一、45萬的車賣26萬，一場史無前例的“清倉大甩賣”

2026年5月，中國汽車市場正在上演一場前所未有的“價格地震”。

據(jù)多家媒體報道，寶馬中國調(diào)整了31款車型的零售指導(dǎo)價，其中24款降幅超過10%，5款降幅超過20%，最高一款直降30.1萬元。奧迪華南地區(qū)門店清理老款燃油車庫存，指導(dǎo)價約45萬元的A6L C8裸車跌至26萬元左右，降幅近30%。二線豪華品牌更為慘烈——捷豹XEL指導(dǎo)價34.96萬元，終端價僅17.48萬元，降幅高達50%。

合資品牌同樣全線松動。日產(chǎn)軒逸經(jīng)典版指導(dǎo)價7.99萬元起，車主開票價最低僅5.02萬元起；本田雅閣直降4至5.5萬元，入門價跌破14萬元；大眾速騰降價3萬元，降幅20%。自主品牌中，吉利繽越1.5L手動超能版優(yōu)惠后落地價最低4.94萬元起。

這些數(shù)字的背后，是整個市場格局的深刻變革。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2026年4月新能源乘用車國內(nèi)零售滲透率已達61.4%，銷量84.9萬輛，同期燃油車零售量僅53萬輛，同比下滑37%。而根據(jù)中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)，2026年4月全國燃油車庫存總量達到260萬輛，經(jīng)銷商綜合庫存系數(shù)為1.89，遠超1.5的警戒線，其中合資品牌庫存系數(shù)更是高達2.24。

對于消費者而言，這似乎是一個“撿漏”的黃金窗口。但我想從另一個角度為你揭示這場降價狂歡中隱藏的法律風(fēng)險——價格之外，更值得關(guān)注的，是規(guī)則與權(quán)益。

二、降價背后的法律推手：國六B排放標準的“最后通牒”

要理解這一輪燃油車降價潮，必須先認識一個關(guān)鍵詞：國六B排放標準。

2026年1月1日起，所有新生產(chǎn)、銷售、上牌的輕型燃油車必須全面滿足國六B階段標準，其污染物限值較國六A階段收緊了30%至50%，同時新增了實際道路行駛排放測試要求，確保車輛在真實路況下持續(xù)達標。這意味著，非國六B車型無法進入新車銷售體系，直接影響了終端市場的價格、流通范圍及消費者購車決策。

值得注意的是，政策明確了“新車新標準、老車老標準”的原則。2026年前已上牌的燃油車，年檢時仍按購車時的排放標準檢測，不會突然提高門檻。這一“不追溯存量車”的規(guī)定，體現(xiàn)了法律在環(huán)保目標與民生保障之間的平衡考量。

但對于經(jīng)銷商而言，國六B的全面落地意味著老款庫存車面臨“上牌難”的問題。部分城市和地區(qū)明確規(guī)定僅接受國六B車型遷入，國六A及以下車型面臨限遷、限行、流通受限的困境。因此，這一輪降價背后，其實是經(jīng)銷商和車企在政策“大限”之前的一場緊急清庫行動。

三、“剛買就降價”，消費者能要求退差價嗎？

買車之后遭遇降價，能否要求商家退還差價？這是當前消費者最關(guān)心的問題之一。答案取決于你手中握有什么樣的“武器”——書面保價協(xié)議。

（一）沒有保價協(xié)議，消費者難以主張差價賠償

法律上，商品價格的漲跌屬于正常的市場商業(yè)風(fēng)險，除非雙方在合同中有特別約定，否則消費者不能僅因降價而要求商家賠償。

（二）簽訂了保價協(xié)議，消費者有權(quán)主張退還差價

與之形成對比的是，如果買賣雙方簽訂了明確的保價協(xié)議，結(jié)果將完全不同。

（三）口頭承諾的效力如何？

那么，銷售人員口頭承諾“退差價”卻沒有寫進合同，能否作為維權(quán)依據(jù)？答案是：可以，但維權(quán)難度顯著增加。

在當前“骨折價”頻出的市場環(huán)境中，消費者應(yīng)盡量將保價承諾寫入書面合同，明確保價期限、差價計算標準、申請流程和違約責(zé)任。如果銷售方僅提供口頭承諾，務(wù)必通過錄音、微信聊天記錄等方式固定證據(jù)。沒有證據(jù)的承諾，在法律上等同于不存在。

四、合同陷阱：多份合同“打架”時，以哪份為準？

在汽車銷售實踐中，消費者往往會在購車過程中簽署多份文件——《購車建議書》《汽車購銷合同》《補充協(xié)議》等。當這些文件的內(nèi)容存在矛盾時，究竟以哪份為準？

建議： 消費者在購車時應(yīng)當特別注意最終簽署的合同文本中是否包含“唯一合同”條款，以及該條款是否明確取代了此前的一切口頭或書面約定。如果簽約過程中存在商家承諾的優(yōu)惠、贈品或服務(wù)未寫入最終合同的情況，務(wù)必要求在最終合同中予以明確，或另行簽署補充協(xié)議。

