作者：肖磊看世界

實(shí)在慚愧，就在最近刷到追覓和俞浩之前，我甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司和這個(gè)人，這也許正是中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模足夠大的地方，大到每一個(gè)地方都可能藏龍臥虎。

當(dāng)然，想討論追覓和俞浩，并不是單純的因?yàn)樽罱鼭M屏的短視頻信息，而是這里面，有很多非常有意思的，值得重新思考的問(wèn)題。

我大概看了一下俞浩的視頻和觀點(diǎn)等，大體上能得到一個(gè)比較系統(tǒng)性的，看這位優(yōu)秀青年的角度。請(qǐng)注意，目前我認(rèn)為俞浩是一位非常優(yōu)秀的青年。

第一個(gè)是，俞浩是一個(gè)有很多、很大夢(mèng)想的人，而且是一個(gè)想用各種辦法去實(shí)現(xiàn)的人，但由于前期資源有限，很多自認(rèn)為超前的夢(mèng)想，并不能實(shí)現(xiàn)，于是就從可以立足的，比如高速馬達(dá)等起步，先用切入成本較低的高頻次消費(fèi)類技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)始做起；

第二個(gè)是，按照目前的追覓已經(jīng)形成規(guī)模的銷(xiāo)售額，俞浩已經(jīng)有能力去實(shí)現(xiàn)其他的，需要投入更大資源和成本的產(chǎn)品追求了，但其他類似電動(dòng)汽車(chē)、飛機(jī)、芯片、火箭、衛(wèi)星等，需要的不僅僅是一款產(chǎn)品，這些市場(chǎng)已經(jīng)有足夠大的存量，這個(gè)時(shí)候如何在存量當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上流量，也就是讓大家知道其開(kāi)始做什么很重要，否則產(chǎn)品很難在原有類似掃地機(jī)等渠道去發(fā)售。

也就是說(shuō)，如果想進(jìn)入新的科技賽道，想在存量中立足，確實(shí)需要補(bǔ)齊營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是哪種形式，先得讓市場(chǎng)知道追覓要做什么，出了什么產(chǎn)品。只有知道了，才能有買(mǎi)的可能。這個(gè)時(shí)候，補(bǔ)齊營(yíng)銷(xiāo)就很重要，而營(yíng)銷(xiāo)里面，目前看，市場(chǎng)比較認(rèn)的就是話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等等，如果能在極短的時(shí)間內(nèi)，將話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品曝光度同時(shí)轟炸出去，營(yíng)銷(xiāo)成本反而更低一些。

第三個(gè)是，想做到被大家吐糟的，比如話題里面的，俞浩說(shuō)的要超過(guò)馬斯克，成為世界首富等，實(shí)際上當(dāng)下肯定是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，所以給自己做了一個(gè)定位，叫“養(yǎng)成記”式培養(yǎng)。意思是說(shuō)，讓用戶和市場(chǎng)，看著自己成長(zhǎng)，慢慢成為世界首富。

這里面其實(shí)我們暫時(shí)沒(méi)必要嘲笑這種提法，這實(shí)際上也是一種方式，是非常常見(jiàn)的一種市場(chǎng)存在方式。我舉個(gè)例子大家就明白了，比如有一個(gè)美國(guó)明星，叫霉霉，其一場(chǎng)演唱會(huì)就能帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)的GDP，而這個(gè)霉霉就采用了“養(yǎng)成記”式的營(yíng)銷(xiāo)方式，也就是從學(xué)生時(shí)代一直做粉絲經(jīng)濟(jì)，讓粉絲看著自己成長(zhǎng)，這樣的市場(chǎng)和用戶，忠誠(chéng)度會(huì)非常高，比如霉霉的演唱會(huì)門(mén)票，不是誰(shuí)都能買(mǎi)，那些在線下買(mǎi)過(guò)霉霉唱片的，每次演唱會(huì)都去的等等，會(huì)有一個(gè)粉絲積分，只有積分越高的粉絲，才能有機(jī)會(huì)買(mǎi)到演唱會(huì)門(mén)票，這就使得霉霉這種“養(yǎng)成記”模式的營(yíng)銷(xiāo)，成為了其經(jīng)久不衰的商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

