文丨田雨

編輯丨董金鵬

【億邦原創】寵物劇增，數量已超過嬰幼兒。過去幾年，最熱鬧的主角，一直是貓和狗。但你可能并不知道，一批原本藏在貼吧、花鳥市場和小眾圈層里的動物，正在悄悄崛起。

27歲的男明星宋威龍，曾在社交媒體發文說，“想要一個全是爬寵的評論區”，結果得到5.6萬點贊和6700+評論。鬣蜥、蜥蜴、龍貓、鸚鵡、玉米蛇、花枝鼠、變色龍、睫角守宮和薰衣草加州王蛇等，普通人眼里的生猛動物，正在成為年輕人的寵物。

有人在出租屋養鸚鵡，有人給倉鼠做“精裝別墅”，有人自制鸚鵡豪華包邊淋浴房，有人把一只守宮和玉米蛇當成“家人”，有人養的虎皮鸚鵡會背《蘭亭集序》，有人養蛇發現它的好奇心很重……

越來越多年輕人，開始重新定義“寵物”。有別于貓狗等“大寵”，曾被統稱為“小異寵”的動物，正在從“少數人的興趣”，變成新的大眾消費。一個更常被提起的數據是：2024年，中國小異寵市場規模已經超過百億元，且仍保持雙位數增長。

“異寵崛起”背后，更值得關注的問題是：為什么年輕人開始養小異寵？不同異寵之間，又會形成怎樣的消費邏輯？而這個高速增長的新消費市場，最終又會走向哪里？

從“獵奇”到“陪伴”

空巢青年，平時有多自由，生病時就有多孤獨。異地獨居，讓這份情感需求無處安放。

網友pearl動物園，對此深有感受。“人生病的時候在被老鼠照顧。”她在小紅書發文說，生病幾天，一直處于“癱在床上半死不活”狀態；每次要暈過去的時候，養的家鼠就會爬到身邊啃人，拱胳膊、擰手指，直到自己被弄醒才行。

在pearl動物園的評論區，一條超過5000贊的評論，引發大量共鳴。“鼠會舔失去意識的同類鼠的舌頭和嘴，做鼠工呼吸，是一種救援行為，它想救你。”該評論稱。

在社交媒體上，類似分享養小異寵的經歷，不少收獲高互動。比如在小紅書上，“養鼠日常分享”話題瀏覽量超過27億，“兔子日常”話題瀏覽量超過16.7億，“和小鳥的貼貼日常”話題瀏覽量超過13.7億......

但這些內容真正吸引人的地方，并不只是“動物”。更準確地說，它們展示的是一種新的陪伴關系。這些小眾寵物過去長期停留在小眾圈層，現在已經在大眾平臺流行起來。

此前，人們對寵物的理解非常功能化，狗負責陪伴與看家，貓負責抓耗子，鳥供人觀賞。但今天，它們越來越深地介入年輕人的情緒生活。尤其獨居生活和一人居趨勢不斷加深之后，寵物已經不僅僅是“養”，更像一種持續性的情緒連接。

“每個行業其實都是這樣，當基本需求被滿足以后，必然會往更加細分的方向發展。小異寵其實也反映出大家在養寵上的多元選擇。”小寵品牌乖卷相關負責人李子明說，小異寵經濟崛起，并不是突然發生的事情。

犬貓消費逐漸成熟之后，年輕人對“陪伴”的需求也開始越來越細分。有人喜歡毛茸茸的觸感，有人喜歡高互動，也有人只是希望寵物足夠特別區別于人。李子明說：“無論是大寵，還是小寵，本質上滿足的都是同樣的需求：想要投入情感，想要陪伴。”

區別于貓狗，小異寵對養寵人的精力侵占相對不多，也不會花太多的錢。比如倉鼠，不需要遛，不占空間，成本低，情緒負擔也小。對獨居年輕人來說，它更像一種低壓力陪伴：房間里多了一個生命，但不需要承擔太重的責任。

一個人住，養什么好？

這背后對應的是年輕人消費邏輯的變化。養寵物，過去更像大眾消費，今天越來越像圈層表達。年輕人選擇養什么，很多時候并不是因為“適合”，而是因為“我喜歡”。

爬托邦是一個智能爬寵箱品牌，創始人孟凡菁觀察到，養爬寵的用戶越來越年輕，甚至很多是“10后”。“他們的表達很直接：可愛、好玩、有個性、‘別人沒有我有’。”

