2026年，520結(jié)婚潮依舊火熱。

不少地區(qū)民政局門口已經(jīng)排起了百米長隊，網(wǎng)上預約名額早已售罄，登記處還會提前一個小時上班。

然而很多人想不到，婚姻登記在排隊，本該接到一波潑天富貴的婚慶公司，卻在排隊倒閉。

最近，有人曬出一個婚禮現(xiàn)場照，因為入口看起來太過于魔幻，被網(wǎng)友毒舌“這是哪家婚慶公司，避雷”。

網(wǎng)友不是光吐槽那么簡單，很多人也開始用腳投票。從去年結(jié)婚旅拍巨頭鉑爵旅拍暴雷開始，再到婚慶巨頭格樂利雅傳出閉店新聞，讓這個行業(yè)的軟肋暴露無遺。

有新人距離婚期僅剩3個月，訂好的婚宴酒店卻突然倒閉，格樂利雅藝術中心在溫州、寧波、紹興地區(qū)部分門店出現(xiàn)經(jīng)營問題或者轉(zhuǎn)讓。上百對新人的婚禮無法正常舉辦，費用打了水漂。

要知道曾經(jīng)的婚慶公司，可謂是躺賺的存在。很多人都有感受，辦個婚禮少則幾萬塊，多則上百萬，屬于是很多人好幾年都賺不到的收入。艾媒數(shù)據(jù)顯示，婚慶行業(yè)市場規(guī)模高達2.84萬億。

這個曾經(jīng)日進斗金的暴利行業(yè)，正在被年輕人狠狠摁頭上了一課。

倒閉上萬家，

傳統(tǒng)巨頭欲哭無淚

過去，很多婚慶公司之所以能躺賺，原因只有一個：

太懂人性了。

畢竟在一些人的觀念里，婚禮不是簡單走個形式，是把排場跟愛情劃等號。

“必須要有四大金剛”“鮮花必須用進口的”“車隊必須統(tǒng)一奔馳寶馬”……仿佛不用上貴的套餐就是不夠愛對方。

除了是“愛情的象征”，它還是很多人面子的較量。一場婚禮讓所有人見識了什么叫“鈔能力”，勞斯萊斯車隊開道，數(shù)米高的鮮花拱門......

于是，婚慶公司樂此不疲地推高排場標準，新人家庭硬著頭皮跟進，最終一場婚禮吃掉一套首付，三天宴席花光幾年積蓄的比比皆是。

與此同時，這些商家往往會給出一個讓人不能拒絕花錢的理由：

結(jié)婚大事一輩子就一次，能不講究點嗎？錢都是小事，開心最重要。

于是為了所謂的“開心”，很多人乖乖閉嘴下單。然而交了定金，才發(fā)現(xiàn)是花錢的開始。

婚慶公司最愛賣什么？別說四大金剛司儀、化妝師、攝像師、攝影師，隨隨便便一場婚禮報價就要兩三萬。

更重要的是，司儀必須是“首席”的，攝像師要跟拍兩天，精修幾十張照片賣你幾千塊。

有的婚慶公司還會把婚禮細分成各種環(huán)節(jié)，甚至提供一條龍服務：從婚車到酒店預訂，主打一個讓用戶省（花）心（錢）。

各種服務，只要跟婚禮沾上邊，統(tǒng)統(tǒng)提價幾倍不止。排場越大，婚慶公司錢包越鼓。

這股熱中，嘗到甜頭的婚慶公司越開越多，巔峰時期一年開出幾千家。以婚慶行業(yè)的老大哥格樂利雅為代表，業(yè)務覆蓋全國30個城市，運營49個獨立項目和300個宴會廳，聽起來相當可靠，竟然也站在了崩潰邊緣。

去年4月，婚慶巨頭格樂利雅上海總部爆出拖欠員工工資丑聞，各地訂單量暴跌，最終導致資金鏈斷裂。常州、杭州、無錫等地門店接連爆雷，光是組建維權(quán)群就有上百個新人。

這只是縮影。無錫一家婚慶公司門店負責人突然在朋友圈發(fā)公告稱，公司因?qū)嶋H經(jīng)營困難導致破產(chǎn)。

比起酒店臨時取消，連累的不僅是新人還有背后供應商。多家花店、婚車租賃公司、場景布置工作室和多名婚禮主持人，欠款未結(jié)清，且聯(lián)系不到老板。

用戶對婚禮有多高期待，到最后就有多憋屈。

2萬億的泡沫，

一戳就碎了

婚慶公司從很多人的剛需到可有可無，只不過幾年時間。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，最近3年，全國婚慶公司存在經(jīng)營風險的數(shù)量就有超6萬家。

這種趨勢早就有跡可循。這些年，不少人發(fā)布的踩雷避坑帖中，婚慶公司成了重災區(qū)。各種吐槽引起了不少共鳴，原來很多人都苦婚慶公司已久。

曾經(jīng)新人眼里的香餑餑，為何如今卻混成了萬人嫌？

1.草臺班子弊病顯露，撐不起高價

其實，買貴的不是問題，但問題是買貴了。

很多人吐槽婚慶公司的第一個坑，就是貨不對板。

設計圖是“輕奢高端風”，實際現(xiàn)場效果卻是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)大舞臺”，差的不是一點半點，說好的策劃等于寂寞。

