“砰！”

謝長生把一沓文件摔在會議桌上，紙張散了一地。

整個會議室安靜得可怕，所有人都低著頭，沒人敢吭聲。

“葉風華，你說你去談合同，合同呢？客戶呢？你倒是給我個交代啊！”

我坐在椅子上，看著他暴跳如雷的樣子，心里的火反倒一點點熄滅了。

九個小時的站票，腫得穿不上鞋的腿，被甲方當眾奚落的狼狽——這些畫面在我腦子里閃了一遍又一遍。

我把手機放到桌上，輕輕推了過去。

“謝總，要不您自己聽聽？”

他的臉，瞬間白了。

01

事情的起因，要從三天前說起。

那天下午我剛從外面跑完業務回來，還沒來得及喝水，就被行政小劉叫住了。

“葉哥，謝總讓你去他辦公室一趟。”

我放下包，擦了把汗，往謝長生的辦公室走。走廊里碰見銷售部的老張，他沖我使了個眼色，壓低聲音說：“小心點，謝總今天心情不好。”

我點點頭，心里已經有了數。

進了辦公室，謝長生正靠在椅子上喝茶。看見我進來，他連眼皮都沒抬，慢悠悠地說：“風華啊，過來坐。”

我坐在他對面，等著他開口。

“鑫源集團那個項目，你準備得怎么樣了？”

“方案已經做完了，甲方那邊看了初稿，挺滿意。約了我后天過去面談，簽合同。”我說。

謝長生點了點頭，端起茶杯喝了一口：“那行，你把行程報給行政，讓他們給你訂票。”

我說已經報上去了，訂的是后天一早的商務座。甲方那邊的周總時間緊張，只給了我們一個小時的見面時間，錯過就沒了，所以得坐最早那班車。

謝長生聽了，臉色一下子就變了。

“商務座？葉風華，你知不知道一張商務座多少錢？”

“謝總，那個時間段只有商務座了，二等座和一等座都沒票。”

“沒票就別坐那班車啊，換個時間不就行了？”

“甲方那邊周總后天下午就要出差，只有上午那一個小時有空。”

謝長生把手里的茶杯往桌上一擱，聲音冷了下來：“葉風華，你是不是覺得公司錢多燒得慌？一個銷售主管，出個差就要坐商務座，你讓其他同事怎么想？”

我張了張嘴，想解釋，但看他那副表情，知道說什么都沒用。

“行了，票的事我來安排。”謝長生擺了擺手，“你出去吧。”

我站起來，走到門口的時候，他又叫住我。

“對了，葉風華，你媽最近身體怎么樣？”

我愣了一下，回過頭：“挺好的，恢復得不錯。”

“那就好。”謝長生笑了笑，但那笑容看得我心里發毛，“公司借給你的那三十萬，你可得好好干，早點還上啊。”

我攥緊拳頭，指甲嵌進掌心，臉上卻還得掛著笑：“謝總放心，我記得的。”

走出辦公室，我靠在走廊的墻上，深吸了一口氣。

三年前，我媽查出尿毒癥，換腎手術前前后后花了將近四十萬。

家里的積蓄全部掏空了，還差三十萬。

實在沒辦法，我厚著臉皮找公司借了錢。

老板看在我干了兩年業績還不錯的份上，同意了，但讓我簽了一份五年的服務期協議。

協議上寫得明明白白，五年內提前離職，要賠五十萬違約金。

從那天起，謝長生就捏住了我的七寸。

他知道我不敢辭職，不敢翻臉，不敢頂嘴。他讓我往東，我不敢往西。

回到工位上，我打開電腦，把方案又過了一遍。

這個項目我準備了將近一個月，通宵熬了好幾個晚上，方案做得很細，客戶反饋也很好。

只要能簽下來，光是提成就夠我還上小半年的債。

手機震了一下，是媽媽發來的消息。

“兒啊，媽今天透析完了，感覺挺好。你吃飯了沒？”

我看著屏幕上那幾個字，鼻子有點酸。回了一句：“吃了，媽你好好休息，別操心我。”

放下手機，我繼續看方案。后天就要去見甲方了，不能出半點差錯。

第二天下午，行政小劉跑過來找我，手里拿著一張打印紙。

“葉哥，謝總讓我跟你說一聲，你的票改好了。”

我接過來一看，心里涼了半截。

票確實改了，從商務座改成了站票。

“站票？”我看著那張紙，聲音都變了，“九個小時，站票？”

小劉有點為難地看著我：“謝總說……公司最近經費緊張，能省就省。他還說，年輕人吃點苦沒什么。”

我攥著那張紙，手上青筋都暴起來了。

“葉哥，你別怪我，是謝總吩咐的。”小劉說完，趕緊走了。

我坐在位子上，盯著那張站票，恨不得把它撕了。

九個小時，從我們這兒到甲方那個城市，高鐵也要將近九個小時。

站票，意味著我要在過道里站整整九個小時。

我拿起手機，想給謝長生打電話。號碼撥出去，響了半天，沒人接。

我又撥了一遍，還是沒人接。

我知道，他是故意的。他就是想讓我難受，想讓我知道，在這個公司，他才是說了算的那個人。

下班的時候，我收拾東西準備走。路過謝長生辦公室，門開著，他正在跟幾個中層聊天，笑得很大聲。

看見我路過，他叫住我：“風華啊，明天的票收到了吧？”

“收到了。”我說。

“那就好。好好干，為公司省點錢，我心里有數。”

我沒接話，轉身走了。

走出公司大門，天已經黑了。我站在路邊，點了根煙。風有點涼，吹在臉上，讓我清醒了一些。

媽媽還在等我寄錢回去買藥。那三十萬的債，還有兩年就要還清。我不能在這個時候出任何差錯。

九個小時，忍忍就過去了。

我掐滅煙頭，往公交站走去。腦子里只有一個念頭——兩年，還有兩年，等合同到期了，這破地方我一秒都不會多待。

02

第二天早上五點，我就醒了。

天一冷，人的骨頭縫里就往外冒寒氣。

我爬起來洗了把臉，換了身干凈衣服。

那件剛買的襯衫，是我特意為今天見面準備的，花了兩百多塊錢。

平時我都舍不得穿。

出門的時候，天還沒亮透。街上沒什么人，只有環衛工人在掃葉子。我走到地鐵站，坐上去火車站的早班車。

到了車站，我拿著那張站票，擠進了檢票口。

車上的人很多，過道里站滿了人。

我被擠在車廂連接處，后背緊貼著冰冷的鐵皮。

左邊是個拎著大包小包的中年婦女，右邊是個打工模樣的男人，身上一股汗味。

想轉個身都費勁。

火車開動了，窗外的景物開始往后退。

我掏出手機，給媽媽發了條消息：“媽，我出差了，到了給你報平安。”

