流量最危險(xiǎn)的地方，往往在于它看上去太像“成功”。當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫IP在購物中心引發(fā)千人打卡，當(dāng)一只玩偶讓整個(gè)中庭人潮涌動(dòng)，很多商業(yè)項(xiàng)目的第一反應(yīng)，往往都是迅速跟進(jìn)。因?yàn)樵谌肆髯顩坝康臅r(shí)候，所有人都會(huì)誤以為“熱鬧等于價(jià)值”。然而，追完一輪熱潮后，很多項(xiàng)目卻發(fā)現(xiàn)了同一個(gè)困局——旺丁但不旺財(cái)。流量來了，轉(zhuǎn)化卻不見了。這說明泛二次元不行嗎？

恰恰相反。當(dāng)下行業(yè)對泛二次元的理解，普遍停留在“流量工具”層面，而錯(cuò)過了它更本質(zhì)的商業(yè)屬性——情感基礎(chǔ)設(shè)施。真正讀懂泛二次元的商業(yè)邏輯，不是問“哪個(gè)IP最火”，而是要問：年輕人究竟在用消費(fèi)行為表達(dá)什么？

基于對泛二次元業(yè)態(tài)運(yùn)營數(shù)據(jù)與消費(fèi)者行為的深度研究，RET睿意德研究團(tuán)隊(duì)試圖穿透流量表象，呈現(xiàn)這一文化力量對實(shí)體商業(yè)的結(jié)構(gòu)性重塑，以及它將把商業(yè)地產(chǎn)帶向何處。

為什么IP熱度越高，可能越容易誤判？

要研究泛二次元的商業(yè)價(jià)值，首先必須建立一套與傳統(tǒng)評價(jià)體系截然不同的分析框架。

泛二次元IP最大的迷惑性，在于它天然產(chǎn)生巨量的線上聲量與情緒共鳴——熱搜、播放量、粉絲數(shù)，這些都是與實(shí)際消費(fèi)轉(zhuǎn)化無直接關(guān)系的“虛假信號”。我們在研究中，設(shè)立了三個(gè)聚焦線下轉(zhuǎn)化效率的核心維度：

• 線下集結(jié)力：IP能否真正讓年輕人邁出家門、跨越距離，到達(dá)實(shí)體空間？核心粉絲的跨城追隨意愿、對線下巡游與集章等實(shí)體互動(dòng)的參與密度，以及落位后對“冷區(qū)”的實(shí)際盤活效果，是判斷IP線下動(dòng)員力的真實(shí)標(biāo)尺。

• 社交傳播力：商場從不只是零售場所，它早已是年輕人的社交秀場。我們不考察IP的知名度，而是聚焦美陳裝置的“場景成圖率”——能否驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者自發(fā)拍照并分享，繼而形成圈層內(nèi)外的持續(xù)話題發(fā)酵。

• 吸金轉(zhuǎn)化力：叫好必須叫座。官方快閃店的售罄速度、單次活動(dòng)客單價(jià)、二手市場溢價(jià)率——這三項(xiàng)數(shù)據(jù)，是衡量粉絲真實(shí)購買熱情與變現(xiàn)能力的硬核指標(biāo)，也是區(qū)分“情緒圍觀”與“真實(shí)消費(fèi)”的分水嶺。

基于這套評價(jià)體系，我們對近年來活躍的上百個(gè)熱門IP進(jìn)行了多維度交叉分析，篩選出十大具備標(biāo)桿級商業(yè)轉(zhuǎn)化潛力的泛二次元代表IP：

?RET睿意德商業(yè)地產(chǎn)研究中心

IP只是表象，真正被消費(fèi)的是三種情緒

這十個(gè)IP，代表的不是十種動(dòng)漫或游戲，而是當(dāng)代年輕人三種截然不同的內(nèi)心狀態(tài)。理解這三種狀態(tài)，才是泛二次元商業(yè)研究真正的價(jià)值所在——它們不只解釋了今天，更預(yù)示了未來。

