文/小豬

導語

純粹熱愛與快速迭代

如今的游戲開發市場，正在經歷新一輪關鍵變革。

尤其是在全球化的UGC（用戶生成內容）浪潮下，依賴“重資產、人海戰術”的老路子，已經很難跟上瞬息萬變的行業節奏。如何快速洞察玩家偏好變化、精準捕捉轉瞬即逝的需求痛點，已經成為所有游戲團隊的必修課。

當許多團隊還在固守傳統的端手游研發思維時，有一支年輕的團隊卻憑借著對純粹玩法的熱愛和極致的敏捷迭代，在出海賽道上撕開了一道口子。

從最初僅有兩人的異地開發小組，到如今擁有40多名精銳的專業出海企業；從默默無聞的初創者，到連續打造出多款百萬日活Roblox爆款的頭部開發商。這支名為“略微出手”的00后團隊，從成立到出圈僅僅用了五年的時間。

在01年出生的創始人陳愷看來，他們能夠脫穎而出，靠的正是保持團隊精簡、摒棄認知包袱，在不斷的試錯與迭代中，跑通了屬于自己的“團隊進化論”。

略微出手團隊合影

01

沉迷做游戲的大學生涯

游戲茶館：你最早是什么時候了解到Roblox的？

陳愷：2020年，我進入浙江傳媒學院，就讀廣播電視工程專業。大一下學期的時候，我對編程很感興趣，就加入了學校專門籌備學科競賽的實驗室。實驗室的老師介紹了Roblox，提到它已經在紐交所上市，從那時起，我開始真正關注這個平臺。

游戲茶館：你對這個平臺的第一印象是什么？

陳愷：非常感興趣，就像發現了新大陸。我從小就特別沉迷玩游戲，但一直覺得做游戲的門檻高，從沒想過自己能親手做游戲。接觸Roblox后，我發現它其實是個創作游戲的平臺，并且它自帶的開發引擎非常易于上手，這直接打破了我對傳統游戲開發的理解，于是我馬上開始動手嘗試做些有趣的游戲原型。

游戲茶館：當時主要通過哪些途徑來學習Roblox開發？初學階段最大的挑戰是什么？

陳愷：最開始主要在YouTube等海外視頻平臺自學。后來圈子里的人越來越多，也會互相交流經驗、分享心得。最大的挑戰是，早期國內對Roblox的關注度很低，懂的人特別少，中文學習資料和教程非常稀缺，只能自己邊找邊摸索。

游戲茶館：那你是怎么堅持下來的？

陳愷：對當時的我來說，創作游戲本身就是一件正反饋極強的事情，早期只要跑通一個小功能，看著想法在引擎里一點點落地，就會很興奮，特別有成就感。

后來在老師的建議下，我和實驗室其他專業的同學組成了一個5人小團隊，前后籌備了四個月左右，用Roblox引擎做的游戲去參加比賽，陸續獲得了一些獎項。

這種創作帶來的反饋感，讓我意識到我喜歡做這件事，所以整個大學期間也就順理成章地把全部精力都All in到了這件事情上，除了吃飯和睡覺就是做游戲，每天上課也是捧著電腦做游戲。

游戲茶館：我了解到，你還在Roblox China社區當了一段時間的導師？

陳愷：對。2021年騰訊和Roblox合資成立的中國版《羅布樂思》剛起步，官方專門搭建了開發者社區訓練營，來推動國內的生態建設。

因為當時國內懂Roblox開發的人很少，我在參加了官方舉辦的GameJam后，就在官方的邀請下成為了社區導師，指導加入訓練營的新手團隊使用Roblox引擎開發游戲。

