這不只是一家創(chuàng)業(yè)公司自身的失敗，更像是一代互聯(lián)網(wǎng)人才敘事的縮影。

《中國企業(yè)家》記者 鄧雙琳
編輯｜馬吉英

頭圖來源｜視覺中國

曾經(jīng)風(fēng)靡的互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘網(wǎng)站拉勾破產(chǎn)了。

也許這兩年的職場(chǎng)年輕人對(duì)拉勾的印象并不深刻，但很多80后、90后互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，第一次跳槽、第一次薪資翻倍、第一次進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大廠，幾乎都發(fā)生在拉勾上。

2013年，拉勾誕生于北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上的3W咖啡館，當(dāng)然，那時(shí)候這條街道還沒有正式被冠以“創(chuàng)業(yè)大街”，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也剛剛進(jìn)入爆發(fā)前夜：微信紅包還沒出現(xiàn)，滴滴和快的還在激烈補(bǔ)貼大戰(zhàn)，美團(tuán)、字節(jié)、拼多多都尚未成長(zhǎng)為超級(jí)平臺(tái)。

但整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一種近乎沸騰的狀態(tài)，資本瘋狂涌入，創(chuàng)業(yè)公司成批出現(xiàn)，程序員、產(chǎn)品經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)師、運(yùn)營(yíng)等成為最炙手可熱的新職業(yè)。在草莽無序之際，拉勾出現(xiàn)了，那些互聯(lián)網(wǎng)公司的新興招聘需求第一次被系統(tǒng)化聚合。

對(duì)當(dāng)時(shí)的年輕人而言，拉勾就像一張通往互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的船票，上面有最新、最細(xì)分的大廠崗位，以及最熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資消息。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮里，如果你想進(jìn)入BAT，或者加入一家剛拿到融資的新銳創(chuàng)業(yè)公司，拉勾幾乎是繞不開的入口。

因此，拉勾上線不到一年，注冊(cè)用戶突破100萬；2014年完成2500萬美元B輪融資，估值飆升至1.5億美元；2016年再獲2.2億元融資；2017年，前程無憂以1.2億美元收購其60%股權(quán)，拉勾估值達(dá)到2億美元，并一度傳出赴美上市計(jì)劃。

但在今天，這家公司卻以一種近乎沉默的方式，走到了終點(diǎn)。

近日，拉勾運(yùn)營(yíng)主體北京拉勾網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司新增破產(chǎn)審查信息。隨后，前程無憂方面確認(rèn)，拉勾申請(qǐng)破產(chǎn)情況屬實(shí)。拉勾創(chuàng)始人許單單雖然在2023年宣布辭職離開，但依然擔(dān)任公司法定代表人，近期許單單也因拉勾三起未結(jié)案件導(dǎo)致新增三條限制消費(fèi)令。

我們?cè)诶雌飘a(chǎn)消息確認(rèn)后，第一時(shí)間微信聯(lián)系許單單了解情況，雖然其朋友圈前一天還在更新，但截至發(fā)稿前并未回復(fù)任何消息。

這家昔日的互聯(lián)網(wǎng)招聘頭部玩家，13年間從風(fēng)光無兩到破產(chǎn)重整——拉勾的命運(yùn)曲線也幾乎完整對(duì)應(yīng)了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的漲落周期。某種程度上，這不只是一家創(chuàng)業(yè)公司自身的失敗，更像是一代互聯(lián)網(wǎng)人才敘事的縮影。

踩中互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的十年

把時(shí)間撥回2011年的中關(guān)村。那一年，許單單和馬德龍（拉勾網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首任CEO）、鮑艾樂（拉勾網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼前CMO）一起，向180位投資人和企業(yè)家眾籌，在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街創(chuàng)立了3W咖啡。

3W不只是做咖啡，其業(yè)務(wù)涵蓋孵化器、天使投資、俱樂部、企業(yè)公關(guān)、會(huì)議組織及人才招聘等，形成了完整的創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系。公開資料顯示，3W最早的股東名單幾乎涵蓋了半個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈：騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青、紅杉中國沈南鵬、真格基金徐小平、去哪兒莊辰超、雪球方三文等都在其中。

彼時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮剛剛抬頭，北京的創(chuàng)業(yè)者、投資人、媒體人、程序員等等，為了嗅到最新的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，每天像候鳥一樣在中關(guān)村幾家咖啡館之間游蕩。3W咖啡和車庫咖啡、貝塔咖啡幾乎構(gòu)成了那個(gè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“地下交通網(wǎng)”，見證了中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早的人才流動(dòng)和融資撮合。

