當(dāng)一套房子掛牌百余天仍在價格試探中徘徊，當(dāng)買家與賣家在反復(fù)議價里消耗心力，二手房交易的“慢”與“猜”，早已成為無數(shù)家庭置業(yè)路上共同的困擾。在北京二手房市場穩(wěn)步回暖的當(dāng)下，一場以透明、高效、守信為核心的交易變革悄然落地。近日，北京鏈家推出了一種叫作“誠意賣”的交易模式，用清晰規(guī)則替代模糊溝通，用保證金約束替代口頭承諾，讓買賣雙方告別拉扯、回歸交易本質(zhì)，為存量房市場高質(zhì)量發(fā)展寫下生動注腳。

破局二手房交易痛點

長期以來，二手房交易一直被信息不對稱、價格不透明、誠意難判斷等難題困擾。買家怕買貴，賣家怕賣虧，一句“價格可談”的背后，是無數(shù)輪線下溝通、多次心理拉鋸，在動輒一兩個月的議價周期里，時間成本與信任損耗不斷疊加。即便雙方達(dá)成意向，臨時變卦、承諾落空的情況也時有發(fā)生，交易的確定性始終難以保障。

貝殼App”誠意賣”讓買賣雙方告別拉扯。

那么究竟什么是“誠意賣”？“誠意賣”如何破解消費痛點？貝殼找房產(chǎn)品經(jīng)理朱櫟錦介紹，“誠意賣”并非新玩法，而是立足一線交易中的真實摩擦，將過去依賴經(jīng)紀(jì)人反復(fù)傳話、確認(rèn)、試探的環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)變?yōu)榍逦?biāo)準(zhǔn)化、可追蹤的交易模式。

朱櫟錦表示，該模式主要面向?qū)灰状_定性和效率需求較高的買賣雙方。賣家在貝殼App內(nèi)設(shè)定一個僅本人可見的心理底價以及掛牌價、起始價、提醒價，買家可在線上進(jìn)行兩次出價，每次出價后系統(tǒng)即時進(jìn)行比對。若買家出價達(dá)到或超過底價，系統(tǒng)自動以底價鎖定成交；若未達(dá)底價但超過賣家設(shè)置的提醒價，雙方可選擇進(jìn)行一次溝通協(xié)商，這既兼顧了靈活性，又保障了交易速度。

值得一提的是，雙方均需繳納5萬元保證金表達(dá)交易誠意。如果系統(tǒng)自動鎖定交易后有一方違約，則違約方需向守約方賠付保證金；如果出價未達(dá)底價則服務(wù)自動解除，保證金原路退回。

規(guī)則透明提升效率

業(yè)內(nèi)人士指出，“誠意賣”規(guī)則透明、約束明確，讓買賣雙方都能在公平環(huán)境里表達(dá)真實意愿，從根源上減少無效溝通，大幅提升了交易效率。

北京鏈家西城區(qū)一家門店的負(fù)責(zé)人表示，該店近日成交了一套位于北京西長安街板塊的新壁街小區(qū)的房源。其本來從今年1月2日開始掛牌，傳統(tǒng)模式下歷時100多天仍未能成交，最后通過“誠意賣”達(dá)成交易，僅用了8天時間。

據(jù)介紹，4月15日該房源首次上架“誠意賣”，業(yè)主繳納了5萬元保證金，起始價定為799萬元。在上架的7天期限內(nèi)，累計帶看32組，產(chǎn)生5個意向客戶，但是無人報名、無人出價。第一次上架期限到期后，4月23日，業(yè)主選擇二次上架。這一次，買家也在經(jīng)紀(jì)人的協(xié)助下完成線上出價，其價格超過了提醒線。雙方隨即發(fā)起進(jìn)一步溝通，買家第二次出價780萬元，客戶接受，線上確認(rèn)交易。4月25日，雙方完成了線下簽約。

“誠意賣”試點期間的數(shù)據(jù)顯示，通過“誠意賣”成交的房源，平均周期壓縮至10天以內(nèi)，較傳統(tǒng)模式縮短三分之二以上，真正實現(xiàn)“讓誠意者不吃虧，讓守信者更高效”。

北京鏈家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“業(yè)主最糾結(jié)的是一周內(nèi)真能賣掉嗎？提醒價和底價怎么定？設(shè)低怕虧了，設(shè)高怕賣不掉。”他認(rèn)為，“誠意賣”適合那些想按市場價快速成交的業(yè)主，能大幅減少談判難度和時間成本，避免反復(fù)談、談不成的痛苦。相對而言，年輕一代以及經(jīng)歷過傳統(tǒng)交易拉扯的群體，對這一模式的接受度更高。

賦能行業(yè)規(guī)范發(fā)展

隨著房地產(chǎn)市場進(jìn)入存量提質(zhì)增效新階段，二手房交易已從信息撮合轉(zhuǎn)向服務(wù)賦能，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升。“誠意賣”的推出，不僅是交易工具的創(chuàng)新，更是行業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、消費友好型轉(zhuǎn)型的重要探索，為存量房市場高質(zhì)量發(fā)展提供可借鑒的實踐樣本。

貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長彭永東表示，“誠意賣”的核心價值，是把交易壓縮在清晰窗口內(nèi)，讓真實業(yè)主、誠意客戶與專業(yè)服務(wù)者高效對接，不靠降價促銷，不靠反復(fù)拉扯，而是靠機制提升效率、靠規(guī)則凝聚信任。這種模式不僅縮短成交周期，更重要的是重塑交易倫理，讓二手房市場回歸“居住屬性”，讓消費權(quán)益得到更堅實守護(hù)。

業(yè)內(nèi)專家指出，市場回暖之時更需規(guī)則護(hù)航、誠信交易。北京鏈家“誠意賣”以小切口破解大難題，用規(guī)則透明替代信息壁壘，用高效履約替代漫長拉扯，既守護(hù)了買賣雙方的消費權(quán)益，也為二手房市場規(guī)范發(fā)展注入新動能。（資訊）

中國消費者報新媒體編輯部出品

編輯/李曉雨

監(jiān)制/何永鵬 任震宇

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