第一陣營：情緒陪伴與治愈系IP——壓力時(shí)代下的“商業(yè)避難所”

這是一個(gè)容易焦慮的時(shí)代。年輕人的精神內(nèi)耗，不是網(wǎng)絡(luò)用語，而是真實(shí)的社會(huì)心理現(xiàn)象。在這一背景下，他們前往商場，越來越多是為了尋找一個(gè)暫時(shí)卸下防備的“城市綠洲”——而非目的性購物。

這催生了“弱敘事、強(qiáng)人設(shè)”治愈系IP的商業(yè)爆發(fā)。它們不要求復(fù)雜的世界觀認(rèn)知，而是用極低的理解門檻，提供最直接的情緒撫慰。此類IP落入實(shí)體商業(yè)，本質(zhì)上是在販賣一種稀缺的“療愈體驗(yàn)”。

• Chiikawa（吉伊卡哇）：這三只來自日本社交媒體的小可愛，沒有宏大敘事，只有“呆萌形象+打工人共鳴劇情”。它命中了時(shí)代最深處的情緒痛點(diǎn)，展現(xiàn)出超越普通IP的“主力店”級跨城引流號召力——極致的陪伴感，轉(zhuǎn)化為了驚人的客單價(jià)與復(fù)購率引擎。

2025年7月28日開業(yè)的東京Chiikawa Park，是全球首個(gè)大型常設(shè)Chiikawa沉浸式體驗(yàn)設(shè)施。項(xiàng)目位于池袋Sunshine City Annex，重現(xiàn)了漫畫中的監(jiān)獄、森林等經(jīng)典場景，并設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū)和限定商品店，吸引大量粉絲專程前往打卡體驗(yàn) ?網(wǎng)絡(luò)

• Jellycat（吉利貓）：完成了“玩具→精神撫慰劑”的品類升維。這個(gè)來自英國的高端毛絨品牌，擅長將蔬菜、蛋糕等萬物“擬人化”，其線下“體驗(yàn)式打包”快閃堪稱治愈系IP變現(xiàn)的行業(yè)教科書，能為商業(yè)空間瞬間賦予國際化“松弛感”調(diào)性。

• 黃油小熊（Butter Bear）：泰國甜品店吉祥物的意外出圈，證明了沉浸式人偶互動(dòng)的低成本破圈潛力。無需重資產(chǎn)搭建，限時(shí)巡游便能制造“偶遇事件”，在短視頻平臺(tái)引發(fā)天然裂變。

• 線條小狗：極簡風(fēng)格、溫馨日常，是穿越周期的穩(wěn)健美陳選擇。在情人節(jié)、雙旦等節(jié)點(diǎn)，低落地成本、高成片率，提供高頻打卡保障。

治愈系IP的核心邏輯是“情緒替代”。當(dāng)消費(fèi)者來此尋求的不是商品，而是感受，商業(yè)空間的首要任務(wù)就是創(chuàng)造安全感與松弛感。IP不是裝飾品，而是空間情感基調(diào)的定義者。

第二陣營：王道熱血與成長敘事IP——不確定性中的“精神共振場”

如果治愈系IP是年輕人在壓力中的“避難所”，那么熱血成長類IP則是他們在不確定性中尋找力量的“精神共振場”。

面對外部環(huán)境的種種挑戰(zhàn)，不少年輕人極度渴望尋找精神“錨點(diǎn)”與同頻圈層的歸屬。王道熱血IP底色中的“羈絆、奮斗與自我超越”，恰好為他們提供了抵抗現(xiàn)實(shí)壓力的精神彈藥。此時(shí)，商場不只是消費(fèi)場所，而是連接同好、確認(rèn)身份的“線下部落”——而“吃谷”行為本身，就是年輕人為自身精神信仰充值的儀式。