拜訪Roblox的陳愷

游戲茶館：當時的訓練營規模如何，你在那里呆了多久？

陳愷：訓練營每月舉辦一次，一期大概70到100人。我大概在里面呆了十多期。

游戲茶館：在訓練營里結識的伙伴，后來有真正進入這個行業的嗎？

陳愷：有很多。現在行業里做得比較出色的出海團隊中，幾乎都是當時在訓練營里面認識的老朋友。

游戲茶館：你離開訓練營之后，就去了上海？

陳愷：對，大二下學期，我入職了一家上海的公司，擔任Roblox業務的技術負責人，主要負責游戲的技術實現，同時幫助公司培養技術人才。

這家公司是武漢一家芯片上市公司押注元宇宙賽道，在上海專門組建的團隊，除了我之外都是手游行業5年10年的精英。我們前后花了六個月時間，打造出了一款非常“手游化”的產品，上線后數據表現很差，我們做了各種努力各種嘗試也沒有好轉。我逐漸意識到公司在產品方向上完全走偏了，于是在公司里完結這款產品后，我就離開了。

游戲茶館：方向上的問題具體是什么？

陳愷：我認為是用傳統手游研發的思維去做Roblox游戲。當時我們花了大量時間去死磕美術品質，做極其復雜的玩法系統和商業化，還采用了鎖定鏡頭的俯視角來呈現游戲畫面。這些傳統手游中常見的邏輯，實際上完全不符合Roblox玩家的游玩習慣。

當時團隊的Leader認為，Roblox上的游戲又粗糙又沒有深度，像我們這種成熟的手游團隊入局Roblox市場，屬于“降維打擊”，但我的切身感受是，帶著過去經驗的傲慢去做一個新市場，是不可能做出成績的。

游戲茶館：那在你來看，Roblox開發與手游開發最本質的區別是什么？

陳愷：核心就兩點：

第一，Roblox游戲純粹追求好玩和創意，而許多手游并不以此為首要出發點。

第二，研發團隊結構必須精簡，響應必須極快。Roblox游戲不是以大團隊重資產投入取勝，也經不起漫長的反復測試打磨，要跟上市場節奏，團隊必須保持極高的溝通效率和迭代速度，快速落地、快速驗證。

略微出手產品：SHOWHAND’s Horror Game(B1)

02

做出百萬日活爆款

游戲茶館：你在離開上海之后，就開始組建自己的團隊了嗎？

陳愷：其實剛開始并沒有想著組建團隊。當時在圈子里的好朋友，陸續都做出了不錯的成績，包括杭州反舌鳥制作人王昕，大家經常一起分享交流經驗。再加上早期結識圈內幾乎所有創作者，其中不乏對游戲創作充滿熱情、和我能力互補的伙伴。

機緣巧合下，22年10月我們組成了一個2人規模的異地線上開發小團隊，另外一個小伙伴負責3D美術部分，剩下的策劃、數值、程序、UI、運營等環節，由我來負責。

游戲茶館：你們做的第一款產品是什么，市場表現如何？

陳愷：是一款軍事題材的大亨類（Tycoon）產品。因為這個題材在平臺上比較小眾，加上我們是第一次跑全流程，核心數據也沒優化起來，第一次嘗試算是失敗了。

游戲茶館：這個結果有打擊到你們的信心嗎？

陳愷：沒有，這個階段我們就是純粹享受創作的樂趣，一開始就沒有游戲必須要火的想法。其實看到有玩家進入我們的游戲，玩的人少，但也有人玩，我還經常找玩家聊天，詢問他們對游戲的想法和建議，整個過程是充滿期待和好奇的。

游戲茶館：在這之后，你們又做了哪些產品？

陳愷：第二款是競速類游戲，峰值日活在20萬左右；第三款是融合了RPG元素的模擬器游戲，整體玩法就是打怪、升級裝備，這款游戲最高日活達到了160萬，同時在線人數峰值32000人。

游戲茶館：這兩款游戲你們是從哪里找的靈感？

陳愷：主要是參考市場上的成功原型。這個階段，我們團隊規模小、執行力強、效率高，兩周就能快速打磨出游戲原型，第三周就能上線測試。而且我們沒有任何認知負擔，可以不帶主觀偏好去進行創作，市場上什么玩法火，我們就跟著做什么，能夠在不摻雜太多主觀判斷的情況下，快速落地產品、驗證市場。

