做好產(chǎn)品的初心、高強(qiáng)度研發(fā)投入和堅(jiān)持全球化路線，不僅是海能達(dá)崛起為專網(wǎng)通信領(lǐng)軍企業(yè)的秘訣，更是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長的核心動(dòng)力。回顧發(fā)展歷程，董事長陳清州認(rèn)為，堅(jiān)持長期主義、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、堅(jiān)持全球化布局，是企業(yè)不斷跨越發(fā)展階段的關(guān)鍵所在。

AI革命推動(dòng)全球從工業(yè)文明向數(shù)字智能文明升級(jí)，站在2026年關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，海能達(dá)基本盤窄帶業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)仍有廣闊發(fā)展空間，公專融合等新業(yè)務(wù)繪就的第二增長曲線已逐漸成型，而“AI專網(wǎng)”正成為海能達(dá)未來發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。隨著AI能力向終端、網(wǎng)絡(luò)與行業(yè)應(yīng)用持續(xù)滲透，海能達(dá)正從專網(wǎng)通信設(shè)備廠商邁向智能專網(wǎng)解決方案提供商，有望開啟新一輪高質(zhì)量發(fā)展周期。

01

從深圳到世界：一家專網(wǎng)龍頭的上市十五年成長答卷

2026年11月，APEC（亞太經(jīng)合組織）領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議將在深圳舉行。作為中國改革開放的重要窗口，深圳將再次迎來世界目光。對(duì)于海能達(dá)而言，這不僅是一場(chǎng)國際盛會(huì)的通信保障任務(wù)，也更像是企業(yè)成長歷程中的又一個(gè)重要時(shí)間坐標(biāo)。

時(shí)間回到1993年。深圳華強(qiáng)北見證了海能達(dá)的起步。陳清州在這里創(chuàng)辦了好易通——海能達(dá)的前身。三十余年來，海能達(dá)始終深耕專網(wǎng)通信領(lǐng)域，伴隨著中國通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，從行業(yè)跟隨者成長為并跑者，再邁向領(lǐng)跑者，穩(wěn)居國內(nèi)專網(wǎng)通信市場(chǎng)第一，產(chǎn)品和解決方案覆蓋全球120多個(gè)國家和地區(qū)。

時(shí)間來到2011年。第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)在深圳舉辦。同年5月27日，海能達(dá)成功登陸深交所；三個(gè)月后，全國大運(yùn)會(huì)正式開幕。從服務(wù)深圳大運(yùn)會(huì)，到參與粵港澳共同承辦的全運(yùn)會(huì)，再到即將保障APEC峰會(huì)通信，海能達(dá)始終活躍在重大活動(dòng)和關(guān)鍵行業(yè)場(chǎng)景一線，成為深圳多個(gè)重要發(fā)展時(shí)刻的參與者和見證者。

“從這里開始，不一樣的精彩”，這是當(dāng)年深圳大運(yùn)會(huì)的口號(hào)，也恰如其分地映照著海能達(dá)的發(fā)展歷程。

上市之初，海能達(dá)年?duì)I業(yè)收入不足10億元。十五年后的今天，海能達(dá)營業(yè)收入已突破60億元，增長超過5倍；業(yè)務(wù)覆蓋全球120多個(gè)國家和地區(qū)；從一家扎根華強(qiáng)北的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，成長為中國專網(wǎng)通信產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并在全球市場(chǎng)占據(jù)重要地位。

值此上市十五周年之際，海能達(dá)董事長陳清州及公司管理層接受《新財(cái)富》專訪，回顧企業(yè)的發(fā)展歷程。回望三十余年的發(fā)展道路，從華強(qiáng)北起步，到走向全球市場(chǎng)；從模擬通信時(shí)代，到邁入人工智能時(shí)代，海能達(dá)經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的多個(gè)重要階段。陳清州認(rèn)為，支撐企業(yè)不斷跨越周期、持續(xù)成長的原因并不復(fù)雜：堅(jiān)持把產(chǎn)品做好，堅(jiān)持長期投入研發(fā)，堅(jiān)持面向全球市場(chǎng)發(fā)展。站在新的技術(shù)變革節(jié)點(diǎn)上，海能達(dá)又將“AI專網(wǎng)”確立為未來的重要方向，希望以新技術(shù)推動(dòng)專網(wǎng)通信邁向智能化新階段。

