世界500強鏈主，新的發(fā)令槍打響了。

5月12日，廣藥集團·廣藥白云山市場拓展暨招商大會在蘇州舉行。作為廣藥集團今年上半年招商布局的重頭戲，24家司屬及關(guān)聯(lián)企業(yè)、13家中華老字號、超500款產(chǎn)品、近600名嘉賓齊聚一堂，陣容空前。

廣藥集團蘇州招商大會（圖源：廣藥白云山）

招商成績單，也非常亮眼：

白云山稀核健康公司與塞爾維亞溫察核科學研究所達成科技合作意向；

王老吉藥業(yè)與韓國株式會社農(nóng)心正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；

但如果只看招商拓客的表象，你可能低估了這家“世界500強”的雄心。

事實上，廣藥集團正乘著廣州“招商引資年”的政策風口，以招商為支點謀劃一盤大棋：聚合全國資源、升級科創(chuàng)賽道、構(gòu)建全球化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

從武漢到海口，從南寧到廣州，再到蘇州，廣藥集團的每一次城市布局，背后信號都非同尋常。

招商引資年”的頂格布局

城市的招商邏輯，正迎來一輪全面洗牌。

2026年，正值廣州“招商引資年”的攻堅之年。年初的高質(zhì)量大會上，全市錨定“大干十二年、再造新廣州”的目標，堅守“產(chǎn)業(yè)第一、制造業(yè)立市”的核心導(dǎo)向。

在存量時代，招商的焦點早已不是簡單的項目數(shù)量比拼，而是對產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)和高端要素配置能力的爭奪。誰能帶動產(chǎn)業(yè)鏈集聚，誰能激活全域創(chuàng)新，誰就能成為城市的“座上賓”。

作為廣州市屬國企排頭兵、廣州生物醫(yī)藥領(lǐng)域唯一的“世界500強”鏈主，廣藥集團的全國布局，天然兼具了國企的責任擔當與市場化的成長雄心。

一方面，廣藥集團主動對接廣州戰(zhàn)略，將本土招商勢能輻射全國；另一方面，企業(yè)積極突破本土局限，通過跨區(qū)域布局完成產(chǎn)業(yè)迭代，實現(xiàn)了社會責任與商業(yè)價值的雙向統(tǒng)一。

不同于地方政府靠土地、政策紅利吸引項目的傳統(tǒng)路數(shù)，廣藥集團走出了一條“鏈主招商”的特色路徑。憑借完備的全產(chǎn)業(yè)鏈盤，廣藥集團做到了“以鏈引鏈、以生態(tài)聚產(chǎn)業(yè)”，高效整合全國優(yōu)質(zhì)要素。

廣藥集團2026首場招商大會在武漢舉行（圖源：廣藥白云山)

復(fù)盤廣藥集團上半年的招商軌跡，堪稱一場教科書級別的“網(wǎng)格化精準布局”：

武漢站打響首槍，扎根華中科創(chuàng)腹地，打通中部消費市場；

海口站借力自貿(mào)港與博鰲窗口，搭建全球合作平臺；

南寧站錨定東盟藍海，筑牢華南南向開放門戶；

廣州站立足大本營，借廣交會釋放全球化決心；

而壓軸登場的蘇州站，則是盤活全盤布局的“神來之筆”。

深耕華南數(shù)十年的廣藥集團，為何將年度核心盛會放在蘇州？背后的戰(zhàn)略意圖非常清晰：大灣區(qū)與長三角的雙向賦能。廣州負責夯實產(chǎn)業(yè)底盤，蘇州則賦能科創(chuàng)未來。

蘇州擁有BioBAY等國內(nèi)頂尖的生物醫(yī)藥集群，人才、技術(shù)、資本高度集聚。然而，當?shù)夭簧偈治涨把丶夹g(shù)的科創(chuàng)企業(yè)，卻苦于缺乏臨床場景、量產(chǎn)產(chǎn)能和銷售渠道，導(dǎo)致技術(shù)變現(xiàn)周期被無限拉長。

而廣藥集團徹底跳出了區(qū)域企業(yè)的發(fā)展局限，邁入全國統(tǒng)籌配置資源的新階段。

半年下來，廣藥集團招商累計對接客戶超700家，簽約及意向金額10億元，引薦意向投資近20億元，用硬核數(shù)據(jù)證明了鏈主招商的核心價值。

從“賣產(chǎn)品”到“建生態(tài)”

近年來，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)已進入提質(zhì)升級的成熟期，傳統(tǒng)的增長路徑逐漸失效，行業(yè)正在尋求新的破局方法。

而廣藥集團的核心競爭力，在于它重構(gòu)了行業(yè)招商的底層邏輯：同行在做增量銷量，而廣藥集團在做增量產(chǎn)業(yè)。

用廣藥集團董事長李小軍的原話說：

“我們的招商不僅局限于產(chǎn)品銷售代理，更面向全球招管線、項目、團隊、伙伴、人才、資本，希望構(gòu)建‘產(chǎn)學研醫(yī)金’全鏈條貫通、全方位協(xié)同的開放產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”

首先是精細化盤活老字號，讓百年資產(chǎn)“再次增值”。

圖源：廣藥白云山

13個中華老字號是廣藥集團獨有的品牌壁壘，但也面臨著認知老化、迭代緩慢的通病。廣藥集團打破了守舊思路，推行“一品一策、一域一方案”的精細化運營。廣藥集團輸出品牌背書和供應(yīng)鏈，合作伙伴輸出新銳思路和流量渠道。這種雙向賦能，讓百年老字號順利切入新消費賽道，擺脫了傳統(tǒng)路徑依賴。

