記者 葉心冉

寧波太平鳥總部大樓的四周有一圈高聳入云的松木，細長高挑與周圍灌木形成高度差，格外顯眼。這些松木是太平鳥集團董事長張江平去江蘇產地一棵一棵挑選回來的。

對于細節的把控，源于這是一家時尚公司，所有觸點都要盡可能與“美”有關。

但過去三年，從業績上看，太平鳥并不“美”。關店、調整帶來了營收的持續下滑。這背后是太平鳥花了三年時間，將自己全部打碎又重組，連那些過去成功的經驗也一并被推翻。產品、供應鏈、渠道、管理流程等全部被梳理了一遍。

張江平是1967年生人，“60歲正是要拼的年紀”這句話用在他身上似乎很貼切。三年間，他開過至少500場會議，希望為太平鳥未來十年的發展打好地基。

6月1日，值太平鳥成立30周年，在可容納萬人的寧波奧體中心場館內，張江平做了一場超過兩個小時的演講。

他沒有避諱太平鳥過去遇到的問題：品牌弱化、經營承壓、管理失序，張江平將這些全部攤開，逐一分析太平鳥究竟遇到了怎樣的發展阻礙。

在逐一摸清癥結后，太平鳥開啟了一場全面的改革。張江平說，這次的變化和以往不同，以前是某個產品線、某個項目發生變化，這次是全面性的。

定位與產品：聚焦品質時尚

在這次三十周年慶典上，面對包括經濟觀察報在內的多家媒體，張江平對于轉型給出了更加詳細的解讀。

首先，在定位上，太平鳥提出“品質時尚”，面向25至35歲、以新一線和二線城市為主的上升中產。剛提出這一新定位時，市場上關于“太平鳥變貴了”的討論此起彼伏，也招致了很多不理解：在當前消費愈加謹慎、理性的環境下，這是否是一個好的選擇？

一切回到原點：品牌賴以生存的根基是產品。因此，在錨定這個定位之前，太平鳥首先思考的是如何做好產品。張江平強調，這句話的斷句是“做，好產品”。他解釋：“這是我們這兩年里要去夯實的一個理念。好產品，意味著設計、款式、版型都具有領先性，同時價格合理、品質好。我們走的不是休閑服之路，不是快時尚之路，也不是通勤或正裝之路。服裝體系中有很多派系，我們自己取了一個名字叫‘品質時尚’。”

沿著這一方向，太平鳥精簡SKU，砍掉30%的款式，將資源集中于精品，在原有價格段不變的情況下，提升品質。

一個例子是，太平鳥不斷減少基礎款T恤，聚焦于個性化款式。張江平表示，這并不是太平鳥把原來售價200多元的T恤漲到了四五百元，而用料、版型、產品結構都發生了變化。

與可口可樂的聯名服飾曾成為太平鳥的爆款，但此后頻繁的聯名讓消費者陷入審美疲勞。

張江平認為，聯名本身是好事，但用多用爛、為了聯名而聯名就會出問題，核心在于是否真正為消費者帶來時尚與個性。現在在聯名方面，太平鳥更加克制，也更加審慎。它與國際大牌設計師合作，每季都會推出大師聯名款。

供應鏈、渠道、管理全面動刀

既然要做品質，供應鏈就必須加強。在梳理過程中，太平鳥發現供應商分散，且旗下每個品牌都有自己的一套供應商體系，導致資源浪費和效率低下。例如，專賣店里的一盞燈，在供應鏈系統中有幾十種不同的款式和報價。張江平研究后發現，這些燈在實際使用中差別并不大。他說：“過去我模模糊糊知道公司存在這些問題，但現在我比任何時候都清楚。”

因此，供應鏈也要精簡，挑選優質、有實力的工廠進行合作。同時，太平鳥打破了不同品牌之間的壁壘，所有品牌共享一套供應鏈體系，進一步提升了效率。據介紹，太平鳥已完成供應商體系深度整合，期貨準交率提升至96%，追單周期壓縮至30天內。

渠道方面，2025年，太平鳥在上海南京東路這一地標級商業街開出了囊括太平鳥男裝、太平鳥女裝、MINI PEACE、樂町四個品牌為一體的集合門店。據悉，該店的月平均銷售額已突破400萬元。

在這樣的消費環境下，太平鳥逆勢進行大店布局，又讓很多人感到不解。張江平認為，大店更重要的是測試盈利能力。南京路的門店哪怕只做到盈虧平衡，也等同于免費獲得了價值一兩千萬元的廣告效應，品牌旗幟立住了，品牌就不會倒。此外，大店還能倒逼產品能力的提升，檢驗設計和供應鏈是否能支撐足夠豐富的貨品；同時鍛煉管理梯隊，四五十人的店鋪能夠培養出具備大店運營經驗的區域管理者。

在管理方面，張江平也談及太平鳥在發展中曾逐漸顯露的大企業病：管理失序、效率低下，有時一個問題在內部流程中流轉了一圈卻并未真正得到解決。

2023年，太平鳥打破了多品牌獨立事業部制，從“各品牌各自為政”改為總部中臺管控，同時整合成立了三大核心中臺：商品中心、供應鏈管理中心、零售中心，設計、采購、生產、全渠道調撥、快反補貨全部由集團統一統籌。優化TOC模式（快反訂貨體系），將以銷定產從人工預測轉向數據驅動。

與此同時，太平鳥將一大批年輕人推至管理崗位，讓他們承擔更重要的職能。

三年刮骨療毒式的改革，難度無異于重新創業。“一個孩子養了這么多年，我不想讓它毀在我的手里。我想保護好這個企業，這是我非常樸素的想法。”張江平說。

2026年第一季度，太平鳥實現營收16.56億元，與上年同期基本持平；歸母凈利潤為1.37億元，同比增長10.30%；扣非凈利潤為1.14億元，同比增長33.46%。改革成效有所顯現。

6月1日，在太平鳥30周年慶典的現場，張江平重申太平鳥的“2510”愿景：兩年夯實“品質時尚”定位，五年成為中國時尚服裝品牌領導者，十年爭創世界級時尚品牌集團。