作者：Evin

編輯：劉致呈

審核：徐徐

出品：互聯(lián)網(wǎng)江湖

每年6月，是手機(jī)行業(yè)最重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)之一。

這個(gè)月有618大促，有高考結(jié)束后，準(zhǔn)大學(xué)生們購(gòu)機(jī)消費(fèi)最集中、最熱情的時(shí)刻。

所以按照慣例，最近，不少?lài)?guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們也在此時(shí)扎堆發(fā)布了一系列新品。

比如vivo在5月底最新推出的S60系列，又比如OPPO的Reno16和榮耀的600系列，以及華為上新的nova 16系列……

整體，無(wú)一不是由當(dāng)紅明星代言的、主打顏值和拍照的中端定位手機(jī)。

不過(guò)大家也都知道，這個(gè)價(jià)位帶的手機(jī)，在當(dāng)前上游存儲(chǔ)芯片供應(yīng)鏈漲價(jià)的影響下，也是市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力最大的板塊。

那么在此背景下，這次各大手機(jī)廠商們又準(zhǔn)備怎么打開(kāi)618市場(chǎng)？

現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們是否真正找到了一條治標(biāo)、也治本的破局增長(zhǎng)路線？

高端打法“破”中端局，手機(jī)行業(yè)不再“走老路”？

當(dāng)前，手機(jī)行業(yè)面臨的一個(gè)最大挑戰(zhàn)就是，受上游核心零部件漲價(jià)影響，下游品牌產(chǎn)品端都面臨著很大的成本壓力和漲價(jià)需求，進(jìn)而使得整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)機(jī)需求也持續(xù)走低，觀望情緒濃厚……

畢竟對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，手機(jī)都是一個(gè)相對(duì)耐用品，今年賣(mài)貴了,那就讓老手機(jī)再戰(zhàn)一年，明年再買(mǎi)新機(jī)或選擇上代產(chǎn)品也并非不可。

所以針對(duì)這一現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商們?cè)谑袌?chǎng)策略上下了兩步棋：

一是節(jié)前降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，去緩解消費(fèi)市場(chǎng)的戒備情緒，去重新引起人們的興趣關(guān)注。

主要體現(xiàn)在618前夕，華為、小米和蘋(píng)果們突然都傳出了大幅降價(jià)的消息。其中，小米15 Ultra直降1500元；華為Mate X7降1000元，Mate X6更是放出了3000元的優(yōu)惠幅度。

這無(wú)疑和此前品牌廠商們，以及媒體烘托下的“手機(jī)市場(chǎng)漲價(jià)已成定局”，形成了強(qiáng)烈反差。

因此，就算這其中的降價(jià)多集中在上代高端旗艦產(chǎn)品和折疊屏手機(jī)方面，但在大眾輿論面上，這還是可能會(huì)影響到相當(dāng)一部分消費(fèi)者們的固有認(rèn)知。

也就是讓用戶從今年內(nèi)存漲價(jià)≈不計(jì)劃換新機(jī)的漠視情緒中，逐漸出一種“可以再關(guān)注一下618新品手機(jī)”的興趣打算。

這對(duì)于品牌打開(kāi)那些有潛在換機(jī)需求，但又缺乏足夠動(dòng)力的普通用戶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是非常重要的一步。

二是在產(chǎn)品和定價(jià)方面，借618大促進(jìn)一步精準(zhǔn)“下刀”。

由于中低端價(jià)位的手機(jī)成本彈性有限，但又要起一個(gè)走量保利潤(rùn)的戰(zhàn)略作用，所以在這方面，品牌廠商們的創(chuàng)新動(dòng)作不算多。

要么是增配漲價(jià)，比如OPPO Reno16相比前代在芯片、電池容量等均有小幅度的升級(jí)，所以整體起售價(jià)也出現(xiàn)了明顯上漲。Reno16標(biāo)準(zhǔn)版（12GB+256GB）的起售價(jià)上漲了500元，至3499元。

不過(guò)在京東618大促和國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠下，現(xiàn)在實(shí)際到手價(jià)和上代的起售價(jià)已經(jīng)趨于一致，都為2999元。

要么是核心芯片配置不變，但提升其他方面表現(xiàn)以實(shí)現(xiàn)漲價(jià)。

比如vivos60的標(biāo)準(zhǔn)版和上代s50用的芯片都是第三代驍龍8s，但電池容量和影像系統(tǒng)均有所提升，對(duì)應(yīng)起售價(jià)（12GB+256GB版本）則漲了600元，在京東平臺(tái)實(shí)際到手價(jià)也略高于上代起售價(jià)……

要么是核心芯片減配，但平衡或提升其他方面配置以維穩(wěn)價(jià)格。

比如榮耀600，這次發(fā)布的“元?dú)獍妗焙汀俺?jí)版”用的都是驍龍7 Gen4 處理器，而上代（榮耀500）標(biāo)準(zhǔn)版為驍龍8s Gen 4處理器，元?dú)獍娴模?GB+256GB）起售價(jià)為2699元和上代標(biāo)準(zhǔn)版（12GB+256GB，為最低配置）保持一致，但實(shí)際到手價(jià)則下探到了2300元左右。

