我是占理兒。

看到個新聞，說一清華學(xué)霸創(chuàng)辦的一家叫追覓科技的公司，原本只是做掃地機器人。但由于行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，于是開啟了網(wǎng)紅模式，高調(diào)宣布要進(jìn)軍汽車、智能手機、人形機器人、大家電、芯片，甚至是酒店、無人機、天文光學(xué)等行業(yè)。

是不是感覺這情形似曾相識？這清華學(xué)霸難道是要學(xué)習(xí)武大高才生雷布斯，把公司打造成一個全行業(yè)生態(tài)鏈，自己也像雷布斯那樣，當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)勞模？

當(dāng)然了，雷布斯可以說是所有學(xué)霸高才生創(chuàng)業(yè)的榜樣，那么問題來了，擁有高智商高學(xué)歷的高才生們，想要模仿雷布斯有多難？有沒有可能出現(xiàn)下一個雷布斯呢？

今兒博主整理了一下雷布斯創(chuàng)辦小米，以及他是如何帶領(lǐng)小米‘發(fā)家致富奔小康’的艱辛歷程，大家了解以后，自然就有了答案。

網(wǎng)上不少朋友說雷布斯是勞模，是創(chuàng)業(yè)天花板，40歲高齡還敢二次創(chuàng)業(yè)做手機，直到如今把“人－車－家”這個生態(tài)布局打通，這一切是“便宜大碗+硬核技術(shù)”的一個必然結(jié)果。

但實際上呢，并不是。

小米能從16年前中關(guān)村的一間小辦公室起步，做到如今年入3600多億的科技巨頭，最核心的原因并不是什么高性價比，也不是雷布斯有多么多么努力——甚至可以說，“性價比”只是小米最沒用的一張牌。

很多人說小米當(dāng)年靠1999元的小米1擊穿了手機行業(yè)底價，是“為普通人造手機”。這話對，但不全對。大家可以先想一個問題：為什么是2011年的中國，出了小米，而不是其他國家？

答案樸實也扎心：因為當(dāng)時咱們中國的消費者，是全世界最“好伺候”，也最“苛刻”的群體。

80后印象應(yīng)該更深些，2010年那會，手機還被三星、蘋果、諾基亞、摩托羅拉把持著，動輒三四千、四五千的價格，普通人想買臺好用的智能機，要么攢倆月工資，要么去買華強北的山寨機。

這時候小米1橫空出世，只賣1999，相當(dāng)于在滿是高檔餐廳的購物中心，突然開了家快餐盒飯，15塊錢管飽還好吃，你說大家咋可能不為之瘋狂？再疊加民族品牌的加持，很快就吸引了大批“粉絲”。那時候只有明星才有粉絲，小米也算是第一波吃到“粉絲效應(yīng)”的企業(yè)了。

這里不得不說一嘴，小米其實從一開始并沒把自己當(dāng)成“產(chǎn)品提供者”，而是當(dāng)成了“用戶的代工廠”。

比如最早的小米MIUI系統(tǒng)，是100個核心用戶每周提出需求，工程師每周迭代出來的——這些小米的擁躉免費給小米當(dāng)了產(chǎn)品經(jīng)理。

而這種模式放在西方體系下，是不太可能行的通的。西方用戶秉承的是“用戶是上帝”的信仰，“買個手機還要給當(dāng)免費勞動力？憑啥??？”

可咱們當(dāng)時的用戶很吃這一套，看著自己提的功能真的被做進(jìn)了系統(tǒng)，會獲得成就感，然后對品牌的忠誠度反而更高了。消費者感覺到被重視了嘛，不過這也反映出一個問題，就是在此之前，咱們這邊的消費者，真是沒怎么吃過細(xì)糠。

