每年 618 大促，競爭最激烈的品類一定繞不開空調。

但與往年有點不同，尤其是關于「鋁代銅」的爭議。消費者擔心的是，空調廠商可能要用鋁管替換銅管以壓縮成本，難從外觀上很難分辨，一旦品質打折，買的時候不知道，用幾年才會感受到。成本上調、大促降價，難免讓人感到不安。各平臺空調頁面價集體下探，很多 1.5 匹一級能效掛機的標注價格打到了 1300 到 1500 元段。

（圖源：京東）

這時候，大家可能都會陷入懷疑，今年空調越來越便宜，到底是促銷力度真大，還是配置和用料一起縮水了？

成本飆升，今年空調市場壓力可不小

奧維云網數據顯示，2026 年一季度空調零售額同比下滑 6.2%，4 到 5 月降幅繼續擴大，全年預計縮水約 8.5%。這個背景下，品牌在 618 節點加大推廣力度，既是旺季沖量的慣常節奏，也疊加了國補的政策助力，兩者共同推動了這波價格下探。

但好在，「天空不作美」可能會讓今年空調的消費端需求比往年更加旺盛。國家氣候中心預測，2026 年夏季全國平均氣溫較常年偏高，高溫日數較常年偏多，南方和新疆更為明顯。數據顯示，2026 年三伏天共 40 天，比 2025 年的 30 天多出整整 10 天，多出來的全部疊在中伏上，而中伏恰好是一年里體感最難熬的階段。參照 2025 年的經驗，618 促銷節點疊上 7 月高溫，正是空調最暢銷的時期。

（圖源：雷科技制圖）

去年這個時期，疊加大促和高溫，全年出貨量突破 1.02 億臺。

雖然銷售需求是有的，但不可忽視的還是成本的上漲。一方面，就是近期爭議的核心，銅價上漲。銅價在過去五年持續攀升，LME 銅價較 2020 年 3 月低點累計漲幅超 200%，截至 2026 年 4 月下旬，滬銅價格已達約 10.3 萬元每噸。銅約占空調成本的 20%，一臺普通家用空調的銅材成本，比幾年前少則多出兩三百元，多則五六百元，如果是看中低端機型，那利潤空間就更是微乎其微了。

成本壓力之下，2026 年初行業掀起了一輪集體漲價潮，海信、奧克斯、美博、美的、TCL 、志高等多家企業官宣調價，幅度在 3% 到 10% 之間。而國補恰好在這個節點接住了一部分漲幅。2026 年家電以舊換新政策延續，一級能效空調按銷售價格 15% 給予補貼，單件上限 1500 元。所以消費者暫時沒有看到空調飆升的價格，其實還是靠補貼暫時兜了底。

（圖源：新浪科技）

2025 年 3 月工信部等十部門聯合印發的文件，也明確將空調熱交換器換熱鋁管納入「以鋁節銅」重點方向，但消費者這邊卻起了質疑，「你們悄悄換鋁管，是不是在偷工減料？」更微妙的是，鋁代銅主要涉及的是換熱器內部的鋁管，而消費者最熟悉、最容易理解的「銅管」，往往指的是室內外機之間的連接管，兩者是不同的配件，但在討論中常常被混為一談。

在這種不清不楚之間，對今年 618 大促空調市場的銷售還是很有影響的，消費者既擔心空調不夠便宜，又擔心會不會被偷工減料。當然，空調廠商們其實也早就感覺到了爭議，于是我們能看到今年大促幾乎所有廠商都在嘗試一個新賣點，那就是「純銅」。

「純銅管」，成了 618 空調的大賣點

拿 618 期間京東上幾個主流品牌的 1.5 匹一級能效掛機來看，國補領后價大致分三層，TCL 和小米集中在 1359 到 1572 元，美的主力產品在 1614 到 1784 元，格力的價格帶最高，在 2099 到 2379 元左右。這些都是疊加國補之后的價格，補貼幅度普遍在 15% 上下，原顯示價格要高出這個比例。

TCL 和小米走的是性價比路線，小米依托米家生態和線上渠道快速起量，近年來在內銷市場的增速是幾個主流品牌里最快的，京東上米家某款 1.5 匹掛機的銷量已經突破 400 萬臺；美的處于中間位置，SKU 覆蓋面最廣，從入門到中高端都有布局，走量靠中端，利潤靠高端，價格上比 TCL 和小米高一檔，但銷量同樣不差。格力則一直維持相對更高的定價，今年初格力明確表態配合國補政策落地、家用空調不跟進漲價。

（圖源：京東）

這意味著，消費者這次能感受到明顯的價格下降，國補政策在其中發揮了關鍵作用，有效平衡了原材料成本上漲帶來的壓力。不過呢，一旦補貼資格用完或者政策收緊，價格會回彈，所以有購買計劃的話，618 確實是值得考慮的時間節點。

相比起價格，今年 618 的「純銅大戰」更有趣一些。

幾個品牌的商品標題或頁面顯著位置，已經開始主動標注「純銅管」「銅管換熱」「真銅實料」一類的字樣。TCL 某款聯名產品直接在標題里寫「純銅管」，格力的客服入口打出「618 買格力真銅空調」的話術，美的和小米也在產品頁面標注了相關信息。

