“我覺得這個場景重復了。”

“要拍我們上來的一個鏡頭嗎？”

采訪郭玲雅的那天，我們剛跟她聊起我們的拍攝想法，話還沒說完，她就笑著接了話，兩句話就把拍攝思路捋得更順了。從畫面到節奏，她全都心里有數，完全不像半路出家做新媒體的人，我們當場就順著她的建議調整了拍攝計劃。

整個采訪過程中，她面對鏡頭特別自如，表達流暢，一看就是對視頻拍攝很有經驗。后來聊起來才知道，她做抖音、小紅書視頻已經有一陣子了，從零開始，三個人一個小團隊，怎么拍、怎么剪、怎么避免重復，全是自己一點點琢磨出來的。

汽車行業，向來是男人的主戰場。硬核、冰冷、充滿機械感。但這位80后房車老板娘，偏偏闖了進來，用女性特有的細膩，造出了最溫柔的“詩和遠方”。

01

從臺州到金華：

一個外地創業者的 “扎根”

郭玲雅和愛人是臺州人，卻和金華有著三十多年的緣分。郭玲雅先生的父母年輕時就在東陽創業，他們最早的工廠也落在東陽，后來隨著業務發展，原有廠房已經滿足不了生產需求。恰逢金東招商引資，再加上金華整個汽車產業氛圍濃厚，上下游供應鏈成熟完善，夫妻倆幾乎沒怎么猶豫，就把工廠搬到了曹宅鎮。

這一待，就是二十多年。從冷藏保溫車、醫療廢物轉運車，到2021年正式入局房車行業，郭玲雅說，這不是一次冒險的跨界，而是一次產品和品牌的升級。“房車不是生活必需品，但我們當時下了非常堅定的決心，一定要做這個行業。”

很多人覺得，醫療廢物車講究 “嚴肅嚴謹”，房車主打 “溫柔有溫度”，是完全不搭邊的兩個品類，她卻一眼看透了兩者的核心相通之處。“房車是移動的家。既然是家，首先要安全，其次要溫馨。我們做了十幾年冷藏車，積累的保溫結構、密封工藝、車身安全技術，用在房車上就是天然的優勢。客戶開出去冬天不冷、夏天不熱，行車路上穩穩當當，這些靠譜的技術，都是當年一點點攢下來的硬功夫。”

02

家的溫暖

藏在十平米空間和三千公里奔赴里

聊起自家的房車產品，郭玲雅的眼睛一下子亮了起來，笑著擺手說：“哎呀，要我介紹房車那我真的能講很久很久，一講就停不下來了。”

問起她心中理想的家是什么樣子，她的回答格外樸實：“家就是溫馨的地方，是下班回來能徹底放松、覺得心安的地方。我們造的房車，不一定非要多豪華，但一定要在細節里，讓你覺得溫暖。”

房車

=移動的家

而讓她最有成就感、印象最深的，是一位從東北牡丹江遠道而來的客戶，隔著三千多公里的距離，最終選擇了凱樂泰的房車。“隔著這么遠過來買車，本身就是對我們最大的認可和肯定。” 這位客戶買房車，是為了帶著父母、愛人還有讀大學的孩子，三代人一起旅居出行。要在狹小的房車里，分出三個相對獨立的生活空間，還要兼顧不同年齡段的使用需求，難度極大，他也為此對比了全國幾十家房車廠家。郭玲雅說：“交車那天，我覺得所有的付出都值了，也特別有成就感。我們造的哪里是車啊，是一個家庭的遠方和夢想。”

而她自己，也是房車的忠實使用者。“周末、小長假，我們經常開著房車去安地、源東那邊，周邊的露營氛圍特別好。現在年輕人沒什么時間長途旅居，周末在近郊走一走、歇一歇，對忙碌的生活來說，就是特別好的調劑。”

03

白天忙廠里，晚上陪孩子：

一個女創業者的平衡術

被問到如何平衡工作和家庭，郭玲雅沒有說漂亮的場面話，而是格外坦誠：“肯定是很難的，你不可能既要又要還要。”白天在工廠里，她要盯生產、對設計、接客戶、管運營，忙得腳不沾地，晚上回到家，可能還在跟客戶對接細節、處理工作。但她始終給自己定了一條規矩：“白天以工作為主，晚上盡量以孩子為主。” 孩子的成長只有一次，她不想缺席，哪怕再忙，也要擠出時間陪伴孩子長大。

這兩年大環境不算好，房車又不是剛需消費品，大家花錢越來越謹慎，市場銷量難免受到影響。“我們也一直在尋找新的突破口。” 說這話的時候，她語氣平靜，卻藏著一股不服輸的韌勁。

04

老板娘親自拍視頻：

粗糙的開始，就是最好的開始

凱樂泰的抖音、小紅書視頻，從創意到執行，她都有自己的想法。團隊就三個人：一個運營、一個拍攝，加上她自己。

“別人流量好，我們就研究人家怎么拍、怎么設計素材，不斷學習。踩坑當然也有過，一開始找過主播團隊，但發現不行，他傳達不出產品背后真正的情感。”郭玲雅說，于是她硬著頭皮自己上。剛開始面對鏡頭卡殼，稿子全忘，覺得自己笑得很開心，回看發現僵得不行，而現在的她面對鏡頭已經非常從容流暢。

“我們經常分享說，老板娘只要愿意自己拍視頻的，就已經成功一大半了。”

從外地來金華到扎根二十多年，從面對鏡頭卡殼到從容流暢——郭玲雅的每一步，都不是等準備好了才出發。她只是先做了，然后在路上一點一點把它變成自己想要的樣子。

而她的身后，是金華正在蓬勃生長的汽車產業。從零跑到遍布全市的零部件配套廠，再到像錦宇這樣深耕專用車二十多年的“隱形力量”，金華的汽車產業鏈越拉越長、越扎越深。郭玲雅說，新能源一定是未來方向——去年冷藏車的新能源底盤銷量爆發式增長，他們也有兩款新能源底盤的房車正在開發中。“金華有那么多優秀的車企在前面引領著，我們覺得在金華做這個產業，還是很幸福的。”

金華市新能源汽車小鎮零跑汽車智能工廠車間

圖源 金華發布

二十多年來

她親眼看著金華的汽車產業

從有到優

從傳統到新能源

一步步走到今天

而她和她的錦宇汽車

早已是這幅產業版圖上一塊堅實的拼圖

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