四川
閱世如閱卷，下筆有錦書
在這里，聽見中國走向世界的號角贊
小區門口的煙酒店，卷簾門拉了一半，老板蹲在門口擦貨架上的灰塵。前些年開得風風火火的煙酒店，怎么說關就關？
香煙養店，酒水賺錢，是早年煙酒店的生存鐵則。香煙是合法成癮剛需品，但國內煙草生產經銷全由國家壟斷，零售利潤早就被鎖死。
賣煙根本不賺錢，就是用來拉客流的，像蜜雪冰城 4 塊的檸檬水，靠高復購覆蓋房租水電。
煙草局按經營能力發放的售煙許可證，足足有 30 多個等級。等級越高能拿到的緊俏高檔煙越多，早年一張 30 級的煙證堪稱 “傳家寶”，不僅能賣幾十萬，一年還能帶來近 200 萬的流水。
2023 年國家下調了煙證辦證門檻，小吃店、雜貨店甚至修表店都能擺兩條煙售賣，競爭瞬間炸鍋。好賣的煙被一堆店鋪搶著賣，不好賣的尾貨越壓越多，不少煙酒店只能虧本甩賣。
2025 年中國煙草銷售數據顯示，全國香煙銷量降幅很小，但銷售額反而上漲。
原因很簡單，香煙均價漲了，中檔煙漲價確實帶動了營收，但這些增長，全被賣不動的 “老六煙” 吃掉了。不少老板原話都說：以前一證難求的煙證，現在白送都沒人要。
煙酒店的真正利潤來源，從來不是賣煙，而是酒水。2019 年之前，杭州普通煙酒店靠給企業供宴請酒、供政務招待酒、供紅白喜事整席酒，一年至少能賺 30 萬以上。
生意的上限全靠老板的人脈撐著，胖東來創始人于東來，早年就是靠煙酒店挖到第一桶金。
那時候煙酒店還靠進場費賺小錢：酒廠出錢讓自家酒擺在最顯眼的位置，進階客戶一眼就能看到。但真正的大頭，還是靠著熟客的關系批發。
2019 年后，一切都變了。政務招待收緊，企業宴請因為經濟下行大幅削減，結婚率低迷讓婚宴、滿月宴的需求直接垮塌。一套組合拳下來，煙酒店最粗的那條生意腿，直接折了。
更要命的是線上送酒平臺的沖擊。像萬馬送酒、酒小二這類平臺，主打的就是線上下單、價格透明、最快 15 分鐘送達。
我們對比過同一條街的煙酒店和平臺前置倉的賴茅端區：煙酒店拿貨價 200 元，售價 300 元；平臺拿貨價 185 元，售價 230 元，單瓶差價高達 70 元。
更夸張的是，有些平臺的售價甚至低于煙酒店的拿貨成本。
以前聚餐前，大家都會去附近煙酒店買酒帶過去；現在掏出手機點一下，酒還沒到飯店就已經送來了，還便宜幾十塊。哪怕是靠關系吃飯的老客，現在兜里的錢也緊，也會轉向線上平臺。
短短幾年，線上送酒平臺就卷走了煙酒店大半的散客生意。就連酒廠都砍掉了 8 成線下進場費，轉頭給電商平臺投流。
從 2021 到 2024 年，全國煙酒店平均營收驟減了 40%。2025 年全國煙酒店倒閉了 30 多萬家，高峰時一天就有 800 家店關門。2021 年開始，每 5 家煙酒店就有 1 家倒閉。
很多老板原本還抱著僥幸心態：以前熟客一年請 100 次客，現在就算少點也能維持三成生意。但社區散客的生意，也被線上平臺搶得七七八八。
有老板說，十年前一個月能賣幾十箱酒，現在最多只能賣到最高峰的兩成。不少煙酒店只能掛上旺鋪轉讓的牌子。
只有少數靠厚實人脈和家底撐著的大店，才能勉強維持。我們采訪的一家煙酒店老板，已經下架了大部分煙酒，轉賣臨期商品和禮品批發。
煙酒店不會徹底消失，但靠人情和躺賺的舊時代，真的過去了。
那些曾經開在小區、商場門口的煙酒店，曾經是不少人眼中的躺賺生意，現在卻成了實體倒閉潮的縮影。時代變了，活下去的法子，也得跟著變。
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