洋河正以情緒篤定的戰(zhàn)略節(jié)奏，走出一條可借鑒的中國白酒國際化之路。

本文由無冕財經(jīng)（wumiancaijing）原創(chuàng)發(fā)布

作者：郭俊宇

編輯：程程

設計：嵐昇

5月24日，塞爾維亞總統(tǒng)武契奇乘專機抵達北京，開始對中國進行為期五天的國事訪問。期間，武契奇總統(tǒng)為夢之藍×塞爾維亞中塞建交聯(lián)名限定禮盒親筆簽名、定格情誼。

這已經(jīng)不是武契奇總統(tǒng)第一次為夢之藍留下簽名。

時間撥回2025年11月，中國酒業(yè)協(xié)會組織14家中國知名酒企組成代表團，亮相塞爾維亞國際酒類博覽會。塞爾維亞總統(tǒng)武契奇當時親臨中國酒展區(qū)，在品鑒完洋河夢之藍后，對其綿柔口感稱贊“pretty good”，并簽名留念。

這兩次簽名的意義有所不同，第一次簽名，是世界對中國好酒的味覺認同；第二次簽名，是他國元首對中塞友誼的深情寄語。

作為中國白酒出海的先行者，洋河兩次收獲塞爾維亞總統(tǒng)的簽名認可，絕非偶然。

這既是洋河多年國際化布局結出的碩果，也是中國白酒從“產(chǎn)品出海”走向“文化出海”的生動注腳。

憑借多年積累的先發(fā)優(yōu)勢，洋河正以情緒篤定的戰(zhàn)略節(jié)奏，讓中國白酒的綿柔風味，深度融入世界各地的消費生態(tài)與文化話語之中，走出了一條可借鑒的中國白酒國際化之路。

從“產(chǎn)品出海”到“文化出海”

洋河一直走在前面

洋河的出海時間，比很多人想象得更早，最早可追溯到明代。1915年巴拿馬國際博覽會上，洋河獲得“國際名酒”稱號及金質獎章。

到了20世紀50年代，洋河正式開始產(chǎn)品出海的探索。1952年前后，洋河酒由中國糧油食品進出口總公司江蘇分公司銷往海外；1959年，洋河出口港澳試銷；1960年，江蘇省商業(yè)廳發(fā)文將洋河出口的幾款產(chǎn)品批發(fā)牌價上調，為國家出口創(chuàng)匯。

中國加入WTO之后，洋河開始加快出海步伐，海外渠道網(wǎng)絡建設更加寬廣，產(chǎn)品遠銷全球幾十個國家和地區(qū)。

2014年是一個轉折之年，洋河正式將拓展海外市場提升至公司戰(zhàn)略層面，不再只是單純出口產(chǎn)品，開始系統(tǒng)性地進行品牌和文化輸出，以及渠道建設。

到2018年，洋河便已在82個國家完成商標注冊，產(chǎn)品進入132家國際免稅店，初步建立起覆蓋五大洲37個國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡。

2021年，中國海關總署正式將白酒的英文名確定為“Chinese Baijiu”，中國白酒的出海征程也進入一個新階段。同年發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導意見》進一步明確了打造世界級產(chǎn)業(yè)集群和頂級品牌的雄心，推動頭部酒企開啟了現(xiàn)代最具規(guī)模性的集體“出海”探索。

進入白酒出海新階段后，洋河深厚的歷史積淀和多年的海外網(wǎng)絡建設，為其在新一輪出海浪潮中奠定了先發(fā)優(yōu)勢。

從2021年起，洋河股份的海外銷售額實現(xiàn)連續(xù)五年穩(wěn)步增長，市場版圖也在同步擴張，截至2025年底，洋河海外市場已覆蓋六大洲的86個國家和地區(qū)。

即便在2025年全球免稅渠道整體承壓、行業(yè)銷售大幅下滑的背景下，洋河股份卻實現(xiàn)23%的逆勢增長，增速領跑行業(yè)。

這意味著，洋河的國際化，已經(jīng)不再單純依賴傳統(tǒng)免稅渠道，而開始具備更強的本地化運營能力與品牌韌性。

在規(guī)模增長的同時，洋河在國際上的品牌影響力也在不斷增強。

從APEC峰會、G20峰會，到上合組織峰會、“一帶一路”國際合作高峰論壇，再到達沃斯論壇、世界華商大會，洋河在國際舞臺的存在感越來越強，成為諸多盛會的官方指定用酒。2025年，洋河亮相近30場國際頂級酒展，足跡遍及世界各大洲。