02

初心不改：做好產(chǎn)品，走出一條中國專網(wǎng)創(chuàng)新之路

“當(dāng)初公司起名叫好易通，就是希望做出又好又容易通的話音通信產(chǎn)品，這也是我創(chuàng)業(yè)最初的想法。”回顧創(chuàng)業(yè)初心，陳清州這樣解釋海能達(dá)的名字由來。三十多年來，無論行業(yè)環(huán)境如何變化，“做好產(chǎn)品”始終是海能達(dá)最重要的發(fā)展邏輯，也是企業(yè)不斷成長壯大的根本所在。

20世紀(jì)末，中國中高端對(duì)講機(jī)市場(chǎng)長期被國際品牌主導(dǎo)，本土企業(yè)在技術(shù)積累、品牌影響力和市場(chǎng)份額等方面均處于追趕階段。對(duì)于剛剛起步的好易通而言，要在這一領(lǐng)域打開局面并不容易。但相比市場(chǎng)競爭的激烈程度，陳清州更關(guān)注的是如何把產(chǎn)品真正做扎實(shí)、做可靠。他始終相信，真正有競爭力的產(chǎn)品，才是企業(yè)贏得客戶認(rèn)可、實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的基礎(chǔ)。

專網(wǎng)通信雖然不像消費(fèi)電子產(chǎn)品那樣廣為人知，卻承擔(dān)著公共安全、應(yīng)急救援、公用事業(yè)、能源化工、軌道交通以及大型賽事保障等關(guān)鍵任務(wù)通信需求。與手機(jī)等公網(wǎng)通信產(chǎn)品相比，專網(wǎng)通信更加注重安全性、可靠性和實(shí)時(shí)性。在許多場(chǎng)景下，通信系統(tǒng)不僅關(guān)系工作效率，更關(guān)系公共安全和生產(chǎn)安全，因此行業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有著近乎嚴(yán)苛的要求。

“很多消費(fèi)電子產(chǎn)品做到98分已經(jīng)非常優(yōu)秀，但對(duì)于專網(wǎng)通信產(chǎn)品來說，我們追求的是100分。”海能達(dá)CEO蔣葉林表示。專網(wǎng)通信服務(wù)的往往是關(guān)鍵任務(wù)場(chǎng)景，任何細(xì)小問題都可能被無限放大，因此企業(yè)必須以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。正是這種對(duì)品質(zhì)和可靠性的極致追求，推動(dòng)海能達(dá)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代。

伴隨著專網(wǎng)通信行業(yè)從模擬時(shí)代、數(shù)字時(shí)代邁向融合通信時(shí)代，并進(jìn)一步走向AI時(shí)代，海能達(dá)的產(chǎn)品體系也在不斷升級(jí)演進(jìn)。從最初的模擬對(duì)講機(jī)，到數(shù)字集群系統(tǒng)，再到寬窄帶融合終端、智能執(zhí)法記錄儀、5G專業(yè)安全終端以及面向未來的智能專網(wǎng)解決方案，海能達(dá)不斷拓展產(chǎn)品邊界，持續(xù)提升技術(shù)能力，并多次創(chuàng)造行業(yè)里程碑。

1995年，海能達(dá)推出首款自主研發(fā)對(duì)講機(jī)C160；2004年推出MPT-1327集群系統(tǒng)，并發(fā)布全球首臺(tái)中文顯示對(duì)講機(jī)；2006年成功研制我國首臺(tái)基于TETRA標(biāo)準(zhǔn)的高端數(shù)字對(duì)講機(jī)；2008年作為組長單位參與制定我國首個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字集群標(biāo)準(zhǔn)（PDT）；2017年發(fā)布全球首款DMR/LTE雙模對(duì)講機(jī)；2022年推出全球首款5G專業(yè)安全終端。近年來，海能達(dá)又陸續(xù)推出公專融合、智能指調(diào)、寬窄帶融合產(chǎn)品等創(chuàng)新成果，并積極探索AI技術(shù)與專網(wǎng)通信場(chǎng)景深度融合，不斷推動(dòng)行業(yè)向智能化方向發(fā)展。

