2026年5月21日，第36屆中國（廣州）國際名酒展在廣州廣交會展館B區開幕。展廳內人頭攢動，全球美酒的香氣交織彌漫。

中國白酒核心產區展團以醬香、濃香兩大品類集中亮相：古藺展團主打"中國醬酒之鄉"產區名片，瀘州展團則以濃香型白酒產業集群形象參展。日本貿易振興機構（JETRO）組織34家酒類企業參展，展臺上清酒、燒酎、威士忌、利口酒琳瑯滿目，吸引采購商絡繹不絕地駐足品鑒。

這是亞洲酒業一年一度的盛會，也是一個觀察中國白酒國際化進程的典型窗口。當"出海"成為行業共識，真正的路徑仍在探索之中。

本屆展會最值得關注的調整，是從“國際名酒展”升級為“亞洲展”：從過去以進口酒為主的單向引進，轉向推動亞洲酒業雙向貿易與產業協同。

知酒君認為，這一調整反映了展會主辦方對亞洲市場增長潛力的精準判斷：據IWSR（國際葡萄酒與烈酒研究所）數據，亞洲高端及以上酒類市場2023至2028年量增8%、價增9%的復合年增長率領跑全球；RCEP框架下15個成員國總人口達22.7億、GDP達26萬億美元的一體化大市場格局，為亞洲酒業貿易提供了前所未有的政策與市場基礎。

具體而言，本屆展會在三個維度實現了升維：

空間維度上，展會與近30家亞洲商協會深化合作，組織超5000名亞洲專業買家到場，覆蓋東南亞、西亞、中亞、日韓及南亞等區域。

時間維度上，通過“展前精準配對、展中高效洽談、展后持續跟進”三步法，將服務從三天展期延伸為全流程跟進。

內涵維度上，首創“亞洲美酒文化周”，聯動廣州全城熱門酒吧，將品牌傳播延伸至城市夜經濟場景，同時規劃展后產區深度考察，覆蓋寧夏、新疆、四川、貴州等地，為國際買家提供從產品認知到風土理解的全流程體驗。

從方向上看，這一升級值得肯定。它為參展企業提供的不僅是展示機會，更是一個兼具廣度、深度與文化厚度的系統性支撐。但也需清醒認識到，展會功能建設是搭臺，真正的考驗在于企業能否借此找到出海的有效路徑。

展區內多元布局：全球美酒匯聚、日本官方展團、新酒飲展區、名莊酒展區、世界烈酒展區與中國名酒展區等多區交匯，“引進來”與“走出去”在此構建起一個完整的產業生態。

從表中可以看出，六大展區的設置，既為國際品牌鋪設進入亞洲市場的通道，也為中國白酒走向世界搭建跳板。從“展示”到“鏈接”的功能躍遷，正是Interwine從“國際名酒展”升級為“亞洲展”的價值所在。

而中國白酒國際化是本屆展會的核心議題之一。

據中國酒業協會數據，中國白酒產量占全球烈酒市場約25%的份額，但出口量占總產量的比重長期不足0.5%；作為對比，蘇格蘭威士忌約97%用于出口。差距之大，足以說明問題。

據海關統計，2026年一季度，中國白酒出口額約1.01億美元，同比大跌50.7%，出口量385.23萬升，同比下降0.1%；出口均價約26.1美元/升，同比下滑50.6%，量穩額跌的態勢折射出產品結構的持續承壓。

從出口目的地來看，中國香港與中國澳門合計占出口額約44.3%，美國是唯一躋身前十的歐美市場。

上述數據表明，中國白酒在國際化進程中仍處于“大而不強”的階段，出口產品以大眾價位為主，品牌溢價能力不足，市場過度集中于華人圈。

產區抱團被視為破題方向之一。本屆展會首次以“中國白酒核心產區”為獨立板塊，重點呈現古藺與瀘州兩大標志性產區。

古藺產區攜四川國醴醬酒酒業有限公司、四川古藺貢香酒業集團有限公司、四川古藺醬魂酒業有限公司、四川省古藺奢王府酒業有限公司、四川勝臺酒業有限公司、古藺巷子深酒廠、澳門隆裕國際貿易有限公司、古藺聚豐中藥材種植專業合作社、瀘州市古藺鐘蹺腳食品有限責任公司、古藺弘毅電子商務有限公司、瀘州藺鄉風面業有限公司、古藺縣藺州面小妹面業有限公司等本地醬酒及農特產品企業矩陣亮相，展現赤水河流域的釀造生態與工藝傳承。