2025年，洋河股份跟新華網(wǎng)聯(lián)手打造的“中國宴”系列活動先后落地泰國曼谷與新加坡，成為其文化出海的核心IP。

在Brand Finance發(fā)布的2025年度全球最具價值烈酒品牌TOP10中，洋河股份依舊穩(wěn)居世界前六，彰顯其在世界烈酒行業(yè)中的影響力。

洋河的出海路徑，其實也折射出中國白酒出海路徑的演變：從早期的商品出口，到渠道擴張；再走向品牌價值與文化輸出。

白酒的出海難題

洋河是如何破解的？

相比于其他產(chǎn)業(yè)，白酒的出海之路要更難一些。

一方面，白酒口感特殊，國際消費者接受的門檻較高；另一方面，白酒背后依附的宴請文化、情感文化與社交體系，本是典型的東方文化產(chǎn)物。白酒出海不只是把酒賣出去，更是文化輸出。

這也是為什么過去這么多年了，中國白酒在海外市場更多停留在華人圈層消費階段。因為白酒出海真正難的，是如何進入國際主流社交場景。

這恰恰也是洋河這些年重點突破的方向。

洋河采取了一種“高舉高打”的策略，通過高頻亮相國家級外交平臺與全球頂級政經(jīng)場合，與全球政商精英及文化領袖實現(xiàn)高端對接，借國家形象之勢，樹立“國禮”品牌形象。

2025年，洋河進入外交部服務中心采購清單、直接鏈接全球288家駐外使領館，成為新西蘭駐華大使館指定外交贈禮，并于APEC峰會期間亮相韓國青瓦臺國宴，躋身多國元首與政府首腦見證的晚宴用酒之列。

洋河還成功“圈粉”了多國政要。英國肯特郡邁克爾親王曾說，要像收藏家里的古董、油畫一樣悉心珍藏夢之藍M9。法國干邑市市長米歇爾·古蘭沙對夢之藍·封壇酒禮品表示非常喜歡。法國前總理拉法蘭也對夢之藍也相當喜愛，還稱贊它是“中法最好的禮物”。

這些來自核心政要的贊譽，是一張張極具分量的“信任狀”。

這一步是為了解決信任問題和身份問題。對于大多數(shù)國際消費者而言，尚未建立對白酒的基礎認知。如果在認知尚未建立之前，就走大眾消費路線，很容易陷入“既賣不動，也講不清”的困境。

解決了身份問題后，洋河再通過體系化、高密度的品牌活動，實現(xiàn)品牌的本土化傳播與深度圈層滲透。

2025年，洋河在柬埔寨、泰國、馬來西亞、加拿大、美國設立了5家海外文化交流中心，英國、西班牙、法國體驗店正在建設。這些文化交流中心年均舉辦品鑒會、中國文化沙龍、藝術展覽等線下活動超20場，通過融入當?shù)厣鐓^(qū)與文化語境，增強品牌本土親和力。

洋河在全球重點市場戰(zhàn)略性布局的文化交流中心與品牌體驗店，已成為其實現(xiàn)文化深度對話與長期本土化運營的核心支點。

洋河能夠頻繁亮相國際高端場合，并且備受好評，根源在于對品質的高追求，產(chǎn)品工藝經(jīng)得起非遺標準的考驗，口感兼具中國特色與國際接受度。相比傳統(tǒng)高度烈酒的辛辣刺激，洋河的綿柔口感更易與西餐融合，為其突破國際市場的風味壁壘奠定了核心優(yōu)勢。

夢之藍正以包容的口感和典雅的設計，打破文化壁壘，成為中國白酒文化“走出去”的鮮活載體。

可見，洋河已經(jīng)探索出一條可行的出海路徑，這款兼具傳統(tǒng)底蘊與國際視野的中國名酒，正讓更多外國友人了解中國白酒的魅力。