耿聃/文

參展企業(yè)產(chǎn)品圖（下同）

6月8日至10日，首屆海寧國際高端沙發(fā)面料展將在海寧許村舉行。在當前復雜多變的內(nèi)外貿(mào)形勢下，許村以一場國際展會為切口，精準錨定"高端沙發(fā)面料"這一細分賽道，不僅匯聚本土優(yōu)質(zhì)企業(yè)，更向全球采購商敞開大門。對于這座擁有數(shù)十年紡織積淀的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)而言，這場“家門口的展會”不僅是一次商貿(mào)對接，更是一個產(chǎn)業(yè)集群從“規(guī)模驅(qū)動”向“品質(zhì)驅(qū)動”躍遷的鮮明信號。

在展會開幕前夕，記者走訪了九家參展企業(yè)，從它們的戰(zhàn)略布局與經(jīng)營實踐中，可以清晰地看到：海寧的家紡產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場深層的自我革新。

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“首展之‘首’”：內(nèi)外貿(mào)并重的新窗口

許村作為中國沙發(fā)布藝的重要生產(chǎn)基地，長期以來雖然產(chǎn)品遠銷全球上百個國家和地區(qū)，外貿(mào)占比長期保持在較高水平，卻缺少一場在家門口舉辦的國際化專業(yè)展會。

“我們許村作為沙發(fā)布生產(chǎn)布藝基地，此前缺乏這樣的本地機會。——既能對接國內(nèi)市場，又能面向國際客商集中展示。”海寧博卡紡織有限公司總經(jīng)理沈霖杰直言。這一遺憾即將被填補——由海寧中國家紡城和海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會組織的首屆國際高端沙發(fā)面料展會，被業(yè)界視為一個重要的里程碑。

海寧市新時新織造有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳曉東表示，企業(yè)期待借此機會對接更多國內(nèi)外沙發(fā)經(jīng)銷商及工廠。海寧市未派紡織有限公司總經(jīng)理葉容志則進一步指出，這是“首次由政府大力支持的國際化沙發(fā)面料展會”，期待吸引更多家居行業(yè)從業(yè)者及國內(nèi)外銷經(jīng)銷商、批發(fā)商來到布藝基地，進一步深化本地家紡制造產(chǎn)業(yè)鏈。

在受訪企業(yè)看來，本土的國際展會的價值遠不止于“省去差旅成本”。葉容志對比海外參展經(jīng)歷后認為，相比效果逐漸減弱的海外展會，本土展會憑借場地近、成本低、服務(wù)周到等優(yōu)勢，更方便企業(yè)向國內(nèi)外客商展示最新研發(fā)的高端產(chǎn)品。海寧市都彩紡織有限公司副總經(jīng)理王衎則用“極佳的展示窗口”來形容這場展會——它讓本土企業(yè)得以在家門口最大程度地展示自身實力。

許村多年以來作為沙發(fā)布源頭基地，大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能藏在幕后，這場本土的國際化專業(yè)展會，正好給了這些深耕制造的企業(yè)一個走到臺前的機會，把多年積淀的研發(fā)能力、工藝品質(zhì)實實在在展現(xiàn)出來，完成整個產(chǎn)業(yè)集群的自我正名。可以說，這場展會的舉辦恰逢其時。

02

外貿(mào)品質(zhì)“回流”內(nèi)銷：一場“反向輸出”

令人矚目的是，多家長期深耕海外市場的企業(yè)，正將原本專供國際市場的優(yōu)質(zhì)面料在本次展會上亮相。

浙江歐可麗實業(yè)有限公司是這一趨勢的典型代表。這家外貿(mào)占比超過90%、擁有30年自營進出口經(jīng)驗的企業(yè)，此次參展的核心目的就是“為開拓內(nèi)銷市場做鋪墊”。董事長兼總經(jīng)理楊苗青表示，公司將原本專供海外市場的優(yōu)質(zhì)面料首次帶入國內(nèi)展示，“讓國內(nèi)客戶接觸到以往看不到的產(chǎn)品，傳遞好的理念與品質(zhì)”。

無獨有偶，據(jù)海寧市名人居紡織有限公司董事長葉惠明介紹：“我們公司外貿(mào)占比一直高于內(nèi)貿(mào)，企業(yè)正尋求內(nèi)貿(mào)市場的突破，我是第一個報名的企業(yè)，這次展會是我們拓展內(nèi)貿(mào)市場的重要契機。”