瀘州產區則以濃香型白酒的深厚積淀與產業規模詮釋產業高度，瀘州順成和莊園、瀘州市仙泉曲酒廠、瀘州龍溪河酒業有限公司、瀘州六通酒業有限公司、瀘州神窖酒業有限公司、瀘州玉蟬酒業、瀘州醇窖酒廠、瀘州不老潭酒業等企業同步參展。瀘州產區2025年白酒全產業鏈總營收突破1500億元，其中瀘州老窖海外市場銷售額達1.97億元，銷售網絡覆蓋全球70多個國家和地區。

兩大產區同臺展示，為中國白酒從產地背書到品牌升級提供了路徑樣本。

產區抱團出海已有可見成果。據遵義綜合保稅區公開信息，2025年綜保區累計推動28家酒企實現出口，推動80個白酒品牌銷往全球25個國家和地區。

在國際板塊方面，知酒君認為日本官方展團的參展提供了有意義的參照。JETRO攜34家日本酒類企業參展，涵蓋清酒、燒酎、威士忌、利口酒等核心品類。

據日本國稅廳統計，2025年日本產酒類對華出口額增長19.4%，達292億日元（約合人民幣12.5億元），位居各國家和地區之首；2026年一季度出口額82億日元，同比增長33.3%。據JETRO廣州代表處介紹，在中國提供清酒的中餐館正穩步增加，梅酒、葡萄酒等品類也頗受年輕消費者喜愛。

日酒在中國市場的增長，對于正在尋求出海的中國白酒而言，既是競爭，也是鏡鑒——在品類創新、口感平衡、場景適配等方面的經驗，值得關注。

在第36屆中國（廣州）國際名酒展期間，“老市場·新啟示——2026中國白酒國際化論壇·決勝東南亞”如期舉行，匯聚產區代表、行業專家與出海實干家，從戰略研判到實操路徑，為中國酒業深耕東南亞勾勒出清晰圖景。

知酒傳媒總經理黎桃菱在開場中直言，行業深度調整與本土存量見頂之下，出海已是必答題而非選擇題。東南亞憑借地緣相近、文脈相通及深厚的華人基礎，成為白酒出海最具優勢的核心陣地，但跨文化認知差異、貿易壁壘、渠道分散、物流成本高、本土品牌聲量薄弱五大痛點仍需合力破解。RCEP與“一帶一路”政策紅利正在為抱團出海、品牌出海打開新的窗口。

INTERWINE名酒展創始人賈燕平進一步指出，東南亞憑借亞太烈酒市場規模優勢及對泰越緬等國出口量翻倍增長，已成為白酒出海最具爆發力的超車賽道。面對全球七成以上海外華人聚居于此的文化親近感，核心任務是將情感基礎轉化為實際消費、升級為品牌忠誠。

她提出的實操路徑三管齊下：以展會平臺精準撮合供需高效對接，通過亞洲巡展主動走進胡志明市、河內、吉隆坡等主流渠道和餐飲系統，并摒棄簡單換標售賣的思維，真正尊重當地消費習慣、適應渠道規則、講好品牌故事，實現深度扎根。

產區層面，貴州省外經貿集團黨委書記令狐紹輝闡述了貴州作為醬香白酒核心產區，在茅臺引領下的酒企梯隊聯動與集體出海路徑，“黔酒全球行”等IP正持續放大產區勢能。

古藺縣酒業發展促進中心副主任陳勝則從基層實操角度，介紹了以出海專項補貼疊加灣區橋頭堡雙輪驅動，通過產品、渠道、文化三位一體推進國際化升級，并推動酒食產業協同出海，展現出“赤水河左岸·中國醬酒之鄉”從產區品牌到市場落地的系統化探索。

隨后的圓桌對話環節，嘉賓圍繞“中國酒業出海東南亞的機會和行動舉措”展開務實討論。

酒投實業董事總經理楊克建介紹了中國白酒出海（深圳）服務中心依托深圳區位與政策優勢，整合海外渠道、合規咨詢與品牌推廣資源，為企業提供一站式賦能。

仁懷市醬酒產業協會會長尹志坦言，除茅臺外多數仁懷醬酒企業出海仍處起步階段，面臨文化隔閡、標準認證、渠道碎片化等難題，產區正通過標準互認、組團參展和專項扶持加快抱團步伐。

