在醬酒行業，有一個現象讓很多人困惑：陳厚不到300塊錢一瓶，6年基酒，用更老老酒勾調，品質對標千元級醬酒，為什么賣這么便宜？

更讓人好奇的是——從誕生到現在，陳厚的價格幾乎沒變過。市場熱的時候不漲價，市場冷的時候不降價。

這背后，其實藏著一套完全不同的定價邏輯：成本定價法。

一、五種定價法，你屬于哪一種？

在開始聊陳厚之前，先看看市面上主流的定價方式。

1. 成本定價法

在成本的基礎上，加上合理的利潤。價格恒定，不隨市場波動。

特點：長期主義，價格穩定，不割韭菜

代表：優衣庫、無印良品、零跑汽車、陳厚

2. 市場定價法

根據市場供需關系定價。需求高時漲價，需求低時降價。

特點：商業主義，隨行就市，利潤最大化

代表：飛天茅臺、奔馳

3. 競品定價法

盯著競爭對手定價。對手賣多少，我就賣多少，略高或略低。

特點：跟隨策略，缺乏獨立性

很多高端白酒都是這樣定價：青花郎1499元、君品習酒1399元。。。

4. 心理定價法

根據目標消費群體的心理預期定價。越貴越有人買，越稀缺越有人搶。

特點：營銷主義，收割“面子”消費

大多奢侈品都是這樣定價：愛馬仕、百達翡麗、江詩丹頓。。。

5. 尾貨處理定價法

清理庫存，不計成本，能賣多少是多少。

特點：短期行為，價格崩塌

代表：奧特萊斯、折扣牛、臨期食品店

二、為什么大多數企業不選成本定價？

先問一個問題：如果成本定價這么好，為什么大多數企業不用？

答案很簡單：成本定價太難了。

它需要滿足幾個苛刻的條件：

第一，成本必須透明。

你告訴消費者“我是成本定價”，消費者得信。如果成本不透明，或者消費者覺得你在忽悠，這個定價邏輯就站不住腳。

陳厚敢做成本定價，是因為它的成本結構經得起推敲——同樣的產區、同樣的原糧、同樣的工藝，別人賣1000，它賣300，省下來的錢清晰可見：沒有廣告費、沒有過度包裝費、沒有多層渠道加價。

第二，品質必須過硬。

成本定價的前提是“產品本身能打”。如果品質不行，再便宜也沒人要。

陳厚用了6年基酒、更老的老酒勾調，敢跟飛天盲品，敢承諾無條件退換貨——品質是成本定價的底氣。

第三，必須有長期主義的耐心。

成本定價意味著：市場熱的時候，你不能漲價賺快錢；市場冷的時候，你也沒有降價空間。

這在“賺快錢”思維主導的商業環境里，太難堅持了。很多企業不是不想做成本定價，是忍不住——看到別人漲價賺錢，自己也跟風。

陳厚創始人朱金星在《陳厚論》里寫過一句話：“不取巧，不折騰，不搖擺。”

這九個字，是成本定價能夠堅持下來的精神內核。

三、成本定價的代表：那些“長期主義”的品牌

優衣庫：不追潮流，只做基礎款

優衣庫的衣服上沒有大logo，不追潮流，只做基礎款。它的定價邏輯是：高品質、低成本、合理利潤。

市場熱的時候，它不漲價；市場冷的時候，它不降價。價格穩定，品質穩定，消費者買得放心。

無印良品：沒有品牌的好東西

“無印良品”在日文里的意思就是“沒有品牌的好東西”。它的產品去掉了一切不必要的裝飾，只保留功能本身。定價同樣遵循成本邏輯——你買的是產品，不是品牌溢價。

零跑汽車：不做“品牌稅”

在新能源汽車行業，零跑是少數堅持成本定價的品牌。它的邏輯是：把成本降到最低，把利潤控制在合理范圍，讓消費者花更少的錢買到更好的配置。

陳厚：醬酒界的“無印良品”

陳厚的邏輯和以上品牌如出一轍——不做廣告、不搞過度包裝、不請大師站臺、不玩稀缺營銷。省下來的錢，全部投入到酒體里：6年基酒，用更老的老酒進行勾調。

一位厚友說得好：“你刷不到陳厚的廣告，因為錢都花在酒里了。”

四、成本定價的“好處”是什么？

對消費者：花得明白，喝得放心

你買一瓶陳厚，你知道你花的300塊錢，大部分是酒錢——6年老酒的成本、老酒的勾調成本、儲存成本。

買其他品牌，你可能花了500塊，其中有200塊是廣告費、100塊是包裝費、100塊是渠道加價，真正花在酒上的可能只有100塊。

成本定價，是對消費者智商的尊重。

對品牌：價格恒定，穿越周期

市場好的時候，別人漲價，陳厚不漲——反而贏得了“厚道”的口碑。

市場不好的時候，別人降價促銷，陳厚不降——反而保住了“價格錨點”，不會讓老客戶覺得“買虧了”。

價格恒定，是長期主義最直接的體現。

對渠道：不亂價，不傷經銷商。這也是為何25年很多酒市場價格倒掛，陳厚的價格一直堅挺的原因。

白酒行業有一個頑疾：亂價。廠家今天漲價，明天降價，經銷商苦不堪言。

陳厚價格恒定，經銷商不用擔心“今天進貨，明天廠家就打折”。賣陳厚省心——不用天天盯著價格變動，安心服務客戶就行。

五、陳厚成本定價的底氣來自哪里？

底氣一：不做廣告，省下30%-50%

白酒行業，廣告費占售價的30%-50%是常態。陳厚從誕生之日起就不做廣告，這筆錢省下來，直接體現在價格上。

底氣二：簡約包裝，省下20%-30%

很多醬酒的包裝成本占售價的20%-30%，盒子比酒貴。陳厚的包裝非常簡約，但不簡單。只保留“夠用”的部分，包裝材料和飛天同供應鏈，但絕不加靴戴帽。

底氣三：渠道扁平，省下多層加價

傳統白酒從酒廠到消費者，中間經過總代、省代、市代、終端，層層加價。陳厚渠道扁平，只保留一層經銷商，中間加價少。

底氣四：不玩虛高標價，出廠加薄利即終端

很多品牌標價1999，打骨折賣399。陳厚不玩這套——出廠價加薄利就是終端價，沒有虛高標價，沒有“限時折扣”。

這四筆錢省下來，就是陳厚能夠做到“好而不貴”的全部秘密。

那么，回到最初的問題：陳厚為何選擇成本定價法？

答案很簡單——因為這是對消費者最誠實的方式，也是對品牌最長期的方式。

在“賺快錢”思維主導的商業環境里，成本定價是一條“笨”路。

它賺得慢、賺得少、賺得不那么“刺激”。

但正是這條“笨”路，讓優衣庫穿越了經濟周期，讓無印良品成為全球消費者的選擇，讓零跑在激烈的新能源競爭中站穩了腳跟。

也讓陳厚在醬酒行業的“大洗牌”中，逆勢增長，厚友遍布大江南北。

陳厚創始人朱金星在《陳厚論》里寫過一句話：

“誠意貫終身，厚德載萬物，貨真價實，童叟無欺。”

這就是成本定價法的全部答案——不是不能賺更多，是不想賺不該賺的錢。

如果你也認同“花得明白、喝得放心”的消費理念，不妨試試陳厚。6年基酒，更老的老酒進行勾調，不做廣告，成本定價。

懂的人，自然懂。