如果說創(chuàng)業(yè)初期的海能達(dá)是一家對(duì)講機(jī)企業(yè)，那么今天的海能達(dá)已經(jīng)成長為覆蓋終端、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)及行業(yè)應(yīng)用的綜合專網(wǎng)通信解決方案提供商。從語音通信到融合通信，再到智能通信；從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)解決方案；從滿足客戶需求到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，產(chǎn)品演進(jìn)的背后，是企業(yè)技術(shù)實(shí)力和行業(yè)理解能力的持續(xù)提升。

2010年，好易通正式啟用全球品牌“Hytera”。其中“Hyt”延續(xù)原有品牌基因，“era”寓意新時(shí)代，中文名稱則正式確定為“海能達(dá)”，寄托著“四海通達(dá)”的全球化愿景。位于深圳的海能達(dá)總部大廈內(nèi)的會(huì)議室均以世界著名大海、大洋命名，蘊(yùn)含著企業(yè)立足中國、放眼全球的發(fā)展理念。

2011年上市，成為海能達(dá)成長的重要加速器。IPO募集資金約14億元，為技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展和全球化布局提供了有力支撐。此后，海能達(dá)產(chǎn)品創(chuàng)新步伐進(jìn)一步加快，市場(chǎng)影響力持續(xù)提升。目前，海能達(dá)產(chǎn)品已部署于全球300多個(gè)省（州）級(jí)大型專網(wǎng)系統(tǒng)，在中國公安數(shù)字集群警用專網(wǎng)市場(chǎng)占有率超過半數(shù)；服務(wù)全球50多個(gè)國家和地區(qū)能源行業(yè)客戶，覆蓋中國90%以上新建石油石化項(xiàng)目，并參與全國約30%的城市軌道交通項(xiàng)目建設(shè)。

海能達(dá)的發(fā)展軌跡折射著我國專網(wǎng)通信行業(yè)的演進(jìn)歷程。從一家扎根華強(qiáng)北的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，到成長為中國專網(wǎng)通信領(lǐng)域的重要參與者，海能達(dá)一路走來經(jīng)歷過技術(shù)迭代、市場(chǎng)競爭和全球化拓展。放在全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展坐標(biāo)中來看，海能達(dá)用30余年時(shí)間走過了許多國際專網(wǎng)通信巨頭數(shù)十年甚至上百年的發(fā)展歷程，完成了技術(shù)積累、產(chǎn)業(yè)能力和市場(chǎng)布局的跨越。變化的是產(chǎn)品形態(tài)和業(yè)務(wù)版圖，不變的則是對(duì)專網(wǎng)通信主航道的長期堅(jiān)守。無論行業(yè)如何變化，把產(chǎn)品做好始終是海能達(dá)最樸素、也是最重要的發(fā)展邏輯。

03

成長的密碼：研發(fā)驅(qū)動(dòng)與客戶導(dǎo)向文化

海能達(dá)能夠長期領(lǐng)跑行業(yè)，背后離不開持續(xù)不斷的研發(fā)投入。專網(wǎng)通信行業(yè)技術(shù)門檻高、產(chǎn)品生命周期長，更依賴長期持續(xù)投入與技術(shù)積累。多年來，海能達(dá)始終堅(jiān)持高強(qiáng)度研發(fā)投入，研發(fā)技術(shù)人員占員工總數(shù)比例長期保持在40%以上，并在深圳、哈爾濱、南京、鶴壁、德國巴特明德、加拿大溫哥華和多倫多等地建立研發(fā)中心，逐步形成覆蓋全球的研發(fā)創(chuàng)新體系。

2011年至2025年，海能達(dá)累計(jì)研發(fā)投入超百億元，其中，2024年和2025年研發(fā)投入分別接近9億元和10億元，占營業(yè)收入比例分別約為14%和17%，研發(fā)強(qiáng)度行業(yè)領(lǐng)先，持續(xù)投入換來的是技術(shù)實(shí)力的不斷積累和產(chǎn)品競爭力的持續(xù)提升。