廣東聚仁名品董事長李志從供應鏈角度強調，東南亞因華人基礎深厚、RCEP紅利疊加是出海最佳橋頭堡，但海外倉布局、清關效率與本土配送體系決定出海成敗。

老撾國家工商會廣州代表處首席代表宋春祥分享了老撾市場觀察，認為醬香型及高性價比光瓶酒機會較大，本土化營銷關鍵在于深度綁定本地節慶與餐飲場景，用當地人聽得懂的方式講述中國白酒故事。

新加坡中國華南總商會執行會長兼秘書長李懿靜提出，面對法規嚴格、消費成熟的新加坡市場，中國白酒應從“賣產品”轉向“輸出文化生活方式”，以高端品鑒和文化體驗構筑品牌溢價。

柏星龍創意海外事業部總經理鄭陽則建議包裝兼顧東方美學與國際簡約審美，關注東南亞年輕群體對低度、利口化產品的偏好，并針對熱帶氣候優化材質與防偽工藝。

北京瀛和（成都）律師事務所主任趙洋律師從法律與地緣視角切入，指出越南憑借穩定的投資環境、中越緊密的經貿紐帶以及RCEP框架下的制度保障，是中國白酒出海的理想橋頭堡。他建議酒企在東南亞遭遇法律糾紛時，應前置合規建設、優選國際仲裁，并善用當地華人法律資源，以實現穩妥高效應對。

從戰略研判到實操經驗，與會各方形成清晰共識：東南亞是中國白酒國際化不可錯失的戰略要地，破局之道在于告別單打獨斗，以產區合力、供應鏈協同和文化共情打造出海“聯合艦隊”，真正實現從“產品出?！钡健捌放婆c文化出海”的跨越。

活動后半程，兩項重磅動作接連落地，為本次論壇畫下務實有力的注腳。

“白酒出海服務中心”正式簽約。酒投實業、科通國際會展與柏星龍創意三方聯手，依托廣東毗鄰港澳、輻射南洋的橋頭堡優勢，為酒企提供一站式、全鏈路出海解決方案。這意味著中國白酒出海從零星探索邁入系統化協同的新階段——政企聯動、產銷聯動、中外聯動，“抱團出海”有了實體抓手。

IGC國際烈酒（香港）大賽同步啟動。中心提供后臺支撐，大賽搭建前臺擂臺，讓中國白酒與世界烈酒同臺競技、同標對話?！爸行?大賽”的格局，一邊解決“怎么走出去”的服務問題，一邊破解“走出去憑什么”的話語權問題，為中國白酒從“產品輸出”轉向“品牌與文化輸出”給出了雙輪驅動的答案。

正如閉幕詞所言：老市場孕育新啟示，決勝東南亞，讓中國白酒香飄世界。從共識走向共建，這場論壇完成了一次從思考到行動的閉環。

回到本屆展會的核心命題：作為一個貿易平臺，它究竟能為中國酒業出海解決什么實際問題？

第一，渠道對接。中國酒業出海的主要障礙之一是海外經銷商網絡難以建立，終端鋪貨成本高昂。本屆展會聯合近30家亞洲商協會，組織超5000名專業買家，覆蓋進口商、餐飲、免稅、電商等核心渠道，并設區域專場實現“到展即談”；同步推出參展獲贈越南巡展名額的政策，以“展會+巡展”模式開辟進入亞洲市場的渠道。

第二，文化表達。白酒的口感、飲用方式與文化語境對海外消費者構成天然門檻。本屆展會首創“亞洲美酒文化周”，通過設計大會、雞尾酒會、全城酒吧聯動將體驗延伸至消費場景，并規劃產區深度考察。

第三，餐酒融合。值得留意的是，本屆展會與2026廣州國際旅游展覽會、第17屆CRE廣州酒店餐飲業博覽會三展同期聯動，總展示面積超10萬平方米，構建了“美酒+美食+文旅”的聯動格局，與國家關于“酒餐融合協同出?！钡闹笇б庖娦纬珊魬?/p>

? ?結語

展會落幕，亞洲酒業雙向貿易的序幕才剛剛拉開。對中國酒企而言，Interwine升級為“亞洲展”的意義，不在于現場簽下多少訂單，而在于它提供了一個清晰的坐標系：讓行業看清亞洲市場的增長潛力，也看清自身與國際成熟品牌之間的真實差距。

選擇展會平臺是一種“借力”。但真正的出海，終究要靠產品品質的一致性、文化表達的在地化以及渠道建設的耐心來支撐。從“產品出?！钡健捌放圃?，需要整個行業拿出更持久、更扎實的行動。

正如展會主辦方所言，第36屆廣州名酒展只是一個起點。它為行業凝聚了方向、資源與共識，而真正的跨越，仍在路上。

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