未派紡織的故事則更具動態(tài)性。這家擁有近30歷史的企業(yè)，業(yè)務(wù)比例一直隨市場形勢持續(xù)調(diào)整：四五年前內(nèi)銷比重較高，近年來因國際形勢調(diào)整為外貿(mào)占比更高，覆蓋中亞、中東及歐美等地。總經(jīng)理葉容志觀察到內(nèi)銷市場回暖跡象，正重新布局內(nèi)銷。

這種“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的集體轉(zhuǎn)向，其底層邏輯并非被動收縮，而是主動的品質(zhì)反哺——長期服務(wù)海外客戶沉淀下來的品質(zhì)把控經(jīng)驗、產(chǎn)品研發(fā)能力，正在反向賦能國內(nèi)市場，把接軌國際高標準的產(chǎn)品供給帶給國內(nèi)消費者和下游品牌。當下國內(nèi)消費升級趨勢明顯，中高端家居市場對高品質(zhì)沙發(fā)面料的需求越來越旺盛，這也讓企業(yè)的主動轉(zhuǎn)向有了更清晰的方向和更扎實的支撐。

03

從“做量”到“做精”：一場無聲的品質(zhì)競賽

如果說“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”是市場布局的調(diào)整，那么更深層的變化發(fā)生在產(chǎn)品端——一場從“以量取勝”到“以質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向正在多家企業(yè)中同步推進。

作為一家專注中高端原創(chuàng)設(shè)計，客單價能高至百元以上的企業(yè)，博卡紡織總經(jīng)理沈霖杰明確表示，未來兩三年的核心方向是“做精”而非多元化，重點提升產(chǎn)品質(zhì)量等級。以羊毛含量的大幅提升為例——從早期的5%—10%普遍提升至50%以上，后續(xù)會更加重視原材料等級的變化。公司單款產(chǎn)品備貨量可達數(shù)千至數(shù)萬米，倉庫現(xiàn)貨貨值達數(shù)千萬。“即使在高客單價情況下，也愿意不計成本地大量備貨，”沈霖杰說，“這都是為客戶確保供應的穩(wěn)定性。”

海寧市經(jīng)之緯家紡織造有限公司則用另一種方式詮釋“做精”。總經(jīng)理朱經(jīng)緯介紹，公司擁有獨立花型設(shè)計師團隊，更傾向小眾化、個性化產(chǎn)品，有時候為客戶研發(fā)一款產(chǎn)品開發(fā)周期甚至長達22個月，“太卷了，我們會刻意避免生產(chǎn)大眾化商品。”在行業(yè)同質(zhì)化嚴重的背景下，這種“慢工出精活”的策略成為其核心競爭力。

潘氏布藝則將“做精”推向極致。這家由設(shè)計師出身的主理人楊小燕領(lǐng)導的原創(chuàng)設(shè)計公司，專注設(shè)計師類型的客戶，起訂量低至20米，且支持限量銷售，一般七天就能出貨。“我們客戶幾乎都是設(shè)計師，不追求極致性價比，他們對個性化和差異化有強烈需求，更重視品質(zhì)。”楊小燕表示。

都彩紡織的案例則證明了“做精”的商業(yè)價值。這家由1996年出生的紡二代接班人王衎主導的企業(yè)，幾年前就大刀闊斧改革重金投入設(shè)計研發(fā)，迭代公司全部產(chǎn)品線，將產(chǎn)品定位提升至中高端，在整體市場下滑的背景下依然實現(xiàn)了逆勢增長。

百威紡織品經(jīng)營部負責人濮芬葉坦言，近年來，客戶更傾向于具有獨特性和高品質(zhì)的產(chǎn)品，低端產(chǎn)品正逐漸被淘汰，高端化趨勢明顯。消費者對8-10元/米及以上價位的接受度大幅提高，這源于消費者對品質(zhì)生活的要求逐漸提升。據(jù)濮芬葉介紹，普通面料利潤率約為8%—10%，而具備獨家性的高端面料利潤率可達10%—15%。

這種集體轉(zhuǎn)向品質(zhì)升級的選擇，是海寧沙發(fā)面料產(chǎn)業(yè)面對行業(yè)競爭加劇的主動突圍，越來越多企業(yè)放棄了靠低價走量的老路，轉(zhuǎn)而在品質(zhì)、設(shè)計、差異化上構(gòu)筑自身的核心壁壘，這場無聲的品質(zhì)競賽，正在重塑整個產(chǎn)業(yè)的競爭力。