過了幾分鐘，媽媽回了一條：“路上注意安全，到了吃點好的。”

我看了，心里酸溜溜的。我沒告訴她我站了一路。要是讓她知道了，她又該心疼得睡不著覺了。

火車晃蕩著往前走，時間一點點過。

一個小時后，我的腿開始發酸。

兩個小時，膝蓋開始疼。

三個小時，腰也受不了了。

我靠在車廂壁上，左腿換右腿，右腿換左腿，怎么也找不到一個舒服的姿勢。

旁邊那個打工的男人看了我一眼，從袋子里掏出一張報紙，遞給我半張。

“小伙子，墊著坐會兒。”

我愣了一下，搖搖頭：“不用不用，我年輕，站得住。”

“別逞強了，還有好幾個小時呢。”他把報紙塞到我手里，“墊著坐地上，總比站著強。”

我看著他，心里涌上一股說不上來的感覺。一個素不相識的人，坐火車還想著分半張報紙給別人。可我在公司干了五年，連一張坐票都混不上。

我把報紙墊在地上，蹲了下來。雖然也不太舒服，但比站著好多了。

火車繼續往前走。車廂里的空氣越來越悶，有人吃東西，有人打呼嚕，小孩哭鬧的聲音一陣一陣的。我被夾在人堆里，動不了，也睡不著。

手機震了一下，是甲方那邊的對接人發來的消息：“葉經理，明天上午十點，周總有空，您別遲到了。”

我回了句：“好的，準時到。”

放下手機，我看了看時間，才走了一半。還有四個多小時。

這四個多小時，我覺得比這輩子都長。

終于，火車進站了。我站起來，腿已經麻木了，走路的時候像踩在棉花上，一瘸一拐地往車門走。

下了車，一陣涼風吹過來，我才覺得自己又活過來了。

我掏出手機，看了看時間。

還行，還有兩個小時才到約定時間。

我拖著那條麻了的腿，往出站口走。

一路上，我看到那些拎著行李箱的人從我身邊走過去，有的穿著西裝，有的打著領帶，一個個光鮮亮麗。

我低頭看了看自己，那件新買的襯衫，已經被擠得皺巴巴的，褲腿上也全是褶子。

我在車站的衛生間里整理了半天，用水把頭發抹順了，把襯衫使勁拽平整。可不管怎么弄，那副狼狽相就是藏不住。

沒辦法了。我背起包，打了個車，往甲方公司趕。

在車上，我又想出了一個主意。我打開手機，把方案從頭到尾又看了一遍，把關鍵的數據背了個滾瓜爛熟。

我告訴自己，今天不管多難，這個單子必須簽下來。

車子在一棟寫字樓前停下。我付了錢，下車。抬頭看了看那棟樓，挺氣派的，門口掛著“鑫源集團”四個大字。

我深吸了一口氣，整了整衣服，推門走了進去。

前臺的小姑娘看了我一眼，臉上閃過一絲古怪的表情。我知道她在看什么看我那身皺巴巴的襯衫。

“您好，我是恒通達的葉風華，約了周總十點見面。”

小姑娘低頭查了一下，點了點頭：“周總在十六樓，您上去吧。”

我道了聲謝，往電梯走。電梯里的鏡子照出我的樣子——襯衫皺得像咸菜，頭發亂糟糟的，眼眶下面一圈黑。

我看著鏡子里的自己，苦笑了一下。

算了，今天不管了。只要能簽下合同，就算穿著破衣裳，我也認了。

電梯到了十六樓。門一開，我就看見一個穿著職業裝的女人站在走廊里，手里拿著一份文件。

她看見我，上下打量了一眼，眼神里帶著一絲審視。

“葉經理？”

“周總您好，我是恒通達的葉風華。”

她點了點頭，沒多說什么：“進來吧。”

我跟著她走進會議室，她坐在主位上，我坐在她對面。我還沒來得及開口，她就先發話了。

“葉經理，坐這么久的車過來，辛苦了。”

“不辛苦，應該的。”我說。

“我看你們公司給我們發的方案，做得挺細的。數據也很實。”

“謝謝周總夸獎。我們在這個項目上投入了很大的精力，希望能跟貴公司達成合作。”

周嘉怡點了點頭，拿起桌上的方案翻了翻。然后，她抬起頭，看著我，問了一句讓我愣住的話。

“葉經理，你們公司給你訂的是什么票？”

我張了張嘴，不知道怎么回答。

“我看你這樣子，不像坐了商務座。”周嘉怡笑了笑，但那笑容看不出什么溫度。

我沉默了幾秒，最后還是實話實說了：“站票。”

“站票？”周嘉怡的眉頭皺了起來，“從你們那里到這兒，高鐵要將近九個小時吧？站票？”

“是的。”

她靠在椅背上，盯著我看了好一會兒。會議室里安靜得可怕，我甚至能聽到自己的心跳聲。

最后，她把手里的方案往桌上一放，聲音不大，卻字字清晰。

“葉經理，方案我看了，確實不錯。數據扎實，思路清楚，看得出來你們下了功夫。”

我心頭一喜，正要說話，她卻話鋒一轉。

“但是，我有個問題。”

“什么問題？”

“你們公司，連員工出差的車票都要摳成這個樣子。我該怎么相信，你們在材料上不會偷工減料？”

03

周嘉怡這句話，像一盆冷水，從頭頂澆到腳底。

我坐在那里，半天沒說出話來。

“周總，這個……您可能誤會了。”

“誤會？”周嘉怡看著我，“葉經理，我不是第一天做采購。我做這個行業，十三年了。”

她頓了頓，繼續說：“一個公司怎么對待自己的員工，就是它怎么對待客戶的樣子的。你們公司連一張坐票都不舍得給員工買，我憑什么相信你們會舍得多花錢用好材料？”

