北京
北京時間5月28日，青島海牛官方下設的“海牛摸魚辦”針對青島海牛圈子里的球迷提問，制作了欄目，回應球迷關切。本期，俱樂部品宣負責人李建利回答了多個球迷提出的問題。
介紹品宣部職能
我們這個部門主要是負責俱樂部的一些品牌宣傳啊、采訪啊，也包括一些輿情的監控，營銷活動等等，像我們的周邊產品的制作啊，前期的設計對接。
每個周邊的最低利潤是多少呢？
李建利：這個問題還是相對比較敏感一些，每個品的成本不一樣，所以這個利潤的也會不一樣。其實我們會跟一些中超俱樂部去做對比，同樣的衣服啊，我們只賣99塊錢，某些俱樂部可能會賣到180多，所以其實相對來說我們的利潤率壓的還是很低的。在20%到30%，有的品甚至連10%都不到。
如何提升犇犇（俱樂部官方吉祥物）周邊的設計質量？
這個問題其實是我們一直在關注的一個重點問題，這個問題還有一些歷史原因，因為我們剛開始俱樂部征集吉祥物的時候是兩個吉祥物，其中一個是肌肉的那個，所以剛開始就確定的是那一版，然后這個小牛（現版本的犇犇）作為一個輔助，經過討論呢，我們把前期的一些方案否定掉了，所以就在小牛（現版本的犇犇）的開發上，它本身就缺失一些 3D 圖也好，或者平面圖也好，其實人物服是第一代的產品，但這個東西其實沒有統一，所以在后續的開發上就遇到了很多很多的問題。
在很多次打樣之后，我們選擇了一款比較滿意的一個版本，因為臨近賽季的開始，我們要避免出現那種缺貨斷貨的情況。光打樣費我們可能花了上萬塊，所以犇犇的玩偶、犇犇的掛件，它是一個同一個廠家。犇犇的包啊，還有犇犇的樹脂手辦，它其實是另外的廠家。所以我們就是要把它的形象統一，我們現在稱為這個為二代犇犇吧，下一代的犇犇我是有信心把它做到形象統一。
今年的助威服短袖質量和價格都比較合適，后續能不能與相關的服飾品牌推出類似的性價比高的產品？
我接手周邊產品以來，我希望有這種潮流化的東西，兼顧質量與性價比，給到球迷。那今年這個99 錢的這個球迷服，第一批已經賣斷貨了，這也得到了其實大部分球迷的認可。過去（還有未來）的這種產品里面，我們也會堅持這種理念，去把它做到更好。
能否出與耐克聯名的城市T恤？
因為前期的一些對接問題，我們得到香港信息比較晚，如果現階段去做那個城市聯名T恤的話，可能需要 3 個月，那夏季過去了之后，我覺得這個產品不會那么好的去售賣，所以就是我們把這個目標放到明年，去期待一下。
比賽日線下周邊售賣點的員工培訓是否可以加強？
首先我們確實也應該加強自身的管理，包括對員工的這種培訓。第二個，每一個主場都會有新品的，我們公眾號在每一個主場前兩天，我們都會去預告這個新品，其實這對我們的要求很高，有很多品它的制作是需要周期的，你在前幾個小時新品才到，所以可能就會出現這種3點鐘還沒貨，但是5點鐘有貨的這種情況。主場的比賽，每一場之間隔的時間也比較短，對我們的要求就會很多，所以在下半年的時候，我們會繼續加強這個規劃，在每一場比賽盡量避免出現這樣的情況。
賽刊發放形式可否改為閘機或者其他形式發放？
賽刊這個形式我其實也在想，我們從今年開始也限制每個人僅拿兩冊，以后我們在賽刊的發放時間上也會去更改，在前兩個小時，甚至是一個半小時再進行發放，讓更多的人有需求的人去拿到這個東西。因為我們每一場的這個賽刊的數量其實是有限的，這種（產出需要的）費用其實還是蠻高的。
還有什么想對球迷朋友們說的嗎？
其實我們的宣傳工作對于職業隊來說只是一個輔助工作。我還是希望有更多的球迷走到我們的青春足球場，打造出一個特別濃厚的這種氛圍，給到這個職業隊更好的力量。同時我也呼吁更多的球迷去關注我們的正版周邊產品，后續我們也會繼續為大家推出質量更好、更潮流、更加便宜的一些東西，不光是這種球隊相關的一些產品，更是一些居家日常的一些產品。所以希望大家也多多關注，多多給我們意見。
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