（圖源：TCL 京東旗艦店）

在鋁代銅爭議出現之前，「銅管」是行業的默認配置，沒有品牌會把它寫進標題，因為沒有必要。而現在它成了賣點，甚至成了品牌區分自己和競爭對手的方式，說明消費者的疑慮已經足夠影響產品營銷話術，或者說，如果廠商不自證清白，反倒更顯得自己在做「虧心事」。

但矛盾的點就在于，行業一邊推進鋁代銅的技術探索，另一邊在面向消費者的頁面上主動強調「銅管」，積極回應消費者對用料的關注。這樣看來，今年 618 低不低價已經不算是廠商們要打的硬仗，如何獲得消費者信任更加困難。

年度低價？這可不一定

既然是年中大促，其實多數不太關注材料的消費者更在意的還是價格，只要價格實惠，其實鋁、銅都不是最核心的影響因素，畢竟如今的一線大牌，如美的、TCL、海爾、海信這些廠商，哪個不是掌握核心技術的大廠商。

但價格，有時候也不是我們明面上看到的那樣。

第三方平臺的歷史價記錄顯示，這次 618 的價格放到半年維度里看，并不是每款機型都在歷史低點。格力天儀當前國補后價約 2099 元，但第三方平臺有記錄顯示去年底疊加地區補貼后到手價曾在 1700 到 1870 元區間，比現在便宜不少。小米米家 1.5 匹巨省電的第三方平臺的價格追蹤里，2026 年 5 月初有約 1399 元的到手記錄，反而比當前 618 價格便宜將近 170 元。TCL 京東聯名款 2026 年 3 月的記錄已經約 1350 元，和當前 618 價格幾乎持平，說明這款機型的定價一直較為穩定，618 期間也維持在同一價格區間。

（圖源：雷科技制圖）

這其實說明的不是「618 沒用」，而是不同機型在不同時間節點的價格走勢差異很大，有些機型確實是 618 前后才有明顯降價，有些則是常年維持低價，促銷期反而沒有額外優惠。如果只盯著「618」這個標簽下單，有可能錯過更好的時機，也有可能買到一個其實并不優惠的價格。

除了購買空調機的價格之外，我們也要關心額外的增值費用。

新購空調一般提供免費上門安裝，但超出標準配件或遇到復雜安裝環境時，額外費用就來了。京東幫助中心公開的收費項目里，高空作業費 100 元一臺（從樓頂繩索吊板安裝的話是 200 元），加長連接管掛機 90 元一米，外機支架掛機 40 元一副，混凝土墻打孔 80 元一個。

（圖源：雷科技制圖）

這幾項單看都不算大錢，但疊起來就不一樣了。以一個中層樓、管路超過 3 米、需要新打混凝土墻孔的常見安裝場景為例，假如算上高空費 100 元，加長管 2 米約 180 元，鉆孔 80 元，三項合計 360 元，如果還需要新裝支架，輕松超過 400 元。

以一臺頁面價約 1359 元的 TCL 空調為例，400 元的安裝附加費相當于再多貼進去將近三成成本。更麻煩的是，這筆錢在下單前很難準確預估，裝機師傅上門之后才能最終確認，等到那時候，機器已經搬回來了，討價還價的空間基本沒有。

所以在下單之前，最好把自家的安裝條件提前摸清楚：外機安裝位置是幾樓、外機支架是否還能用、室內機到外機的管路距離大概多長、墻體是磚墻還是混凝土。然后加把這些可能存在的額外費用與空調機本身的售價疊加，再進行比價，這樣會更加直觀一點。

當然，或許還是有消費者會關心「鋁代銅」的問題。多個品牌的京東客服或產品頁面已經提供了較為明確的說明。小米客服確認米家 1.5 匹巨省電掛機標配 3 米全銅管，并給出了加長管和支架的收費參考（加長銅管約 100 元每米，普通支架 40 元，不銹鋼支架 80 元）。

美的則在客服回復里主動說明酷省電大 1.5 匹標配 3 米銅管，并補充了「換熱器均采用全銅管」的產品信息，信息量相對完整。格力和 TCL 的產品頁面和客服入口也有安裝收費的相關說明，其實在購買前咨詢確認一下基本就沒問題了。

整體來看，這類問題在行業層面還沒有形成統一的前置告知標準，不同品牌、不同渠道的信息詳盡程度有所差異，相比起之前可以無腦下單，現在還是可以多問一句會好點。

綜合來看，這次 618 空調價格確確實實是打了下來，國補疊加平臺促銷之后，TCL 和小米的 1.5 匹一級能效掛機已經進入 1300 到 1500 元段，對有購買計劃的用戶來說，還是很值得下手的。

（圖源：京東）

至于網上鬧得沸沸揚揚的「鋁代銅」爭議，小雷倒是覺得沒有那么嚴重，而且幾個主流品牌目前也都是連接管均標注為銅管。只不過呢，鋁代銅在未來幾年時間里肯定是一個行業趨勢，在技術越來越成熟的情況下，更多新品都會在核心零部件里嘗試用鋁代替銅。假如你真的不想用鋁材的空調，那只能是趁著選購了。

最后，小雷還是要提醒大家，選購空調不能只看空調價格，還要多算一算安裝費，比價的時候也不要只看競品，也要看看歷史價格，這樣才能更容易入手到劃算的新空調。