湖北
本文為食品內(nèi)參原創(chuàng)
作者丨佑木 編審丨橘子??????????????????????????????????
內(nèi)參君從多位業(yè)內(nèi)人士處獲悉，荷美爾（Hormel）中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)副總裁Alan Shan，將于不久后入職瑪氏箭牌（Mars Wrigley）中國(guó)，出任中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁一職。換言之，Alan Shan或?qū)⒔犹娲饲皳?dān)任該職務(wù)的郭治平，成為瑪氏箭牌中國(guó)銷(xiāo)售體系的新任負(fù)責(zé)人。
需要特別說(shuō)明的是，截至發(fā)稿，上述人事變動(dòng)尚未獲得瑪氏箭牌中國(guó)、荷美爾中國(guó)任何一方的官方確認(rèn)，相關(guān)信息目前仍屬業(yè)內(nèi)傳聞，具體職務(wù)、入職時(shí)間及交接安排，均以企業(yè)最終官方公告為準(zhǔn)。本文相關(guān)分析亦建立在“傳聞屬實(shí)”的設(shè)定之上，僅供行業(yè)參考。
關(guān)于A(yíng)lan Shan的公開(kāi)資料并不算多。公開(kāi)信息顯示，他長(zhǎng)期在快消領(lǐng)域深耕，職業(yè)軌跡主要集中在營(yíng)銷(xiāo)與品牌端，近年來(lái)在荷美爾中國(guó)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)副總裁，負(fù)責(zé)品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相關(guān)工作。
一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)Alan Shan為懂消費(fèi)者，也懂打法的一類(lèi)高管——既有較強(qiáng)的品牌與營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，也愿意貼近一線(xiàn)、關(guān)注渠道與終端的實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)。還有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，他做事偏務(wù)實(shí)，溝通直接，推動(dòng)項(xiàng)目時(shí)節(jié)奏感較強(qiáng)，這類(lèi)風(fēng)格在當(dāng)下強(qiáng)調(diào)品銷(xiāo)合一的快消環(huán)境中，往往更容易在銷(xiāo)售崗位上落地見(jiàn)效。
當(dāng)然，以上多為同業(yè)的主觀(guān)評(píng)價(jià)。
瑪氏箭牌中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁作為瑪氏在華糖果與口香糖業(yè)務(wù)（德芙、士力架、綠箭、益達(dá)等品牌）的銷(xiāo)售統(tǒng)籌角色，該崗位直接關(guān)系到瑪氏在中國(guó)線(xiàn)下渠道的覆蓋深度、KA與經(jīng)銷(xiāo)商體系的協(xié)同，以及近年來(lái)快速增長(zhǎng)的電商與即時(shí)零售業(yè)務(wù)的整合。
此前，郭治平在該崗位上為瑪氏箭牌中國(guó)的渠道布局與團(tuán)隊(duì)建設(shè)做了大量基礎(chǔ)性工作，為業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)打下了較好的根基。作為一家全球快消企業(yè)，瑪氏在中國(guó)市場(chǎng)始終保持著較強(qiáng)的體系化運(yùn)營(yíng)能力與人才厚度，核心崗位的有序交接，本身也是成熟跨國(guó)企業(yè)組織治理的常態(tài)。若此次交接順利完成，外界普遍預(yù)期瑪氏箭牌中國(guó)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略將延續(xù)此前的穩(wěn)健基調(diào)，并在此基礎(chǔ)上尋求新的增量空間。
一位分析人士表示，如果Alan Shan最終順利入職，對(duì)瑪氏箭牌中國(guó)而言，或可帶來(lái)幾方面的積極意義。
其一，跨品類(lèi)視角的引入。從肉制品、餐桌食品到糖果、寵物食品，品類(lèi)邏輯雖有差異，但在消費(fèi)者洞察、品牌溝通與渠道運(yùn)營(yíng)上多有相通之處。一位帶著營(yíng)銷(xiāo)底色進(jìn)入銷(xiāo)售一號(hào)位的高管，有望在“以消費(fèi)者為中心”的銷(xiāo)售打法上帶來(lái)一些新思路。
其二，品銷(xiāo)融合的契合度。當(dāng)下快消行業(yè)普遍面臨從鋪貨思維向動(dòng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)型的課題，營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售之間的邊界正在變得模糊。AlanShan兼具品牌端與市場(chǎng)端的經(jīng)驗(yàn)，理論上更容易打通品牌投入與終端轉(zhuǎn)化之間的鏈路，這與瑪氏一貫重視品牌資產(chǎn)、長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)的理念也較為契合。
其三，平臺(tái)與個(gè)人的相互成就。瑪氏在中國(guó)擁有成熟的品牌矩陣、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，這樣的平臺(tái)為新任高管發(fā)揮能力提供了堅(jiān)實(shí)支撐；而一位風(fēng)格務(wù)實(shí)、執(zhí)行力強(qiáng)的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，也有望幫助瑪氏在存量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中，進(jìn)一步釋放渠道與組織的潛能。
需要再次強(qiáng)調(diào)的是，本文所涉人事消息目前仍為業(yè)內(nèi)傳聞，尚未經(jīng)過(guò)任何一方官方證實(shí)，不排除存在變數(shù)的可能性。內(nèi)參君也將持續(xù)關(guān)注后續(xù)進(jìn)展，具體信息請(qǐng)以瑪氏箭牌中國(guó)及相關(guān)方的官方公告為準(zhǔn)。
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