我嘴唇動了動，想說點什么，但腦子一片空白。

“這樣，葉經理，今天就到這兒吧。”周嘉怡站起來，“我的時間很緊，待會兒還要趕飛機。你回去，跟能做主的人談。談好了，再來找我。”

“周總……”

“你是個實在人。”她走到門口，回頭看了我一眼，“但實在的人，在你們那樣的公司，不好混。”

她說完就走了，高跟鞋的聲音在走廊里越來越遠，最后消失不見。

我一個人坐在會議室里，像被人打了一巴掌，臉蛋火辣辣的疼。

我站起來，把桌上的方案收好，走出會議室。前臺那小姑娘看見我出來了，有點驚訝：“葉經理，這么快就談完了？”

“嗯，談完了。”我說。

走出鑫源集團的大門，外面的太陽很大，照得人睜不開眼。我站在路邊，掏出手機，給謝長生打電話。

響了好幾聲，接了。

“謝總，我是風華。”

“怎么了？合同簽了？”謝長生的聲音懶洋洋的。

“沒簽成。周總那邊說，希望公司能做主的人過來談。”

“你沒跟她說你就是主要負責人嗎？”

“說了，她說……她說不夠。”

電話那頭沉默了幾秒，然后謝長生的聲音冷了下來：“葉風華，你是不是沒跟人家好好談？”

“我談了，真的談了。但周總那邊堅持……”

“你別給我找借口了！”謝長生突然拔高了聲音，“一個方案都講不明白，你還好意思說你是銷售主管？葉風華，你是不是覺得公司養著你，就是讓你出去丟人的？”

我攥著手機，手指關節都白了。

“謝總，您能不能親自過來一趟？周總說只要您過來，她可以再……”

“我去？我去了還要你干什么？”謝長生的聲音里帶著嘲諷，“葉風華，你給我聽好了。這個項目要是簽不下來，你就不用回來了。公司不養廢物。”

“嘟……嘟……嘟……”

電話掛了。

我站在路邊，手垂下來，手機差點從手里滑落。

太陽曬得我頭暈。我在路邊找了棵樹的陰涼，蹲下來，點了根煙。

來之前我想過無數種可能。方案被否，報價太高，競爭對手太強。但我從來沒想過，問題會出在一張車票上。

九個小時的站票，我忍了。被當眾奚落，我也忍了。可謝長生連個臺階都不肯給，還要我獨自扛下所有的錯。

煙抽到一半，我掐滅了，站起來，打算去買回程的票。

這時候，手機響了。是林濤。

“風華，聽說你那邊談得不順利？”

我苦笑著說：“林總，您消息真靈通。”

“謝長生跟我說的，他在辦公室里罵你罵得挺難聽的。”

我沒說話。

“你先別急著回來。”林濤說，“你去找甲方那邊的負責人，再試試。這個項目不小，不能就這么黃了。”

“謝總不讓我再試了。”

“你別聽他的。”林濤壓低聲音，“你要是能把項目簽下來，我在老板面前替你說話。”

我愣了一下：“林總，您……”

“去吧，有什么需要，隨時打我電話。”

掛了電話，我站在太陽底下，腦子里亂糟糟的。

林濤是銷售總監，跟謝長生一直不太對付。他讓我去簽合同，表面上是為了公司利益，但誰知道他心里盤算的是什么？

不過，他說得對。項目不能就這么黃了。

我把煙頭踩滅，又轉身走進了鑫源集團的大門。

前臺小姑娘看見我又回來了，愣了一下：“葉經理，您還有事？”

“請問，你們呂總在公司嗎？”

“呂總？您說的是呂富貴副總嗎？”

“對，就是他。”

“呂總今天下午有個會，您要見他的話，得提前預約。”

“我就在這兒等他，行嗎？”我說。

小姑娘看了看我，有點為難：“這……按規矩是不行的。”

“我就在大廳等，不上去，不影響你們工作。”

她猶豫了一下，還是點了點頭。

我在大廳的沙發上坐下來。大廳里挺涼快的，空調開得足。我靠在那里，看著進進出出的人，心里想著待會兒怎么跟那個呂總開口。

這一等，就是三個小時。

中途我去上了趟廁所，洗了把臉。鏡子里的自己，比早上更憔悴了。襯衫已經徹底不成樣子了，褲子上也沾了灰。

我想了想，把襯衫從褲腰里拽出來，讓褶皺顯得不那么明顯。又把頭發重新理了理。

深吸一口氣，我走回大廳。

下午五點半，電梯門開了，一個穿著深色夾克的中年男人走了出來。旁邊跟著兩個年輕人，邊走邊在跟他說什么。

我認出他了，就是呂副總。

我快步走過去：“呂總您好，我是恒通達的葉風華，能耽誤您幾分鐘嗎？”

那兩個年輕人看了我一眼，擋住了我的去路：“你是誰？有事跟我們助理約。”

“我……”

呂副總回過頭，看了我一眼：“什么事？”

“呂總，我是恒通達負責貴公司這個項目的銷售主管。今天我跟周總談過了，但有些情況周總可能不太了解，我想跟您當面匯報一下。”

呂富貴上下打量了我一番。他的目光在我那身皺巴巴的衣服上停了一下，然后說：“你說。”

我把方案的大概內容簡要地講了一遍，避開了那些復雜的細節，著重說了項目能為他們節省多少成本，以及我們的質量保障措施。

呂富貴聽完，沒表態，只是問了一句：“為什么周總沒跟你談？”

“這個……”

“行，我知道了。”他打斷我的話，“你把方案留下，我看看。”

他從助理手里接過一張名片，遞給我：“到時候打這個電話，我秘書會安排時間。”

說完，他就帶著人走了。

我攥著那張名片，站在大廳里，愣了好一會兒。

名片上印著“呂富貴”三個字，下面是一串電話號碼。

他不知道，我為了等這一個機會，已經在樓下站了三個小時。他也不知道，我是站著九個小時的火車過來的，雙腿到現在還有點發麻。

但這些都不重要了。

重要的是，我還有機會。

我掏出手機，給林濤發了條短信：“林總，甲方李副總收了方案，說再看看。”

林濤秒回：“好事。穩住，別急。”