從手機(jī)行業(yè)的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這些產(chǎn)品定價(jià)打法，其實(shí)沒(méi)有超出太多的市場(chǎng)預(yù)期。

唯一的亮點(diǎn)是，此次不少品牌廠商在發(fā)布新品時(shí)都增添了一個(gè)更低配低價(jià)的型號(hào)，比如vivo S60系列推出的元?dú)獍妗⑷A為nova 16系列新增線上專(zhuān)屬的nova 16z，以及榮耀600分化出來(lái)的元?dú)獍婧统?jí)版。

由此，品牌就可以嘗試在市場(chǎng)心理預(yù)期方面建立一個(gè)新的價(jià)格錨點(diǎn)，去適當(dāng)減輕此前人們對(duì)手機(jī)漲價(jià)的認(rèn)知和感受，核心思路和節(jié)前降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)是一致的。

不過(guò)大面上，這些操作本質(zhì)還是在供應(yīng)鏈成本上做文章、在用硬件加減法的舊思路解題，這也是過(guò)去國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)習(xí)以為常的一種思維慣式。

無(wú)論是發(fā)力中低端性價(jià)比，還是沖擊高端，核心就是堆料，堆的越多，手機(jī)定價(jià)就越高，對(duì)用戶的價(jià)值吸引力彷佛也就越大……

但結(jié)果是這樣嗎？

在小米、OPPO們可以無(wú)限堆料的情況下，現(xiàn)在大多數(shù)人認(rèn)可的高端手機(jī)品牌還是那兩個(gè)：華為、蘋(píng)果。

這里邊華為是個(gè)典型，其在受制裁、在資源條件有限的背景下，用實(shí)實(shí)在在的成績(jī)印證了一點(diǎn)——手機(jī)行業(yè)的高端化標(biāo)準(zhǔn)不只有堆硬件，技術(shù)和體驗(yàn)之爭(zhēng)也能成為品牌勝負(fù)手。

比如衛(wèi)星通話、星閃、鴻蒙系統(tǒng)等等。

其實(shí)不只是華為，比如國(guó)內(nèi)的新能源汽車(chē)，不也是在現(xiàn)有資源條件（發(fā)動(dòng)機(jī)）有限的背景下，靠著電池技術(shù)和智駕體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)？甚至還由此跑出了多家新能源豪華汽車(chē)品牌，如問(wèn)界、尊界和仰望……

又比如DeepSeek，同樣是在缺卡少錢(qián)的條件下，靠著技術(shù)架構(gòu)創(chuàng)新和更好的模型體驗(yàn)，一舉闖進(jìn)了全球通用大模型第一梯隊(duì)；

還有此前爆火的OpenClaw，也不是靠資源堆出來(lái)的，而是從真實(shí)需求中快速跑出來(lái)的……

對(duì)于這一點(diǎn)，此前vivo、榮耀們?cè)跊_擊高端化的過(guò)程中也已經(jīng)意識(shí)到了。

就像近年來(lái)天眼查APP提到的vivoX系列旗艦機(jī)，除最頂配的Ultra版本用驍龍芯片外，剩下搭載的都是vivo和聯(lián)發(fā)科一直深度調(diào)教、聯(lián)合定義的天璣旗艦芯片，高效匹配自研的OriginOS系統(tǒng)，從而給用戶帶來(lái)了很多不一樣的感受。

還有榮耀也一直在AI手機(jī)體驗(yàn)上發(fā)力，想要以此打開(kāi)一條全新的高端化之路……

但問(wèn)題是現(xiàn)在放到中端手機(jī)市場(chǎng)上，各家品牌廠商們似乎就又忘了。

上游硬件成本不受控制地上漲，手機(jī)品牌廠商們需要在有限的資源條件下完成漲價(jià)需求，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，這和當(dāng)時(shí)華為面臨的處境幾乎如出一轍。

那么除加減硬件外，ov米耀們是不是也可以在其他技術(shù)和體驗(yàn)上下功夫？讓用戶覺(jué)得產(chǎn)品漲價(jià)漲的值，要帶來(lái)更匹配的產(chǎn)品體驗(yàn)，而不是單純?yōu)榱讼杀径鴿q價(jià)。

比如此次華為發(fā)布的nova 16系列（不包括16z），不僅全系搭載了麒麟9系芯片，而且還將潛望長(zhǎng)焦、紅楓影像等原本出現(xiàn)在旗艦Mate系列上的配置進(jìn)一步下放至了中端市場(chǎng)。

對(duì)此，vivo是不是也可以將X系列旗艦機(jī)的“人文相機(jī)”等創(chuàng)新功能，做一個(gè)迭代區(qū)分，然后下放給s60們？

又比如過(guò)去OV們一直在加碼的live動(dòng)圖，讓用戶為情緒價(jià)值買(mǎi)單，是不是也是相似的邏輯？

不過(guò)就是該功能壁壘相對(duì)偏低，很難在當(dāng)前帶來(lái)足夠大的溢價(jià)空間。

但這也證明了一點(diǎn)：在當(dāng)前手機(jī)行業(yè)漲價(jià)不可避免的趨勢(shì)下，用高端手機(jī)的打法去破中端手機(jī)市場(chǎng)的困局，確實(shí)值得一試呢？

