廣東
不少做市場的朋友都有這樣的體會：之前試過鏈動(dòng)模式，前期起步看著不錯(cuò)，可越往后越難推進(jìn)，慢慢就陷入停滯。
也有一部分商家想著，先用鏈動(dòng)做前期獲客，等運(yùn)營一段時(shí)間，再根據(jù)市場變化調(diào)整玩法，搭配各類活動(dòng)提升用戶復(fù)購。
其實(shí)大家要明白一個(gè)道理：沒有任何一種商業(yè)模式，可以一用到底、一成不變。就連行業(yè)頭部平臺，也是靠著各式各樣的拉新活動(dòng)、促復(fù)購?fù)娣ǎ粩啾P活用戶、穩(wěn)住體量。市場和用戶的需求一直在變，只靠一套模式硬走，遲早會遇到天花板。
今天不聊鏈動(dòng)，重點(diǎn)來講講頂俏模式。
結(jié)合實(shí)際落地經(jīng)驗(yàn)，說說它的核心亮點(diǎn)、合規(guī)調(diào)整思路，還有能搭配拓展的運(yùn)營玩法，給各位商家做個(gè)落地參考。
頂俏模式本身，這個(gè)模式不是憑空打造的，有實(shí)打?qū)嵉某晒Π咐?/p>
之前頂俏洗衣液線下經(jīng)營多年依舊不溫不火，平平無奇，就是靠著這套模式完成線上轉(zhuǎn)型，短短兩年就做到了百億流水，一下子在行業(yè)里打響名氣。
亮眼的成績，也讓它被越來越多人關(guān)注。
這套模式邏輯簡單清晰，落地和推廣的思路也很明確。首要優(yōu)勢就是價(jià)格親民，售價(jià)和同類商品折扣更大，效果更強(qiáng)，在此基礎(chǔ)上再疊加推廣福利，自然更容易被消費(fèi)者選擇。
不僅抓住了線上用戶，還精準(zhǔn)對接了線下資源，尤其適配社區(qū)便利店高頻賽道。不用商家重資產(chǎn)代理，靠著合理的利潤分配，吸引大量線下實(shí)體合作，線上線下同步發(fā)力，這也是它能快速鋪開的關(guān)鍵原因。
再說說大家最關(guān)心的合規(guī)問題，這里給大家簡單的優(yōu)化方向：取消 “必須購買產(chǎn)品才能參與推廣” 的設(shè)置，同時(shí)嚴(yán)格把控推廣獎(jiǎng)勵(lì)的傳播范圍，控制在合理區(qū)間內(nèi)，就能大幅降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，提前做好合規(guī)布局才是長久之計(jì)。
如果只用頂俏模式，吸引力也會慢慢減弱，它真正的優(yōu)勢在于可拓展性極強(qiáng)。這套玩法整體利潤分配合理，預(yù)留出了充足的活動(dòng)預(yù)算，方便商家疊加各類運(yùn)營動(dòng)作。
依托現(xiàn)有的線下合作網(wǎng)絡(luò)，你可以逐步擴(kuò)充商品品類、打造自有品牌；也能在原有系統(tǒng)上，增設(shè)合作點(diǎn)位激勵(lì)、業(yè)績考核等規(guī)則，加深和線下門店、核心伙伴的綁定，穩(wěn)住用戶基本盤。
另外模式自帶積分體系，玩法就能延伸出很多花樣：可以把積分用作新人引流福利，結(jié)合廣告任務(wù)讓積分產(chǎn)生額外價(jià)值，也能搭配其他趣味玩法提升積分用處。根據(jù)自身市場情況自由組合，玩法會豐富很多。
最后想說句實(shí)在話：模式永遠(yuǎn)只是輔助工具，作用是讓你的產(chǎn)品更有競爭力。想要把生意做長久，核心還是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、接地氣的推廣方式，以及懂得根據(jù)市場靈活調(diào)整。
注：任何模式有兩面性，一定注意平臺運(yùn)營方向，不能淪為資金盤！！！
再次聲明小編只是分析商業(yè)模式，以上模式--DAPP--小編已開發(fā)完成。小編是一家軟件開發(fā)公司負(fù)責(zé)人。玩家勿擾~~~~
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