俞浩這個(gè)“養(yǎng)成記”的模式，如果不塌方的話，可能更符合未來(lái)粉絲經(jīng)濟(jì)的模式，這是短視頻時(shí)代，爭(zhēng)取注意力的一種現(xiàn)實(shí)策略，單純的注意力已經(jīng)越來(lái)越不值錢(qián)了。

好，以上是我對(duì)俞浩簡(jiǎn)單的理解，至于其做的產(chǎn)品，這里不做評(píng)價(jià)，因?yàn)橐粋€(gè)營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)百億的企業(yè)，而且很多產(chǎn)品的主要銷(xiāo)量在歐美市場(chǎng)的企業(yè)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是在某些方面，確實(shí)已經(jīng)征服了用戶，同時(shí)擁有可持續(xù)發(fā)展能力的。

那除了這些，還有值得討論的嗎？當(dāng)然有，這也是本次討論的重點(diǎn)部分。

中國(guó)是一個(gè)現(xiàn)代商業(yè)歷史較短的社會(huì)，整體來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)商業(yè)語(yǔ)言主導(dǎo)的社會(huì)，大部分情況下，是一個(gè)道德語(yǔ)言主導(dǎo)的社會(huì)，這就使得很多時(shí)候，任何商業(yè)性的高調(diào)，都會(huì)在道德層面成為自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言。什么意思呢，就是說(shuō)，商業(yè)層面的過(guò)度高調(diào)，一定會(huì)走向道德輿論困境，最后道德輿論困境會(huì)變成對(duì)自身產(chǎn)品和資源的反噬（政府和消費(fèi)者都會(huì)看不慣，從而由支持轉(zhuǎn)變?yōu)榫韬瓦h(yuǎn)離），最后不是把企業(yè)整倒閉了，就是把自己整抑郁了。

也可以這么說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)，很多時(shí)候我們要看非常牛的人的產(chǎn)品或作品，一定要看其成名之前，或成名之作，而不是看成名之后的東西。因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)，一旦因其創(chuàng)造的什么東西成名，就意味著已經(jīng)不再是一個(gè)單純的社會(huì)人或市場(chǎng)人了，這個(gè)時(shí)候，你再想出什么東西，就會(huì)受制于多個(gè)方面，各方都會(huì)盯著你，你如果新出的產(chǎn)品或東西或利益分配等，不滿足任何一方，都可能會(huì)胎死腹中。所以說(shuō)，俞浩的風(fēng)險(xiǎn)，恰恰是在成名之后，其目前看，最值錢(qián)的，或者說(shuō)最值得研究的，是其這一輪成名之前，所做的東西，已經(jīng)付出的很多行為等，是值得好好研究的，對(duì)諸多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也值得參考、借鑒。至于未來(lái)的東西，確實(shí)要嵌入到中國(guó)社會(huì)本身的復(fù)雜性層面去看，“槍打出頭鳥(niǎo)”不僅僅是一種現(xiàn)象，而是整個(gè)社會(huì)文化當(dāng)中，對(duì)這種邏輯有極深的期待和潛在心理需求。

這就好比說(shuō)，我個(gè)人看一些作家的書(shū)的時(shí)候，一定是看成名作，或成名之前的作品，新出的基本都不會(huì)看，原因就是，這個(gè)作家一旦在中國(guó)出名，肯定就會(huì)被各方的訴求所纏繞，就開(kāi)始帶有教育社會(huì)和滿足非社會(huì)市場(chǎng)需求的邏輯，這個(gè)時(shí)候大部分成名之后的作品，就變成了教育大家的了，而不是真正體現(xiàn)這個(gè)作家本身的思想和才華。