• 鬼滅之刃（Demon Slayer）：現(xiàn)象級熱血?jiǎng)赢?，講述平凡少年斬?cái)嗨廾谋瘔压适?。借勢劇場版上映周期，在寒暑假等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的沉浸式展陳，能為商場鎖定極可觀的年輕基礎(chǔ)盤，釋放出巨大的票房長尾效應(yīng)。

• 排球少年!!（Haikyu!!）：不靠超能力，純靠汗水與細(xì)膩群像，成為Z世代心中不可替代的青春圖騰。這種深刻的情感共鳴，轉(zhuǎn)化為驚人的周邊購買力與極高復(fù)購率——是盤活高層、死角區(qū)域的有效利器。

排球少年!!10周年紀(jì)念展以歷代賽事、經(jīng)典隊(duì)伍、角色成長軌跡和代表性名場面為核心內(nèi)容，通過沉浸式展陳、互動(dòng)體驗(yàn)及限定商品運(yùn)營，系統(tǒng)呈現(xiàn)動(dòng)畫十年來的發(fā)展歷程，并吸引大量粉絲線下參與 ?網(wǎng)絡(luò)

• 咒術(shù)回戰(zhàn)（Jujutsu Kaisen）：以極具張力的人設(shè)和前衛(wèi)的都市風(fēng)格，成為年輕圈層“潮”的代名詞。與潮流服飾矩陣式聯(lián)名，能迅速拔高項(xiàng)目年輕力與話題前沿度。

熱血類IP的核心是“圈層認(rèn)同”。引入此類IP，不應(yīng)只是陳設(shè)，而要?jiǎng)?chuàng)造讓粉絲相互發(fā)現(xiàn)、彼此確認(rèn)的場景。當(dāng)商場成為“線下部落”的聚集地，才能真正實(shí)現(xiàn)旺丁又旺財(cái)。

第三陣營：沉浸互動(dòng)與高維美學(xué)IP——審美覺醒后的“感官升維體驗(yàn)”

隨著線上數(shù)字娛樂的極度發(fā)達(dá)，年輕消費(fèi)者對線下空間的“體驗(yàn)閾值”已被全面拉高。粗糙的IP陳列早已無法滿足他們的胃口——他們渴望在現(xiàn)實(shí)中重現(xiàn)數(shù)字世界里的極致美學(xué)與高能互動(dòng)。

這類IP的受眾具備極高的審美門檻與驚人的消費(fèi)凈值，要求商業(yè)地產(chǎn)從傳統(tǒng)的“零售盒子”進(jìn)化為極致的“造夢劇場”。

• 戀與深空（Love and Deepspace）：中國本土3D戀愛互動(dòng)游戲，以極度真實(shí)的畫面與硬核科幻劇情，掀起沉浸式體驗(yàn)革命。其粉絲群體展現(xiàn)出驚人消費(fèi)粘性，代表著極高的客單價(jià)與消費(fèi)凈值。在七夕、520等特定節(jié)點(diǎn)，可能直接引爆商場節(jié)日業(yè)績。

• 崩壞：星穹鐵道（Honkai: Star Rail）：米哈游頂級制作力打造的現(xiàn)象級大作，游戲場景自帶奢華調(diào)性，非常適合還原為高端商業(yè)的沉浸式美陳。其數(shù)千萬級高凈值、高活躍玩家群體，更是商場內(nèi)珠寶、腕表及高端餐飲品牌渴望觸達(dá)的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)。

HoYoverse在線下活動(dòng)中持續(xù)打造“崩壞：星穹鐵道”主題體驗(yàn)空間，通過星穹列車元素、角色互動(dòng)與場景搭建，讓玩家從屏幕前的體驗(yàn)者，逐漸成為世界觀中的參與者 ?網(wǎng)絡(luò)