目前，海能達(dá)已全面掌握國內(nèi)外主流專業(yè)無線通信數(shù)字技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。專利數(shù)量和質(zhì)量成為其創(chuàng)新能力最直觀的體現(xiàn)。上市前一年，海能達(dá)僅擁有64項(xiàng)專利權(quán)，到2015年末增至300余項(xiàng)，2020年末達(dá)到1184項(xiàng)，截至2025年末，累計(jì)獲授專利權(quán)2237項(xiàng)，十五年增長超過34倍。其中，累計(jì)獲授權(quán)的發(fā)明專利1056件。憑借持續(xù)創(chuàng)新能力，海能達(dá)先后獲得國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、中國專利獎(jiǎng)、國家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍等榮譽(yù)。專利數(shù)量快速增長及獎(jiǎng)項(xiàng)榮耀的背后，不僅僅是數(shù)字變化，更意味著企業(yè)完成了從產(chǎn)品跟隨到技術(shù)引領(lǐng)的能力躍遷，逐步建立起覆蓋終端、系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)及行業(yè)應(yīng)用的自主創(chuàng)新體系。

研發(fā)投入最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量的提升。2025年，海能達(dá)連續(xù)多年銷售毛利率超50%，位居A股通信設(shè)備行業(yè)前列。技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)逐步形成良性循環(huán)，成為企業(yè)持續(xù)成長的重要支撐。

然而，在陳清州看來，技術(shù)只是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，組織能力和企業(yè)文化同樣重要。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和全球化布局不斷深入，海能達(dá)開始思考如何讓組織更貼近客戶、更快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。為此，海能達(dá)持續(xù)推進(jìn)組織變革，建立起以客戶為中心的敏捷管理體系——“漢堡包”組織管理模型。其核心理念是打破部門壁壘，通過上下協(xié)同、內(nèi)外拉通和流程優(yōu)化，將組織能力快速轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值，從而提升市場(chǎng)響應(yīng)效率和經(jīng)營質(zhì)量。

事實(shí)上，“客戶導(dǎo)向”始終貫穿于海能達(dá)的發(fā)展歷程。公司使命是“不懈努力，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，讓世界更高效、更安全”，愿景是“成為全球值得信賴的專用通信解決方案提供商”，而核心價(jià)值觀同樣將客戶需求放在重要位置。陳清州表示：“辦企業(yè)當(dāng)然要服務(wù)好客戶，賺錢是結(jié)果，更重要的是持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”

支撐企業(yè)長期發(fā)展的另一項(xiàng)關(guān)鍵能力，是人才培養(yǎng)。長期以來，海能達(dá)堅(jiān)持自主培養(yǎng)與外部引進(jìn)相結(jié)合的發(fā)展思路，每年持續(xù)吸納優(yōu)秀高校畢業(yè)生，通過“傳幫帶”機(jī)制培養(yǎng)年輕人才，形成了穩(wěn)定的人才梯隊(duì)。2015年，公司成立海能達(dá)學(xué)院，由陳清州親自擔(dān)任院長。目前學(xué)院擁有20余名專職講師和近400名內(nèi)部兼職講師，涵蓋高管到基層員工，實(shí)現(xiàn)知識(shí)沉淀與經(jīng)驗(yàn)傳承。與此同時(shí)，海能達(dá)建立了“倒三角”人才發(fā)展體系，更加強(qiáng)調(diào)年輕員工和一線人才的成長價(jià)值。通過任職評(píng)審、績效考核、輪崗培養(yǎng)和人才盤點(diǎn)等一系列機(jī)制，使員工在不同崗位和業(yè)務(wù)場(chǎng)景中獲得成長機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展的良性互動(dòng)。目前，海能達(dá)管理團(tuán)隊(duì)中的許多核心成員，既有外部引進(jìn)的行業(yè)專家，也有以應(yīng)屆生身份加入海能達(dá)逐步成長起來的業(yè)務(wù)骨干，成為人才培養(yǎng)體系長期積累的成果。

