5月21日至今，不到十個交易日，戴爾股價飆升近80%，原因是服務器行業迎來重大利好。從財報看，Q1戴爾AI服務器營收飆升至161億美元，暴漲超過7倍，且手中積壓了513億美元的訂單，一個季度再次拿到244億美元新訂單。

可以說，戴爾正是AI巨頭們資本開支暴增的重要受益者，和內存、上游材料這些賽道差不多。與此同時，工業富聯等產業鏈上企業也在最近創出歷史股價新高，景氣度提升效應正在擴散。

時來運轉，服務器這個略顯“古老”的產業，在AI時代迎來了新生。不過，賽道的另一大龍頭，去年新高過的浪潮信息，目前還在收復“失地”的路上。面對行業熱度的飆升，它離新一波“浪潮”還有多遠？

一、賣方市場的形成與消退

過去兩年，AI服務器行業逐漸形成了一個比較特殊的“賣方市場”階段。

在最開始的階段，也就是2023年左右，服務器依然在漫長的過剩周期中渡劫。當時ChatGPT已經走紅，但市場還沒有進入資本開支大增的階段，也沒有大規模的應用。

到2024年，風云突變。IDC當年的數據顯示，2024年第二季度全球服務器出貨量達到358.37萬臺，同比增長16.68%，而全球服務器市場規模更是大增64.06%。其中，品牌服務器廠商的表現最為特殊，出貨量達到227.81萬臺，同比增長20.82%。

靠傳統的互聯網業務顯然不可能有這個成績，是AI開始影響大量企業的發展，促成了突如其來的暴增。

這個階段，市場的核心特征是“芯片為王”。因為英偉達的旗艦GPU供不應求，交貨周期拉長到半年甚至更久，客戶為了鎖定產能愿意提前支付大額定金，接受價格溢價，忍受漫長的等待。此時，服務器廠商的核心能力只有一條——拿到芯片，保障產品交付。

全球主要的AI服務器廠商在2024到2025年間，業績的核心驅動力幾乎完全取決于各自的供應鏈能力。產品設計、系統優化、客戶服務當然也有用，但在芯片荒的大背景下，它們并沒有改變主戰場之所在。

而從財務角度看，雖然規模快速膨脹，但服務器的特性決定了，當時的廠商們依然面臨利潤擠壓的現實。尤其是芯片漲價、大客戶開始有壓價意識，服務器廠商只能同時應對市場的“好和壞”。

以浪潮信息為例，浪潮信息2025年營收1647億元，凈利潤24億元，凈利率1.46%，體現了市場大而利潤薄的特點。但隨著市場演化，更明確的信號出現了。

第一個變化是供給端在改善。英偉達持續推動芯片更新和產能擴張的同時，讓各大廠商能夠更有底氣擴大資本開支去拿到算力設施。而且，國內也迎來了國產芯片的崛起。

據IDC數據，2025年中國AI芯片出貨量同比增長47%，達到400萬片，其中國產芯片的占比從2024年的30%上升至41%。寒武紀一季度合同負債從0.6萬元飆升至3.96億元，庫存維持在45億元高位，這類信號頻頻出現，說明國產芯片已經大規模進入服務器供應鏈。

第二個變化是需求結構在分化。早期AI服務器的主要買家是頭部云廠商和少數AI企業，它們采購量巨大、議價能力強。但DeepSeek等開源模型的普及、Agent應用的爆發、中小企業和行業客戶開始大規模部署AI，它們匯成一股特殊力量，讓需求開始流散到更多中等規模或者更小的企業。

從需求角度看，不同類型的企業對服務器的需求差異極大：大型云廠商追求極致性能，中小企業重視易用性和性價比，金融醫療等行業客戶把安全合規放在首位。單一標準化產品的時代正在過去。

變局就是機會，服務器廠商迎來了自己的轉運窗口。

二、賣方市場與買方市場的共振造就新法則

當芯片不再稀缺，當需求走向分散，客戶一邊急切地希望能買到就行，但也非常注重“要買對才行”。一個神奇的現象出現了：服務器既因為其供給限制傾向于賣方市場，又因為競爭激烈和需求特化演變出買方市場的特征。

在這種博弈共生的趨勢中，有三條法則的影響力變得越來越強。

新法則一是從“拿卡能力”到“適配能力”的遷移。

過去似乎誰的芯片足夠，能交貨，就能拿到客戶的認可。但在這個階段，芯片不是問題，或者說不是唯一的關鍵問題，問題是客戶需要什么樣的方案。

不同的芯片平臺性能特點不同、軟件生態不同、供應鏈成熟度不同。服務器廠商需要考慮華為昇騰這樣的變量，而不是綁定在某一個平臺上。適配能力決定了你能拿到哪些客戶、做好哪些場景、在競爭中占據多大空間。