類似變化，也出現在鸚鵡市場。過去很長一段時間里，中國的養鳥文化其實非常傳統。八九十年代，養鳥的人大多是退休大爺，在意的是羽毛、叫聲與“站相”，本質是觀賞邏輯。諸如鸚鵡、雀類一樣的鳥更多是“被看”的寵物，而不是“陪伴”的寵物。

2000年左右，養鸚鵡的人群開始偏向年輕化，并且追求情緒價值。但當時，關于鸚鵡的討論仍然局限在專業社群和論壇，受眾面還是比較窄。

2016年左右，抖音等短視頻平臺崛起，原本只存在于養鳥圈層的“手養文化”（將雛鳥從親鳥身邊帶走，由人工使用專屬奶粉等進行喂養，從而使鳥類長大后親人、具備高互動性的一種新飼養文化），開始逐漸進入大眾視野，吸引了大量年輕人。

IGG鸚鵡專家（簡稱為IGG）品牌負責人于雷，從四五歲起就開始接觸鸚鵡，至今已經積累了40余年的養鳥經驗。他覺得，很多用戶最初接觸鸚鵡，確實是因為“會說話”，但真正讓他們留下來的，其實是情緒互動。

社交媒體上，會說話的鸚鵡“各顯神通”

“鸚鵡真正的價值，不只是學舌，而是它會認主、會陪伴、會互動。”在于雷看來，鸚鵡是一種僅次于犬貓的能帶來更多情緒價值的寵物。

過去幾年，年輕人的消費越來越強調“情緒價值”與“個性表達”，比如騎行、潮玩和手辦等。小異寵也是類似邏輯，背后是年輕人的情緒需求正在變得越來越細分。

“今天大家覺得養倉鼠、養鸚鵡還是小眾，也許再過幾年，就不是小眾了。”李子明說，“到時候可能養細菌、養石頭才是新的小眾。”

從“養活”到“養好”

年輕人消費邏輯的變化，也正在向寵物行業傳導。最近幾年，越來越多品牌開始嘗試把“小異寵”，做成一個真正的消費行業。

近兩年高速增長的鸚鵡行業，表現尤其明顯。過去，養鸚鵡的用戶分兩種：一種是“養活”就行，更多用自制谷物種子混合喂養；另一種希望“養好、養精”，會選擇國外專業品牌產品。

但問題在于，長時間喂種子糧，無法模擬野外原生地生存狀態，營養結構不可控，鸚鵡也會挑食，容易導致羽毛、發育等方面問題；而選擇國外產品，則因渠道原因容易斷貨。

于雷說，甚至連身邊養鸚鵡二三十年的朋友，也需要一個穩定且品質又好的品牌。于是，IGG研發了自己的滋養丸，“融入很多種子原料的優良配比，以及蛋白質、粗纖維、脂肪、氨基酸等成分，制作成顆粒糧。”

在當時行業較為混亂的背景下，IGG率先為自己的產品進行了61項食品檢測。此后，業內類似的檢測也逐漸增多。不僅如此，為了更好的品質，IGG還申請了USDA(美國農業部)有機認證。該認證要求從土壤選擇、種子原料，到運輸生產乃至倉儲堆放等各個環節，均須符合USDA標準。

USDA有機認證的證書

另一邊，中高端小寵食品品牌ZOOLIN卓爾林主打“科學復刻棲息地食材”。“這是一種敘事，但我們會做一些具體的事情來驗證它。”卓爾林品牌經理何慶利說，比如回到牡丹鸚鵡原棲息地非洲、玄鳳鸚鵡原棲息地澳洲，發掘更適合鸚鵡天性的原料。

據何慶利介紹，當前養鸚鵡的用戶大概有一半以上都是新手，“需求井噴，但認知模糊。”而專業玩家，可能已經對凡賽爾、哈里森等國外大牌建立起品牌忠誠度。

盡管這些新手用戶現在可能并不太追求配方、成分和精細化喂養，但做品牌需要“以始為終”。不同于倉鼠這樣壽命短暫的小寵，鸚鵡的壽命在10年甚至更久。隨著用戶飼養年限增加，最終也會變成追求精細化、科學喂養的專業玩家。