其次是科創(chuàng)前置招商，用全球資源“孵化未來”。

不同于投資機構(gòu)只看重財務(wù)回報，廣藥集團立足實體產(chǎn)業(yè)，走出了“產(chǎn)業(yè)賦能前置、場景孵化技術(shù)”的特色路徑。廣藥集團全面開放八大創(chuàng)新平臺和國家級技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，把最稀缺的臨床應(yīng)用場景、規(guī)模化產(chǎn)能和全國銷售渠道開放給前沿技術(shù)。

這種“以市場吸技術(shù)”的打法，成功破解了科研與產(chǎn)業(yè)脫節(jié)的痛點。

值得一提的是，廣藥集團正在牽頭建設(shè)全國唯二的國轉(zhuǎn)中心生物醫(yī)藥分中心——全國高校生物醫(yī)藥區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化粵港澳大灣區(qū)中心，賦能全國高校頂尖CGT、AI制藥項目實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化，目前正推動首批33個CGT項目合作落地。

而在本次蘇州大會上，企業(yè)自研的國產(chǎn)固體靶系統(tǒng)正推進落地，實現(xiàn)鎵-68、鋯-89、銅-64等高端醫(yī)用同位素的規(guī)模化量產(chǎn)，一舉打破進口依賴；同時攜手塞爾維亞頂級核科研機構(gòu)，助力國內(nèi)核藥賽道實現(xiàn)“換道超車”。

此外，從與韓國農(nóng)心達成品牌共生，到金戈營銷革新、陳李濟深耕專科，廣藥集團完成了傳統(tǒng)升級、科創(chuàng)突破與全球拓展的三維閉環(huán)。

圖源：廣藥白云山

每一次對外的招商，不只有資金的流動，更是一次新舊動能的系統(tǒng)性迭代。

“再造一個廣藥”

今年一系列跨城招商布局，反映出廣藥集團對于跨越產(chǎn)業(yè)周期的精準應(yīng)答。

在行業(yè)競爭從“規(guī)模比拼”轉(zhuǎn)向“技術(shù)與生態(tài)較量”的當下，廣藥集團確立了“資本+科技”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，徹底跳出了傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的榮枯周期，為沖刺“2030年，再造一個廣藥”鋪平了道路。

為了支撐這一宏大戰(zhàn)略，廣藥集團砸出了極具含金量的投入：200億研發(fā)投入疊加300億并購資金，合計500億投入科技創(chuàng)新賽道。

在行業(yè)整體審慎調(diào)整的周期下，這筆長線資金精準錨定科創(chuàng)研發(fā)與全球化布局，彰顯了其作為龍頭的戰(zhàn)略定力。

在科創(chuàng)端，廣藥集團采取了“自研固本、并購提速”的雙軌模式。

企業(yè)聚焦核醫(yī)藥、生物創(chuàng)新、高端消費健康三大高壁壘賽道，主動淘汰低效產(chǎn)能，搭建抗周期的高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)體系。從固體靶系統(tǒng)的自主攻堅，到牽手塞爾維亞溫察核科學研究所，廣藥集團的科創(chuàng)版圖已經(jīng)延伸到了全球的頂尖領(lǐng)域。

廣藥集團王老吉&白云山漢方全球招商大會現(xiàn)場（圖源：中國日報網(wǎng)）

在全球化端，廣藥集團打破了低階的“外貿(mào)思維”，打造了“品牌先行、本土深耕、科創(chuàng)兜底”的高階出海模式。其中最耀眼的標桿，莫過于王老吉。

作為廣藥集團旗下的排頭兵，王老吉通過本土化、年輕化的海外運營，徹底打破了中式飲品的固有認知。通過將草本健康理念融入海外主流消費場景，王老吉的渠道已覆蓋全球百余國家，十年海外規(guī)模增長高達6.5倍。這個亮眼的數(shù)據(jù)，不僅印證了廣藥集團消費品牌高端出海的成熟打法，更為后續(xù)品類樹立了樣板。

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“C端品牌+實體制造”的出海經(jīng)驗,也正在反向賦能中醫(yī)藥的國際化。

一方面，廣藥集團打造橫琴國際化智造中心，搭建標準化的中藥出海體系。

另一方面，攜手韓國農(nóng)心等國際巨頭實現(xiàn)跨界共生。廣藥集團成功完成了從“產(chǎn)品輸出”到“品牌、技術(shù)、標準全方位出海”的升維，構(gòu)建起雙軌并行的全球化生態(tài)。

回顧廣藥集團2026年上半年的全域招商布局，我們看到了一個國資藥企轉(zhuǎn)型的絕佳樣本。從區(qū)域龍頭晉升為全國科創(chuàng)平臺，從渠道競爭升維為生態(tài)制勝，廣藥集團完成了清晰的戰(zhàn)略蛻變。

這艘乘風破浪的醫(yī)藥航母，已經(jīng)全面換擋，以穩(wěn)健的基本盤、硬核的科創(chuàng)力以及廣闊的全球視野，全速駛?cè)肴碌脑鲩L周期。

在生物醫(yī)藥行業(yè)全面向“新”的浪潮中，這張“千億級藍圖”，值得期待。