《300天的心流—大珍人信札》是一群人的集體記錄。

文 | 張強

一場線上新書發布會，通過“吳金東-珍酒李渡”視頻號直播，收獲超152萬人次觀看、202萬點贊互動，直播間最高同時在線人數4萬，超高人氣背后，其深層吸引力早已超越流量本身。

這是珍酒李渡集團董事長吳向東開啟的第十五場大型直播，對萬商聯盟一周年進行全面回顧和復盤，也是吳向東直面行業現狀、破解發展困局的深度思考。

通過這場直播，吳向東直指當下酒業最核心發展命題，布局白酒新周期，一條全新的修路、造車、筑城突圍路徑徐徐鋪開。

01

修路：萬商聯盟，一條穿越周期的“活路”

“要致富，先修路?！边@句樸素卻深刻的哲理，在商業變革中同樣適用。

白酒行業的每一次躍遷，本質上都是道路的重構——從專賣制、大批發到分銷乃至直銷，行業的“路”歷經多輪更迭。

如今，隨著市場環境的劇變，舊有的道路似乎走到盡頭，重修迫在眉睫。

吳向東在直播中指出，市場已從一根天線觸達全民、一套體系分銷全國的“平原時代”，轉向算法推薦、渠道多元、消費個性的“山地時代”。

近幾年，渠道壓貨、價格倒掛、利潤微薄，已經把“平原時代”的路堵死了，要想在“山地時代”突圍，修路成為必選項。

怎么修？

去年5月14日，吳向東給出了答案——啟動萬商聯盟。

把優質產品、價格政策、動銷方法打包，直接給到有團購能力的聯盟商。跳過層層分銷，減少中間損耗，用“六不準”鐵律守住價格紅線，然后用股權激勵把聯盟商綁定成利益共同體。

彼時，沒人能斷言這條創新之路能否順利抵達“山地時代”的彼岸。

但一年后的成績單，給出了最有力的回應：簽約聯盟商超4300家，實際打款發貨超3000家；戰略單品大珍·珍酒上市不到300天，回款突破10億元，且始終保持順價銷售。

可以說，萬商聯盟建立的團購賣酒“高速公路”，將原本陷入惡性循環的傳統渠道老路徹底打通。

因此，有人說吳向東是白酒新時代的“領路人”，率先開辟了一條被驗證可行的新航線。也有人說他是“探路人”，在充滿不確定性的市場環境中，不斷摸索，為行業找到新的增長坐標。

02

造車：一米寬，一萬米深，極致產品主義

路修好了，路上馳騁的車輛同樣至關重要。

在萬商聯盟搭建起的團購賣酒高速公路上，大珍·珍酒、牛市啤酒、珍十五·第五代三款核心產品，是適配新賽道的主力座駕。

有人說，精準洞察消費風向，提前研判行業走勢，是成功企業家的核心特質。

吳向東在直播中一語道破“山地時代”的消費本質：“用戶不需要100個80分的平庸產品，只需要少量100分的極致產品。”

基于這一洞察，他提出了“一米寬，一萬米深”的產品哲學——在當下這個極度“內卷”的市場，五百米深時對手就已經很少了，做一千米深，幾乎就沒有對手了。

大珍·珍酒，團購價鎖定600元檔位，卻不惜成本以五年優質基酒為主體，二十年珍稀老酒調味。吳向東在直播中直言：“只要你懂品酒，就知道大珍的酒體對標兩三千價位的醬酒?！?/p>

跨界布局的牛市啤酒，更是將“極致”二字刻進基因。原料甄選自全球六個國家，啤酒花用量達到普通啤酒的20倍，單啤酒花成本就是普通啤酒的400倍。

全新升級的珍十五·第五代，則延續了高性價比的核心優勢，酒體和包裝全面提升。

這種“一米寬，一萬米深”的產品主義，不僅讓珍酒李渡在“山地時代”跑出了獨立增長曲線，更為行業樹立了標桿。

03

筑城：凝聚同心共識，構筑信任共生共同體

在這場直播中，吳向東同步發布了新書《300天的心流——大珍人信札》。

這本近15萬字的著作，既是萬商聯盟300天征途的全景記錄，更是一場關于信任的集體見證。

書中收錄了吳向東寫給聯盟商的31封親筆信，以及聯盟商實戰案例、一線業務員工作日記、媒體深度觀察等多元內容。

“也曾跌跌撞撞，但無論如何，我們絕不后悔。只因這件事、這些人、這段路、值得我們拼盡全力，值得我們并肩同行——走一場屬于我們的人生‘長征’！僅以此信，獻給每一位同行的大珍人。”吳向東的話語里滿是篤定。

這本書的特殊之處在于，它不是一個人的傳記，而是一群人的集體記錄。

正如吳向東所言：“現在這個時代最貴的不是流量，而是互相的信任。”

這便構筑了一個以“信任”為基石、以“共識”為磚瓦的“精神之城”。

在商業世界里，路可以修，車可以造，但“城”最難筑。因為城的核心不是鋼筋水泥，而是人心。在萬商聯盟的版圖中，如果說“修路”解決了渠道的物理阻隔，“造車”解決了產品的價值承載，那么“筑城”則解決了商業生態中最本質的化學反應——信任。

吳向東的32封親筆信，就像是這座城的“城規”與“盟約”。在這種信任背書下，聯盟商不僅自己加入，還推薦更多的人加入進來。

這種“心流”式的溝通，打破了傳統廠商之間零和博弈的堅冰，將原本松散的經銷商群體，凝聚成了一個擁有共同價值觀、共同目標的命運共同體。

這座“城”，是萬商聯盟的護城河。當外部市場環境如“山地時代”般崎嶇多變時，正是這座由信任構筑的城池，讓聯盟商擁有了穿越周期的底氣與定力。

接下來一年，新增4000家優質大珍聯盟商、10000家珍十五聯盟商，成立早酒俱樂部、牛市超級啤酒俱樂部以及IP的深度規劃也提上日程。

路已修通，車已就位，城已筑成。在吳向東的規劃里，萬商聯盟的故事才剛剛講完序章，真正的精彩，正發生在通往“山地時代”巔峰的下一站。

您對此有何看法，歡迎下面評論區留言分享。