來源：視覺中國

舉個(gè)例子，當(dāng)年如果你坐在3W里喝咖啡，那隔壁桌可能正在聊天使融資、角落里可能有創(chuàng)業(yè)者正在調(diào)試產(chǎn)品，而墻上則貼滿了互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘需求。據(jù)悉，滴滴、美團(tuán)、知乎、小米、字節(jié)跳動(dòng)的創(chuàng)始人們，當(dāng)年都曾在這里出現(xiàn)過。

但問題也很快出現(xiàn)，咖啡館很熱鬧，卻并不賺錢。許單單后來回憶，最困難的時(shí)候，房東天天催租，甚至放話斷水?dāng)嚯?。三個(gè)創(chuàng)始人試過各種辦法自救：給創(chuàng)業(yè)公司做活動(dòng)、做咨詢、掛靠NGO項(xiàng)目，甚至嘗試過一些副業(yè)，但最后發(fā)現(xiàn)，真正有價(jià)值的其實(shí)不是咖啡，而是3W積累下來的人脈網(wǎng)絡(luò)。

因?yàn)槊刻靵磉@里的人，本質(zhì)上都在干同一件事——找人。創(chuàng)業(yè)公司在招程序員、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)；投資人幫被投企業(yè)挖人；年輕人則想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，快速漲薪。當(dāng)年整個(gè)行業(yè)最缺的不是錢，而是人才。

但傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站根本無法滿足這種需求，例如那時(shí)候的前程無憂、智聯(lián)招聘，都是“大而全”的邏輯：銷售、行政、工廠、互聯(lián)網(wǎng)崗位全部混在一起，程序員只是一個(gè)職業(yè)分類，互聯(lián)網(wǎng)公司很難精準(zhǔn)找到人才，求職者投遞簡(jiǎn)歷后石沉大海更是常態(tài)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人才需求非常細(xì)分，程序員具體到iOS、Android、前端、后端、算法、產(chǎn)品、增長(zhǎng)、數(shù)據(jù)分析等崗位，招聘節(jié)奏也越來越快，很多創(chuàng)業(yè)公司上午剛?cè)诘劫Y，下午就要開始擴(kuò)招。許單單想，與其在線下撮合，能不能把招聘搬到線上？

最開始，他們想做中國版LinkedIn，甚至花12萬元買下了lagou.com域名；但產(chǎn)品上線后，用戶始終不溫不火。后來微博上突然冒出來一個(gè)“3W招聘”賬號(hào)，還瘋狂@各種股東幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，團(tuán)隊(duì)本來很生氣，但轉(zhuǎn)念一想：“既然有人冒充我們做招聘，說明這個(gè)需求是真的存在。”于是2013年7月20日，拉勾網(wǎng)正式上線。

最初的團(tuán)隊(duì)非常小：三個(gè)創(chuàng)始人、一個(gè)CTO、一個(gè)前端，再加幾個(gè)實(shí)習(xí)生。產(chǎn)品也極其簡(jiǎn)單，但幾乎一上線就爆了，因?yàn)槔词堑谝粋€(gè)做互聯(lián)網(wǎng)招聘的垂直平臺(tái)。只服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)公司、只聚焦互聯(lián)網(wǎng)崗位，甚至平臺(tái)強(qiáng)制要求企業(yè)標(biāo)注真實(shí)薪資，規(guī)定最高薪資不能超過最低薪資的兩倍；強(qiáng)調(diào)“3天內(nèi)必須反饋”，用極簡(jiǎn)頁面替代傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站密密麻麻的信息堆砌。

更重要的是，拉勾天然擁有3W咖啡積累的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈層資源，大量創(chuàng)業(yè)公司、投資機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)社群被直接導(dǎo)流進(jìn)平臺(tái)。

巔峰時(shí)期，平臺(tái)聚集超過2萬家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，拉勾估值接近2億美元，累計(jì)融資超過1.2億美元；騰訊、阿里、百度、美團(tuán)、滴滴、字節(jié)跳動(dòng)都曾是它的重要客戶，許多創(chuàng)業(yè)公司甚至?xí)J(rèn)，“互聯(lián)網(wǎng)招聘，就去拉勾。”

拉勾也抓住了當(dāng)年那批年輕人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的信仰，那是中國互聯(lián)網(wǎng)最具上升感的年代，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就意味著更高的薪資、更快的成長(zhǎng)、更大的機(jī)會(huì)。“三年薪資翻倍”“跳槽漲50%”幾乎是行業(yè)里最常見的故事，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，幾乎沒人會(huì)懷疑互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來。

增長(zhǎng)神話不再

拉勾的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2017年，那一年，前程無憂宣布以1.2億美元收購拉勾60%的股權(quán)，成為控股股東。