就像你家小區(qū)樓下水果店，你跟老板說“今天的橘子有點酸”，第二天老板就進(jìn)了甜的，還主動給你抹零，你以后肯定不去大超市買水果了。

小米就是那個水果店老板，它看起來是在“用力討好”消費者，實際上呢，也是把消費者變成了自己的“編外員工”。那些罵小米“屌絲品牌”的人最想不通的就是這一點：他們覺得買小米掉價，可有些人覺得“這手機里有我提的功能”，我要維護他。

這種深度參與感，是多花幾千塊買個蘋果無法體驗的。

說個題外話，央視315之前曝光過假洋牌子保健品的事，很多主播第一時間立正，鞠躬、道歉，然后全額退款。我看到有些朋友說這些主播還算有良心。

這特么哪是良心啊，他們飯碗就是用戶給的，道歉慢了或者不夠誠懇，立馬就得涼。

小米從出生第一天似乎就懂這個理：硬件利潤不超過5%，不是雷布斯有多高尚，是他在做流量積累：少賺1塊錢硬件利潤，能換來10個用戶，這些用戶將來買手環(huán)、買電視、買路由器，賺的錢比一臺手機多多了。

這是博主想說的第一個真相：不是小米“拯救”了普通消費者，是中國龐大又聰明的消費者，親手把小米抬到了今天的位置。

還有很多人說小米是“屌絲出?！?，到印度、東南亞賣便宜手機，賺窮人的錢。但你不知道的是，小米現(xiàn)在是全球第三大手機廠商，在全球100多個國家有業(yè)務(wù)，甚至在歐洲高端市場，市占率都能排到前三。

西方的科技公司怎么搶市場？就像他們辦奧運會、發(fā)諾貝爾獎一樣，先定規(guī)則：我這個手機是“高端”的，用了我最新的芯片，賣一萬塊是應(yīng)該的，你買不起就是你窮。

等你好不容易攢夠錢買了，發(fā)現(xiàn)新的芯片又出來了，舊手機立刻變“過時”。本質(zhì)上就是他們掌握了“高端”的定義權(quán)，你再怎么努力，都是跟著他們的規(guī)則跑。

但小米沒按這個規(guī)則玩。你說你的芯片高端，我不跟你比參數(shù)，我跟你比“能不能用2000塊錢做出80%的體驗”；你說你的品牌有調(diào)性，我不跟你比廣告，我跟你比“當(dāng)?shù)赜脩粝胍豆δ芪揖妥錾丁薄?/p>

比如在東南亞，大家喜歡拍夜景，小米就把夜梟算法下放到千元機里。在印度，大家喜歡用手機當(dāng)手電筒，小米就把手電筒快捷鍵做到鎖屏界面；

雖然小米被印度坑的挺慘，網(wǎng)絡(luò)流行語“印度賺錢印度花，一分別想帶回家”也是被小米帶火的。這都是題外話了，到了別的國家，人家扛把子帶頭不守約定，不按規(guī)則出牌，誰也沒法。

這就像西方搞了個美食大賽，規(guī)定必須用高端食材，比如松露、魚子醬這些，并且評分標(biāo)準(zhǔn)還有一項是擺盤夠不夠精致。結(jié)果呢，小米端上來一盤蛋炒飯，還只賣8塊錢。你說本來就不怎么富裕的普通消費者，偶爾為了裝逼可能會選擇一頓西餐，但大多數(shù)不裝逼的時候，肯定還是想來碗蛋炒飯，便宜還吃得飽。

小米這一招，把西方那些競爭者氣的不輕，說什么小米“破壞市場規(guī)則”，可問題是規(guī)則憑啥由你定，不能由我定？

之前還有人說小米“沒技術(shù)”，造個手機都是組裝的。但這幾年，小米偷偷摸摸搞芯片，3nm的玄戒O1芯片都點亮了，澎湃OS打通了手機、汽車、家電的所有連接。以前西方說“你中國企業(yè)只會組裝”，現(xiàn)在小米能自己造底層技術(shù)了，而且造出來的東西價格還便宜一半，你說他們咋能不慌？

