執(zhí)筆 | 洪大大

編輯 | 駱 言

6月6日，以“廠商同心聚力 共建C端通之商道”為主題的國(guó)臺(tái)通達(dá)倉(cāng)館倉(cāng)店聯(lián)盟體說(shuō)明會(huì)暨2026第五屆國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真實(shí)年份酒全國(guó)盲品挑戰(zhàn)賽（河南賽區(qū)）落地中原大地。

活動(dòng)全天議程豐盈：上午敬麥節(jié)溯源品質(zhì)初心，下午系統(tǒng)解讀國(guó)臺(tái)渠道戰(zhàn)略與賦能政策，晚間盲品巔峰對(duì)決直面消費(fèi)者檢驗(yàn)酒體，一天“三箭齊發(fā)”，從源頭到終端、從產(chǎn)品到渠道、從品鑒到信任，完整呈現(xiàn)了國(guó)臺(tái)“釀好酒、酒好喝、喝好酒”的系統(tǒng)化布局。

會(huì)上，國(guó)臺(tái)詳細(xì)說(shuō)明全速落地的“倉(cāng)館+倉(cāng)店”雙向并行新零售聯(lián)盟體系——依托品牌體驗(yàn)店升級(jí)為“前置倉(cāng)”與吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)終端兩類差異化網(wǎng)點(diǎn)，搭建全域觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)動(dòng)全層級(jí)金字塔產(chǎn)品矩陣，踐行“通之商道”廠商共建理念。

從渠道革新打通消費(fèi)“最后一公里”，到全譜系品質(zhì)產(chǎn)品筑牢市場(chǎng)基本盤，國(guó)臺(tái)正走出一條渠道觸達(dá)、產(chǎn)品落地與用戶培育一體化的長(zhǎng)效路徑，于醬酒存量競(jìng)爭(zhēng)中錨定C端深耕的核心賽道。

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倉(cāng)館+倉(cāng)店雙向賦能

構(gòu)建全域通達(dá)C端新商道

“消費(fèi)者在哪，我們的市場(chǎng)就在哪；需求是什么，我們就創(chuàng)造什么。”國(guó)臺(tái)銷售公司董事長(zhǎng)、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷公司執(zhí)行董事長(zhǎng)劉宏偉在現(xiàn)場(chǎng)表示。

一句擲地有聲的話語(yǔ)，錨定國(guó)臺(tái)深耕 C 端、以消費(fèi)需求錨定產(chǎn)業(yè)布局的核心發(fā)展邏輯。

在醬酒行業(yè)由渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)大變局下，貼近終端、直達(dá) C 端成為名酒破局的必然選擇。

在此背景下，國(guó)臺(tái)以廠商共生為底層邏輯，創(chuàng)新打造兩類差異化聯(lián)盟體系，依托即時(shí)零售數(shù)字化風(fēng)口，重構(gòu) “廠家-經(jīng)銷商-終端-消費(fèi)者” 全鏈路，落地“消費(fèi)者在哪，國(guó)臺(tái)就在哪” 的渠道戰(zhàn)略愿景。

?一類是通達(dá)倉(cāng)館聯(lián)盟體。以國(guó)臺(tái)原有成熟專賣店、品牌體驗(yàn)店為改造基底，立足現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商體系，是品牌深耕深度體驗(yàn)消費(fèi)的核心陣地。

國(guó)臺(tái)對(duì)存量門店進(jìn)行系統(tǒng)化升級(jí)改造，打破傳統(tǒng)門店單純賣酒的單一功能，疊加即時(shí)零售前置倉(cāng)屬性，完成 “品牌體驗(yàn)館 + 即時(shí)零售前置倉(cāng)” 的一店雙能轉(zhuǎn)型。

?另一類是通達(dá)倉(cāng)店聯(lián)盟體。以開(kāi)放式吸納為核心，面向市場(chǎng)篩選優(yōu)質(zhì)名煙酒店、連鎖餐飲酒樓、社區(qū)煙酒終端等第三方優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，接入國(guó)臺(tái)線上即時(shí)零售流量池，承接平臺(tái)就近派單，依托門店現(xiàn)貨庫(kù)存完成終端配送，幫助傳統(tǒng)煙酒終端突破坐等到店客的經(jīng)營(yíng)困境。

倉(cāng)館深耕深度體驗(yàn)、倉(cāng)店廣鋪便民終端，兩大聯(lián)盟體并非獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而是形成高效聯(lián)動(dòng)的互補(bǔ)生態(tài)。

正如劉宏偉所言：“兩者聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建起線上引流、線下體驗(yàn)、即時(shí)送達(dá)的新零售終端網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者在哪，國(guó)臺(tái)就在哪”。

