河北
5月9日，走進河北北方精藝機械制造有限公司車間，映入眼簾的并非傳統(tǒng)工廠的刻板印象，而是井然有序的生產(chǎn)線與閃爍的指示燈。引人注目的是，幾臺高清攝像頭正對準精密設(shè)備，補光燈下，一位主播對著手機屏幕熱情講解：“家人們，看這焊縫，平整光滑，這就是我們引進國外全套精密鈑金產(chǎn)線設(shè)備的精度保證……”
工作人員正在直播帶貨。馬志輝 攝
這是“北方精藝”車間直播的日常一幕。在這里，金屬材質(zhì)的工業(yè)品不再“高冷”，而是通過一根根網(wǎng)線，變成了屏幕前客戶觸手可及的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。
對于工業(yè)制造而言，信任是成交的基石。“北方精藝”打破了傳統(tǒng)辦公室直播模式，直接將直播間搬進生產(chǎn)一線。從原材料入庫檢測，到激光切割火花四濺，再到精密鈑金柔性成型，全流程數(shù)字化管控在鏡頭下一覽無余。公司董事長馬風(fēng)順介紹：“以前客戶要驗廠，得買票坐飛機，耗時耗力。現(xiàn)在打開直播，身臨其境，品質(zhì)好不好，看一眼就知道。”這種“原生態(tài)、無保留”的展示方式，讓直播間成為鏈接大客戶的“信任橋梁”。
“北方精藝”深耕精密制造領(lǐng)域近20年，專注智能裝備工業(yè)設(shè)計、精密鈑金制造和液體冷卻過濾系統(tǒng)等核心業(yè)務(wù)，擁有河北省工業(yè)設(shè)計中心、企業(yè)技術(shù)中心、精密鈑金制造技術(shù)創(chuàng)新中心三大省級平臺及多項權(quán)威認證。但在幾年前，這樣一家擁有“硬科技”的企業(yè)，卻面臨著“酒香也怕巷子深”的窘境。
轉(zhuǎn)型線上，既是順勢而為，更是主動求變。從最初嘗試性推廣，到2023年全面轉(zhuǎn)向線上銷售，依托抖音、快手、小紅書等新媒體平臺，“北方精藝”堅持每日兩場常態(tài)化直播，同步運營視頻號等推廣渠道。他們不僅展示產(chǎn)品，更展示背后的設(shè)計團隊、工藝流程和質(zhì)量管控。這種“設(shè)計引領(lǐng)+制造基石”的雙重展示，迅速在行業(yè)內(nèi)形成差異化競爭優(yōu)勢。
直播帶來的不僅是人氣，更是實打?qū)嵉挠唵魏透叨撕献骰锇椤?shù)據(jù)是最好的證明：2025年，通過直播引流，“北方精藝”成功吸引了8家國外企業(yè)和14家國內(nèi)500強企業(yè)的關(guān)注。這些客戶通過屏幕“云考察”后，主動對接洽談，最終合作成功率高達70%。目前，秦川機床、航空技術(shù)研究院、濟南二機床等行業(yè)龍頭已紛紛與“北方精藝”建立了長期合作關(guān)系。就在近期，通過直播建立的連接，公司正與寶雞機床集團攜手，共同優(yōu)化數(shù)控車銑復(fù)合加工中心的防護方案。
當訂單從直播間涌入，變革便不止于銷售端，而是沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上游傳導(dǎo)，倒逼企業(yè)在研發(fā)、品控、品牌等環(huán)節(jié)全面升級。“過去守著自己的一畝三分地，賣產(chǎn)品靠的是老客戶、老關(guān)系。如今出去搶市場，粉絲們?nèi)W(wǎng)比價、比質(zhì)，逼著我們必須跑得更快、做得更好。”企業(yè)負責人說。
黃驊 融 媒
來源：河北日報
編 輯：張孟臻
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