出品｜搜狐科技

作者｜張雅婷

編輯| 楊 錦

近日，中國移動、中國聯通、中國電信三大電信運營商相繼面向個人用戶推出Token（詞元）套餐產品，受到廣泛關注。

Token（詞元）是人工智能大模型處理信息的最小計量單位，用戶每問大模型一句話，它每回答一段話，都在消耗Token。如今運營商推出的Token套餐，可以簡單理解為打包售賣的AI“算力服務”。

首次推出Token套餐，標志著運營商將業務拓展到了“賣AI算力”。在傳統通信業務進入存量競爭的時代背景下，Token套餐無疑是運營商挖掘“第二增長曲線”的關鍵一步。

Omdia資深首席分析師楊光告訴搜狐科技，Token套餐是運營商一個非常好的嘗試，在初期階段應該會有一部分消費者愿意嘗鮮，不過要真正看到商業化效果如何需要一段時間，至少也要到年底。

月費低至9.9元，三大運營商推出Token套餐

在2025年年報披露后，三大運營商相繼提出“Token經營”戰略構想。如今，這一構想也走入了現實落地。

中國電信董事長柯瑞文認為，只有將Token封裝成用戶可感知的高質量AI產品服務，才能真正發揮Token的價值潛力，Token經營的本質就是為用戶提供AI服務。

面向個人及家庭客戶，中國電信提供“Token+連接+安全”一體化服務，推出輕享版、暢享版、尊享版三檔Token Plan，月資費分別為9.9元、29.9元、49.9元，分別對應每月1000萬Tokens、4000萬Tokens、8000萬Tokens。

面向開發者及中小微企業客戶，中國電信提供“Token+連接+安全”一體化服務，推出基礎版、專業版、旗艦版三檔Token套餐，月資費分別為39.9元、159.9元、299.9元，分別對應每月1500萬Tokens、7000萬Tokens、1.5億Tokens。

值得一提的是，中國電信是唯一一家從集團層面宣布推出Token套餐的電信運營商，中國移動、中國聯通則是從地方層面相繼推出Token套餐。

比如，中國移動北京公司針對已有云電腦的用戶，提供最低5.99元的算力次包，或低至24.99元、1000萬詞元的算力月包；對于沒有云電腦的用戶，北京移動推出了內置智能體工具OpenClaw（俗稱“龍蝦”）的云電腦融合套餐。

湖北聯通推出600萬至1800萬Tokens三檔套餐，融合手機通信、千兆寬帶、AI云桌面等產品，價格覆蓋7.5元至359元全區間，兼顧個人輕度使用與中小團隊深度需求。

其實，在運營商推出Token套餐之前，用戶也可以直接從DeepSeek、月之暗面等API廠商采購Token。

盡管業內普遍認為運營商提供的套餐在價格上未必有絕對優勢，但楊光認為，相較于互聯網企業或者基礎模型企業，電信運營商同時兼具連接和算力兩種資源。

“運營商向企業客戶或者消費者客戶提供的融合式服務包，既包括算力、連接，也可以包含安全合規等相關周邊服務，用戶不需要再零散采購，這對客戶來說應該是有一定吸引力的。”

從賣流量到賣算力

根據國家數據局公布的數據，2024年初中國日均Token調用量約為1000億，2025年底增長至100萬億，今年3月突破140萬億。

東方證券認為，Token已成為AI服務計費、結算的基礎單位，正從AI底層技術單元快速上升為數字經濟的核心價值載體。而“Token工廠”是“Token經濟”的核心生產環節。對Token工廠而言，Token生產的速度、質量和成本是競爭核心。在固定的電力功率下，每瓦對應高性能Token吞吐量最高的廠商競爭力最強、盈利能力最高。

運營商傳統的通信業務，已經進入了存量競爭的時代，Token套餐被視為運營商挖掘“第二增長曲線”的關鍵一步，目標是從“賣流量”轉向“賣算力”。

今年以來，三大運營商加大算力投入。其中，中國移動今年算力網絡投資、智能網絡投資分別增長62.4%、19.8%；中國電信計劃今年在算力基礎設施上投資255億元，同比增長26%；中國聯通算力業務投資約175億元。

楊光告訴搜狐科技，經營Token套餐在企業市場、政企市場，應該會取得一定成效。因為本身電信運營商過去就一直在向政企客戶銷售算力、寬帶連接、專線等服務，這些業務原本就是存在的。現在更多只是重新進行組合，推出融合套餐，并以Token作為計費單元來提供這些服務。

至于C端市場，在初期階段應該會有一部分消費者愿意嘗鮮，但最終規模到底會有多大，會有多少比例的用戶真正愿意長期使用，關鍵還是取決于運營商最終能夠提供什么樣的AI應用，而不僅僅只是簡單提供算力資源。

他表示，在消費者市場，目前Token經營還需要一個入口或者抓手，把用戶對Token的使用、對算力的需求，引導到運營商自己的平臺或者網絡上。“現在看，運營商主要還是依托云電腦、云手機等產品吸引用戶，但相關產品市場滲透率并不算高。”

楊光認為，Token經營最核心的基礎，仍然是模型能力。從這一點上來說，電信運營商其實還是任重道遠。他們可能還需要不斷提高自身內部的技術能力，或者通過合作方式引入更好的模型能力，從而提升自身真正的競爭力。

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