北京
（來源：廊坊日報）
轉自：廊坊日報
上圖為永賀樂器制作的兒童打擊樂器。 右圖為永賀樂器工作人員正在拍攝演奏視頻。本報記者 張歡 攝
圖為谷氏制香的直播間。本報記者 張歡 攝
本報訊（記者 張歡）近日，在非遺產品谷氏香的直播間，河北谷氏香業有限公司董事長谷俊明正和他的同事手持產品，講述香文化和各類香制品相關知識，就像是一堂“非遺課堂”，吸引著眾多網友參與觀看。
谷氏香傳統制香技藝是傳承逾六百年的河北省級非物質文化遺產，近年來，傳承人谷俊明組建了十余人的運營團隊，積極探索數字化傳播，通過網絡直播將古法制香搬上云端，在抖音、視頻號等平臺精準觸達消費群體，拓寬了國內銷售市場，也讓谷氏制香這一非遺技藝被更多人了解認知。如今，其在抖音賬號的粉絲有32萬余人，日均銷售額可達7萬至8萬元。
“我們通過直播，把小眾香品在網絡上推廣，通過線上銷售，把我們的品牌推廣出去，同時也能讓更多人了解這個老手藝，這就是通過線上實現的實實在在的效益。”谷俊明說。
近年來，安次區立足轄區特色產業優勢，通過對域內重點直播企業進行實地幫扶指導、開展工業品直播線上線下專題培訓等，引導傳統企業“擁抱”線上模式，拓寬工業品銷售渠道，以數字化營銷賦能產業轉型升級。
在廊坊市永賀樂器股份有限公司的直播室內，童趣氛圍感十足，主播手持撥浪鼓、嘩啦棒等兒童樂器，輕松搖晃出聲響，展示產品音色，耐心講解樂器材質、安全工藝，實時解答網友關于樂器選購、初學使用的疑問。
該公司是一家集研發、制造、進出口貿易等于一體的兒童打擊樂器生產廠家，于今年年初開始“觸網”，嘗試直播銷售。雖然起步較晚，但公司依托自身專業的直播運營團隊，通過精準地選品與定位，積極適應線上銷售節奏，創造出目前日均5萬元銷售額的穩定收入。直播不僅幫公司提高了業績，拓寬了市場，還反向推動了經營模式的轉變和生產端口的升級。
與線下銷售“尋找客戶+訂單生產”模式不同的是，該公司通過直播，將撥浪鼓這一單品打造為“爆品”，成為直播間成交量的“扛把子”。而單品訂單增加倒逼供應鏈優化，也帶動了生產工藝精益求精，同時讓公司品牌出圈添彩。
“爆款思維的好處就是聚焦一款產品，從產品的成本、產品的質量都非常可控，通過一款產品大量地生產，從采購、工藝和員工操作的流程上，能把這款產品做到極致。”廊坊市永賀樂器股份有限公司董事長張艷這樣認為。
未來，該公司還將緊抓線上銷售的機遇浪潮，在直播電商方面加大人員和設施投入，努力實現升級轉型的華美蛻變。
從充滿底蘊的非遺產品到特色樂器制品，從穩定的直播銷售額到打造“爆品”好物，安次區“廊品云播”不僅僅是簡單的線上叫賣，更是一場從理念到模式、從生產到銷售的全鏈條變革。曾經只能靠線下供貨、局部銷售的產品，如今借助小小一方屏幕，從生產一線直達全國市場，走出了一條企業轉型發展、實體經濟提質增效的蓬勃之路。
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