游戲茶館：這兩款游戲成功之后，你的心路歷程有什么的變化？

陳愷：第一次看到玩家人數飆升，特別振奮。到第二款游戲爆火的時候，我一開始也很開心，但興奮過后，馬上就跌到了谷底。

首先是意識到個人的脆弱和局限，當時我寫錯了一行數據庫的代碼，導致相當一部分玩家的數據丟了，我也不知道如何恢復數據，面對社群里無數玩家山呼海嘯般的聲討，我只有懊惱和無能為力。

然后是我進一步意識到自己的幼稚和弱小，我們發現有很多國內同行，開始跟風我們的產品，有些以前甚至是一起交流分享的朋友。并且當時不管是開發效率還是內容產能，我們的兩人團隊，都無法與隨便一家公司，投入的10人、20人團隊抗衡。

也是那時候，我真正意識到，我需要去創業，去建立自己的團隊了，不然就會在殘酷的商業競爭中被淘汰。于是在23年12月，我正式成立了現在的公司，為它取名“Show Hand”，含義是全力以赴、下定決心就All In，中文直譯“略微出手”。

粘貼公司logo的陳愷

03

凝聚力是最好的發展土壤

游戲茶館：成立公司的原始資金，都來自之前的產品利潤嗎？

陳愷：更多還是家里的支持。

游戲茶館：家里對你做游戲開公司這件事情怎么看？

陳愷：他們的態度很簡單，就是我開心就行。我名字里面的“愷”就是開心的意思，他們一直的想法就是只要我做自己喜歡的事情，他們都會全力支持我。

游戲茶館：能得到這樣的支持，是不是家里本身經濟條件也比較寬裕？

陳愷：至少不缺錢吧，所以對我個人來說，將公司做得更強更大的價值感和意義感高于一切。

游戲茶館：你在成立公司之后，做了哪些事情？

陳愷：主要有兩件事情：

一是邀請老搭檔，之前和我異地合作的那位美術伙伴，正式加入公司。

二是完善公司架構。我首先找到了管理學校實驗室的同學，來分擔公司的人事、行政等瑣事；然后把自己的能力，拆分成了系統、數值、程序、UI、運營等細分具體崗位，根據崗位逐一進行招聘，我再對每一位小伙伴進行針對性的能力培養。前后花了6個月的時間，搭建起了一個職能齊全的7人團隊。我也可以從眾多工作中脫身，專注到當時我認為最重要的游戲設計上來。

初創團隊合影

游戲茶館：這個時期，你招聘的人才都有哪些要求？

陳愷：沒有什么很明確的標準，早期成員大都來自我們學校，要么原本就是熟人、要么是熟人推薦的。不過無一例外，都是當時我們在學校內接觸到的最優秀的伙伴。

游戲茶館：你們當時在哪里辦公？

陳愷：最開始我們在學校的產業園里，租了一個44平米的辦公室，只有7個工位，過了三個月我們搬到了校外200平的辦公場地，那時候有23個工位。

早期學校內的辦公室

游戲茶館：現在公司多少人？

陳愷：我們在25年末擴張到了40人，計劃在今年繼續擴招到100-120人左右。這個月，我們會搬去一個1100平的新辦公室，那里配置了144個工位。

游戲茶館：你前面提到團隊精簡很重要，為什么還一直在擴大公司規模？

陳愷：我們在擴大公司規模的基礎上盡量確保團隊精簡，我們的目標是把公司做強做大，而不只滿足于做出單個爆款。

游戲茶館：Roblox賽道的人才流動似乎非常頻繁，你們是怎么留住人才的？

陳愷：我認為最重要的是，在我們公司內的小伙伴都是非常認可略微出手的。

我們將伙伴視為公司最重要的資產，因為無法在國內找到現成的有Roblox游戲經驗的頂尖人才，所以公司的每一個伙伴，都在招入后由我們自己內部培養。從初入公司到做出能夠帶動公司發展的成績，起碼需要一年以上的長期投入和陪伴。

