北京
來源：市場資訊
（來源：藍鯨新聞）
藍鯨新聞5月15日訊（記者 趙凱）被譽“童鞋界愛馬仕”的泰蘭尼斯再陷爭議。近日，其一則“送禮就送穩(wěn)跑鞋”的廣告被指暗示職場送禮導向。廣告詞中提到， “工作上承蒙您照顧，寶寶小腳我來照顧”，片中出現(xiàn)的卡片也被質(zhì)疑有送卡之嫌。
有報道指出，引發(fā)爭議的廣告內(nèi)容是泰蘭尼斯推出的“鞋卡”活動，消費者可購買品牌專屬鞋卡用于兌換旗下童鞋產(chǎn)品。針對爭議， 泰蘭尼斯客服回應媒體稱：目前品牌鞋卡的年卡活動已經(jīng)結(jié)束，店鋪目前沒有年卡售賣。目前，多個平臺已下架爭議片段。
藍鯨新聞記者從客服處了解到，年卡預計雙十一再次開售，僅限在官方兌換商城兌換產(chǎn)品。
藍鯨新聞記者梳理發(fā)現(xiàn)，引發(fā)輿論熱議的這條廣告只是品牌整套 “送禮主題” 系列廣告中的其中一支。該系列針對不同送禮場景打造了多條內(nèi)容，除了爭議較大的職場送禮場景，其余兩支分別聚焦朋友、孩子干媽等送禮身份，覆蓋換季、學步、開學等節(jié)點，主推鞋款包括定價619元的穩(wěn)穩(wěn)鞋Max夏季款、529元的穩(wěn)穩(wěn)鞋學步鞋、1499元的穩(wěn)跑鞋。
值得注意的是，廣告片中露出的卡片其實是產(chǎn)品介紹卡而非黑金年卡，年卡也無法兌換穩(wěn)穩(wěn)鞋、穩(wěn)跑鞋等廣告主推品類。廣告更想宣傳的，或許依舊是其中高端定價鞋款。
該系列廣告打出“送禮”概念，或有刺激中高端鞋款消費的意圖。
目前泰蘭尼斯大肆宣傳的穩(wěn)跑鞋售價多在千元以上，店里最貴的穩(wěn)跑鞋Ultra版標價已接近2000元。但泰蘭尼斯賣得更好的并不是那些高定價產(chǎn)品——第三方數(shù)據(jù)顯示，泰蘭尼斯在某電商平臺上過去一個月的銷售額超1000萬。其中100-300元價位的商品銷售額占了近90%，高于1000元的產(chǎn)品營收占比僅有0.28%，動銷商品數(shù)為個位數(shù)。
實際上，泰蘭尼斯的營銷策略長期以來都很受關注。到目前，其廣告已經(jīng)從小區(qū)電梯間走向高端商圈的巨幅地廣，覆蓋點位包括且不限于上海商城、嘉里中心、K11等。在此之前，這類位置的客戶可能是卡地亞、Prada、LP等奢侈品牌。
前述核心商圈大屏/燈箱的周刊例報普遍在數(shù)十萬至上百萬。以著名地標美羅城水晶球為例，該廣告位一天播放60次廣告的凈價約在25萬/周；K11燈箱不含制作安裝費的凈價也要98萬/周。
高調(diào)營銷和高端定位背后，泰蘭尼斯依舊面臨著質(zhì)量、品控方面的爭議。藍鯨新聞此前曾報道，泰蘭尼斯加盟商的拿貨價不到3折。相關行政處罰決定書也透露，其涉事產(chǎn)品的毛利率約為75%。
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