說(shuō)這個(gè)什么意思呢，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理是，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入到物質(zhì)過(guò)剩的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代真正的匱乏來(lái)自人本身的精神感召力層面，當(dāng)有一個(gè)非常具有個(gè)性和能力的人出現(xiàn)的時(shí)候，或者說(shuō)有一個(gè)潛力較大的“出頭鳥(niǎo)”出現(xiàn)的時(shí)候，政府先不要想著，讓這個(gè)“出頭鳥(niǎo)”能為自己做什么，社會(huì)也不要想著，這個(gè)“出頭鳥(niǎo)”能為社會(huì)做什么現(xiàn)實(shí)貢獻(xiàn)，而是至少讓這個(gè)“出頭鳥(niǎo)”先自己飛一陣子。

未來(lái)的世界，由于AI等智能體的進(jìn)化，全球已經(jīng)進(jìn)入到超級(jí)人才的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，請(qǐng)注意，我這里說(shuō)的不是人才，而是超級(jí)人才。普遍性的高智商已經(jīng)開(kāi)始走向平庸，就像此前能做程序員的，已經(jīng)是較高的智商了，但現(xiàn)在的程序員這個(gè)職業(yè)，在Claude Code等出現(xiàn)后，已經(jīng)是失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最大的職業(yè)了。

當(dāng)那些足以撐起未來(lái)一種體系的超級(jí)人才出現(xiàn)時(shí)，確實(shí)需要這樣一種邏輯，即，不要問(wèn)這些人能為國(guó)家和社會(huì)做什么，而是要問(wèn)，國(guó)家和社會(huì)能為這些人做什么。當(dāng)然，這種邏輯肯定是要挨罵的，但如果我們回頭去看，讓整個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家吃老本的，實(shí)際上依然是給這些國(guó)家提供過(guò)超級(jí)科學(xué)、超級(jí)創(chuàng)意和超級(jí)思想的那部分人，英國(guó)這種思想先行的國(guó)家，依然享受著牛頓帶來(lái)的科學(xué)紅利，德國(guó)這種看似嚴(yán)謹(jǐn)機(jī)械的工業(yè)之國(guó)，實(shí)際上依然乘坐的是歐洲最多的哲學(xué)家?guī)?lái)的長(zhǎng)尾效應(yīng)列車(chē)，美國(guó)的強(qiáng)大背后，是歐洲犯了個(gè)巨大的錯(cuò)誤，把愛(ài)因斯坦等趕到美國(guó)去了。

這不是說(shuō)特定的某個(gè)人就是超級(jí)人才，而是說(shuō)，當(dāng)整個(gè)社會(huì)上下，更為平淡的看待一種曝光度或一個(gè)成績(jī)的炸場(chǎng)的時(shí)候，恰恰是對(duì)這類人才和其未來(lái)貢獻(xiàn)的保護(hù)。而反過(guò)來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)炸場(chǎng)現(xiàn)象出現(xiàn)的時(shí)候，各方都想要借助或訴諸各類訴求的時(shí)候，本身意味著，將迅速透支這些超級(jí)人才的未來(lái)可能性，從而走向平庸。

我再舉個(gè)例子大家就明白了，比如美國(guó)的資本市場(chǎng)，是從公司最弱的時(shí)候，也就是有創(chuàng)意的時(shí)候開(kāi)始，就可以上市，這樣就會(huì)變成一個(gè)由弱到強(qiáng)的培養(yǎng)模式。中國(guó)的資本市場(chǎng)往往是反過(guò)來(lái)的，公司上市的時(shí)候恰恰是最好、最強(qiáng)的時(shí)候，也就是如果一個(gè)公司是在頂峰的時(shí)候上市（必須要有業(yè)績(jī)要求，業(yè)績(jī)?cè)胶蒙鲜兴俣仍娇臁⒐乐翟礁撸俏磥?lái)大概率是走下坡路的，投資者被騙的概率也就更大。

對(duì)于一個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，也是一樣的道理，是從弱小當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，還是在最強(qiáng)大的時(shí)候進(jìn)行極限收割，這是一種非常重要的運(yùn)行模式選擇。這并不是一種吐糟，而是如果應(yīng)用到對(duì)追覓和俞浩這樣的現(xiàn)象去分析的話，如果只是因?yàn)槠毓舛鹊奶岣撸霈F(xiàn)了企業(yè)的峰值效應(yīng)，已經(jīng)透支了未來(lái)數(shù)十年的預(yù)期，那接下來(lái)就一定是下坡路了。