• 葬送的芙莉蓮（Frieren）：以唯美細(xì)膩畫風(fēng)著稱的口碑神作。極高的審美門檻自帶天然的客群篩選功能，適合中高端項(xiàng)目打造藝術(shù)裝置或文化書店聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)吸納高知、高審美的年輕白領(lǐng)群體。

高維美學(xué)IP的核心是“體驗(yàn)稀缺性”。想觸達(dá)這一消費(fèi)力最強(qiáng)的細(xì)分客群，商業(yè)地產(chǎn)必須具備為其提供“現(xiàn)實(shí)中的數(shù)字世界”的空間制造能力——這考驗(yàn)的是商場的內(nèi)容整合力，而非單純的場地出租邏輯。

商場真正要變的，不是引IP，而是經(jīng)營情緒

將三大陣營綜合來看，泛二次元對商業(yè)地產(chǎn)的影響，不是一陣風(fēng)潮，而是一次結(jié)構(gòu)性重塑的開始。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。過去，消費(fèi)者進(jìn)入商場的理由是“需要購買”；今天，越來越多的年輕人進(jìn)入商場，是因?yàn)椤靶枰惺堋?。這一轉(zhuǎn)變，意味著實(shí)體商業(yè)的核心競爭力正在從“品牌組合”轉(zhuǎn)向“情緒供給”。IP，本質(zhì)上是情緒的載體——而優(yōu)質(zhì)的IP運(yùn)營，正是商場提供情緒供給的最高效路徑之一。

IP的價(jià)值需要被重新定義。IP不是裝飾，不是流量工具，而是精準(zhǔn)的情感介質(zhì)。它的作用，是幫助商業(yè)空間與特定消費(fèi)群體建立情感共鳴。因此，IP選擇的邏輯不應(yīng)是“哪個(gè)最火”，而是“哪個(gè)IP的情感屬性與我的客群心理狀態(tài)最匹配”——這要求操盤者具備真正意義上的消費(fèi)心理洞察能力，而非簡單追逐流量數(shù)字。

實(shí)體商場的終極進(jìn)化方向，是“精神自留地”。線上娛樂已經(jīng)能夠提供幾乎無限的內(nèi)容供給與感官刺激。實(shí)體商業(yè)能夠提供、且線上無法替代的，是真實(shí)的在場感、偶遇的驚喜感，以及與同類人相遇的歸屬感。當(dāng)商場真正成為年輕人的“精神自留地”——一個(gè)能讓他們在城市壓力中找到喘息、在圈層認(rèn)同中找到自我、在高維審美中獲得滿足的空間，它所獲得的將不只是流量，而是真正意義上的用戶忠誠。

結(jié)語

如果把“泛二次元”的興起理解為IP風(fēng)口，幾乎一定會(huì)誤判。它本質(zhì)上不是內(nèi)容革命，而是情緒分配方式的改變。過去商業(yè)分配的是空間與商品，今天開始分配的是注意力、歸屬感，以及“我在這里是否被看見”。

空間如果無法承接情緒，停留就無法轉(zhuǎn)化為關(guān)系，而沒有關(guān)系，就沒有持續(xù)價(jià)值。因此，未來的商業(yè)分野，不在于誰有更多IP，而在于誰更懂情緒。真正的操盤者，會(huì)把商業(yè)從“交易容器”重塑為“情感基礎(chǔ)設(shè)施”——一個(gè)讓人愿意反復(fù)停留、建立連接、形成習(xí)慣的地方。當(dāng)一個(gè)空間變成“內(nèi)心需要”的存在，消費(fèi)就不再需要被刺激，而會(huì)自然發(fā)生。

流量≠轉(zhuǎn)化，TOD商業(yè)頻頻失敗時(shí)，北京這一項(xiàng)目憑什么火爆出圈？

為什么真正懂運(yùn)營的人，往往很警惕項(xiàng)目“開業(yè)爆火”？

僅1.5萬平的小體量商業(yè)，憑什么成為中國年度大爆款？