“公司不輕易裁員，不隨意挖人，而是盡可能為員工提供成長空間。”陳清州認(rèn)為，企業(yè)競爭歸根到底是人才和組織能力的競爭。技術(shù)可以持續(xù)迭代，產(chǎn)品可以不斷升級(jí)，但一支擁有共同價(jià)值觀、持續(xù)學(xué)習(xí)能力和奮斗精神的團(tuán)隊(duì)，才是企業(yè)長期發(fā)展的根本保障。

回過頭來看，支撐海能達(dá)持續(xù)成長的除了持續(xù)的研發(fā)投入，還有以客戶為中心的組織文化、穩(wěn)定的人才梯隊(duì)以及長期積累形成的創(chuàng)新機(jī)制，同樣發(fā)揮著重要作用。正是這些因素共同作用，支撐企業(yè)一步步走出中國市場(chǎng)、走向全球市場(chǎng)，也讓海能達(dá)在面對(duì)行業(yè)變化和技術(shù)變革時(shí)始終保持前進(jìn)的動(dòng)力。

04

全球化發(fā)展：扎根中國，面向全球

作為最早出海的科技企業(yè)之一，全球化一直是海能達(dá)過去十五年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。

專網(wǎng)通信行業(yè)具有天然的全球化屬性，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用場(chǎng)景與客戶需求高度國際統(tǒng)一，行業(yè)競爭本質(zhì)上是全球體系能力的競爭。國內(nèi)市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段時(shí)，海能達(dá)便將全球化確立為長期戰(zhàn)略方向，通過參與全球市場(chǎng)競爭，在更高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中持續(xù)打磨產(chǎn)品能力與體系能力。

在全球化路徑選擇上，海能達(dá)并未采取漸進(jìn)式市場(chǎng)拓展，而是直接切入歐美發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，以高端市場(chǎng)作為全球化布局的重要起點(diǎn)。2004年，海能達(dá)在美國設(shè)立首家海外分公司，隨后進(jìn)入英國等歐洲市場(chǎng)。在與國際領(lǐng)先企業(yè)同臺(tái)競爭過程中，海能達(dá)不斷提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系、質(zhì)量要求與交付能力，并逐步在高端市場(chǎng)中建立起全球化品牌認(rèn)知與行業(yè)影響力。正是經(jīng)歷了這一系列過程，“從高起點(diǎn)進(jìn)入全球市場(chǎng)”邏輯逐漸清晰，海能達(dá)選擇以更高競爭強(qiáng)度倒逼能力升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)品能力與競爭力同步提升。陳清州指出，“就是要啃最難啃的骨頭，從高往低打，如果在發(fā)達(dá)國家能站穩(wěn)，那其他國家市場(chǎng)就很容易了”。

伴隨全球業(yè)務(wù)逐步展開，海能達(dá)開始通過資本平臺(tái)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)并購，以加快全球資源整合與能力補(bǔ)強(qiáng)。2012年，海能達(dá)收購德國羅德與施瓦茨旗下PMR業(yè)務(wù)，2017年，先后完成對(duì)英國Sepura及其下屬Teltronic、加拿大Norsat及其旗下Sinclair的收購。通過這一系列整合，海能達(dá)進(jìn)一步完善多標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)與全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)布局，并推動(dòng)主流專網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)向融合方向發(fā)展，同時(shí)向?qū)捳瓗诤稀⑿l(wèi)星通信及智能化應(yīng)用延伸，產(chǎn)品形態(tài)也由通信設(shè)備的硬件形態(tài)逐步走向更完整的解決方案體系。

在市場(chǎng)擴(kuò)張與并購?fù)七M(jìn)的同時(shí)，海能達(dá)的全球運(yùn)營體系也同步成型，逐步建立起覆蓋研發(fā)、營銷、交付與服務(wù)的全球網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持本地化經(jīng)營與全球協(xié)同并行的模式，由本地團(tuán)隊(duì)直接服務(wù)本地市場(chǎng)，有效提升了各區(qū)域響應(yīng)效率與交付能力。實(shí)踐過程中，海能達(dá)逐漸意識(shí)到，相比市場(chǎng)進(jìn)入與資產(chǎn)擴(kuò)張，后續(xù)融合與運(yùn)營本身更為關(guān)鍵。“收購容易，管理難”成為長期實(shí)踐中的共識(shí)。不同國家和地區(qū)在文化背景、管理方式及激勵(lì)機(jī)制方面存在差異，如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定協(xié)同，往往比交易本身更具挑戰(zhàn)。