避免峰值過(guò)早到來(lái)的方式，恰恰是從政府到社會(huì)市場(chǎng)，不要從這種現(xiàn)象當(dāng)中，展現(xiàn)訴求（管住自己的手），因?yàn)橐坏┊?dāng)下建立的訴求，跟未來(lái)預(yù)期不符，在未來(lái)某一個(gè)點(diǎn)上，其此前的支持就會(huì)走向斷崖式拋棄，這種斷崖式拋棄，也會(huì)扼殺更多可能性。中國(guó)很多企業(yè)就是因?yàn)槌雒臅r(shí)候政府、銀行和市場(chǎng)等瘋狂涌入，而遇到風(fēng)吹草動(dòng)的時(shí)候，又?jǐn)嘌率匠冯x，就變成了不倒閉也得倒閉，一點(diǎn)可能性都沒(méi)有了。

俞浩有意思的地方是，我看他自己給自己定了個(gè)目標(biāo)，是要做世界首富，實(shí)際上能不能做到世界首富其實(shí)不重要，重要的是，如果其目標(biāo)是世界首富，而且自己也想到了各種實(shí)現(xiàn)的路徑和奮斗方向，這實(shí)際上就是推遲“峰值”，是對(duì)企業(yè)和個(gè)人很有意義的，也就是把自己的滿足感大幅度的延遲，這會(huì)抵御短期的膨脹性變化，在沒(méi)有達(dá)到世界首富之前，任何收益和成就，都將成為繼續(xù)奮斗的積累。如果是這個(gè)邏輯就值得期待。

從具體未來(lái)產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)存在產(chǎn)品和預(yù)期的同質(zhì)性，事實(shí)上每一個(gè)企業(yè)需要的不是把同類產(chǎn)品做到更好，而是如何創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，如果僅僅是比賽造同一個(gè)產(chǎn)品，任何對(duì)此類產(chǎn)品的理解和輸出，實(shí)際上對(duì)于未來(lái)世界來(lái)說(shuō)，要觸及世界巔峰是很難的。俞浩說(shuō)要超過(guò)馬斯克，其實(shí)如果認(rèn)真去看馬斯克的思路，馬斯克實(shí)際上是一個(gè)非常厭煩做同類產(chǎn)品的人，你造油車(chē)，我就造電車(chē)，你造電車(chē)我就造無(wú)人駕駛，你造無(wú)人駕駛我就造火箭，你造火箭我就造衛(wèi)星，你造衛(wèi)星我就造星艦等等，這里面，實(shí)際上是另一種敘事和推動(dòng)力體系。

當(dāng)然，我們的路還很長(zhǎng)，我們之所以那么在乎曝光度，任何一種社會(huì)的拔尖和突如其來(lái)的成績(jī)，都會(huì)被各方訴求所追逐，以致于導(dǎo)致這種拔尖很快的又走向平庸，實(shí)際上主要的原因是，我們依然處在超級(jí)人才的稀缺階段（非常稀缺），就像國(guó)際上，有一些大學(xué)，一個(gè)大學(xué)就有四、五個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，這個(gè)時(shí)候，整個(gè)社會(huì)就不會(huì)去一致性的追逐諾貝爾的流量了，也就不會(huì)對(duì)這些超級(jí)人才加持各種訴求了，這些超級(jí)人才也就能自由的、無(wú)顧慮的持續(xù)發(fā)揮了，而不是得獎(jiǎng)就變成了峰值，就開(kāi)始走下坡路了，在各方的訴求和捆綁下，就再也出不來(lái)好東西了，這是對(duì)整個(gè)國(guó)家，甚至整個(gè)人類的，痛心疾首的浪費(fèi)。

以上純屬個(gè)人閑聊，有冒犯之處還望見(jiàn)諒！

文/肖磊