山東
很多人對在華打拼的越南創業者的印象，還停留在街頭巷尾的特色小吃與特產小攤。但在中國生活工作了二十多年的越南姑娘潘氏茶楣，卻走出了完全不一樣的路徑：她以商會為橋，牽起山東與越南的產業紐帶，把民間友誼變成了實打實的跨境生意，也給無數想來中國發展、想做魯越貿易的創業者，交出了一份可復制的實操答卷。
2025年5月，山東國際友城合作交流周在濟南啟動，潘氏茶楣以中國越南商會會長的身份出席活動，說出了她扎根中國二十多年的切身感受：“山東真正做到了‘國之交在于民相親，民相親在于心相通’。”這次活動上，她牽頭促成了越南平福省同帥市與山東德州的友好城市協議，在她看來，這份協議簽的不是一張空文，是一座讓兩地企業常來常往的“友誼橋梁”——就像走親戚一樣多走動，自然能讓友誼開出合作的花。
潘氏茶楣的生意邏輯，從一開始就踩準了魯越兩地的核心互補性，這也是她給所有越南創業者的第一個忠告：做跨境生意，先搞清楚兩邊有什么、缺什么。山東是中國的農業與制造業大省，煙臺的蘋果、萊陽的梨、濰坊的蔬菜，在整個東南亞都有過硬的品質口碑，輕工、裝備制造等產業成熟，產能充足；而越南有豐富的熱帶農副產品，山竹、芒果等鮮果在中國市場一直供不應求，正好和山東形成雙向互補的良性格局。潘氏茶楣說，她的目標很清晰：未來要讓越南消費者吃上品質穩定、價格親民的山東果蔬，也要讓山東家庭的餐桌上，擺滿來自越南的新鮮熱帶水果。
瞄準互補性之后，落地的細分策略更見功夫，潘氏茶楣團隊的打法，完全貼合當下越南跨境電商的爆發趨勢。目前越南TikTok用戶已經超過3965萬，直播電商增速居全球第一，他們沒有直接照搬國內玩法，而是做足了本土化適配：選品上抓住越南年輕人追求高性價比和新鮮感的特點，把山東出品的面膜、防曬霜等剛需品，靠著品質穩定、價格親民的優勢快速打開市場；中越兩國習俗相近，都過春節、中秋，他們就針對性推出節日聯名禮盒，甚至把國內的刮痧板這類養生產品，重新包裝成符合當地美容潮流的新品，很快切中了用戶需求。流量運營上，他們聘用本地越南語主播，用短視頻展示真實的產品使用場景，結合傳統節日做節點促銷，直播間特意布置成中越混搭風格，一下子拉近了和本地消費者的距離，曾經一條刮痧板對比測評視頻就拿到了330萬播放，評論區求購信息爆滿。
解決了選品和流量，跨境生意最頭疼的成本與時效問題，潘氏茶楣靠著供應鏈布局加商會網絡，打出了雙贏牌。依托中國完整的供應鏈體系，很多商品的生產周期遠快于越南本地，比如服裝僅需7天，越南本地生產要35天，再加上廣西憑祥的邊境倉布局，山東發出的商品最快可以做到48小時送達越南全境，終端售價還只有越南本地的一半。對于中小合作商家，他們還支持一件代發，幫商家降低庫存風險，碰到直播爆單也能快速調貨，有效避免了滯銷損失。
作為中國越南商會會長，潘氏茶楣的角色遠不止一個生意人：很多越南創業者想來山東發展，不熟悉政策、找不到對接資源，商會就幫忙牽線搭橋，從工商注冊到市場對接一步到位；很多山東企業想去越南投資拓展，也能通過商會拿到第一手本地市場信息，對接靠譜的本地合作伙伴，給兩地企業的合作吃下了一顆“定心丸”。
潘氏茶楣常說，魯越合作，核心是人先相親，生意才能相通。在中國開放包容的市場環境下，越來越多像她一樣的越南創業者，靠著務實和專業扎下根，既賺到了錢，也成了兩地民間交流的紐帶。跨境生意從來不是什么躺賺的神話，本質就是看清需求、搭好橋梁、做好本土化，潘氏茶楣在山東二十多年的經驗，正好印證了這句話：心相通，才能利相融。你看好魯越跨境合作的哪個方向？評論區聊聊你的看法。
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