我收起手機，走出鑫源集團的大門。天已經快黑了，街上的路燈亮了起來。

我站在路邊，忽然覺得有點餓。早上五點吃了碗面，到現在還沒吃東西。

但我不想停下來。我知道，我好不容易敲開了一條縫，不能讓它再關上。

04

第二天一早，我找了個網吧，把方案重新打印了一份。

網吧里彌漫著煙味和泡面味，鍵盤上沾著油漬，鼠標也黏糊糊的。我顧不上那么多，找了個角落位置坐下，把電腦打開，又把方案修了一遍。

從網吧出來的時候，天上飄起了小雨。

我撐著從便利店買的十塊錢的傘，又去了鑫源集團。

這次前臺姑娘看見我，已經有點眼熟了：“葉經理，您又來了？”

“麻煩您幫我約一下呂總，就說恒通達的葉風華想跟他見一面。”

小姑娘打了個電話，說了幾句，掛了電話看著我：“呂總說他現在沒空，讓您先回去，等通知。”

我心里涼了半截，但還是點了點頭。

“好的，謝謝。”

走出大門，雨下得更大了。我站在門廊下面，看著雨幕發愣。

手機響了。是媽打來的。

“兒啊，你出差回來了沒？”

“還沒呢，媽。這邊還有點事沒辦完。”

“哦，那你自己注意身體啊。錢不夠用就跟媽說，媽這邊還有點……”

“不用，媽。我有錢。”我趕緊打斷她，“您別惦記，好好養病。”

掛了電話，我站在雨里，心里一陣酸楚。

我媽一輩子要強。我爸走得早，她一個人把我拉扯大，吃了多少苦，我心里有數。現在她病了，我卻連她的藥費都要湊半天。

三十萬的債，每個月的藥費，五年的服務期。這些數字壓得我快喘不過氣。

但我不能倒下。我倒下了，她就沒人管了。

我在鑫源大廈附近找了個小旅館，一晚八十塊錢。房間很小，只有一張床和一個電視，窗戶對著隔壁樓的墻，連陽光都照不進來。

我把包放下，躺在床上，盯著天花板發呆。

手機響了，是林濤打來的。

“風華，你還在那邊？”

“在呢。”

“怎么樣了？”

“呂總說等通知，沒給準話。”

林濤沉默了一下：“這樣，你聽我說。我讓人查了一下，鑫源那邊最近內部也在調整，他們的采購流程要變。你現在不能只等呂總一個人，你得想辦法把周嘉怡那邊再爭取一下。”

“周總那邊，上次已經把話說死了。”

“那你就想辦法把話說活。”林濤說，“記住，做銷售，不是把產品賣出去就行。你得先讓人家相信你這個人。”

掛了電話，我把林濤的話翻來覆去地想了好幾遍。

說得對。周嘉怡拒絕我，不是因為我方案不好。是因為她從我身上，看到了一個不靠譜的公司。

但我不是那個公司。

第二天一大早，我又去了鑫源集團。這次我沒找呂總，我直接去見了周嘉怡。

“周總，能給我幾分鐘嗎？”

周嘉怡看著我，有點意外：“你怎么又來了？”

“我想跟您聊聊。”

她猶豫了一下，還是讓我進了辦公室。

我坐在她對面，深吸一口氣，開口了：“周總，上次您說的話，我想了很久。”

“哪句話？”

“您說，一個公司怎么對待自己的員工，就會怎么對待客戶。”

周嘉怡看著我，沒說話。

“您說得對。”我說，“我站了九個小時的站票坐到這里來，是因為我們公司覺得，我的時間不重要，我的尊嚴不重要，我這個人不重要。”

“那你為什么不辭職？”

“我簽了五年的服務期協議。公司借了我三十萬給我媽做手術，我提前離職要賠五十萬。”

周嘉怡的表情變了。她看著我，眼神里多了一些別的東西。

“所以你就忍著？”

“忍。”我說，“但我忍，不是因為我懦弱。而是因為我知道，我媽媽需要這筆錢救命。”

我頓了頓，接著說：“周總，我不是來求您可憐我的。我是來求您再給我一個機會，讓我證明給您看，我跟我們公司不一樣。”

周嘉怡沉默了很久。

窗外的雨還在下，空氣里有一股潮濕的味道。辦公室里很安靜，只能聽到墻上時鐘“嘀嗒嘀嗒”的聲音。

最后，她開口了：“你方案做得確實不錯。這一點，我一直承認。”

“那……”

“但是，我要的不是一個方案。”她說，“我要的是一個靠譜的合作伙伴。你個人再優秀，也架不住你們公司從上到下的問題。”

我張了張嘴，說不出話。

“不過，”她話鋒一轉，“我倒是可以再給你一個機會。”

“真的？”

“真的。”她說，“你回去，讓你們公司能做主的人來跟我談。只要他來了，把你們公司的資質和信譽講清楚，這個項目，我會考慮。”

“周總，我們謝總他……”

“他怎么了？”

周嘉怡看著我，嘴角露出一絲笑意：“怎么，你們謝總不敢來？”

“不是不敢……”

“那就讓他來。”周嘉怡站起來，“就這兩天，我有空。”

我走出她的辦公室，心里又喜又憂。

喜的是，她松口了。憂的是，我該怎么讓謝長生來？

他上次在電話里罵得那么難聽，擺明了是不想管這個項目。讓他千里迢迢跑到這兒來見周嘉怡，他怎么可能答應？

但我沒有別的選擇了。

我掏出手機，深吸一口氣，撥了謝長生的號碼。

響了幾聲，接了。

“謝總，是我。”

“又怎么了？”他的聲音不耐煩。

“周總那邊說，可以再談一次。但她說，希望您能親自過來一趟。”

電話那頭沉默了幾秒。

“葉風華，你是在耍我嗎？”

“不是，謝總，真的。周總說了，只要您過來，她可以……”

“我去她奶奶的！”謝長生突然罵了起來，“葉風華，你當我是什么？你談不下來的合同，讓我去給你擦屁股？你還有沒有用？”

“謝總，我不是那個意思……”

“我告訴你，我不會去的！這個項目你要是簽不下來，你就別回來了！”

電話又掛了。

我攥著手機，站在鑫源大廈的門口，渾身發抖。

謝長生不來，周嘉怡又要見他。我夾在中間，像塊沒用的抹布。

可我不能放棄。

項目簽不下來，公司那邊交代不了。項目簽下來了，我至少還有提成可以拿。

我還欠著三十萬的債，我不能就這樣回去。

我又撥了一次謝長生的號碼。

響了半天，沒人接。

再撥，直接掛斷。

我又撥了一次。

這次，謝長生接了。他的聲音冷得能結冰：“葉風華，你還有完沒完？”