我現在每天至少花1/3的時間在招聘面試上，我覺得正是我們這種對人的珍視和耐心，才匯聚了行業里最棒的一群伙伴，我們的理念就是：最好的工作環境是擁有一群超級棒的伙伴！

當然，我們的薪資待遇也很有競爭力，處于國內Roblox賽道的第一梯隊，且隨做出的成績有明確的多層晉升激勵通道。

公司大樓斷電期間，團隊籌備萬圣節更新

04

AI覆蓋研發全流程

游戲茶館：你們現在開發一款新產品的具體流程大概是什么樣的？

陳愷：流程也是比較常規的立項、研發、測評、上線幾個環節。不同的是我們把創作游戲的全部權力都交給項目組，只要是小伙伴感興趣、有熱情、認為會受到市場認可的方向，都可以進行立項嘗試。用3到4周的時間完成研發后，就會把游戲推向市場。如果市場反饋說不行，就會立刻調轉船頭，去開發下一款產品。

游戲茶館：節奏好快，那整個公司一個季度能推出多少新品，其中有多少能夠成功？

陳愷：我們在上個季度推出了10款左右的游戲。

不同項目組的產品成功率有明顯差別，經驗豐富的精銳項目組，成功率能達到80%、90%；處于孵化階段的新項目組，在半年到一年的周期內，都不太可能做出獲得市場成功的產品，成功率幾乎為0%。整體來看，我們的產品成功率大概在20%左右。

略微出手產品：SHOWHAND’s RPG Game(T6)

游戲茶館：在你們的研發流程中，AI工具的應用情況如何？

陳愷：我們每個崗位都用上了AI。編程全部由AI完成，現在我們的項目里面已經完全沒有人寫的代碼了；測試環節，AI也可以自行編寫測試用例、自動跑測；玩法原型AI還可以在20分鐘內給我們生成一個可以玩的簡單Demo；至于AI生圖之類的常規用法，就更加普遍了，各個環節都在用。

游戲茶館：你們現在主要用的是哪些模型？Roblox新推出的AI工具，你們有投入使用嗎？

陳愷：主要還是Claude、GPT、Deepseek、Gemini這幾個主流模型。Roblox出的AI工具，目前使用體驗還不太成熟，我們暫時沒有應用到項目中。

游戲茶館：AI工具的使用，有給你們帶來降本增效的效果嗎？

陳愷：沒有，還額外增加了AI的開銷。我們給公司小伙伴配置了高階的AI模型賬號，目前的AI工具還沒有打通游戲開發全流程，經常會卡在某個具體的環節上，比如等待3D美術資產、精調交互表現之類的，所以整體游戲的研發周期并沒有縮短。

游戲茶館：那你認為，AI會給未來的游戲行業帶來什么影響？

陳愷：AI會徹底顛覆游戲行業現有的研發模式。

過去大廠都是PGC的工業化思路，動輒三四百人團隊數年打磨一款游戲、每月迭代內容。隨著AI的不斷迭代，加之游戲引擎的使用門檻不斷降低，未來，幾個人的小團隊花一兩個月時間，也能做出品質很高的游戲。到那個時候，大廠那種幾百人的重資產流水線研發模式，就顯得太臃腫了。

而且我認為現在國內各家游戲公司都在布局UGC，本質上也是在應對AI發展帶來的變革：未來游戲創作一定會走向UGC化，要么自家的產品內有UGC生態，要么被其他帶有UGC生態的新產品替代。

05

平臺在發展，也在變化

游戲茶館：相比于其他生長于基礎游戲之上的UGC平臺，Roblox的成功在全球游戲市場也是獨一份的存在，你認為做成這件事的為什么是Roblox？

陳愷：Roblox的成長路徑和其他UGC平臺都不一樣，它是先有了工具、引擎，再慢慢走向平臺化，一步步沉淀用戶和優質作品，最終形成了完整的生態。

在這個發展過程中，它一開始踩中了移動互聯網快速發展的紅利，后來又因為全球居家迎來用戶規模的爆發；再加上海外年輕群體缺乏專屬社交平臺，這也給Roblox的發展提供了土壤。這樣的天時和地利，成就了現在的Roblox。

