一本童書，承載著一代人的童年記憶。在金東，有這樣一家童書企業(yè)，它陪伴無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)孩子啟蒙成長(zhǎng)，也漂洋過(guò)海，把東方童趣與中式匠心送到歐美亞各國(guó)孩童手中，讓小小繪本、彩色掛畫成為跨越山海的文化紐帶。

前不久，第63屆博洛尼亞國(guó)際童書展在意大利盛大啟幕，這場(chǎng)全球頂級(jí)的兒童出版物盛會(huì)匯聚世界各地童書從業(yè)者。來(lái)自金東的浙江乖寶寶科技有限公司負(fù)責(zé)人李家豪遠(yuǎn)赴歐洲，帶著自家研發(fā)的兒童文創(chuàng)產(chǎn)品亮相展會(huì)，憑借差異化的掛圖產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的制作工藝，成功收獲多家海外出版商合作意向。亮眼的出海成績(jī)單背后，是這家本土童書企業(yè)三十余年的深耕堅(jiān)守，也是一位90后青年企業(yè)家的逐浪突圍。

小小的金東童書，為何能在國(guó)際舞臺(tái)站穩(wěn)腳跟、收獲海外青睞？答案藏在忙碌的生產(chǎn)線里，藏在執(zhí)著的堅(jiān)守中，也藏在大膽的創(chuàng)新里。一臺(tái)臺(tái)精密印刷設(shè)備高速運(yùn)轉(zhuǎn)，一代代產(chǎn)品迭代更新，兩代人接力深耕。

沉在生產(chǎn)線上，在堅(jiān)守中沉淀底氣

走進(jìn)位于澧浦鎮(zhèn)的浙江乖寶寶科技有限公司生產(chǎn)車間，機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)聲此起彼伏，印刷、裁切、組裝、質(zhì)檢，各條生產(chǎn)線井然有序，一派熱火朝天的生產(chǎn)景象。明亮的車間內(nèi)，傳統(tǒng)的掛畫童書、有聲掛畫、卡書整齊陳列，色彩鮮亮、圖案童趣；一旁的生產(chǎn)區(qū)域里，水畫布、粘貼布書等新潮兒童文創(chuàng)產(chǎn)品正在加緊制作，新舊產(chǎn)品交融，勾勒出企業(yè)迭代升級(jí)的發(fā)展輪廓。

一身簡(jiǎn)約工裝的李家豪穿梭在生產(chǎn)線之間，目光緊盯每一道制作工序，對(duì)各類生產(chǎn)機(jī)械、印刷工藝了然于心。不同于多數(shù)脫離生產(chǎn)一線的企業(yè)管理者，這位年輕的企業(yè)負(fù)責(zé)人深耕車間、熟稔工藝，隨手便能指出生產(chǎn)細(xì)節(jié)中的問(wèn)題。采訪現(xiàn)場(chǎng)，他駐足水畫布生產(chǎn)工位前，俯身糾正工人的制作工藝，語(yǔ)氣懇切又嚴(yán)謹(jǐn)：“水畫布原材料成本高昂，特殊油墨用料珍貴，生產(chǎn)加工一定要把控細(xì)節(jié)，避免材料浪費(fèi)。”

嚴(yán)苛把控工藝、精打細(xì)算控本，是李家豪一直以來(lái)堅(jiān)守的生產(chǎn)準(zhǔn)則。眼下，企業(yè)訂單早已排至6月底，70多名員工全員在崗，車間常態(tài)化加班加點(diǎn)趕制外貿(mào)訂單。一批批制作完成的童書產(chǎn)品，還需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)容合規(guī)審核，層層質(zhì)檢達(dá)標(biāo)后，經(jīng)由寧波、上海等港口啟航，橫跨大洋奔赴北美市場(chǎng)。一個(gè)多月后，這些印有東方創(chuàng)意、飽含匠心的金東童書，將擺上北美當(dāng)?shù)貢曦浖?，走進(jìn)海外孩童的成長(zhǎng)時(shí)光。