“面子”光、“里子”厚，不如“底子”深

其實(shí)，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)壓力大，不僅僅是因?yàn)閮?nèi)存漲價(jià)帶來(lái)的成本影響，更關(guān)鍵還在于，這打到了手機(jī)核心價(jià)值鏈的“七寸”上。

一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)都遵循著“低端搶市場(chǎng)、中端要利潤(rùn)、高端樹(shù)形象”的發(fā)展模型。

這其中，成本上漲對(duì)高端手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)影響并不算大，甚至說(shuō)旗艦產(chǎn)品適度漲價(jià)，不僅能夠有效覆蓋新增成本，而且還有利于品牌高端形象的提升。

再加上消費(fèi)市場(chǎng)還有618、雙11等大促節(jié)點(diǎn)存在，如果有需要，整體也可以平滑掉漲價(jià)帶來(lái)的銷(xiāo)量影響。

當(dāng)然從實(shí)際來(lái)看，現(xiàn)在除了華為、蘋(píng)果外，剩下的國(guó)產(chǎn)品牌高端化表現(xiàn)也都相對(duì)一般。

即便有手機(jī)廠商取得了一定進(jìn)展，但整體也很難獲得太多的品牌溢價(jià)。

主要是在ov米耀們沒(méi)有拉開(kāi)足夠大的差異化優(yōu)勢(shì)前提下，如果光靠堆料，在四家齊沖高的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，屬實(shí)很難有品牌能夠?qū)崿F(xiàn)一馬當(dāng)先式的持續(xù)領(lǐng)跑。

所以對(duì)ov米耀們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在上游漲價(jià)對(duì)高端化的“面子”不會(huì)帶來(lái)太多影響，也不會(huì)帶來(lái)超預(yù)期的市場(chǎng)想象力，整體確實(shí)主打一個(gè)“樹(shù)形象”的作用。

相比之下，作為“里子”的中低端手機(jī)市場(chǎng)就難受了。

這部分市場(chǎng)用戶本身就對(duì)價(jià)格更敏感，也更熱衷于追求性價(jià)比，整體受漲價(jià)的影響也就更大、更容易帶崩品牌廠商們的全年業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

不過(guò)好一點(diǎn)的是，如果按照我們前邊提到的“用高端打法破局中低端市場(chǎng)”的策略，ov米耀們的里子也并非不能在此時(shí)做大、做厚。

哪怕有市場(chǎng)聲音認(rèn)為，這波內(nèi)存漲價(jià)至少會(huì)延續(xù)至2027年，甚至更久時(shí)間，但各家過(guò)去在沖高路上也都積攢下了不少“殺手锏”。

比如vivo的五大“藍(lán)科技”，以及人文相機(jī)這樣的獨(dú)特創(chuàng)新，又比如榮耀的阿爾法戰(zhàn)略、自進(jìn)化AI智能體等等。

這些創(chuàng)新很多都不體現(xiàn)在硬件方面，而在于軟件、系統(tǒng)和算法等方面，下放的成本相對(duì)偏低，但帶來(lái)的用戶體驗(yàn)提升卻十分顯著。

所以，關(guān)鍵就看誰(shuí)更愿意將高端機(jī)才有的一些創(chuàng)新技術(shù)和功能體驗(yàn)，更快下放到中低端市場(chǎng)，誰(shuí)就更有可能守住未來(lái)的業(yè)績(jī)基本盤(pán)了。

當(dāng)然這里也可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新問(wèn)題，就是技術(shù)儲(chǔ)備的問(wèn)題。

如果品牌廠商只有那三板斧，后續(xù)拿出不新東西的話，那么一旦核心差異化技術(shù)下放，品牌高端化可能就沒(méi)故事講了。

所以這非常考驗(yàn)各家的技術(shù)儲(chǔ)備創(chuàng)新能力。

至少目前來(lái)看，華為大致就是沿著這樣一條路走的——從衛(wèi)星通話，到紅楓影像和星閃技術(shù)都在快速迭代，并下放到中端nova系列上。

至于其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們藏有多少底牌？

我們暫且不知，但如果控制好下放節(jié)奏和創(chuàng)新速度的話，那么就算品牌廠商們現(xiàn)在才開(kāi)始發(fā)力，未來(lái)也并非不能實(shí)現(xiàn)一邊迭代高端新技術(shù)，一邊快速下放中端市場(chǎng)的完美接力跑……

總之一句話，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)難歸難，但并沒(méi)有完全失去想象力。

新的故事正在發(fā)生，新的邏輯也已經(jīng)鋪開(kāi)。

在這潮起潮落之間，唯有那些真正理解用戶需求、注重體驗(yàn)創(chuàng)新的品牌，才能穿越周期迎來(lái)屬于自己的高光時(shí)刻。