基于這一認(rèn)知，海能達(dá)在全球化推進(jìn)中更加注重本地化原則，在尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則與企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化本地團(tuán)隊(duì)自主性與執(zhí)行空間，使組織與業(yè)務(wù)在磨合中逐步形成一致性。在此基礎(chǔ)上，海能達(dá)總結(jié)出兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：一是依托全球研發(fā)資源與中國本土市場(chǎng)響應(yīng)能力的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品本地化創(chuàng)新；二是堅(jiān)持由本地人才負(fù)責(zé)本地經(jīng)營與管理，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)能力協(xié)同與組織平衡。陳清州表示的“寧可慢一點(diǎn)，也要磨合好，不然會(huì)出亂子”這一理念也在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化。

截至目前，海能達(dá)在全球設(shè)有90余家分支機(jī)構(gòu)，與數(shù)千家經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商及合作伙伴保持長期穩(wěn)定合作關(guān)系，銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋120多個(gè)國家和地區(qū)，并通過國內(nèi)外合作伙伴峰會(huì)持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同與生態(tài)聯(lián)動(dòng)。

近年來，海能達(dá)在保持業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定的同時(shí)，對(duì)全球資源配置進(jìn)行了階段性優(yōu)化，通過部分海外資產(chǎn)調(diào)整進(jìn)一步聚焦核心能力。在全球化品牌與客戶拓展的目標(biāo)已基本達(dá)成的條件下，2022年及2025年先后完成部分資產(chǎn)處置優(yōu)化，整體結(jié)構(gòu)更加清晰。在調(diào)整過程中，海外市場(chǎng)依舊保持健康，2025年海外收入占比接近一半，繼續(xù)成為公司增長的重要支撐。除歐美成熟市場(chǎng)外，海能達(dá)長期深耕“一帶一路”等新興市場(chǎng)，在公共安全、能源、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)持續(xù)積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與客戶基礎(chǔ)，這些區(qū)域正逐漸成為海外業(yè)務(wù)的重要增長來源。

從深圳走向全球，從最初將產(chǎn)品賣向海外，到逐步建立覆蓋研發(fā)、營銷、交付和服務(wù)的全球網(wǎng)絡(luò)，全球化已經(jīng)成為海能達(dá)成長歷程的重要組成部分。一路走來，海能達(dá)不僅打開了更廣闊的市場(chǎng)，也在不同國家和地區(qū)的實(shí)踐中不斷完善自身能力。隨著全球?qū)＞W(wǎng)通信持續(xù)邁向數(shù)字化與智能化階段，國際市場(chǎng)依然蘊(yùn)藏著廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

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AI賦能：專網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入智能化新階段

專網(wǎng)通信的模擬與數(shù)字技術(shù)體系在整體形態(tài)上相對(duì)成熟，由于應(yīng)用場(chǎng)景高度碎片化、需求高度定制化，其市場(chǎng)空間長期保持穩(wěn)定，并形成了較高行業(yè)壁壘。同一行業(yè)不同區(qū)域與不同用戶之間在通信習(xí)慣、系統(tǒng)架構(gòu)與應(yīng)用方式上存在明顯差異，例如公共安全體系在不同城市之間的使用邏輯并不完全一致，這使得專網(wǎng)通信長期呈現(xiàn)出強(qiáng)定制、強(qiáng)適配與強(qiáng)工程屬性并存的行業(yè)特征。在此背景下，給海能達(dá)的專網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來了較強(qiáng)的長期確定性與穩(wěn)固發(fā)展的基礎(chǔ)。