“謝總，我求您了。您就過來一趟，就一趟。”

“我說了，不去！”

“那這個項目……”

“黃了就黃了！反正你簽不下來，老子讓別人簽！”

我心里一沉：“您說什么？”

“你知道我什么意思。”謝長生冷笑一聲，“你以為全公司就你一個銷售？這個項目，別人也能談。你要是沒本事，就別占著茅坑不拉屎。”

他說完就掛了電話。

我站在雨里，手機屏幕上的水珠越來越多。

我終于明白了。

謝長生從一開始就不想讓我簽這個項目。他把我弄去站票，給我穿小鞋，當著全公司的人罵我，都是故意的。

他就是要讓我搞砸這個項目。

然后，他好安排他的人頂上。

05

雨越下越大。

我站在鑫源大廈門口，渾身都濕透了。雨水順著頭發往下淌，流進眼睛里，澀澀的。

可我已經分不清臉上的是雨水還是眼淚了。

來之前，我還抱著一線希望。我覺得只要我努力，只要我不放棄，總能把項目簽下來。總能讓謝長生看看，我不是他眼里那個沒用的廢物。

可現在我才明白，他從來就沒想給我這個機會。

我做的一切，在他眼里，就是個笑話。

我在雨里站了很久。路過的人都用奇怪的眼神看著我，但我沒在意。

手機震了一下，是林濤發來的消息：“怎么樣了？”

我看著那三個字，不知道該回什么。

我剛想把手機關了，又一條消息進來了。不是林濤，是一個陌生號碼。

“葉風華，我是周嘉怡。今晚七點，你有空嗎？我想跟你聊聊。”

我看著這條消息，愣住了。

周嘉怡？她要跟我聊聊？

我趕緊回了一句：“有空，周總。去哪兒？”

她發了一個地址過來，是一家離鑫源集團不遠的茶館。

我看了看時間，還有兩個小時。

我趕緊回旅館換了身衣服。那件襯衫已經徹底廢了，我找旅館老板借了熨斗，把它熨了熨。褲子也洗了，用吹風機吹干。

等我收拾好，已經六點半了。我打了個車，往那家茶館趕。

到了地方，發現是一家很有格調的小茶館。裝修很簡單，木門木窗，門口掛著個老式的燈籠。

我推門進去，周嘉怡已經坐在里面了。她換了一身便裝，看起來很隨意。

“來了？坐。”

我坐在她對面，有點局促。

“周總，您找我，有什么事嗎？”

她給我倒了一杯茶：“別緊張，隨便聊聊。”

我端起茶杯，喝了一口。茶很香，但我沒什么心思品嘗。

“葉風華，我今天找你來，有兩件事想跟你說。”

“您說。”

“第一件，我查了一下你們公司的情況。”

我心里一緊。

“你們恒通達，前幾年出過質量事故，對吧？雖然不大，但業內都知道。”

我張了張嘴，想解釋，但不知道怎么開口。

“你別緊張，我說這個不是要追究什么。”周嘉怡擺了擺手，“我已經過去的事了。我想說的是，我相信你們方案做得不錯，但你們公司那個謝總，我信不過。”

“謝總他……”

“你不用幫他說話。”周嘉怡打斷我，“我看人的眼光很準。你們那個謝總，不是個靠譜的人。”

“第二件事，”周嘉怡看著我，“我查了你的資料。”

我愣了一下：“您查我？”

“對。”她笑了笑，“干我們這一行的，跟人合作之前，總得先看看這個人靠不靠譜。”

“您……查到了什么？”

“你進恒通達五年，業績年年前三。三年半前，你母親做換腎手術，你找公司借了三十萬，簽了五年服務期協議。這兩年，你每個月都按時還錢，一次都沒拖欠過。”

我看著她，不知道該說什么。

“葉風華，你跟你們謝總不一樣。”

她端起茶杯，喝了一口，然后說了一句讓我心跳加速的話。

“這個項目，我可以跟你簽。但是，我有一個條件。”

“什么條件？”

“讓謝長生親自來跟我道歉。”

我愣住了：“道歉？道什么歉？”

“上次見面，他說了一句話，讓我很不舒服。”

“他說什么了？”

周嘉怡放下茶杯，看著我，一字一句地說：“他說，‘你一個女人，懂什么？’”

我張大了嘴，說不出話。

這句話，我當時沒在場。我不知道謝長生還說過這話。

“周總，謝總他……”

“我知道，他不是故意的。但這句話，我記在心里了。”周嘉怡說，“我做了十三年的采購，靠的是我的本事，不是靠男人。”

“我明白。”

“所以，這就是我的條件。你讓謝長生親自來我面前，把他那天說的話收回去。然后，這個項目，我跟你簽。”

我看著她，心里翻江倒海。

讓謝長生來道歉？他連來都不肯來，還指望他道歉？

“周總，這個條件……可能有點難。”

“難？”周嘉怡笑了笑，“那就看你的本事了。”

她站起來，拍了拍我的肩膀：“茶我請了。你好好考慮考慮。”

她走了，留下我一個人坐在茶館里。

我端起那杯茶，一口喝完了。

讓謝長生來道歉？這事兒，比簽合同還難。

但我不能放棄。

我掏出手機，腦子里飛速轉著。該怎么說？該怎么做？

想了半天，我決定先穩住謝長生，把他騙過來。

我深吸一口氣，撥通了謝長生的電話。

響了好幾聲，他接了。聲音不耐煩：“葉風華，你還有完沒完？”

“謝總，好消息。”

“什么好消息？”

“甲方這邊松口了。周總說，只要您親自過來一趟，簽個字，這個項目就成了。”

“真的。”

“她沒說別的？”

“沒有。就說請您過來一趟，她當面跟您談。”

謝長生又沉默了一會兒。我能聽到他那邊電視的聲音，還有他老婆在廚房炒菜的聲音。

最后，他說：“行吧。那我明天過去。你把地址發給我。”