而不少用戶從長時間的飼養經歷中觀察到，不同體型的鸚鵡，對于營養、顆粒尺寸的需求都存在差異。正因如此，卓爾林開始針對不同品種的鸚鵡設計專屬配方。

玄鳳是著名的“羽粉大戶”（長有一種特殊的絨羽，這種絨羽會不斷生長并碎裂成細小粉末，用來清潔和防水；掉羽粉其實是角蛋白代謝形成的微細粉末），相比其他品種，對蛋白質種類、含量有特殊需求。而在玄鳳的專用糧中，卓爾林會添加含有17種氨基酸的優質蛋源，從而呵護玄鳳羽粉代謝。

“羽粉大戶”

諸如IGG、卓爾林一類的品牌，實際上是將過去依賴經驗的喂養方式，重新做成標準化、工業化的科學養寵。

相比鸚鵡行業，作為源自歐美的爬寵行業，更像一個高度“玩家化”的市場。溫度、濕度、UVB、UVA、加熱設備、墊料、生態系統……幾乎每一種爬寵背后，都對應著完全不同的環境需求。過去，專業玩家更多依賴小圈層學習經驗，而大量新手涌入的問題是：根本不知道該怎么養。

爬寵品牌瑞皮（REPTIZOO），成立于2008年，也看到了這一點，于是開始推動“套裝化”。睫角守宮套裝、藍蛇套裝……用戶不再需要自己研究所有設備，而是可以直接購買一整套生態環境方案。

豹紋守宮豪華套裝

據瑞皮相關負責人劉泉觀察，現在越來越多年輕用戶，尤其是女性用戶，其實無法接受過去以面包蟲、凍鼠與蟑螂為主的喂養產品。所以，瑞皮并不局限于只做爬寵箱，而是包攬了果泥、鈣粉等工業化食品和營養品。“一站式采購齊全。”

“不同小寵物品類，主要用戶并不一樣，不能一概而論。在小寵行業，沒有超級大單品，也不可能開一個品就滿足所有人的需求。”李子明說。

對于新品牌而言，就需要善于發現暫未被市場滿足的細分需求。比如傳統的倉鼠跑輪（倉鼠最重要的運動設備），用戶清洗起來其實很麻煩，洗后容易導致轉軸生銹卡頓、出現噪音等問題。

“我們之前開發的跑輪，采用磁吸結構，一拔就可以把外盤拔下來，直接水洗，中間也做了防水的設計。既可以水洗，又非常好拆卸。”李子明表示，這也成了品牌的心智產品，讓更多人認識到了乖卷。

乖卷的磁吸式倉鼠跑輪

“小寵賽道在當下還是產品為王的時代，還沒有到像人類日化洗護那種卷概念卷營銷的階段，從用戶視角看，其實還存在很多未解決的痛點。”李子明說。

在她看來，乖卷作為進入行業并不久的新品牌，必須要在做產品的時候多一些思考。“除了好用，我們的用戶還會喜歡什么，還會因為什么注意到產品。”因此，在實用性之外，乖卷還會從外觀設計、使用場景等方面出發，延展產品的差異性。

從“野蠻生長”到“專業化競爭”

早期貓狗行業同樣大量依賴“經驗養寵”，直到工業化寵糧與科學營養體系逐漸成熟，整個行業才開始真正品牌化。而今天，小異寵行業也正在重復這一過程。

但即便增長迅速，小異寵行業至今仍沒有真正意義上的頭部巨頭。很多行業從業者認為，這個行業最大的特點其實只有兩個字：太碎。

倉鼠、兔子、鸚鵡、龍貓、守宮、鬃獅蜥、玉米蛇……幾乎每一個物種背后，都是一套不同的生活習性、飼養環境、消費邏輯與用戶人群。如前所述，小異寵行業很難像貓狗一樣，形成真正統一的大單品邏輯。

不過好處在于，創業者的進入門檻并不高。“貓狗行業，開一個模具，沒個十幾二十萬肯定出不來。但是我當時做小寵的時候，就一臺刨花機，2萬多塊錢，就開始起家了。真的是因為窮，才進入這個賽道。”卡諾（成立于2010年，以倉鼠用品起家的小寵品牌）創始人任曉婷回憶道。