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數(shù)字化與智能化：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“新基建”

在這場品質(zhì)競賽中，數(shù)字化與智能化或許正成為企業(yè)構(gòu)建競爭壁壘的關(guān)鍵一躍。

歐可麗走在了前列，董事長兼總經(jīng)理楊苗青介紹，公司已全面投入數(shù)字化改造，建立了“可能是海寧的首條數(shù)字化生產(chǎn)線”，實現(xiàn)從研發(fā)、生產(chǎn)、包裝到發(fā)貨的全流程數(shù)字化及無紙化辦公，顯著降低了企業(yè)成本。他認為，這是應對勞動力成本上升和激烈競爭的根本出路。

未派紡織的布局更為系統(tǒng)。總經(jīng)理葉容志認為，早期競爭力主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)端或開發(fā)設(shè)計端，但在當前時代，單一的生產(chǎn)或設(shè)計優(yōu)勢已不足以構(gòu)成壁壘。公司正嘗試結(jié)合生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計以及AI智能體技術(shù)，打造一套屬于自己的系統(tǒng)化的市場智能方案。

事實上，這樣的智能化布局已經(jīng)不是頭部企業(yè)的專屬嘗試。不少受訪企業(yè)都提到，近年來已經(jīng)陸續(xù)在排產(chǎn)、倉儲、設(shè)計等環(huán)節(jié)引入數(shù)字化工具，通過技術(shù)投入降低運營成本、提升產(chǎn)品精度，夯實品質(zhì)生產(chǎn)的基礎(chǔ)。對整個產(chǎn)業(yè)集群而言，這些零散的探索正在匯聚成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的“新基建”，為海寧沙發(fā)面料產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)突圍，托舉起更長遠的增長空間。

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行業(yè)信念：穿越周期的底氣

在許村這塊土地上，受訪企業(yè)展現(xiàn)出的行業(yè)信念令人印象深刻。

“只要深耕細作、堅持個性化并緊跟時代潮流，紡織行業(yè)前景依然燦爛。”歐可麗董事長兼總經(jīng)理楊苗青的話代表了多數(shù)受訪企業(yè)的共識。面對低成本國家的競爭，他認為國內(nèi)企業(yè)需要“通過提升產(chǎn)品檔次和硬件積累，增強自由競爭意識，以確保持續(xù)發(fā)展”。

名人居紡織以“筑百年名人，樹行業(yè)典范”為企業(yè)文化，有著長久地規(guī)劃：新廠房預計年底完成、明年全面投產(chǎn)，通過硬件升級與軟件配套，提升品牌形象與生產(chǎn)效率。未派紡織總經(jīng)理葉容志則從更宏觀的視角審視行業(yè)變遷：從2012年的外貿(mào)契機，到植絨、科技布、貓抓皮等品類迭代，再到如今邁向結(jié)合物理AI的3.0時代——“企業(yè)長久發(fā)展的關(guān)鍵在于經(jīng)營理念與時俱進及架構(gòu)良性健康，避免盲目求快求大，應注重抗風險能力。"

在和多家受訪企業(yè)溝通的過程中，大家談到存活良好的企業(yè)具備一個共同特質(zhì)：極強的市場預判能力，能在潮流更替前感知風向。這種能力既依賴于國際趨勢信息的接軌，也依賴于行業(yè)內(nèi)的深度交流與經(jīng)驗沉淀。對于許村來說，這是整個集群數(shù)十年深耕紡造所沉淀下來的集體信念——不囿于低價競爭的舊路徑，不懼于外部環(huán)境的新挑戰(zhàn)，靠著一代代紡織人的踏實積累和主動求變，一步步走出屬于中國高端沙發(fā)面料的升級之路，這份底氣，正是這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)穿越周期、行穩(wěn)致遠最堅實的支撐。

6月8日，當首屆海寧國際高端沙發(fā)面料展在許村拉開帷幕，這里展出的將不只是面料——而是一個擁有數(shù)十年積淀的產(chǎn)業(yè)集群，在品質(zhì)、技術(shù)與信念的多重驅(qū)動下，完成自我革新的階段性答卷，同時，也是“海寧家紡”區(qū)域品牌，在家紡領(lǐng)域又一次整體實力的亮相。