五、庫存車能不能買？上牌、年檢的法律紅線要看清

面對動輒降幅達30%甚至50%的“骨折價”，消費者難免心動。但價格的誘惑背后，必須警惕以下法律風(fēng)險：

（一）排放標準與上牌資格

當前市場上出現(xiàn)大幅降價的車型，相當一部分是國六A甚至國五庫存車。根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，國六B排放標準已成為在售燃油車的法定準入門檻，非國六B車型無法進入新車銷售體系。北京、天津、上海、珠三角、長三角等32個城市/區(qū)域明確僅接受國六B車型遷入。

消費者在購買降價燃油車時，必須核實車輛的排放標準是否為國六B，否則可能面臨無法上牌的困境。建議通過機動車環(huán)保網(wǎng)輸入車架號后6位、微信小程序“國家機動車環(huán)境管理平臺”掃碼合格證二維碼或核驗《機動車環(huán)保信息隨車清單》，確認車輛排放階段。

（二）庫存周期與車輛品質(zhì)

庫存系數(shù)1.89意味著全國經(jīng)銷商手中積壓了約260萬輛庫存車。部分庫存深度超過2個月的品牌，意味著車輛可能已經(jīng)在庫房中存放了半年甚至更久。長期存放可能導(dǎo)致電瓶虧電、輪胎變形、油液老化、橡膠件老化等問題，消費者應(yīng)要求銷售方出具車輛檢測報告，并在合同中明確約定因庫存時間導(dǎo)致的質(zhì)量問題的售后保障責(zé)任。

六、經(jīng)銷商的困局：賣一輛虧一輛，法律如何界定？

這輪降價潮中，一個值得法律人關(guān)注的現(xiàn)象是：部分經(jīng)銷商正以“低于成本價”的方式拋售車輛。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2025年汽車經(jīng)銷商虧損比例高達55.7%，盈利比例僅為23.5%。部分經(jīng)銷商新車銷售業(yè)務(wù)已從“利潤源”變?yōu)椤笆аc”。

針對這一現(xiàn)象，市場監(jiān)管總局于2025年12月發(fā)布了《汽車行業(yè)價格行為合規(guī)指南（征求意見稿）》，明確要求：除依法降價處理積壓商品外，汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)都不得以排擠競爭對手或獨占市場為目的，實施變相降低價格、使實際銷售價格低于生產(chǎn)成本或進貨成本的行為。

該指南還進一步細化了汽車銷售的明碼標價規(guī)則，要求經(jīng)營場所及網(wǎng)絡(luò)平臺真實、準確標示商品和服務(wù)信息，嚴格區(qū)分汽車產(chǎn)品價格與銷售服務(wù)價格，嚴禁價外加價；促銷活動中應(yīng)顯著公示規(guī)則、期限及限制條件，禁止誤導(dǎo)性標價、虛假比較價格、不履行價格承諾等行為。

這意味著，當前市場上部分經(jīng)銷商以“虧本賣車”的方式去庫存，雖然在一定程度上符合“處理積壓商品”的例外情形，但如果被認定為以排擠競爭對手為目的的非理性競爭行為，則可能面臨監(jiān)管風(fēng)險。對于消費者而言，則需要特別留意：過低的售價背后，經(jīng)銷商是否會在金融服務(wù)費、強制保險、強制加裝等環(huán)節(jié)“找回利潤”。

七、結(jié)語：抄底是機遇，但規(guī)則意識才是真正的“護身符”

汽車不僅是消費品，也是涉及大額資金的重要資產(chǎn)。在這場“價格狂歡”中，消費者享受到的“實惠”固然值得欣喜，但更需要保持冷靜：低價不等于無風(fēng)險。

從法律角度看，以下幾個原則值得每一位購車者銘記：

第一，合同為王。 任何承諾，無論是價格、贈品還是服務(wù)，都應(yīng)寫入書面合同?？陬^承諾雖有法律效力，但舉證難度大、維權(quán)成本高。

第二，證據(jù)先行。 與銷售人員的微信聊天記錄、通話錄音、宣傳資料、報價單等，都應(yīng)在購車過程中完整保存。一旦發(fā)生糾紛，這些就是你維權(quán)的基礎(chǔ)。

第三，合規(guī)是底線。 購買降價燃油車時，務(wù)必確認車輛的排放標準、生產(chǎn)日期和庫存周期，避免因政策限制導(dǎo)致無法上牌或影響后續(xù)使用和轉(zhuǎn)手。

第四，誠信是商業(yè)之本。 《民法典》第七條規(guī)定，民事主體從事民事活動應(yīng)當遵循誠信原則，秉持誠實，恪守承諾。這一原則不僅是道德要求，更是法律賦予消費者的重要保護。當商家在售車時許下的承諾，無論是書面還是口頭，都不應(yīng)因“降價促銷”而被隨意推翻。

燃油車市場的這場“清倉式”降價，既是市場競爭的必然結(jié)果，也是行業(yè)加速向新能源轉(zhuǎn)型的重要信號。對消費者而言，價格的窗口期或許短暫，但法律的保護始終長存。

理性消費、依法維權(quán)——這是這場降價盛宴中最值得帶走的“隱藏福利”。