被前程無憂收購后，拉勾雖然保留獨(dú)立品牌，但兩個(gè)平臺(tái)風(fēng)格氣質(zhì)迥異：一個(gè)是運(yùn)行了二十多年的傳統(tǒng)人力資源巨頭，一個(gè)是從中關(guān)村創(chuàng)業(yè)咖啡館里長(zhǎng)出來的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；前程無憂靠的是規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化來建立壁壘，目的是覆蓋所有行業(yè)，而拉勾是靠垂直圈層和創(chuàng)業(yè)敘事崛起。雙方看似資源互補(bǔ)，但運(yùn)營(yíng)的邏輯完全不同。

收購?fù)瓿珊?，?dāng)時(shí)馬德龍還在內(nèi)部信里提到，拉勾未來仍會(huì)獨(dú)立發(fā)展，并計(jì)劃赴美上市。但事實(shí)相反，拉勾開始逐漸失去獨(dú)立，并且身上的“互聯(lián)網(wǎng)味兒”也越來越淡了。

作為一款具備創(chuàng)業(yè)基因的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，拉勾不僅僅是靠抓住細(xì)分需求，更重要的是強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品迭代速度和行業(yè)敏銳度，比如當(dāng)年很多人才選擇拉勾，正是因?yàn)椤昂?jiǎn)歷三天必須反饋”這樣迅速響應(yīng)的機(jī)制。但在被大公司“收編”后，很多老用戶對(duì)拉勾的體驗(yàn)幾乎都是“產(chǎn)品更新變慢了、崗位質(zhì)量下降了”。

更為嚴(yán)重的是，拉勾賴以生存的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也開始退潮。

2013年前后，BAT大戰(zhàn)、O2O大戰(zhàn)、千團(tuán)大戰(zhàn)、共享經(jīng)濟(jì)、移動(dòng)支付全面爆發(fā)，行業(yè)里每天都在搶人，拉勾增長(zhǎng)最迅猛的那幾年，恰好是中國互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂擴(kuò)張的幾年。但2018年之后，行業(yè)開始進(jìn)入另一種狀態(tài)，流量紅利見頂、資本開始收縮，互聯(lián)網(wǎng)從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)，越來越多公司開始提及降本增效，裁員、HC（Headcount，崗位數(shù)量）凍結(jié)、組織優(yōu)化，逐漸成為新的行業(yè)關(guān)鍵詞。

當(dāng)大廠不再瘋狂招人，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司成批倒下，一個(gè)只服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的垂直招聘平臺(tái)，增長(zhǎng)空間自然也被迅速壓縮。某種程度上，拉勾成也互聯(lián)網(wǎng)、敗也互聯(lián)網(wǎng)。

但真正壓垮拉勾的，還是其內(nèi)部的戰(zhàn)略決策失誤。2018年前后，面對(duì)招聘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，拉勾開始拼命尋找第二曲線。這是很多互聯(lián)網(wǎng)公司最熟悉的路徑，主業(yè)見頂后，需要給投資人講一些新故事，拉勾選擇了教育培訓(xùn)。

那幾年在線教育正處于火熱的階段，字節(jié)跳動(dòng)做大力教育、網(wǎng)易有道上市、跟誰學(xué)（后更名高途）股價(jià)暴漲，資本市場(chǎng)普遍相信“教育是下一個(gè)十年”。拉勾也迅速切入IT培訓(xùn)，推出“拉勾教育”，試圖打造“培訓(xùn)—就業(yè)—招聘”的閉環(huán)。2020年，媒體報(bào)道稱拉勾教育單月營(yíng)收已經(jīng)超過招聘業(yè)務(wù)，成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

來源：AI生成

但這些新業(yè)務(wù)本身極度燒錢，教培需要投流、獲客、搭建課程體系，并且2021年后“雙減”突然落地，整個(gè)教培行業(yè)都遭遇了巨大沖擊，資本市場(chǎng)進(jìn)入冷靜期、一級(jí)市場(chǎng)融資驟降。

拉勾賴以生存的所有敘事，在同一年集體熄火。

而另一邊，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也在陸續(xù)離場(chǎng)——2018年，馬德龍離職；2019年前后，鮑艾樂退出日常管理；2023年2月，許單單正式發(fā)文告別拉勾。他在微博里寫：“創(chuàng)業(yè)到今天整整10年，經(jīng)歷了一個(gè)時(shí)代……是時(shí)候說拜拜。”

很多互聯(lián)網(wǎng)公司失去創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)后，真正消失的不是管理，而是產(chǎn)品銳度、行業(yè)嗅覺和組織活性。創(chuàng)始人的離開，往往意味著其帶來的早期創(chuàng)業(yè)精神也一起結(jié)束了。

多重困境下，拉勾迅速坍塌，公司人數(shù)從2020年的651人一路下降到2024年的55人；據(jù)媒體報(bào)道，拉勾的產(chǎn)品長(zhǎng)期停更、客服失聯(lián)，大量崗位半年無人維護(hù)。直到如今，拉勾自己申請(qǐng)了破產(chǎn)。