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多維賦能終端

國(guó)臺(tái)以硬核支持護(hù)航門店共贏

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)臺(tái)銷售公司總經(jīng)理湯旭深度闡釋了加入倉(cāng)館倉(cāng)店聯(lián)盟體，對(duì)傳統(tǒng)煙酒店的五大價(jià)值。

?增量流量，拓寬銷售范圍，坐商變?cè)粕蹋?/p>

?跌價(jià)退貨兜底，告別“壓貨囤貨”焦慮；

?不只靠吃差價(jià)，而是服務(wù)+動(dòng)銷+補(bǔ)貼；

?數(shù)字化賦能經(jīng)營(yíng)，減輕日常事務(wù)，專注拓展客戶；

?國(guó)臺(tái)品牌背書，對(duì)門店引流有促進(jìn)作用。

國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理、新?tīng)I(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理陳延輝則帶來(lái)了具體的扶持政策，總結(jié)為：

?一個(gè)賦能：國(guó)臺(tái)賦能將終端店升級(jí)改造為新零售商、即時(shí)零售前置倉(cāng)，線上投流引流為聯(lián)盟體成員導(dǎo)入增量訂單。

?兩個(gè)兜底：利潤(rùn)兜底，確保順價(jià)利潤(rùn)；跌價(jià)退換貨兜底。

?三個(gè)支持：品牌形象店建設(shè)支持（門頭、專柜，倉(cāng)店職能配置等）；動(dòng)銷政策支持，包括但不限于品銷會(huì)、酒旅體驗(yàn)、宴席推廣、助銷活動(dòng)等支持；店長(zhǎng)補(bǔ)貼和房租補(bǔ)貼支持。

站在終端經(jīng)營(yíng)視角來(lái)看，這些政策直擊煙酒門店長(zhǎng)久以來(lái)的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，從貨源風(fēng)險(xiǎn)、盈利結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)工具、品牌資源等角度破局，讓終端從被動(dòng)備貨變?yōu)橹鲃?dòng)經(jīng)營(yíng)，切實(shí)保障終端穩(wěn)收益、低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與生存能力同步躍升。

放眼整個(gè)醬酒行業(yè)，這套聯(lián)盟模式同樣具備標(biāo)志性借鑒意義。在行業(yè)全面轉(zhuǎn)向 C 端消費(fèi)主導(dǎo)的大環(huán)境中，國(guó)臺(tái)倉(cāng)館+倉(cāng)店雙軌布局，打通自有終端與社會(huì)化終端兩大資源，搭配系統(tǒng)化終端保障機(jī)制，開(kāi)辟了名酒鏈接大眾消費(fèi)的全新范式，為醬酒行業(yè)渠道從層級(jí)分銷邁向扁平化、即時(shí)化、用戶化轉(zhuǎn)型提供可落地、可復(fù)制的實(shí)操樣本。

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全維金字塔產(chǎn)品矩陣

筑牢品牌發(fā)展底盤

產(chǎn)品是酒業(yè)品牌穿越行業(yè)周期的核心根基，也是鏈接消費(fèi)者最直接的載體。長(zhǎng)江酒道在該會(huì)上獲悉，國(guó)臺(tái)搭建起層級(jí)清晰、定位精準(zhǔn)的金字塔式全品類產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)全價(jià)格帶、全消費(fèi)場(chǎng)景、全圈層人群的精細(xì)化覆蓋。

位于金字塔塔尖的龍系列，囊括龍30、龍20、龍15、龍10四款標(biāo)桿產(chǎn)品，是國(guó)臺(tái)錨定高端醬酒賽道、彰顯品牌年份實(shí)力的核心載體。該系列以高年份基酒為底，加入高年份珍稀老酒調(diào)味，經(jīng)數(shù)智勾調(diào)與大師精調(diào)雙重保障，色如琥珀，滴滴稀有。

居于塔腰位置的標(biāo)系列，由龍標(biāo)、金標(biāo)、國(guó)標(biāo)、優(yōu)標(biāo)構(gòu)成，是國(guó)臺(tái)真實(shí)年份戰(zhàn)略落地的中堅(jiān)力量，也是品牌市場(chǎng)化銷量的基本盤。該系列有數(shù)智勾調(diào)+大師精調(diào)雙重加持，口感醇厚，香氣豐富，品質(zhì)與性價(jià)比兼?zhèn)洹?/p>