對于其他競品而言，這個發展歷程是沒有辦法復刻的，因此現在的廠商普遍采用的思路是，在推出大DAU游戲，擁有了用戶基礎之后，再推出引擎，一步步朝著平臺化發展。

游戲茶館：Roblox發展現狀如何？

陳愷：現在還在保持增長，對比去年漲勢有所放緩。從數據上來看，目前Roblox在全球游戲市場收入市場中占到了3.4%，但我堅定地認為它在未來10年能夠增長到10%，也希望自己可以為這個目標出一份力。

游戲茶館：Roblox在海外一直面臨著未成年保護相關指控，這對開發者和用戶有沒有產生實際的影響？

陳愷：影響是難以避免的。為了規避風險，平臺上線了一系列管控措施：改安全問卷、上線掃臉驗證、限制跨年齡段聊天等等。引起了大量玩家的不滿和吐槽，平臺用戶活躍也有所下滑，但我認為這是平臺發展必經的陣痛期，要想持續發展，未成年安全是平臺必須要解決的問題。

游戲茶館：還有調查顯示Roblox的年齡結構正在朝著更高齡的方向發展，你有感受到這種變化嗎？

陳愷：這個趨勢很明顯。最近平臺上熱度第一的游戲《RIVALS》，就是一款非常類似手游的射擊游戲，過去幾年這類產品在平臺上幾乎不會出現，這也能看出來平臺上的大齡用戶正在不斷增多。

精品化、高齡化一定會成為Roblox未來的發展方向，這也是開發者必須重視的一個變化。

《RIVALS》

游戲茶館：對于想要入局的開發團隊，你有哪些建議？

陳愷：做好長期不賺錢的準備。Roblox是平臺生意，頭部壟斷現象極其明顯，目前平臺上TOP200名的游戲，月收入只有10萬人民幣左右，且生命周期極短。除非已經在平臺里面有了深厚積累，有把握可以做到整個平臺的前0.1%，否則就一定是虧本的。

06

朝著“下一代游戲”進發

游戲茶館：你對公司目前的發展情況滿意嗎？

陳愷：我們每年都保持著400%的增長，目前公司整體發展完全在我的預期之內，能明顯看到，每隔三個月公司都有質的飛躍。未來三年，我們會推動略微出手增長至少50倍。

游戲茶館：你們具體的發展目標是什么？

陳愷：今年，我們的目標是進入TOP15。目前平臺TOP15的產品中，還沒有中國團隊的身影，我們堅信第一個完成這個突破的團隊會是我們。

同時我們觀察到，隨著Roblox這一批用戶的長大，Steam游戲和VR游戲正在越來越像Roblox游戲。3到5年之后，我們會在UGC游戲之外，嘗試下一代的游戲范式。

游戲茶館：下一代游戲會是什么形態？

陳愷：目前Steam游戲還在保持一定的增長，海外社交媒體的小游戲有一點點起色，下一代游戲有小概率是VR游戲，幾乎必然是顛覆的AI模型帶來的AI Native游戲，也有可能是現在想象不到的全新范式。

在我看來不管是什么范式，一定是由年輕人做出來的，我們不僅年輕，且具備獨一無二的優勢是：我們具有全球下一代10后年輕用戶的審美、我們是UGC游戲市場激烈競爭下的頂尖團隊、我們迭代了數百款游戲產品、我們具備AI時代下靈活的小型協作模式。

所以我堅信下一代游戲會由我們做出，哈哈。

游戲茶館：所以你們也有向更廣闊的領域探索的計劃，是嗎？

陳愷：是的，今年我們會繼續專注Roblox，保持在這個平臺上的優勢，明年開始嘗試向其他UGC平臺拓展，未來三到五年的過程中，等待合適的時間，開始探索更新的游戲范式。

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