在基本盤持續(xù)穩(wěn)固的同時(shí)，以公專融合為代表的新業(yè)務(wù)正在加速成長，并逐步形成海能達(dá)第二增長曲線。CEO蔣葉林認(rèn)為，該類業(yè)務(wù)在技術(shù)融合與應(yīng)用延展層面具備較強(qiáng)潛力，未來市場(chǎng)空間有望達(dá)到傳統(tǒng)專網(wǎng)業(yè)務(wù)的2-3倍，為行業(yè)打開新的成長維度。在此基礎(chǔ)上，AI技術(shù)的快速演進(jìn)正在推動(dòng)通信行業(yè)進(jìn)入一輪新的升級(jí)周期。

海能達(dá)基于長期積累的產(chǎn)品體系能力與行業(yè)場(chǎng)景理解能力，結(jié)合低空經(jīng)濟(jì)、衛(wèi)星通信等新興應(yīng)用方向，于2025年在業(yè)界率先提出“AI專網(wǎng)”發(fā)展理念，將智能分析、智能調(diào)度等AI能力逐步嵌入專網(wǎng)通信的具體場(chǎng)景與解決方案之中，以提升整體系統(tǒng)的智能化水平與運(yùn)行效率。圍繞“AI專網(wǎng)”戰(zhàn)略，海能達(dá)已形成“管道—終端—應(yīng)用”三位一體的業(yè)務(wù)架構(gòu)，并設(shè)立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，聚焦重點(diǎn)垂直行業(yè)推進(jìn)AI能力在專網(wǎng)體系中的系統(tǒng)化落地。在這一過程中，AI正以增強(qiáng)、替代與共生三種方式，重塑專網(wǎng)通信的技術(shù)邏輯與應(yīng)用邊界。海能達(dá)正從傳統(tǒng)以硬件交付為核心的模式，逐步轉(zhuǎn)向以“價(jià)值結(jié)果”為導(dǎo)向的服務(wù)型模式，并持續(xù)向軟件化、訂閱化與服務(wù)化方向延展。“AI專網(wǎng)”理念已開始系統(tǒng)性融入海能達(dá)全線產(chǎn)品與解決方案體系。

如今，中國AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于全球領(lǐng)先水平。依托這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，今年5月，海能達(dá)首次將每年一度的全球合作伙伴峰會(huì)（HGPS)搬到中國舉辦。在上海，在黃浦江畔，海能達(dá)面向來自海外60多個(gè)國家和地區(qū)的500余位合作伙伴，全面展示公司的“AI專網(wǎng)”戰(zhàn)略，把AI作為核心發(fā)展動(dòng)力，全面應(yīng)用到終端設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施與指揮調(diào)度平臺(tái)當(dāng)中，形成“前端智能采集—中端AI分析—后端智能應(yīng)用”的完整閉環(huán)。

2026年作為“十五五”開局之年，11月APEC（亞太經(jīng)合組織）領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議將在深圳舉行。這一高規(guī)格國際會(huì)議對(duì)通信系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性與復(fù)雜場(chǎng)景適配能力提出更高要求，海能達(dá)參與相關(guān)通信保障體系建設(shè)，在關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景中體現(xiàn)出系統(tǒng)級(jí)工程能力與綜合解決方案能力。

展望未來十到十五年，海能達(dá)管理層認(rèn)為，專用通信行業(yè)將持續(xù)向智能化、AI化方向升級(jí)，中國技術(shù)體系將在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出更強(qiáng)競爭力，中國企業(yè)的品牌力和影響力持續(xù)提升。隨著AI對(duì)專網(wǎng)的賦能逐步深入，專用通信的產(chǎn)品邊界與服務(wù)邊界也將持續(xù)延展，行業(yè)整體價(jià)值空間將大幅提升。

上市十五年，對(duì)海能達(dá)而言，是一次回望，更是一次再出發(fā)。

從深圳走向世界，從追趕者成長為全球?qū)＞W(wǎng)通信產(chǎn)業(yè)的重要參與者，海能達(dá)用三十余年完成了一家中國科技企業(yè)的成長跨越。上市十五年是一個(gè)階段的總結(jié)，更是新征程的起點(diǎn)。當(dāng)AI重新定義專網(wǎng)行業(yè)的未來，海能達(dá)也正在開啟屬于自己的下一個(gè)時(shí)代。我們堅(jiān)信，海能達(dá)下一個(gè)階段會(huì)更精彩！