AI重構(gòu)招聘

幾乎和拉勾申請(qǐng)破產(chǎn)消息同步，BOSS直聘母公司看準(zhǔn)科技公布了2026年一季度財(cái)報(bào)：財(cái)報(bào)顯示，BOSS直聘在第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.7億元，同比增長(zhǎng)7.6%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為8.56億元，同比增長(zhǎng)12.1%。

為什么BOSS直聘活下來了，但拉勾卻徹底退出了歷史舞臺(tái)？答案或許在于，兩家公司代表著兩個(gè)代際不同的招聘邏輯。

拉勾解決的是信息不透明的問題，企業(yè)發(fā)布崗位，求職者篩選職位、投遞簡(jiǎn)歷、等待HR通知，平臺(tái)的價(jià)值在于聚合信息，提高匹配效率。這套流程本身沒有問題，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)高速擴(kuò)張的時(shí)代，公司缺人，求職者也有足夠多的選擇。

但2014年7月，BOSS直聘創(chuàng)立后，把招聘這個(gè)簡(jiǎn)單動(dòng)作再次調(diào)整了切口，從投遞簡(jiǎn)歷變成即時(shí)聊天，找工作直接跟老板談。

前期的BOSS直聘并未對(duì)拉勾產(chǎn)生巨大威脅，因?yàn)槔吹膬?yōu)勢(shì)在于資源。但在互聯(lián)網(wǎng)愈卷愈烈后，效率幾乎成為一切。求職者不想再等三天篩選簡(jiǎn)歷，創(chuàng)業(yè)公司也不想層層審批，即時(shí)溝通、在線開聊、快速約面，顯然更符合節(jié)奏。

BOSS直聘上的招聘變得有點(diǎn)像微信，從單純的信息聚合變成了社交互動(dòng)。當(dāng)年很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到最后，本質(zhì)上爭(zhēng)奪的都不是功能，而是交互方式，例如門戶輸給搜索、微博輸給短視頻。

2016年2月，春節(jié)剛過，BOSS直聘便發(fā)布官方公告，內(nèi)容直指拉勾用極端手段攻擊其蘋果開發(fā)者賬號(hào)，下架“BOSS直聘”App，由此引發(fā)了一場(chǎng)拉勾與BOSS直聘之間的輿論大戰(zhàn)。最終，拉勾公開道歉，承認(rèn)系員工個(gè)人行為。

后來拉勾徹底意識(shí)到危險(xiǎn)，想從產(chǎn)品上轉(zhuǎn)型時(shí)，已經(jīng)有些來不及了，其內(nèi)部分化的矛盾自顧不暇。這兩個(gè)老對(duì)手，就這樣走向了不同的命運(yùn)方向。

不過，BOSS直聘雖然贏下了招聘大戰(zhàn)，如今也在面臨新的發(fā)展命題。

過去二十年，無論是前程無憂、智聯(lián)招聘、拉勾還是BOSS直聘，本質(zhì)上都在做信息中介——平臺(tái)負(fù)責(zé)連接企業(yè)與求職者，通過信息差完成撮合，誰掌握更多崗位、擁有更多簡(jiǎn)歷，誰就擁有更大的價(jià)值。

但AI正在改寫這個(gè)邏輯。如今越來越多企業(yè)開始使用AI篩選簡(jiǎn)歷、生成崗位畫像、分析候選人能力模型；越來越多求職者也開始利用AI優(yōu)化簡(jiǎn)歷、模擬面試、自動(dòng)生成求職材料，招聘流程中的大量環(huán)節(jié)已經(jīng)開始被AI接管。

而真正的變化可能是在不久的將來——過去的招聘是人找崗位，未來或許會(huì)變成“Agent找Agent”。

此外，未來無論是企業(yè)還是人才的需求，或許都會(huì)產(chǎn)生根本變化。AI正在推動(dòng)一種全新組織形態(tài)的出現(xiàn)，未來組織可能圍繞能力運(yùn)轉(zhuǎn)，而非崗位、項(xiàng)目，越來越多工作不再對(duì)應(yīng)固定職位，而是對(duì)應(yīng)一個(gè)個(gè)動(dòng)態(tài)任務(wù)；企業(yè)需要的也不一定是全職員工，而是能夠快速調(diào)用的超級(jí)個(gè)體。

也許未來人才市場(chǎng)最大的變化，不是招聘平臺(tái)消失，而是“招聘”本身正在消失。拉勾的破產(chǎn)，不僅僅是一家公司的命運(yùn)敘事，也是時(shí)代轉(zhuǎn)換的符號(hào)。一個(gè)新的職業(yè)秩序，正在到來。

參考資料：

《拉勾破產(chǎn)：一段互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)史》，紅流AKASHIO

《拉勾的13年，藏著中國互聯(lián)網(wǎng)人的青春》，IT桔子