丨酒說第1817篇現場報道，發自福州

當前，白酒行業步入“產業提質與消費重構并行”的發展新階段。伴隨著國民健康消費認知迭代升級，低度化、健康化飲酒訴求全面釋放，露酒品類價值進一步清晰，成為行業調整期的重要韌性支撐。

在此行業風口下，5月21日，由海南椰島聯合華糖云商·酒說主辦的“海納新商 聚力啟航”2026椰島海王酒品牌推介會在福州圓滿召開。近百名福建區域優質經銷商齊聚現場，共探養生露酒品類發展新機遇。

從去年12月椰島海王酒雙參版新品首發，到今年3月成都春糖蓄力造勢，再到如今福州全域招商落地，海南椰島完成在福建市場的新一輪戰略加碼，既是品牌“老字號新酒飲”戰略的區域深度落地，也標志著其健康酒細分賽道布局進入規?；?、高質量增長新階段。

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再入閩，椰島仍是確定機遇

在海南椰島全國化布局中，福建具備不可替代的戰略地位。兩地地緣相近、文化同源，加之福建本地康養文化底蘊深厚、養生消費市場成熟，為品牌扎根發展提供了絕佳的市場土壤。

多年來，海南椰島始終將福建作為渠道深耕的重要陣地，持續落地精細化品牌運營。2018年，海南椰島聚焦健康酒核心主業，推出小容量海王酒系列。在福建市場，品牌依托優質的消費基礎，通過終端精細化運營、餐飲場景深度綁定、圈層品鑒賦能等系統化舉措，實現區域年銷售額破億元，構筑起了穩固的區域市場基本盤。

此次，業內同樣普遍看好椰島海王酒雙參版新品在福建的深耕布局。福建省酒類流通協會汪慶璋指出，當前酒業進入深度調整與優勝劣汰階段，消費需求正向健康化、場景化、個性化、情感化轉型，低度輕量化酒品已然成為行業增長新引擎。緊抓大健康、新酒飲風口，布局優質低度健康產品，是經銷商搶占年輕消費心智，構建差異化競爭優勢的關鍵。

華糖云商酒類產區發展研究中心總經理劉會民同樣認可海南椰島的區域戰略。他表示，當前酒業呈現“大品牌集中、新品類分化”的格局，新酒飲賽道增速迅猛、潛力巨大。海南椰島作為擁有七十余年積淀的中華老字號上市酒企，品牌公信力扎實，旗下海王酒系列持續下沉市場，高度契合新酒飲發展趨勢，是經銷商突破行業瓶頸、實現穩健經營的優質品類選擇。

福建椰島酒業有限公司董事長薛德志從合作視角表示，海南椰島作為老牌上市國企，深耕健康酒領域多年，穩健的經營理念與務實創新的閩商內核高度契合。本次重磅推出的戰略大單品椰島海王酒雙參版，精準貼合全民輕養生消費風口，疊加完善的營銷策劃、終端運營、渠道扶持全體系保障，市場成長空間廣闊。

整體來看，大品牌、大健康、新酒飲已然成為酒業三大核心發展主線，椰島海王酒雙參版憑借產品、口感、場景、渠道盈利等多重優勢，正迎來規?；瘮U容的黃金機遇期，也成為了福建健康酒賽道上值得期待的潛力選手。

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深耕市場，海南椰島有何戰術？

福建經濟體量雄厚、消費圈層多元、養生消費剛需旺盛，既是海南椰島穩固的核心基本盤，也是品牌運營重要的戰略試驗市場。在上一輪海王酒新品招商完成精細化網點建設、扁平化渠道改革后，本次再攜新品入局，海南椰島如何深度、寬度并行深耕福建，實現高質量增長？

產品端，錨定輕養生主流消費趨勢打造差異化優勢。椰島海王酒雙參版精選人參、海參雙重滋補原料，搭配多味藥食同源食材科學配比，養生屬性清晰鮮明。區別于行業主流的清香基酒工藝，產品創新采用濃香基酒釀造，酒體醇厚協調，弱化傳統保健酒濃重藥味，兼顧醇香口感與養生價值，適配大眾飲用習慣。同時，品牌搭建多規格產品矩陣，全面覆蓋居家小酌、親友宴請、商務佐餐等全消費場景，打破受眾圈層局限。