這其實才是小米最厲害的地方：它不搶西方制定的“高端”寶座，而是先把廣大發(fā)展中國家的用戶服務(wù)好，等用戶基數(shù)夠大了，技術(shù)積累夠多了，自然就有了一定的話語權(quán)。

就像咱們中國的高鐵，剛開始也是引進(jìn)技術(shù)，現(xiàn)在修到全世界，標(biāo)準(zhǔn)都是咱們定的。哪有什么天生的“高端”，用的人多了，自然就是高端。

也有不少人吐槽小米“啥都做”，從手機到電視，從牙刷到電動車，活像個雜貨鋪。還有人說“小米生態(tài)就是割韭菜，買了一個就得買全套”。

這話又說反了。你以為小米想做這么多東西？是用戶逼的。

2014年那會，小米手機賣爆了，很多用戶說“你能不能出個便宜點的智能手環(huán)？市面上的都賣好幾百”。雷布斯一算，確實，普通用戶買個手環(huán)就是記個步，犯不上花大價錢買那些花里胡哨的功能。于是就投了華米，做了79塊的小米手環(huán)，一下賣了上億個。

后來用戶又說“你家手環(huán)能連手機，能不能出個路由器，讓家里的設(shè)備都能連？”于是小米又做了路由器。之后是空氣凈化器、電視、電飯煲……慢慢就成了現(xiàn)在的生態(tài)鏈。本質(zhì)上，小米的每一個產(chǎn)品，都是用戶“要”過來的，不是雷布斯一拍腦袋決定的。

雷布斯的一個很大的優(yōu)點就是——聽勸，能放得下身段。

而且小米做生態(tài)有個規(guī)矩：所有產(chǎn)品必須能和其他產(chǎn)品聯(lián)動，價格必須比行業(yè)平均低30%以上。你買個小米電視，不用再買貴得要死的電視盒子，直接能連小米手機投屏；你買個小米門鎖，開門的時候客廳的燈會自動亮，空調(diào)自動調(diào)到合適的溫度。這些功能放在其他品牌那，得是高端旗艦才有的配置，在小米這，千元機就能實現(xiàn)。

這就像你租房子，房東給你配好了家具家電，都是性價比高的，不用你自己一點點去買，也不用擔(dān)心這個牌子和那個牌子不兼容。普通人家過日子，哪需要那么多“高端定制”，省心、好用、不貴，比啥都強。

說了這么多，你會發(fā)現(xiàn)小米的發(fā)展歷程，根本不是什么“天才創(chuàng)業(yè)者的神話”，反而像每個普通人的逆襲：

剛開始沒資源沒背景，先給用戶當(dāng)好“服務(wù)員”，靠大家的支持?jǐn)€第一桶金；

別人都去擠高端賽道的時候，你先把普通人的需求服務(wù)好，攢夠了實力再慢慢往上走；

別人嘲笑你“雜而不精”的時候，你悄悄把各個環(huán)節(jié)都打通，最后形成別人抄不走的優(yōu)勢。

以前大家總說“科技是富人的玩具”，但小米把這話改成了“科技是普通人的工具”。就像雷布斯說的“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”，這話聽起來假大空，但小米確實做到了。

說到底，雷布斯和小米被稱為“商業(yè)奇跡”，無非是他們把用戶當(dāng)自己人，用戶自然也把他們當(dāng)自己人。

這個道理，不僅適用于小米，也適用于每個想做點事的普通人。

所以啊，回到文章開頭的問題，肯定會有下一個雷布斯會出現(xiàn)，但前提是，在這個市場經(jīng)濟大環(huán)境中，你得實實在在地做企業(yè)、做產(chǎn)品、做人。

誠，則通達(dá)天下；偽，則路絕人稀。

就寫到這里吧，全文完，感謝閱讀，點個贊吧。