掛了電話，我靠在椅子上，長出了一口氣。

成了。

但我知道，這只是開始。

真正的好戲，還在后頭。

06

第二天下午，謝長生到了。

我在火車站接他。

他穿著一身筆挺的西裝，皮鞋擦得锃亮，手里拎著個公文包，派頭十足。

跟站在出站口、穿著一身便宜西裝的我一比，兩個人簡直不像是一個公司的。

“謝總，您來了。”

他看了我一眼，目光里帶著一絲不屑：“就這兒？你們甲方公司就在這個地方？”

“是的，謝總。鑫源集團就在前面不遠，我打個車，二十分鐘就到了。”

“行了，走吧。”

我打了個車，帶著謝長生往鑫源集團趕。路上他一句話都沒說，一直靠在座位上玩手機。我坐在副駕駛上，心里七上八下的。

周嘉怡說要他道歉。謝長生怎么可能肯道歉？

但我已經把人騙過來了。開弓沒有回頭箭，只能走一步看一步。

到了鑫源集團，謝長生抬頭看了看那棟樓，嘀咕了一句：“還行，挺像樣的。”

我帶著他上了十六樓。前臺姑娘看見我，點了點頭：“葉經理，周總在會議室等你們。”

到了會議室門口，我推開門。周嘉怡坐在里面，看見我們進來，她站起來，臉上掛著職業的笑容。

“謝總，久仰大名。”

“周總客氣了。”謝長生伸出手，跟她握了握，“上次我家小葉不懂事，讓您見笑了。”

“哪里哪里，葉經理業務能力還是很好的。”

兩個人客套了幾句，然后坐了下來。

周嘉怡先開了口：“謝總，今天能親自過來一趟，我很感動。這說明貴公司對這個項目很重視。”

“那是自然，三百萬的單子，不重視怎么行？”

“那我就開門見山了。”周嘉怡說，“貴公司的方案，我們看了。總體來說不錯，數據也很扎實。但我們有個顧慮。”

“什么顧慮？”

“貴公司的資質和信譽。”

謝長生的臉色變了：“周總，您這話是什么意思？我們恒通達做了這么多年，信譽一直很好啊。”

“是嗎？”周嘉怡笑了笑，從抽屜里拿出一份文件，“那您能給我解釋一下，去年恒通達在江南那邊那個項目，出了什么問題嗎？”

謝長生的臉一下子白了。

“那個……那個項目……”

“那個項目因為材料質量問題，被甲方索賠了吧？賠了五十多萬，業內好多人都知道。”

“周總，那是個意外……”

“我問的不是意外，我問的是事實。”周嘉怡打斷他，“謝總，我很認真地在跟您談。我希望您也能認真一點。”

謝長生坐在那里，額頭上開始冒汗。

我坐在角落里，看著他這副狼狽樣，心里涌上一股說不清的快意。

但他很快回過神來，清了清嗓子：“周總，那個項目確實處理得不好。但具體情況比較復雜，不是一句話能說清楚的。我向您保證，這次的合作，我們一定嚴格把控質量，絕對不會出現類似問題。”

“謝總，光保證沒用。我需要的是實際行動。”

“您說，什么實際行動？”

周嘉怡靠回椅背上，看著他：“上次我跟葉經理見面的時候，我記得您打電話過來，好像說了一句不太好聽的話。”

謝長生的臉又白了：“什么話？”

“你讓葉經理跟我說，‘你一個女人，懂什么？’”

會議室里安靜得能聽見針掉在地上的聲音。

謝長生的額頭上滾下一顆汗珠：“周總，那……那個是氣話……”

“氣話也好，真話也罷。”周嘉怡說，“我做了十三年采購，不是靠男人的施舍。我今天請你來，就是想當面跟你說清楚，我周嘉怡，跟你們那些靠關系上位的女采購不一樣。”

謝長生張口結舌，說不出話。

“謝總，今天的話，我就說這么多。”周嘉怡站起來，“我希望您能好好考慮一下，貴公司到底值不值得合作。”

她走到門口，回頭看了我一眼，然后又看向謝長生：“對了，謝總，我還有句話想說。”

“葉經理這個人，我很欣賞。但貴公司的管理作風，我不敢恭維。如果貴公司想繼續跟我合作，那就拿出誠意來。”

她說完，推門走了。

會議室里只剩下我和謝長生。

他坐在椅子上，臉色鐵青，額頭上汗涔涔的。他的手攥成拳頭，放在桌上，指節都白了。

“謝總……”

“閉嘴！”

他站起來，狠狠踹了一腳椅子。椅子“哐”的一聲倒在地上。

“葉風華，你他媽耍我！”

“我沒有……”

“你沒有？那你告訴我，她怎么會知道那個項目的事？怎么知道那個電話？怎么知道我說了那句話？”

“你他媽是故意的，對吧？”謝長生指著我，聲音都在發抖，“你就是想看我出丑！你是不是早就在她面前編排我了？”

“謝總，我沒有……”

“你他媽還敢說沒有！”

他沖過來，一把揪住我的衣領，把我推到墻上。我后腦勺撞在墻上，疼得我齜牙咧嘴。

“謝總，您冷靜……”

“冷靜？我怎么冷靜？我大老遠跑過來，就為了讓一個女人罵我？”

“謝總，周總她不是那個意思……”

“她什么意思我不管！”謝長生松開我，后退了一步，“葉風華，我告訴你，這件事沒完！”

他整理了一下西裝，頭也不回地走出了會議室。

我一個人站在空蕩蕩的會議室里，后腦勺還隱隱作痛。

我閉上眼睛，深吸了一口氣。

事情，比我想象的還要糟糕。

07

我追出去的時候，謝長生已經進了電梯。

我趕緊跑過去，按了另一臺電梯。等電梯的時候，手機震了一下。是林濤。

“風華，怎么樣了？”

我不知道怎么回。說謝長生來了一趟，被周嘉怡罵了一頓，跑了？說他把火全撒在我身上了？

電梯到了，我走進去，按了一樓。

到了一樓，我快步往門口走。剛走到大廳，就看見謝長生站在門口，正在打電話。

他的聲音很大，整個大廳都能聽到。

“……我不管你們用什么辦法，這個項目必須拿下！你要是搞不定，就別干了！”

他在罵人。罵的是誰？

我走近一點，他的聲音更清晰了：“……你那邊準備得怎么樣了？明天就過來？行，越快越好。這個單子，不能讓葉風華那個廢物搞砸了……”