忙碌，是“乖寶寶”企業(yè)當(dāng)下最真實(shí)的寫照。車間里機(jī)械不停、工人忙碌，展會(huì)上來(lái)回奔走、主動(dòng)對(duì)接，訂單表里排期緊湊、貨源充足。這家扎根金東的童書企業(yè)，正帶著滿滿的活力，在出海賽道上步履不停、奮勇前行。

兩代人接力，讓創(chuàng)新開口說(shuō)話

深耕童書文創(chuàng)領(lǐng)域三十余年，“乖寶寶”的成長(zhǎng)史，是一部?jī)纱私恿χ鹄恕⑸罡麑?shí)干的拼搏史。企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，始終緊跟時(shí)代節(jié)拍，在行業(yè)浪潮中不斷調(diào)整、穩(wěn)步前行。

1995年，企業(yè)在永康初創(chuàng)生根。創(chuàng)始人是李家豪的父親，最初從事冰柜、冰淇淋模具銷售，積累資金后跨界踏入印刷行業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，他孤身闖蕩市場(chǎng)，憑著一股“軟磨硬泡”的韌勁，默默沉淀、堅(jiān)持不懈，成功牽手星球地圖出版社，入局地圖印刷賽道。此后緊跟時(shí)代潮流，踩準(zhǔn)市場(chǎng)風(fēng)口，先后推出明星肖像貼畫、兒童貼紙、有聲掛圖等爆款產(chǎn)品，更是國(guó)內(nèi)首家研發(fā)生產(chǎn)有聲掛圖的企業(yè)，一步步深耕兒童文化制品領(lǐng)域。2023年6月，企業(yè)從永康搬遷至金東，優(yōu)化品牌布局，國(guó)內(nèi)主打“乖寶寶”品牌，海外保留原有的“Konle（康樂(lè)）”品牌，開啟雙線發(fā)展全新階段。

一脈相承的拼搏韌勁，在年輕一代身上得以延續(xù)。2022年，退伍歸來(lái)的李家豪正式接手家族事業(yè)，這位90后青年沒(méi)有直接坐進(jìn)辦公室管理運(yùn)營(yíng)，而是沉下心扎根生產(chǎn)車間，從零學(xué)習(xí)印刷工藝、熟悉生產(chǎn)流程、摸清行業(yè)規(guī)則。一年多的車間歷練，讓他真切讀懂了傳統(tǒng)印刷行業(yè)的不易，也堅(jiān)定了堅(jiān)守主業(yè)、深耕賽道的初心。

在新媒體快速普及、電子讀物盛行的時(shí)代，傳統(tǒng)印刷行業(yè)備受沖擊，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重、利潤(rùn)微薄，大批同行不堪壓力跨界轉(zhuǎn)型、退市離場(chǎng)?？扇嗄陙?lái)，“乖寶寶”始終堅(jiān)守文化制品主業(yè)，從未盲目跨界跟風(fēng)。“不要小看一道兒童掛畫，從原材料入庫(kù)到成品出庫(kù)，要?dú)v經(jīng)30多道工序?！崩罴液栏锌粡埰胀ǖ挠新曌R(shí)字掛畫，前期配音錄制、圖案設(shè)計(jì)、電子元件組裝，單單設(shè)計(jì)成本就高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，制作流程繁瑣、成本投入偏高，行業(yè)門檻看似淺顯，實(shí)則深耕難度極大。

深耕行業(yè)、勤學(xué)善思，是李家豪的破局之道。他主動(dòng)鉆研AI技術(shù)，依托GPT生成設(shè)計(jì)靈感，借助豆包免費(fèi)生圖優(yōu)化產(chǎn)品版式，AI智能配音替代傳統(tǒng)人工錄音，原本錄制一本有聲讀物需要上萬(wàn)元成本，如今免費(fèi)工具便可完成，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，大幅壓縮設(shè)計(jì)、錄音、時(shí)間成本。同時(shí)，他瞄準(zhǔn)海外流量風(fēng)口，試水短視頻跨境營(yíng)銷。如今自主運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，親自拍攝產(chǎn)品素材，借助AI剪輯生成多語(yǔ)言短視頻，精準(zhǔn)對(duì)接海外出版商，破解語(yǔ)言壁壘，拓寬獲客渠道。