一旦要修改，卻又被告知得加錢。把普通鮮花標成“厄瓜多爾玫瑰”價格翻三倍，尤其是到了周末節(jié)假日，直接原地加收20%溢價，很多人婚期定了，也只能作罷。

然而扎心的是貴的背后，很可能是個草臺班子。

首席攝影師可能是攝影系大學生，金牌化妝師是美甲店兼職，所謂的“量身定制設計”背景板，也是見證過幾十次婚禮的流水線工具。

這也是行業(yè)內(nèi)部畸形的賺錢潛規(guī)則——不靠體驗賺錢，而是靠信息差和套路盈利。

不僅如此，“低價引流，高價增項”也是一個潛規(guī)則。新人最初簽的可能是2萬元的套餐，但最終花費往往會翻倍甚至更多。

因為很多公司會在套餐里面加各種虛擬服務，成本極低，但報價動不動就是幾千塊，有的公司甚至連裝都不裝了。基礎套餐里的花是假花，要換鮮花？加錢，要雙機位？不好意思也得加錢。

有人一開始抱著幾萬預算來的，沒想到最后稀里糊涂多花了十幾萬。

2.年輕人不愛排場，親民牌難打

如果說老一輩哪怕明知刺客，吐槽歸吐槽，為了面子還是硬著頭皮交錢。

那么現(xiàn)在的年輕人，則主打一個反骨。現(xiàn)在最火的婚禮關鍵詞是極簡，甚至有人干脆連司儀伴娘伴郎都不請了，讓刺客無處可刺。

北京的一對新人，直接把麥當勞叔叔請來當證婚人，全場吃漢堡薯條。

山西太原的情侶，在海底撈門口舞起了自排練的獅子，請140位親友吃火鍋只花了2萬多，省下的錢還能出國玩一趟。

于是，現(xiàn)在的年輕人越來越清醒：我為什么要花那么多錢，請陌生人來我的婚禮上指手畫腳，甚至花錢買氣受？

老一輩嘴上吐槽，年輕人用實際行為帶頭整頓，很多婚慶公司活不下去也是情理之中。

婚慶公司大洗牌，

活下來的只有一類人

很多人說，婚慶公司開不下去，還是因為成本高。

一些傳統(tǒng)大店動輒就是數(shù)千平米，再加上門店硬裝和大量全職人員維持運轉(zhuǎn)，也是一大筆不小的開支。

但實際上，過去婚慶公司賺錢并不難，甚至用“暴利”形容也不為過。哪怕經(jīng)營人力成本再高，有數(shù)據(jù)顯示，婚禮策劃行業(yè)利潤率普遍也在30%到70%，是很多行業(yè)羨慕嫉妒的存在。

婚慶公司活不下去，根本原因還是時代變了，用戶對那一套舊的賺錢模式不買賬了。

所有的暴利終有盡頭。對于行業(yè)和用戶來說，這場大洗牌也是一件好事。

一方面洗掉了不專業(yè)只想撈快錢的公司，另一方面，對于那些想真正做好高端化服務的玩家來說，反而是出頭的希望。

當無數(shù)小婚慶公司在幾千塊的套系里苦苦掙扎時，一個叫復愛合緣的婚慶公司早就走上了一條截然不同的路：“保姆級”策劃。

它壓根沒想過要做大眾市場的生意，而是死死咬住高凈值人群，比如金融、投行、海歸精英等。怎么打動這群人？就是靠極致的非標體驗。

一個細節(jié)就很能說明，這個公司曾為了幫一位小伙子圓夢，連續(xù)通宵籌備，提前7年為他父母操辦金婚典禮。

可想而知，口碑一旦立起來，客戶甚至會主動為你抬高門檻。

婚慶公司另一條生存之路，是掌握主動權(quán)，打透性價比牌。

現(xiàn)在的年輕人辦婚禮，只想要兩件事：一是性價比，二是情緒價值。

傳統(tǒng)的酒店式婚禮正在失寵，目的地婚禮成了年輕人的新寵：沒車隊、婚宴，省去繁瑣的流程，還能在當?shù)芈糜瓮鎺滋臁?/p>

比如熱門旅游城市云南大理一年就承接了超4400場目的地婚禮，90%的客戶來自省外。

一個叫“俊媛”的婚慶公司充分嘗到甜頭，敏銳抓住大理“風花雪月”的天然IP，365天就承辦了374場目的地婚禮，讓連虧多年的婚慶巨頭如梁祝婚慶、鉑爵旅拍都汗顏。

還有一家婚慶公司做蘇州目的地婚禮，從前期籌備到儀式舉辦，足足花了長達兩個月的專屬跟進服務，讓新人乘著搖櫓船沿著水巷、在船頭對拜，儀式感和性價比都拉滿，還被姑蘇晚報下場點贊。

對于婚慶公司而言，聯(lián)手旅游城市，吃一波“文旅+婚慶”的跨地域紅利，也不失為一個新出路。

說白了，用戶不是傻子，尤其是在這個信息差被打破的時代，未來的婚慶行業(yè)，想活下來的玩家，有且只能是專業(yè)與透明的人。

想重新獲得年輕人的青睞，先得拋棄套路。

當公司淪落到比誰更沒底線時，就是崩塌的開始。

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