廣東
你身邊有沒有這樣的鄰居：每個月交物業(yè)費的時候，總是一肚子氣。服務(wù)沒見多好，錢一分不能少。
物業(yè)也委屈：收不上來，拿什么改善？
商家更難受：守著幾千戶人家，客戶就是摸不著。這死結(jié)，終于有人解了。
最近很多小區(qū)在推一個新模式，叫“消費抵物業(yè)費”。核心就一句話：你正?；ㄥX，物業(yè)費自動少。
一、模式三步走，一聽就懂
第一步：業(yè)主在合作商家消費
你去小區(qū)門口的生鮮店買菜、去理發(fā)店剪頭發(fā)、去餐館吃飯，或者通過平臺跳轉(zhuǎn)京東、美團(tuán)買東西。跟平時一樣，該花多少花多少。
第二步：商家讓出一小部分利潤
商家愿意讓利，因為平臺給他帶來了精準(zhǔn)的社區(qū)客流。以前他在美團(tuán)上要被抽走20%以上，這里只讓利5%左右，還不用花錢投廣告。
第三步：讓利變成你的物業(yè)費抵扣
商家讓出來的錢，平臺一分不留，直接轉(zhuǎn)進(jìn)你的“物業(yè)費賬戶”。月底交物業(yè)費的時候，自動扣掉。你消費越多，抵扣越多。
算筆實在賬：一個月物業(yè)費300塊。你家每月在社區(qū)周邊消費4000塊，按5%返點，能抵200塊。相當(dāng)于物業(yè)費只交100塊，省了一大半。
二、三方都賺，誰也不吃虧
對業(yè)主：花本來就該花的錢，省本來省不下的錢
你不改變?nèi)魏瘟?xí)慣，不額外充值，不拉人頭。買菜、吃飯、網(wǎng)購，全是你本來就要做的事。額外多了一筆物業(yè)費補(bǔ)貼，實實在在的被動福利。
對商家：用低成本換穩(wěn)定客源
傳統(tǒng)平臺獲客成本幾十塊，還不一定是回頭客。這里讓利5個點，換來整個小區(qū)的精準(zhǔn)流量?？蛻艚裉靵砹耍魈爝€來，復(fù)購率自然高。小區(qū)門口的水果店老板說，接入平臺后老客多了三成。
對物業(yè)：從“催債的”變成“發(fā)福利的”
以前催費電話打多了，業(yè)主煩?，F(xiàn)在業(yè)主主動問“哪里還能掃碼消費”。收繳率從六七成拉到九成以上，物業(yè)有錢改善服務(wù)，業(yè)主投訴也少了。撫順有個小區(qū)試點半年，收繳率從65%漲到89%，周邊商家銷售漲了15%，物業(yè)運營成本還降了10%。
三、落地要過三關(guān)，別踩坑
第一，返點不能一刀切。買菜這種剛需，返點低一點（2%-3%）；美發(fā)、家政這種提升生活品質(zhì)的，可以高一點（5%-8%）。普惠但不平均，才公平。
第二，隱私要守住。物業(yè)只能看到你家抵扣了多少錢，不能看到你買了什么具體商品。商家也拿不到業(yè)主的個人信息。數(shù)據(jù)“可用不可見”，這是底線。
第三，別搞成補(bǔ)貼大戰(zhàn)。初期可以適當(dāng)激勵，但長期要靠真本事。業(yè)主因為服務(wù)好愿意消費，商家因為客流穩(wěn)愿意讓利，物業(yè)因為效率高能提升品質(zhì)，這個循環(huán)才算真正跑起來。
四、一句話總結(jié)
這個模式?jīng)]發(fā)明什么新東西，就是把日常消費鏈里的利潤重新分了一下。業(yè)主省錢、商家增收、物業(yè)破局，三方都賺，這事才能走得遠(yuǎn)。
最好的生意，不是算計怎么從別人口袋里掏錢，而是讓每個參與者都覺得“我也賺了”。好的社區(qū)，不是管出來的，是一起建起來的。
注：任何模式有兩面性，一定注意平臺運營方向，不能淪為資金盤！！！
再次聲明小編只是分析商業(yè)模式，以上模式--DAPP--小編已開發(fā)完成。小編是一家軟件開發(fā)公司負(fù)責(zé)人。玩家勿擾~~~~
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TVB劇評社