我停下了腳步。

他終于說出來了。

他嘴里那個“你”，不是別人，是他安插的另一家公司。那個公司，他拿了回扣。

“謝總，您說什么？”

謝長生回過頭，看見我站在身后，愣了一下。但他很快恢復了鎮定：“沒說什么。”

“我聽到了。”

“聽到什么了？”

“您說，不能讓葉風華那個廢物搞砸了。”

謝長生看著我，冷笑了一聲：“那又怎么樣？你以為你是誰？葉風華，你在這個公司，就是一條狗。”

我的拳頭攥緊了。

“我把話放在這兒。”謝長生走近我，壓低聲音，“這個項目，你簽不下來。你要是敢壞我的事，我會讓你后悔一輩子。”

他說完，轉身就走。

我站在原地，看著他的背影消失在門外。

手在抖。全身都在抖。

我掏出手機，找到周嘉怡的電話，撥了過去。

“周總，我想跟您談談。”

半個小時后，我又坐在了那家茶館里。

周嘉怡坐在我對面，看著我：“說吧，什么事？”

“周總，我……”

我張了張嘴，腦子里亂成一片。

“你是不是想跟我說，這個項目沒戲了？”

“不是。”

“那你想說什么？”

我深吸一口氣，把手機掏出來，翻到剛才錄的音。那段錄音里，收錄了謝長生在大廳里打電話的聲音。

我按下了播放鍵。

“……那邊準備得怎么樣了？明天就過來？行，越快越好。這個單子，不能讓葉風華那個廢物搞砸了……”

錄音放完了。

周嘉怡坐在那里，表情沒有變。

“葉經理，你知道這意味著什么嗎？”

“我知道。”

“你是在舉報你的領導。”

“你想清楚了？”

我看著她，一字一句地說：“周總，我從來就沒把我當恒通達的人。”

她看著我，沉默了很長時間。

最后，她開口了：“好。我相信你。”

她端起茶杯，喝了一口，然后說：“謝長生的事，我會跟呂總說。”

“項目，還是可以簽。”她說，“但有個條件。”

“這個項目，我不能跟恒通達簽。”她看著我，“我只能跟你個人簽。”

我愣住了：“什么意思？”

“意思就是說，你從恒通達辭職，自己出來單干。我們跟你簽個人工作室的合同，跟恒通達無關。”

“這……這怎么可能？我簽了服務期協議……”

“協議的事，我來處理。”周嘉怡說，“你只要告訴我，你愿不愿意。”

我坐在那里，腦子里一片混亂。

辭職？單干？跟她簽個人合同？

“葉風華，你是個有能力的人。”周嘉怡看著我，“你沒必要待在那樣的公司，被那樣的領導壓著。出來干，你會有更好的前途。”

我沉默了很長時間。

窗外的雨停了。天邊露出一絲亮光。

“好。”

我說。

“我干。”

周嘉怡笑了笑：“那就這么說定了。明天，你來找我，我把合同準備好。”

我站起來，想說什么，但她擺了擺手：“別謝我。我不是幫你，我是幫自己。”

“什么意思？”

“我需要一個靠譜的合作伙伴。”她說，“而你，就是我要找的那個人。”

我走出茶館的時候，天已經完全黑了。

街上的路燈亮了，照得路面明晃晃的。

我站在路邊，掏出手機，給林濤發了條消息：“林總，事情有轉機了。但我要辭職。”

過了幾秒，林濤回了兩個字：“多久？”

“明天。”

“好。我等你回來。”

我看著手機屏幕，心里涌上一股說不清的情緒。

明天，一切都會不一樣了。

08

第二天一早，我去了鑫源集團。

周嘉怡已經在辦公室等我了。桌上擺著一份合同，薄薄的幾頁紙。

“坐。”

我坐下來，她遞給我一支筆：“合同內容你看一下，沒問題就簽。”

我拿起合同，一頁一頁地翻。

合同寫得很簡單，就是一份項目承包協議。甲方是鑫源集團，乙方是我個人。金額三百萬，預付百分之三十，驗收合格后付尾款。

“周總，這個……真的可以嗎？”

“我已經跟呂總打過招呼了。他說沒問題。”

我看著她，眼淚差點掉下來。

“別哭，簽個字，這事兒就成了。”

我拿起筆，在合同上簽下了自己的名字。

簽完的那一刻，我有一種說不出的輕松。

三百萬的項目，我拿下來了。雖然簽的是個人名義，但這也意味著，我不再是恒通達的一條狗了。

“行了，合同我收著。你回去處理你那邊的事。”周嘉怡站起來，伸出手，“葉風華，合作愉快。”

我握住她的手：“合作愉快。”

走出鑫源集團的大門，我站在太陽底下，深吸了一口氣。

現在，只剩最后一件事了。

回公司，辭職。

我買了回程的票。這一次，我買的是商務座。一千八百塊。我掏出信用卡，刷了。

圖個痛快。

坐在商務座里，我靠在寬大的座椅上，看著窗外飛速后退的風景。

九個小時前，我站在過道里，腿腫得像蘿卜。九個小時后，我坐在這里，簽下了一個三百萬的合同。

真諷刺。

回到公司的時候，已經是第二天上午了。

我剛走進公司大門，就看見謝長生站在走廊里，正在跟幾個人說話。他看見我，眼神里立刻閃過一絲不悅。

“葉風華，你怎么又回來了？”

“我回來辦離職手續。”

他愣了一下：“什么？”

“我說，我來辦離職手續。”

謝長生看著我，臉上的表情變了好幾變：“你瘋了？你簽了服務期協議，提前離職要賠五十萬！”

“那你還……”

“謝總，”我打斷他，“我已經把鑫源集團的項目簽下來了。”

他的臉一下子僵住了：“什么？”

“我說，我把項目簽下來了。”我重復了一遍，“三百萬，簽下來了。”

謝長生愣在那里，半天沒說出話。

旁邊那幾個人也愣住了，都用驚訝的眼神看著我。

“你……你怎么簽的？”

“甲方那邊覺得，跟恒通達合作不靠譜。所以，合同是跟我個人簽的。”

“跟你個人？”

“對。”

謝長生站在那里，臉色難看得像吞了一只蒼蠅。

我看著他，心里忽然一陣痛快。

“所以，謝總，我來辭職。祝您以后工作順利。”

