桌游圈的渠道整合又往前邁了一步。Asmodee USA最近官宣了三項(xiàng)非獨(dú)家分銷合作，把Chaosium、Dire Wolf Digital和Capstone Games這三家口碑工作室的作品納入自己的零售網(wǎng)絡(luò)。對于常跑線下桌游店的玩家來說，這意味著以后進(jìn)貨渠道可能更集中了——至于對玩家是方便還是壟斷，咱先看完再說。

先捋清楚這次合作的具體對象。

第一家是Chaosium Inc.。這家在跑團(tuán)圈算是老牌中的老牌，《克蘇魯?shù)暮魡尽愤@個IP就是他們從1981年一路運(yùn)營到現(xiàn)在的，此外還有青銅奇幻風(fēng)格的《符文任務(wù)》（RuneQuest）和亞瑟王題材的《潘德拉貢》（Pendragon）。如果你是跑團(tuán)玩家，書架上大概率有他們家的規(guī)則書。

第二家Dire Wolf Digital，這名字電子游戲玩家可能更熟。他們做過《茂林源記》（Root）和《仙境幽谷》（Everdell）的電子游戲改編，但本體桌游開發(fā)同樣能打——《Clank!》系列在DBG（牌庫構(gòu)筑）品類里口碑穩(wěn)，《龍王子》改編的TTRPG《Tales of Xadia》，以及《沙丘：帝國》（Dune: Imperium）都是他們家的手筆。后者去年還拿了多個年度桌游提名。

第三家Capstone Games，代表作是《方舟動物園》（Ark Nova）。這款2021年出的動物園主題德式桌游，拿獎拿到手軟，BGA（Board Game Arena）上線后在線人數(shù)也長期居高不下。重度策略玩家應(yīng)該對這款的"卡牌驅(qū)動+板塊放置+資源管理"三重機(jī)制印象深刻。

Asmodee USA這邊的表態(tài)挺官方，但核心意思很明確：他們想做零售商的一站式進(jìn)貨入口。Country Manager Julien Sharp的原話是，"我們不只是建一個分銷目錄，而是在建一個把零售商放在首位的合作生態(tài)"。翻譯成人話就是：以后店家想補(bǔ)貨，不用分別聯(lián)系七八個出版社，找Asmodee USA一家就能覆蓋更多SKU。

這其實(shí)是Asmodee USA近期渠道策略的延續(xù)。往前翻，他們?nèi)ツ赀€跟TCG《Neuroscape》的開發(fā)商簽了零售合作，同時收購了不少IP的發(fā)行權(quán)，包括《Cthulhu: Death May Die》和《Zombicide》。看得出來，線下零售這塊蛋糕，他們是打算一口一口啃下來的。

不過作為玩家，有幾個點(diǎn)值得琢磨。

首先是"非獨(dú)家"這個定語。Asmodee USA特意強(qiáng)調(diào)了這點(diǎn)，說明這三家工作室仍然保留其他分銷渠道。對于Chaosium這種有固定粉絲群的跑團(tuán)廠商來說，維持多元渠道是合理的——核心玩家買規(guī)則書，本來就有直接走出版社官網(wǎng)或者DriveThruRPG的習(xí)慣。Dire Wolf和Capstone同理，他們的產(chǎn)品在線上眾籌平臺（比如Gamefound）和獨(dú)立分銷商那里也有固定份額。

其次是這對零售端的影響。Asmodee USA的體量意味著議價能力和物流效率，對小桌游店來說，統(tǒng)一進(jìn)貨確實(shí)能省不少事。但反過來，渠道集中也可能壓縮獨(dú)立分銷商的生存空間。桌游零售這個圈子，本來就是小本生意居多，中間環(huán)節(jié)的任何變動都會傳導(dǎo)到終端價格。

最后是玩家實(shí)際能感知到什么。短期內(nèi)大概率沒什么明顯變化——該在哪買還在哪買，價格也不會因?yàn)橐患埛咒N協(xié)議就跳水。但如果Asmodee USA的"一站式"策略跑通了，長期來看可能會影響某些產(chǎn)品的鋪貨深度。比如你家樓下的小桌游店，以前因?yàn)槠鹩喠繂栴}進(jìn)不了Ark Nova，以后或許能通過Asmodee USA的混批渠道拿到貨。

說到底，這是桌游行業(yè)渠道整合的又一案例。Asmodee集團(tuán)本身就在全球桌游出版和分銷領(lǐng)域占據(jù)頭部位置，USA分支這次的動作，更像是把集團(tuán)層面的資源整合能力往北美零售市場下沉。對于三家合作工作室來說，多一個分銷渠道不是壞事；對于Asmodee USA來說，擴(kuò)充SKU能強(qiáng)化對零售端的吸引力；至于玩家，短期內(nèi)該干嘛干嘛，長期看渠道集中化是利是弊，還得觀察實(shí)際的服務(wù)質(zhì)量和價格走勢。

桌游圈這兩年并購合作不斷，小工作室找大樹乘涼，大平臺靠規(guī)模效應(yīng)壓成本，算是各取所需。只是作為玩家，偶爾還是會懷念那個需要翻遍多個網(wǎng)站才能湊齊一單的"考古"時代——雖然麻煩，但有種淘貨的儀式感。現(xiàn)在嘛，方便是方便了，就是少了點(diǎn)折騰的樂趣。