浙江
導讀：4月，茶咖品牌共有4個品牌官宣代言人。
雷俊丨作者
蒙嘉怡丨編輯
茶咖觀察丨出品
小紅書@茉莉奶白丨頭圖
5月19日，壹覽商業(yè)聯(lián)合茶咖觀察發(fā)布的《中國現(xiàn)制茶飲及咖啡行業(yè)月度報告》4月刊正式發(fā)布。壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2026年1月，茶飲及咖啡品牌有2次品牌代言事件，2、3月沒有此類事件，而4月，代言活動較為密集，共有4個品牌官宣代言人，較往月顯著增加。
從代言人類型看，分為頂流類型和主理人類型。挪瓦咖啡和幸運咖均采用頂流明星策略，微信指數(shù)峰值分別高達1141萬和1064萬，成功實現(xiàn)破圈。而茉莉奶白與一只酸奶牛則走新生代主理人路線，更側(cè)重圈層互動，微信熱度相對較低，但茉莉奶白的小紅書瀏覽量仍表現(xiàn)不俗。
同一賽道，代言策略為何如此懸殊？
首先，品牌所處發(fā)展階段不同。挪瓦咖啡和幸運咖處于規(guī)模擴張期，通過頂流代言可以快速破圈，提升知名度，同時向加盟商傳遞信心。而茉莉奶白和一只酸奶牛深耕粉絲群體，通過輕量化運營，與核心圈層建立情感連接，成本更低且更貼合品牌調(diào)性。
其次，門店規(guī)模不同。壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至4月底，幸運咖門店數(shù)8753家、挪瓦咖啡9724家，接近萬店規(guī)模，而茉莉奶白和一只酸奶牛處于千店規(guī)模，通過門店規(guī)模去攤薄成本，前者具備更強的承壓能力。
最后，消費群體不一樣。咖啡消費者包含大量上班族、咖啡重度用戶，對品牌專業(yè)度、品質(zhì)感有要求，頂流代言人提供“權(quán)威背書”，降低決策門檻。而茶飲和酸奶消費者以年輕女性為主，看重顏值、社交屬性、情感共鳴。十個勤天成員、品牌摯友更有“陪伴感”，容易引發(fā)粉絲自發(fā)傳播。
兩條路徑?jīng)]有絕對的高低之分，都是在各自約束條件下做出的最優(yōu)選擇。
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