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“我覺得這個場景重復了。”
“要拍我們上來的一個鏡頭嗎?”
采訪郭玲雅的那天,我們剛跟她聊起我們的拍攝想法,話還沒說完,她就笑著接了話,兩句話就把拍攝思路捋得更順了。從畫面到節奏,她全都心里有數,完全不像半路出家做新媒體的人,我們當場就順著她的建議調整了拍攝計劃。
整個采訪過程中,她面對鏡頭特別自如,表達流暢,一看就是對視頻拍攝很有經驗。后來聊起來才知道,她做抖音、小紅書視頻已經有一陣子了,從零開始,三個人一個小團隊,怎么拍、怎么剪、怎么避免重復,全是自己一點點琢磨出來的。
汽車行業,向來是男人的主戰場。硬核、冰冷、充滿機械感。但這位80后房車老板娘,偏偏闖了進來,用女性特有的細膩,造出了最溫柔的“詩和遠方”。
01
從臺州到金華:
一個外地創業者的 “扎根”
郭玲雅和愛人是臺州人,卻和金華有著三十多年的緣分。郭玲雅先生的父母年輕時就在東陽創業,他們最早的工廠也落在東陽,后來隨著業務發展,原有廠房已經滿足不了生產需求。恰逢金東招商引資,再加上金華整個汽車產業氛圍濃厚,上下游供應鏈成熟完善,夫妻倆幾乎沒怎么猶豫,就把工廠搬到了曹宅鎮。
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這一待,就是二十多年。從冷藏保溫車、醫療廢物轉運車,到2021年正式入局房車行業,郭玲雅說,這不是一次冒險的跨界,而是一次產品和品牌的升級。“房車不是生活必需品,但我們當時下了非常堅定的決心,一定要做這個行業。”
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很多人覺得,醫療廢物車講究 “嚴肅嚴謹”,房車主打 “溫柔有溫度”,是完全不搭邊的兩個品類,她卻一眼看透了兩者的核心相通之處。“房車是移動的家。既然是家,首先要安全,其次要溫馨。我們做了十幾年冷藏車,積累的保溫結構、密封工藝、車身安全技術,用在房車上就是天然的優勢。客戶開出去冬天不冷、夏天不熱,行車路上穩穩當當,這些靠譜的技術,都是當年一點點攢下來的硬功夫。”
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02
家的溫暖
藏在十平米空間和三千公里奔赴里
聊起自家的房車產品,郭玲雅的眼睛一下子亮了起來,笑著擺手說:“哎呀,要我介紹房車那我真的能講很久很久,一講就停不下來了。”
問起她心中理想的家是什么樣子,她的回答格外樸實:“家就是溫馨的地方,是下班回來能徹底放松、覺得心安的地方。我們造的房車,不一定非要多豪華,但一定要在細節里,讓你覺得溫暖。”
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房車
=移動的家
而讓她最有成就感、印象最深的,是一位從東北牡丹江遠道而來的客戶,隔著三千多公里的距離,最終選擇了凱樂泰的房車。“隔著這么遠過來買車,本身就是對我們最大的認可和肯定。” 這位客戶買房車,是為了帶著父母、愛人還有讀大學的孩子,三代人一起旅居出行。要在狹小的房車里,分出三個相對獨立的生活空間,還要兼顧不同年齡段的使用需求,難度極大,他也為此對比了全國幾十家房車廠家。郭玲雅說:“交車那天,我覺得所有的付出都值了,也特別有成就感。我們造的哪里是車啊,是一個家庭的遠方和夢想。”
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而她自己,也是房車的忠實使用者。“周末、小長假,我們經常開著房車去安地、源東那邊,周邊的露營氛圍特別好。現在年輕人沒什么時間長途旅居,周末在近郊走一走、歇一歇,對忙碌的生活來說,就是特別好的調劑。”
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03
白天忙廠里,晚上陪孩子:
一個女創業者的平衡術
被問到如何平衡工作和家庭,郭玲雅沒有說漂亮的場面話,而是格外坦誠:“肯定是很難的,你不可能既要又要還要。”白天在工廠里,她要盯生產、對設計、接客戶、管運營,忙得腳不沾地,晚上回到家,可能還在跟客戶對接細節、處理工作。但她始終給自己定了一條規矩:“白天以工作為主,晚上盡量以孩子為主。” 孩子的成長只有一次,她不想缺席,哪怕再忙,也要擠出時間陪伴孩子長大。
這兩年大環境不算好,房車又不是剛需消費品,大家花錢越來越謹慎,市場銷量難免受到影響。“我們也一直在尋找新的突破口。” 說這話的時候,她語氣平靜,卻藏著一股不服輸的韌勁。
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04
老板娘親自拍視頻:
粗糙的開始,就是最好的開始
凱樂泰的抖音、小紅書視頻,從創意到執行,她都有自己的想法。團隊就三個人:一個運營、一個拍攝,加上她自己。
“別人流量好,我們就研究人家怎么拍、怎么設計素材,不斷學習。踩坑當然也有過,一開始找過主播團隊,但發現不行,他傳達不出產品背后真正的情感。”郭玲雅說,于是她硬著頭皮自己上。剛開始面對鏡頭卡殼,稿子全忘,覺得自己笑得很開心,回看發現僵得不行,而現在的她面對鏡頭已經非常從容流暢。
“我們經常分享說,老板娘只要愿意自己拍視頻的,就已經成功一大半了。”
從外地來金華到扎根二十多年,從面對鏡頭卡殼到從容流暢——郭玲雅的每一步,都不是等準備好了才出發。她只是先做了,然后在路上一點一點把它變成自己想要的樣子。
而她的身后,是金華正在蓬勃生長的汽車產業。從零跑到遍布全市的零部件配套廠,再到像錦宇這樣深耕專用車二十多年的“隱形力量”,金華的汽車產業鏈越拉越長、越扎越深。郭玲雅說,新能源一定是未來方向——去年冷藏車的新能源底盤銷量爆發式增長,他們也有兩款新能源底盤的房車正在開發中。“金華有那么多優秀的車企在前面引領著,我們覺得在金華做這個產業,還是很幸福的。”
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金華市新能源汽車小鎮零跑汽車智能工廠車間
圖源 金華發布
二十多年來
她親眼看著金華的汽車產業
從有到優
從傳統到新能源
一步步走到今天
而她和她的錦宇汽車
早已是這幅產業版圖上一塊堅實的拼圖
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