年輕人辦卡不來，中年人猛猛鍛煉，你會發(fā)現(xiàn)準時出現(xiàn)在健身房的，反而不是那群“主力群體”。

當“脆皮”年輕人開始“圍觀”鋼鐵老年人擼鐵，這背后，或許也是一個巨大的消費市場。

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以下是本期視頻腳本：

50歲阿姨引體向上，60歲大爺臥推做組，人流冷清的健身房，正在被中老年盤活。

年輕人辦卡不來，中年人猛猛鍛煉，你會發(fā)現(xiàn)準時出現(xiàn)在健身房的，反而不是那群“主力群體”。

去年，全國健身房關了2.3萬家。

其中屬健身工作室最慘，從4.3萬家直接掉到1.8萬家，一下沒了將近六成。

但整個健身行業(yè)的消費總規(guī)模，卻漲到3827億。

熱鬧少了，但留下來的人被收了更多錢，人均年消費漲了32.3%到4284元。

全行業(yè)都在用漲價掩蓋失血。

然而同一時間，也有一條反向曲線。

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2024年，60到79歲老年人經(jīng)常鍛煉比例高達26.1%，46到59歲中年人運動意愿17.05%，碾壓18到35歲的11%。

他們不再滿足于散步、太極，而是直接沖進了力量區(qū)。

不是老人變牛了，而是牛人變老了。

反而是對于年輕人群來說，休閑時間選擇手機娛樂、和商場的比例今年遠高于其他年齡段。

運動健身被反轉(zhuǎn)，逛吃娛樂占了上風。

當“脆皮”年輕人開始“圍觀”鋼鐵老年人擼鐵，這背后，或許也是一個巨大的消費市場。

大家好，我是深氪主播，見微。深挖消費密碼，氪定財富乾坤，歡迎收聽深氪新消費。

銀發(fā)族健身這門生意放在國內(nèi)聽起來新鮮，但大洋彼岸，早就有了驗證過的商業(yè)閉環(huán)。

日本的“老奶奶版樂刻”Curves，專攻中老年女性的健身品牌。

雖然只做女性市場，但在日本已擁有近2000家門店，比國內(nèi)“男女通吃”的樂刻（約1500家門店）更多。

這2000家門店，月費在300-400元人民幣之間，客群年齡中位數(shù)約55歲，一年能做出340億日元左右的規(guī)模。

這家公司的商業(yè)模式也非常垂直，讓用戶愿意來健身。

注意是愿意來。

為用戶打造出一個舒適的環(huán)境，而不是這家健身房實際有多專業(yè)。

撤掉所有鏡子，消除中年女性對于身材的尷尬；標準化30分鐘閉環(huán)訓練，不讓中老年人過度疲勞。

同時這個品牌的一半收入，都來自蛋白粉銷售，以會員費做基礎，用增值服務賺利潤。

你肯定想說，國內(nèi)的中老年群體，恐怕沒有這么強的消費意愿。

美國一家名叫SilverSneakers的品牌，做的就是這樣另辟蹊徑的業(yè)務，引入第三方機構來形成閉環(huán)。

這家公司專門為65歲以上老年人提供健身服務，在全美擁有近1.7萬個合作健身網(wǎng)點，核心商業(yè)模式是“保險買單、健身免費”。

通過與美國近60個醫(yī)療保險機構合作，符合條件的會員無需額外付費，就能使用這家公司的所有健身服務。

對保險公司而言，這筆買賣自然是劃算的。

根據(jù)商業(yè)報告的統(tǒng)計，SilverSneakers會員的住院次數(shù)明顯比普通人更少，且平均醫(yī)療總支出降低16%，一年能節(jié)省近千美元。

2019年時，這家公司的營收高達4.93億美元，為母公司貢獻了超過75%的營收。

而其母公司，也在2022年以20億美元的天價被收購。

所以，這門生意的支付方，未必得是老年人自己。

保險機構、健身房、用戶各取所需，讓這門生意成功運轉(zhuǎn)了至少三十年。

成功的閉環(huán)理論雖然有了，但國內(nèi)市場，距離規(guī)模化的商業(yè)繁榮，還差不少關卡。

一生都將年齡焦慮視為風險的中國人，在做生意上也同樣。

不少健身房明確規(guī)定不接受60歲或65歲以上老年人辦理健身卡，規(guī)模較小的民營健身機構則更為謹慎，往往會直接拒絕。

部分公立體育場館雖未設限，但也要求用戶簽署免責協(xié)議或提供體檢證明。

畢竟大眾印象里，老年人基礎疾病多、運動風險高，一旦發(fā)生意外，企業(yè)將會面臨巨額賠償風險。健身房經(jīng)營者“不敢接”，教練們坦言“不愿帶”。

對于老年人的科學運動方案，更是少之又少。

最關鍵的，還是支付閉環(huán)的打通。

商業(yè)層面，老年健身的付費意愿雖在增長，但大多數(shù)社區(qū)健身站點，都是靠政府補貼，才能維持低價。

或許等到80后退休，或者我們的人口結(jié)構進入新階段，這門生意，就大有可為了。

你為“健身房”花過錢嗎？評論區(qū)聊起來！

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