新法則二是從“標準化硬件”到“場景化方案”。

之前，更利好賣方的市場往往賣的是同一套配置給所有人。但客戶有選擇空間時，都會更關注服務器能不能解決具體的業務問題。比如金融客戶關心的可能是數據安全合規，制造企業關心的是穩定性和長期運維成本，中小企業關心的是部署門檻和上手難度。

能針對不同場景提供定制化方案、打包軟件和服務的廠商，才有定價權。

就像今年早些時候，“龍蝦”帶火智能體，不少企業也在尋找適應企業級需求的方案，而浪潮就適時推出了“企千蝦”方案，面向企業部署OpenClaw智能體。它不是一臺服務器，而是一個整合了調度、安全、監控的完整系統。當客戶買的不再是硬件而是“能跑起來的智能體”，利潤空間才有可能改善。

最后，還有一條值得注意的法則是行業的服務點正在從前端銷售擴展到全周期服務。傳統市場里，服務器賣出去交易就結束了，或提供一些標配的運營維護。如今客戶更關注全生命周期的產出，廠商也需要更加主動建立長期客戶關系，尤其是與場景結合。

三、站在轉換節點上的中國企業

理解了這個產業轉換，再看服務器行業的幾個關鍵現象，就會得到新的理解。

為什么戴爾從底部至今市值暴漲150%？主要還是靠市場對它的預期提升了。市場給戴爾更高估值的理由，不是因為它簡簡單單的組裝制造能力，而是因為它在市場上擁有更強的競爭優勢：全球化的銷售網絡、深度綁定的企業客戶關系、端到端的IT服務能力。

這些能力在之前同質化競爭嚴重的傳統服務器和PC市場里沒有什么亮點，但在當下這個階段，實際上意味著影響新競爭格局的能力。

與之對應，理論上浪潮信息等企業也應該享受利好。不過在5月，高盛反而在一份研報中下調了浪潮的評級。

高盛依然看好浪潮未來三年取得增長，不過它認為隨著國產芯片替代，服務器均價下降，廠商毛利率會承壓。高盛顯然是從傳統視角來看服務器賽道的，它也同時上調了寒武紀的評級，認為芯片和服務器之間有一定的“此起彼落”關系，所以如果服務器的核心價值在于組裝，那芯片降價又放量，服務器自然必須跟隨。

但實際上，從需求端百花齊放甚至未來可能“千奇百怪”的傾向看，當AI應用持續爆發，智能體向前演進，市場到底需要什么樣的服務器其實并非寫死的規則。未來，市場還存在另一種可能性：如果服務器公司的價值不再來自組裝芯片，而是來自提供解決方案的能力，那么均價下降和利潤壓縮的看法就很難成立了。關鍵在于企業能否在系統軟件、方案整合、服務交付上建立新的附加值。

2026年一季度，浪潮信息營收354億元，毛利率從4.88%回升至6.64%，凈利率從0.98%回升至1.71%。這可以看出浪潮在主動舍棄低利潤訂單，聚焦高價值客戶和方案型產品。結合我們的推測，這恰恰是理性的戰略選擇。

當企業意識到靠規模擴張只是最基礎的增長手段時，調整訂單結構、提升單位產出質量，是更務實的方向。目前，浪潮信息元腦服務器、工作站正在持續推廣應用。

從產品形態上看，這個方向是對的。它們不是單純的硬件產品，而是整合了部署、調度、安全、監控的系統級方案。這符合市場的競爭邏輯——提供“能直接解決問題”的完整方案，而不是只有基礎功能的硬件零件。

所以，當下浪潮信息的站位較為特殊。它的供應鏈規模和產品線完整性在中國服務器廠商中具備領先優勢，在整個市場的適配空間非常寬廣。但新模式還在蓄力階段，目前處于新舊交替的窗口期。這個轉換不是一夜之間完成的。供給端的松動、需求端的分散化、產品形態的演進，都在持續推動這個進程。

對服務器廠商而言，關鍵問題不是這一季的毛利率比上一季高了還是低了，而是當客戶有了更多選擇，你的競爭壁壘在哪里？AI服務器行業的贏家和輸家，將從這場競爭中跑出來。