價格端，精準卡位大眾主流消費市場。新品鎖定25-45元核心價格帶，依托充分的市場調研貼合區域消費能力。海南椰島集團酒業公司副總經理王軍表示，該價格帶聚集了龐大的中青年消費群體，這類人群消費能力強、日常養生飲酒需求旺盛，且長期缺乏適配的高性價比養生露酒。品牌跳出傳統保健酒運營思維，跨界承接白酒存量客群，以差異化工藝實現口感升級，精準捕捉露酒賽道擴容紅利。

渠道端，落地標準化、可復制的全域運營體系。海南椰島集團海王酒公司副總經理、福建大區總監汪岳介紹，品牌聚焦“餐飲終端+現代家飲”雙核心渠道，一方面深耕餐飲場景打造消費標桿，另一方面布局社區商超、生鮮連鎖、區域酒水專營店等居家消費場景。產品分工清晰，520ml大規格主打市場開拓、渠道鋪市；125ml小規格專注品鑒引流、客情維護。

動銷端，品牌配套高中獎率開蓋營銷、餐飲福利抽獎、銷售人員專項激勵等多元動銷政策，同時為終端提供貨源保障、定制化營銷方案、常態化運維全鏈路賦能。品牌專門設定90天樣板市場孵化周期，閉環打通貨品進店、終端動銷、用戶復購全流程，構建“鋪貨-選購-返單”的良性市場生態，讓經銷商低風險、穩收益、可持續經營。

市場認為，海南椰島依托差異化產品、合理定價、穩定品質、利潤保障與靈活渠道政策，切實攜手經銷商并肩拓市，既貼合品牌高質量發展戰略，也契合福建市場成長節奏，穩步構筑起難以復制的健康酒品類競爭壁壘，為椰島海王酒雙參版站穩市場筑牢根基。

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錨定賽道風口，領跑健康酒新周期

大健康消費浪潮下，健康酒賽道已成為酒業轉型升級的核心增量賽道。在這一賽道上，能夠兼顧傳統工藝傳承與現代口感創新、精準匹配“年輕群體重時尚、年長群體重健康”分層需求的品牌，將可能在下一個十年成為中國酒業的“新主角”。

作為國內健康酒領域的標桿企業，海南椰島持續深耕賽道、迭代升級。2025年，品牌明確大健康核心賽道定位，以非遺技藝為根基，結合現代生物科技優化釀造工藝，有效提升藥材活性成分溶出效率，破解傳統養生酒“口感沖、易上頭”的行業痛點，筑牢工藝壁壘。2026年，品牌全面煥新“老字號新酒飲”戰略，瞄準千億健康新酒飲增量市場，升級健康潮飲產品體系，適配全民年輕化、場景化、健康化飲酒新需求。

和君咨詢酒水事業部副總經理鄧興分析認為，養生酒行業已邁入第六輪財富發展周期，市場體量持續穩步擴容。海南椰島兼具老字號文化、非遺工藝雙重背書，依托上市國企規范化運營體系，在品質風控、盈利穩定性、市場成長性上優勢突出。立體化產品矩陣覆蓋全消費場景，持續深化渠道下沉，為合作伙伴提供了低風險、高回報、高成長性的合作機遇。

在傳統白酒紅利見頂、行業競爭內卷的當下，健康酒賽道增長勢能持續釋放。未來，海南椰島將以福建為樣板市場，以更高視野、更快速度、更好地走向全國，引領健康酒賽道高質量發展新風向。

椰島海王將持續深耕全國市場，走進更多區域。對椰島海王感興趣的經銷商朋友，可通過私信或留言的方式，留下公司名稱、聯系方式及合作意向，我們將及時與您取得聯系，攜手共贏健康酒千億藍海！

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