塔基星系列，包含7星、5星、3星三款產(chǎn)品，聚焦國(guó)民日常自飲、朋友小聚等大眾化消費(fèi)場(chǎng)景，是大眾親民酒。

除三大主力產(chǎn)品線外，國(guó)臺(tái)堅(jiān)持多元化創(chuàng)新研發(fā)，跳出傳統(tǒng)醬酒品類桎梏，持續(xù)豐富產(chǎn)品生態(tài)，打造了懷酒系列、威士忌系列、養(yǎng)生保健酒系列、文創(chuàng)系列等產(chǎn)品線，深挖細(xì)分消費(fèi)藍(lán)海。

更重要的是，貫穿全矩陣產(chǎn)品的品質(zhì)底線，則是國(guó)臺(tái)立足數(shù)智釀造的硬核底氣，全品類產(chǎn)品依托數(shù)字化釀造標(biāo)準(zhǔn)、智能化勾調(diào)，專利技術(shù)生產(chǎn)，從原糧入廠到酒體出廠全鏈路數(shù)據(jù)可追溯，通過(guò)工藝優(yōu)化削減酒體無(wú)益雜質(zhì)，實(shí)現(xiàn)酒體純凈、飲后舒適不上頭的飲用體驗(yàn)。

同時(shí)，國(guó)臺(tái)堅(jiān)持 “全系好酒，分層價(jià)值” 的產(chǎn)品邏輯，不同產(chǎn)品線依托差異化酒體風(fēng)格、定價(jià)、產(chǎn)品定位，精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)能力、飲用偏好、使用場(chǎng)景的消費(fèi)者，讓每一位醬酒愛(ài)好者都能找到適配自身需求的國(guó)臺(tái)產(chǎn)品，以完善產(chǎn)品力為渠道變革與市場(chǎng)拓展鋪路筑基。

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全域閉環(huán)通向C端

國(guó)臺(tái)通之商道賦能長(zhǎng)效增長(zhǎng)

依托完善的產(chǎn)品底盤與創(chuàng)新的雙聯(lián)盟渠道體系，國(guó)臺(tái) “C 端通之商道” 不再停留在戰(zhàn)略構(gòu)想層面。例如當(dāng)天系列活動(dòng)，就完成了全鏈路閉環(huán)落地，詮釋國(guó)臺(tái)以產(chǎn)品為根、渠道為脈、消費(fèi)者為核心的發(fā)展思想。

其中，第五屆國(guó)臺(tái)敬麥節(jié)凝練品牌敬畏匠心、堅(jiān)守全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)的初心，以源頭原糧管控的硬核實(shí)力，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)與消費(fèi)者對(duì)國(guó)臺(tái)醬酒品質(zhì)的信任基石，為產(chǎn)品持續(xù)動(dòng)銷、渠道長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)筑牢口碑底座。

同期開(kāi)展的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真實(shí)年份酒盲品挑戰(zhàn)賽，則以透明公正的大眾品鑒形式，直面終端消費(fèi)者驗(yàn)證真實(shí)年份酒體品質(zhì)，破除行業(yè)年份信息壁壘，成為品牌深耕C端心智、反哺終端動(dòng)銷的重要輔助抓手。

從敬麥節(jié)溯源上游原料筑牢品質(zhì)根基，到全矩陣產(chǎn)品分層適配多元消費(fèi)，再到倉(cāng)館倉(cāng)店雙聯(lián)盟搭建通達(dá)終端的渠道網(wǎng)絡(luò)，最后依托盲品賽事深度培育終端消費(fèi)者，國(guó)臺(tái)整套 “通之商道” 環(huán)環(huán)相扣——以極致品質(zhì)的全品類產(chǎn)品作為流通內(nèi)核，以創(chuàng)新新零售聯(lián)盟模式打通廠商與終端壁壘，以常態(tài)化品牌 IP 活動(dòng)持續(xù)培育終端消費(fèi)者，三者相輔相成，真正實(shí)現(xiàn)廠商同心同向、資源共建共享，最終落腳于貼近消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者的核心目標(biāo)。

立足行業(yè)發(fā)展維度審視，國(guó)臺(tái)這套成熟的C端商業(yè)體系，為醬酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了全新答案。

當(dāng)前醬酒行業(yè)告別野蠻增長(zhǎng)，正式進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、C端決勝的全新周期，渠道扁平化、消費(fèi)直達(dá)化、廠商共生化已成行業(yè)必然趨勢(shì)。

國(guó)臺(tái)以產(chǎn)品、渠道、用戶三位一體的“通之商道”，重構(gòu)行業(yè)商業(yè)邏輯，真正將發(fā)展重心從“做渠道、做庫(kù)存”轉(zhuǎn)向“做終端、做消費(fèi)者”，為行業(yè)突破渠道瓶頸、深耕終端市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量長(zhǎng)效發(fā)展提供了可復(fù)制、可落地、可長(zhǎng)效的標(biāo)桿范式。