劉泉指出，現在整個異寵市場加起來，也不過百億元規模。相比千億元規模的貓狗市場，它依然只是一個“小盤子”。“沒有資本看得上。”他說道。

也因為行業足夠分散，它又始終會不斷吸引新的創業者進入。“品牌很多，但很多都是個人玩家。”劉泉說。

在整個小異寵行業里，大量品牌其實都帶著很強的“玩家創業”色彩。很多創業者最初并不是消費品從業者，而是愛好者、玩家，甚至繁殖場老板。他們先養寵，再賣寵，最后開始做用品、做糧食、做品牌。這也是為什么，小異寵行業直到今天，仍然帶著一種非常鮮明的“圈層文化”。

與此同時，新的變化也開始出現。

過去很長時間里，小異寵行業更像一種輕行業：大量產品依賴代工、小作坊與小批量生產，行業很少有人愿意真正重投入。

但隨著越來越多大眾用戶進入，行業開始出現“重資產化”趨勢。卡諾就是其中典型。

任曉婷提到，過去行業里最常見的問題，就是部分代工廠在小寵的營養標準方面存在缺失和規范。于是，今年2月，卡諾開始自己做小寵的糧食工廠。

一方面，卡諾旗下糧食的銷量不斷上升，在傳統代工模式下，品牌很難將每一個環節真正掌握在自己手中。另一方面，今年卡諾也與宿遷國有企業惠農集團達成合作：工廠周邊的土地可以種植原材料。“只有原材料穩定了，我才能干后端的糧食工廠。”任曉婷補充道。

工廠周邊種植的藍莓和提摩西草

當小異寵開始進入“科養”階段之后，營養結構、原料穩定性與長期供應鏈能力，都開始變得越來越重要。如任曉婷所說：“與其把命運交給別人，不如攥在自己手里。”如今，卡諾每年研發投入已經達到千萬元級別，而小寵模具數量甚至比很多貓狗企業還多。

李子明也指出，小寵產品其實沒有什么特別高的門檻：原料、概念這些其實很容易被學習模仿。“做一個外觀看起來差不多的東西其實不難。難的是，真的把這個產品做好并維持在一個穩定的水平，背后涉及到工廠、供應鏈各方面的努力，不是表面看起來這么簡單的。”

在一定程度上，今天小異寵行業的競爭，已經開始從過去比玩家經驗、圈層文化，進入到比拼供應鏈、工業化、研發能力的新階段。

于雷表示，隨著大寵經濟增速放緩，年輕人生育率下降，對養寵的需求也越來越高，未來小異寵依然會高速增長。再加上“隨著國家政策對活體品類的不斷放開，活體市場價格下降，會讓更多想接觸到小異寵的人去購買。”而活體市場一旦增長，也意味著主糧市場、用品市場也會相應增長。

過去幾年，隨著大量新用戶涌入，小異寵行業快速完成了“從圈層到大眾”的第一輪擴張。但何慶利認為，增長之后，用戶也會加速分化、出現明顯分層。

以鸚鵡行業為例，“一部分新手用戶，可能養死、養病幾只鳥之后就退出了；但另外一部分真正喜歡鳥的人，會開始主動接受科養概念，接受專業品牌。”

這樣一來，行業也會逐漸從過去“小白市場”進入“進階市場”。會有越來越多用戶開始關注營養結構、檢測標準、長期健康與科學喂養。這些用戶的認知會越來越高，同時也會形成更強的品牌忠誠度。

另一邊，據何慶利透露，從去年開始，無論是產品賣點、包裝文案還是功能表達，整個行業面臨的審查都在明顯變嚴格。隨著市場受到的關注越來越多，包括職業打假人與監管體系開始進入之后，行業對于合規性的要求也在迅速提升。

更核心的變化則在于：過去依賴“小作坊”與經驗就能做產品的階段，正在逐漸結束。檢測報告、實驗數據、工廠標準......都會成為用戶和渠道關注的重點。“也會倒推行業供應鏈越來越完善，品牌越來越專業。”他說道。

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