豫南一個(gè)十幾萬人口的小縣城，老周開了八年的二手車行最近門口冷清了不少。

他指著角落里那臺(tái)2022年的哈弗H6嘆氣：＂以前這種車，掛出來不到一周準(zhǔn)有人來談，現(xiàn)在三個(gè)月了，連個(gè)詢價(jià)電話都沒幾個(gè)。＂旁邊停著的兩臺(tái)速騰、一臺(tái)朗逸，情況都差不多。

老周說現(xiàn)在收車要看車主底氣足不足，＂油車我們都不太敢碰了，怕砸手里＂。類似的場景，在中部、西南、華南的縣城里同時(shí)上演。

曾被視作燃油車最后一片＂自留地＂的下沉市場，正在悄悄翻篇。

一筆家用賬，算醒了所有人

縣城人買車從來不是看廣告，是看鄰居家那輛車一年花多少錢。把一臺(tái)插電混動(dòng)車開回家，停在自家小院里，晚上一根充電線插上去，第二天早上拔掉。

谷電三四毛一度，一次充滿也就十來塊錢，夠跑三四天通勤。換成同樣里程的燃油車，按當(dāng)前油價(jià)怎么也得近百元。

一年下來差出來的，是實(shí)打?qū)嵉男∫蝗f塊。對(duì)一個(gè)月薪四五千的縣城家庭，這筆錢什么概念？

孩子一年的興趣班學(xué)費(fèi)，老人體檢的錢，過年走親戚的紅包——全在里頭了。更關(guān)鍵的是，國際油價(jià)這段時(shí)間一直在高位徘徊。

國際油價(jià)持續(xù)高漲推高用車成本，疊加雙重因素共同抑制車市消費(fèi)熱情，加油站每次跳槍都讓人心頭一緊。而充電樁那邊，電價(jià)穩(wěn)得跟井水一樣。

縣城人對(duì)＂省＂的理解，比大城市精細(xì)得多。他們不在乎零百加速幾秒，不在乎中控屏多大，他們只在乎一件事——這車買回來，每個(gè)月養(yǎng)它要掏多少錢。

這道算術(shù)題一旦擺上桌，結(jié)果其實(shí)已經(jīng)寫好了。還有一個(gè)被低估的細(xì)節(jié)：縣城里幾乎家家有院子或固定車位。

＂小區(qū)物業(yè)不讓裝充電樁＂這種困擾大城市電動(dòng)車主的痛點(diǎn)，在下沉市場根本不存在。想啥時(shí)候充就啥時(shí)候充，沒人和你搶車位、搶電樁。

至于跑長途的焦慮，插混和增程車型早就把這條路堵死了——平時(shí)上下班燒電，過年回老家、跑省城辦事直接加油，兩頭都不耽誤。

也正因?yàn)檫@套樸素的邏輯契合度高得離譜，2025年新能源年度滲透率首次超過燃油車，達(dá)到53.9%，而下沉市場的速度還在領(lǐng)跑全國大盤。

縣城風(fēng)向變，4S店忙轉(zhuǎn)身

走進(jìn)任何一個(gè)縣城的汽車銷售一條街，你會(huì)發(fā)現(xiàn)展廳的味道完全不一樣了。以前進(jìn)門，客人張嘴問的是朗逸、卡羅拉、軒逸，銷售一邊遞茶一邊介紹后備廂空間。

現(xiàn)在呢？進(jìn)門第一句話變成了＂你們有比亞迪秦嗎＂、＂小米SU7什么時(shí)候能提＂、＂零跑那臺(tái)C10開起來咋樣＂。

BBA的標(biāo)志依然掛在街頭，但圍著看的人明顯少了。比亞迪秦目前幾乎是縣城最走量的家轎，落地價(jià)壓在六萬出頭，宋PLUS、海鷗、海豹06這些十五萬以內(nèi)的產(chǎn)品，在下沉市場屬于＂通殺＂級(jí)別。

預(yù)算線之內(nèi)、空間夠大、用車成本低——這三個(gè)條件疊加，傳統(tǒng)燃油A級(jí)車的護(hù)城河徹底被沖塌。數(shù)據(jù)比感受更直觀。

2025年10月，我國新能源汽車月度滲透率首次突破50%，意味著每售出2輛新車，至少有1輛是新能源汽車。

而到了今年4月，這個(gè)數(shù)字繼續(xù)狂飆——2026年4月，我國新能源汽車產(chǎn)銷分別完成132萬輛和134.4萬輛，同比分別增長5.5%和9.7%。更扎心的是月度銷量榜單。

今年4月，全國乘用車零售銷量前十名里，長城新能源銷售26898輛，新能源占比25.3%，而2026年4月中國新能源汽車滲透率是60.6%，整張榜單上僅剩一款合資燃油車型——吉利繽越——勉強(qiáng)擠進(jìn)前十，其余九席全部被新能源車包攬。

而真正的＂風(fēng)暴眼＂，不在北上廣深，是一座很多人因?yàn)槁菸嚪鄄胖赖奈髂先€城市——柳州。2024年柳州新能源汽車滲透率達(dá)64.9%，位居全國前列。

