最近，一家名叫PowerHub的新西蘭初創公司引發關注。

它向家庭用戶提出一個新方案：不用裝屋頂太陽能，只需月租一塊15千瓦時的家用電池，就能接入電力批發市場，在電價低時自動充電、高時放電，從而避開電力公司的高價時段。

會員費一次性繳納，三年320紐幣，電池月租149紐幣，創始人稱，普通家庭每年可省約1100紐幣電費。

這套思路的精明特點，有點熟悉的味道——而這個方案的背景，真的是一位華人女性。

她想用一塊電池改寫新西蘭的電費游戲

現在在新西蘭，大家都“苦電力公司久矣”。

而她提出的這個模式，聽起來像是對2014年Flick Electric“批發價直銷”模式的升級。

但當年Flick因批發價劇烈波動而難以盈利，最終被Meridian Energy收購。

PowerHub創始人Sophia Bristow認為，Flick缺的不是模式，而是物理硬件：一塊真正屬于用戶、能削峰填谷的電池。

所以，她就真的開始干了，因此上了新西蘭的商業版新聞：

這位華人女士是誰？她憑什么做能源創業？

Sophia Bristow，本姓Zhang，15歲時，她隨父母從中國移民到新西蘭。

落腳地不是奧克蘭，而是漢密爾頓。

她在2022年的一次采訪中回憶，父母當時“在漢密爾頓有個朋友”，便選擇了那里。

她后來覺得這是幸運的：“漢密爾頓沒有很大的華人社區，所以我跟Kiwi孩子們一起玩，感覺自己真正融入了，而不是生活在社會的邊緣?！?/p>

剛到新西蘭時，她只會基礎英語。

真正能表達情緒花了六個月，“我媽媽英語很好，所以她當翻譯?！?/p>

大學她入讀漢密爾頓當地的懷卡托大學，拿到管理研究榮譽學士學位。

畢業后進入Westpac集團，從柜臺出納做起，一步步成為關系專員、信貸分析師。

之后，她離開銀行業，進入新西蘭養老基金工作，從事風險管理和投資組合分析。

這份經歷讓她對金融、波動、長期資產配置有了務實的理解。

從金融跨界到白家電，崇拜喬布斯

Sophia Zhang Bristow說：“我從成功人士那里學到一件事：你必須活在當下。不要擔心昨天或過去發生了什么，也不要焦慮明天或未來會發生什么。確保你享受這一刻，活在現在。

“有時候早晨陽光灑進客廳，就只是坐在那里，活在當下——我覺得這太好了。”

真正讓她開始創業的，是一臺壞掉的烤箱。

她說，當初做這個生意的直接誘因之一，是電力質量問題。

進口的高端家電因為新西蘭電網電壓波動，頻頻出現PCB板故障，保修成本居高不下。

“我們不得不全球去找解決方案?！彼f。

后來她成為Eurotech Design的董事總經理。這家公司專門進口和分銷高端白家電品牌，比如美國的Sub?Zero和Wolf。

Sophia提到《史蒂夫·喬布斯的演講秘訣》這本書。

她的銷售團隊入職前都必須讀這本書。

“書中講你需要告訴別人你的‘為什么’。一旦人們認同了你的‘為什么’，那么‘什么、何時、何地’自然就水到渠成了。

“比如廚房的意義在于讓朋友和家人聚在一起，做一頓飯，圍坐在桌旁。這是一種體驗，而不是‘這個烤箱多少錢、它有什么功能’?！?/p>

眾籌、牌照、信任與市場驗證

在經營白色家電貿易公司期間，她開始認真研究電力質量、儲能和家庭能源管理。

她一邊賣著價格不菲的進口烤箱和冰箱，一邊思考：能不能做出一款電池，既能保護敏感家電，又能幫家庭省錢？

帶著這個疑問，她開始了全球供應鏈調研，找設計、定規格、聯系定制。

最終有了這家初創企業PowerHub，并推出EcoWave電池。

她的商業設想是：不依賴屋頂太陽能，用獨立、可移動的立式電池單元儲能，搬家時可以帶走。

公司保留所有權和維護責任，用戶按月付訂閱費。

Sophia Bristow設計的是一種資產化的服務：公司持有電池，賺取長期訂閱收入，用戶避開高昂的前期購買成本（約1萬–2萬紐幣），同時，電池可以參與未來的虛擬電廠（VPP），在備用電力市場賺錢，再返還給用戶。

沒錢怎么辦？她在PledgeMe上發起65萬紐幣的眾籌，目前已籌約27.4萬。

她說：“我們想，為什么不帶著公眾一起走這段路？”

目前，PowerHub尚未完成新西蘭電力管理局的零售商牌照審批。

在那之前，它無法真正向用戶提供批發價直銷。

這也是一個關鍵門檻。Bristow本人對此并不掩飾，在眾籌和媒體溝通中都明確說明了這一狀態。

另外，她的模式很難不讓人聯想到SolarZero——后者在2024年因資方BlackRock撤資而進入清算，留下1.55萬客戶關于長期維護和更換的疑慮。

Bristow的回應是：PowerHub控制自己的 研發、BMS軟件和供應鏈，且電池是獨立的、可遷移的，不鎖死在屋頂上。

目前，PowerHub仍在小規模驗證階段。

不過，這次能夠上新西蘭商業版，證明這位華人女士已經弄起了一些浪花。

ref：

https://businessdesk.co.nz/article/energy/powerhub-bets-batteries-can-make-wholesale-power-work-for-households