萬(wàn)般辛苦，皆有回響。今年4月，李家豪首次奔赴意大利參加博洛尼亞國(guó)際童書展，憑借展會(huì)唯一掛圖產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接全球優(yōu)質(zhì)出版商，順利拿下多家合作意向，為企業(yè)深耕歐洲市場(chǎng)筑牢根基。父輩腳踏實(shí)地、逐浪生長(zhǎng)，后輩敢闖敢拼、主動(dòng)破局，兩代人的堅(jiān)守與拼搏，讓這家老牌傳統(tǒng)企業(yè)不斷萌發(fā)新芽、煥發(fā)活力。

品質(zhì)守正，創(chuàng)新出奇

堅(jiān)守品質(zhì)，是企業(yè)立足的根本。企業(yè)斥巨資購(gòu)入海德堡頂級(jí)印刷機(jī)，專注兒童文創(chuàng)產(chǎn)品印刷，所有產(chǎn)品采用全新環(huán)保原材料，嚴(yán)格通過(guò)3C認(rèn)證，附帶綠色環(huán)保標(biāo)識(shí)。內(nèi)容審核上，嚴(yán)守合規(guī)底線，所有出版物內(nèi)容經(jīng)過(guò)省級(jí)部門審批，杜絕違規(guī)、宗教、主權(quán)爭(zhēng)議內(nèi)容，堅(jiān)守民族底線與行業(yè)準(zhǔn)則。

迭代創(chuàng)新，是企業(yè)突圍的密鑰。接手企業(yè)后，李家豪深耕市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)捕捉行業(yè)流行趨勢(shì)，打破原有單一產(chǎn)品格局。將原本僅有掛圖、紙質(zhì)海報(bào)兩款產(chǎn)品的生產(chǎn)線，拓展為卡書、水畫系列、粘貼布書等8大類產(chǎn)品矩陣。其中，水畫系列采用特殊白色油墨，可反復(fù)沾水作畫、風(fēng)干復(fù)原，安全環(huán)保、可玩性強(qiáng)，海外需求持續(xù)走高；粘貼布書采用高成本毛氈材質(zhì)，工藝復(fù)雜、制作考究，國(guó)內(nèi)入局企業(yè)稀少，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，單套定價(jià)可達(dá)70余元，成為企業(yè)高客單價(jià)核心產(chǎn)品。

產(chǎn)品邏輯的革新，更彰顯企業(yè)發(fā)展眼光。傳統(tǒng)童書以被動(dòng)式知識(shí)灌輸為主，而李家豪主推的水畫書、布書，側(cè)重互動(dòng)體驗(yàn)、趣味啟蒙，貼合歐美市場(chǎng)“玩具化童書”的審美趨勢(shì)，也契合國(guó)內(nèi)年輕家長(zhǎng)趣味育兒的理念，通過(guò)沉浸式互動(dòng)激發(fā)孩童自主創(chuàng)造力，精準(zhǔn)抓住學(xué)前兒童消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)搭建分布式研發(fā)體系，聯(lián)合北京、武漢專業(yè)設(shè)計(jì)師優(yōu)化產(chǎn)品版式，依托深圳技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)有聲模塊，持續(xù)打磨產(chǎn)品品質(zhì)。

小小童書，連通山海；青年有為，筑夢(mèng)遠(yuǎn)航。未來(lái)，這家扎根金東的本土企業(yè)，將繼續(xù)以匠心打磨產(chǎn)品、以創(chuàng)新開拓市場(chǎng)，帶著屬于金東的文創(chuàng)力量，在全球童書賽道上穩(wěn)步前行，讓更多“乖寶寶”童書走向世界，點(diǎn)亮全球孩童的童真時(shí)光。（作者丨金佳衡/文 田周楠 金佳衡/攝 來(lái)源丨金東區(qū)融媒體中心）