2025年前三季度，柳州新能源汽車產(chǎn)量達(dá)73.2萬輛，同比增長68.7%；市場滲透率達(dá)56.98%，連續(xù)兩年位居全國第一；出口6.4萬輛，增長84.1%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球104個(gè)國家和地區(qū)。柳州街頭的畫面也跟內(nèi)陸其他城市不一樣。

形態(tài)各異的電動(dòng)車穿梭在大街小巷，樹蔭下的人行道邊上畫了一個(gè)個(gè)＂小格子＂，憨態(tài)可掬的微型電動(dòng)車就停在＂小格子＂里充電。市民買五菱宏光MINI EV時(shí)，甚至要專門挑稀奇古怪的車身顏色，否則放眼望去滿大街都是同款，根本認(rèn)不出哪臺(tái)是自己的。

下沉市場的拐點(diǎn)，從微型電動(dòng)車開始，到插混轎車爆發(fā)，再到現(xiàn)在A級(jí)SUV市場的全面易主，2025年各層級(jí)市場銷量分布中，四、五線下沉市場份額持續(xù)增長，推動(dòng)低線城市增長的核心動(dòng)能是新能源在低線城市的快速滲透。

低線城市的頭部市場滲透率甚至高于高線城市，比如玉林、三亞、來賓、克孜等地，新能源滲透率都在70%以上、甚至部分城市達(dá)到80%。縣城滲透率高過一線，這事放在三年前講，是沒人信的。

基本盤松動(dòng)，倒計(jì)時(shí)已啟動(dòng)

銷量數(shù)字的下滑，對(duì)車企來說并不是最致命的事——市場有起有落，今年賣得不好，明年降降價(jià)做做活動(dòng)，可能又能拉回來。真正讓人后背發(fā)涼的，是基本盤的松動(dòng)。

縣城那批用戶，是中國燃油車吃了三十年的＂壓艙石＂。他們買車不追新、不趕潮、不被參數(shù)黨的話術(shù)牽著走，一輛車開十年都嫌換得早，對(duì)牌子沒有執(zhí)念，只對(duì)錢包誠實(shí)。

這群人才是燃油車最后的根據(jù)地。可現(xiàn)在，連他們都開始用腳投票了。旁邊的合資品牌處境也不輕松。

2025年新能源智能座艙和智能輔助駕駛的市場滲透率不斷攀升，智能座艙已實(shí)現(xiàn)標(biāo)配化，滲透率近87%；L2級(jí)及以上智能輔助駕駛進(jìn)入快速普及期，市場滲透率提升至66%。

當(dāng)十萬出頭的國產(chǎn)車都標(biāo)配了大屏、智駕、座椅通風(fēng)，二十多萬的合資燃油車還在用機(jī)械手剎+小尺寸屏幕，消費(fèi)者用腳投票只是時(shí)間問題。更值得關(guān)注的是，這場變革正在向外溢出。

前4個(gè)月，我國汽車出口312.7萬輛，同比增長61.5%，其中新能源汽車出口138.4萬輛，同比增長1.2倍。中國新能源車不僅在自家縣城打贏了基本盤，還在反向收割海外市場——這一點(diǎn)連過去最驕傲的德國、日本車企都不得不正視。

柳州的故事就是一個(gè)縮影。這座工業(yè)老城沒有什么先天稟賦，但靠著＂政企聯(lián)動(dòng)＂的笨辦法，把充電設(shè)施鋪到了68792個(gè)，覆蓋老舊小區(qū)、公共停車場、路邊停車位等多個(gè)場景，居民小區(qū)配建比例提升至90%以上，市區(qū)主要商圈、交通樞紐實(shí)現(xiàn)＂十分鐘充電圈＂。

這種基礎(chǔ)設(shè)施的下沉式鋪開，是中國制造業(yè)供應(yīng)鏈能力的真實(shí)體現(xiàn)——能在三四線城市鋪開充電網(wǎng)絡(luò)的國家，全球也找不出第二個(gè)。平心而論，今天的燃油發(fā)動(dòng)機(jī)并沒有＂變差＂。

熱效率、可靠性、NVH水平都是工業(yè)史上最高峰。問題在于，對(duì)手壓根沒打算跟它在這些維度上比。

對(duì)手比的是每公里幾分錢的用車成本，比的是早晨拔下充電槍滿電出門的便利，比的是十萬出頭落地還附贈(zèng)一塊大屏和L2智駕。兩條賽道，從一開始就沒有放在同一個(gè)評(píng)判體系里。

下沉市場那批最務(wù)實(shí)、最難被打動(dòng)的消費(fèi)者，已經(jīng)做出了選擇。當(dāng)壓艙石開始位移，整艘船的航向也就跟著變了。

留給燃油車體面退場的時(shí)間，確實(shí)不太多了。而對(duì)中國汽車產(chǎn)業(yè)來說，這恰恰是一個(gè)值得自豪的轉(zhuǎn)折——從被合資品牌主導(dǎo)四十年，到如今在縣城4S店里翻盤，再到把新能源車賣到全球104個(gè)國家。

這條路走得不容易，但走得很扎實(shí)。下次去縣城，留意一下街邊新掛上的＂綠牌＂。那不是政策催出來的顏色，是真金白銀算出來的顏色。