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//前言//

Kmart把門店“變身”家居空間，

用更便宜的價格和更好逛的體驗，

悄悄向IKEA發起挑戰，

澳洲家居市場又要熱鬧起來了！

Kmart正式進軍家居界

首家專賣店即將開業

在生活成本持續上漲的背景下，澳洲消費者的購物習慣正在發生變化。

瞄準這一趨勢，零售巨頭Kmart正式向宜家（IKEA）所在的家居市場發起沖擊，宣布將在墨爾本推出全新的家居概念店“K home”，專門銷售家居用品和軟裝產品。

圖片來源：Herald Sun

Kmart確認，首家“K home”概念店將落戶墨爾本東南部的Box Hill South，選址就在原來的Decathlon門店舊址。

這家試點門店面積達到3800平方米，計劃于6月18日正式開門迎客。

圖片來源：Herald Sun

和大家熟悉的Kmart不同，新店不再使用經典的藍紅配色，而是換上了更鮮明的橙色形象。從視覺到定位，都在告訴消費者：這不是一家普通的Kmart。

最明顯的變化是，門店將完全聚焦家居品類，不再銷售服裝、玩具等其他商品，而是把重心放在家具、收納、家居裝飾和生活用品上。

圖片來源：Herald Sun

Kmart集團首席商務官Callum Smith表示，這家獨立門店不僅能擴大實體家居產品的展示空間，也能幫助公司了解消費者未來更喜歡怎樣的購物方式。

他介紹，新店采用了與傳統賣場完全不同的設計思路。店內打造了更具生活感和沉浸感的家居場景，通過不同房間風格的展示，讓顧客能夠更直觀地想象這些產品擺在自己家里的效果。

圖片來源：Herald Sun

過去，Kmart不少大型家具和收納產品主要在線銷售，消費者只能通過圖片和介紹了解商品。如今，顧客終于可以走進實體店，親眼看看、親手摸摸，再決定是否購買。

Smith表示，在大家越來越重視性價比的今天，這項嘗試的目的很簡單，就是幫助澳洲家庭用更實惠的價格打造自己喜歡的家。

消費者愛上“小確幸”

中端家居品牌壓力來了

業內人士認為，Kmart這次押注家居市場，其實是抓住了消費者心態變化的機會。

隨著家庭預算越來越緊，不少人已經不再輕易投入大筆資金進行裝修，而是選擇通過更換抱枕、擺件、燈飾、床品等軟裝產品，讓家里煥然一新。

這種現象在消費領域有一個經典說法——“口紅效應”。

簡單來說，就是經濟環境越有壓力，人們越傾向于購買一些價格不高、卻能帶來幸福感的小商品。

圖片來源：Herald Sun

Retail Doctor Group創始人兼CEO Brian Walker表示，如今消費者越來越喜歡那些價格親民但能提升生活品質的“小奢侈品”。無論是香薰蠟燭、廚房用品、家居擺設還是布藝軟裝，這些商品都能讓人在不花太多錢的情況下獲得滿足感。

昆士蘭科技大學市場營銷與消費者行為學教授Gary Mortimer也認同這一觀點。他表示，即便生活成本壓力依然存在，人們還是希望自己的居住環境舒適、美觀，只不過會更加精打細算。

他舉了一個很現實的例子：在Bed Bath N’ Table，一個靠墊可能賣到60澳元，而在Kmart類似產品可能只要12澳元。雖然兩者的面料甚至可能來自同一家工廠，但價格卻相差數倍。在當前環境下，很多消費者自然會選擇更便宜的那一個。

對于“Kmart是否正在挑戰宜家”的討論，Mortimer認為，兩者確實已經在平價家具和家居用品領域形成競爭關系。

圖片來源：Herald Sun

不過，他也指出，想要完全復制宜家的模式并不容易。

宜家的優勢不僅僅是賣家具，更在于大型賣場、整體空間解決方案以及獨特的購物體驗。過去宜家也嘗試過開設小型門店，但效果并不算特別成功。

相比之下，Kmart擁有龐大的忠實顧客群。如果這些消費者本來就喜歡購買Kmart的家居用品，那么未來在澳洲各地快速復制這種小型家居專賣店模式并非難事。

從經營角度來看，這也是一筆相當劃算的生意。Mortimer指出，Kmart不需要重新組建采購團隊，也不用開發全新的產品線，只需把現有商品重新整合、優化展示即可。

他還特別提到了新店采用的橙色設計。

這個變化很有意思，而且明顯是經過深思熟慮的。Kmart刻意淡化了大家熟悉的藍紅配色，就是想告訴消費者：這還是Kmart，但又和你印象中的Kmart不太一樣。

Walker則認為，與其說Kmart想成為第二個宜家，不如說它是在進一步加碼家居市場。

在他看來，宜家的核心競爭力依然是大型家具賣場、整體家居解決方案以及目的地式購物體驗；而Kmart的新概念店更偏向于家居裝飾、軟裝搭配和日常生活用品。

因此，真正需要擔心的或許不是宜家，而是那些定位中端市場的家居零售商，例如Adairs、Bed Bath N’ Table以及大量獨立家居店。

憑借強大的規模優勢和極具吸引力的價格，Kmart正在不斷搶占原本屬于這些品牌的市場份額。

最后

當大規模裝修變得越來越昂貴，

人們開始傾向于用更低的預算

改善生活空間。

隨著Kmart高調進軍家居界，

澳洲家居零售市場

新一輪競爭已經正式打響。

Ref：

https://www.heraldsun.com.au/business/economy/retail/is-kmart-taking-on-ikea-retail-giant-unveils-new-melbourne-concept-store/news-story/01e74a859c1793ad38e6c98cc2197556

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