我轉身，往人事部走。

身后，傳來謝長生咬牙切齒的聲音：“葉風華，你等著！”

我沒回頭。

因為我知道，我不用等了。

我解脫了。

09

人事部那邊辦手續挺快的。我簽了離職協議，把服務期那筆賬也算了一下。按照合同，我要賠五十萬。

但我手里那份合同，已經足夠抵消這些債了。

林濤來找我，說老板要見我。

我跟著他進了老板辦公室。老板姓趙，五十多歲，平時不怎么管事，大事都是謝長生在管。

“風華，坐。”

我坐下來。老板看著我，沉默了一會兒。

“聽說你把鑫源的項目拿下來了？”

“跟個人簽的？”

老板靠在椅背上，嘆了口氣：“謝長生這個人，我一直知道他有些問題，但沒想到會這么過分。”

“老板，我不是要告他的狀。”

“我知道。”老板擺擺手，“我叫你來，不是要追究誰的責任。我是想跟你說，那個項目的事，公司可以跟你合作。”

“合作？”

“公司出資質，你出項目。收益對半分。”

我愣了一下。

“老板，我已經辭職了。”

“我知道。”他說，“但公司需要這個項目，你也需要公司的資質。兩全其美。”

我思考了一下。

這確實是一個雙贏的方案。恒通達有資質，我有人脈。合作的話，對大家都有好處。

“讓我想想。”

“可以。但不要太久。”老板說，“還有，謝長生的事，我會處理。”

我站起來，走出了辦公室。

走廊里，謝長生站在那兒，臉色陰沉得可怕。

“葉風華，你在老板面前說什么了？”

“沒什么。”

“你少來！你以為我不知道？你跟老板說我的壞話，是不是？”

“謝總，我沒那個閑工夫。”

“你……”

“謝總，”我打斷他，“合同我已經簽了。公司也愿意跟我合作。您想怎么樣，隨便您。”

他瞪著我，半天沒說出話。

我轉身，走出了公司的大門。

陽光很刺眼，但照在身上暖洋洋的。

手機響了。是周嘉怡。

“葉經理，怎么樣了？”

“全辦完了。恒通達這邊，老板愿意跟我合作。”

“那挺好的。”她在電話那頭笑了笑，“對了，工作室的事，我已經幫你找好了。資質齊了，明天就能注冊。”

“周總，謝謝您。”

“別謝我。我是看中了你的能力。”她說，“好好干，以后還有更多項目等著你。”

掛了電話，我站在馬路邊上，看著來來往往的車流，心里一片敞亮。

我終于從那座“山”底下爬出來了。

10

一周后，我的個人工作室正式注冊成立了。

名字就叫“風華建筑咨詢服務部”，掛靠在一家有資質的公司下面。

辦公室我租了一個小單間，每個月租金一千五，雖然簡陋，但總算有了自己的地盤。

開業那天，我特意穿了一身新西裝，站在門口，看著墻上那塊寫著“風華建筑咨詢服務部”的牌子，看了好久。

手機響了。是媽媽打來的。

“兒啊，我聽說你自己開公司了？”

“嗯，剛開張。媽，您別擔心，我會好好干的。”

“媽不擔心。媽就知道，我兒子肯定會有出息。”

我聽著她的話，眼眶有點發酸。

“媽，這個月的藥費我已經打過去了，您查一下。”

“收到了。兒啊，你別太累了。”

“不累。”

掛了電話，我走進辦公室。

里面只有一張桌子和一把椅子，墻上掛著一張鑫源集團項目的施工圖。

那是周嘉怡昨天讓人送來的，說是這個月的進度計劃。

我坐在椅子上，打開電腦，開始工作。

門被人推開了。我抬起頭，看見林濤站在門口。

“林總？您怎么來了？”

“來看看你的新地盤。”他走進來，環顧了一圈，“不錯嘛，雖然小，但挺像樣的。”

“謝謝林總。”

“別叫林總了，叫我林哥就行。”他拍了拍我的肩膀，“以后有什么需要幫忙的，盡管開口。”

“好的，林哥。”

“對了，”他從公文包里拿出一份文件，“這是老板讓我帶給你的。”

“這是什么？”

“公司跟你的合作協議。”他說，“老板說了，條件不變，你要覺得沒問題，就簽了。”

我拿起文件，翻了翻。內容跟那天在辦公室談的一樣。我拿起筆，簽了。

簽完的那一刻，我忽然覺得心里一塊石頭落了地。

“林哥，晚上我請客，坐坐？”

“行啊。”林濤笑了笑，“順便叫上周總？”

晚上，我約了林濤和周嘉怡，在一家小飯館里吃飯。菜很簡單，但氣氛很好。

周嘉怡端起酒杯：“來來來，敬我們葉老板一杯。”

我趕緊站起來：“周總，您別這么說，我……”

“什么周總，叫我嘉怡就行。”她打斷我，“以后就是合作伙伴了，別那么見外。”

“好，嘉怡。”我端起酒杯，“這杯，我敬你。”

“為什么敬我？”

“謝謝你給我這個機會。”

她看著我，笑了笑：“其實，不是我給你的機會，是你自己爭取來的。”

我們三個人碰了一杯。放下杯子，林濤問我：“接下來有什么打算？”

“先把鑫源的這個項目做好。”我說，“然后慢慢發展。”

“好。”林濤點了點頭，“我就知道，你沒讓我失望。”

那天晚上，我們喝到很晚才散。我回小單間的時候，已經快十二點了。躺在床上，我盯著天花板，怎么也睡不著。

手機又震了一下。是媽媽發來的消息。

“兒啊，媽今天透析完了。醫生說恢復得不錯，你別太惦記。”

我看著那行字，眼淚終于流了下來。

我擦了擦眼睛，回了一條：“媽，我挺好的。您也保重。”

關掉手機，我看著窗外的夜色。

這條路，雖然走得很難。但我知道，我沒有選錯。

手機又震了一下。這次是周嘉怡發來的。

“葉老板，睡了沒？”

“沒呢。”

“明天有個新項目，甲方那邊的采購經理是我朋友。你要不要試試？”

我愣了一下，然后笑了。

“要。”

謝謝你，要把機會留給我。謝謝你們，沒有放棄那個在站票角落里蹲了九個小時的年輕人。