重構品牌長效增長力

5月28日下午，作為2026虎嘯盛典核心平行論壇之一，首屆電商營銷論壇在上海圓滿舉辦。

本次論壇由中國商務廣告協會、中國商務廣告協會數字營銷專業委員會指導、中國商務廣告協會電商及效果營銷研究工作委員會主辦，京東零售協辦。以《重構品牌長效增長力》為核心議題，匯聚品牌方、平臺方與服務商三方視角，直面流量內卷與短期主義的雙重困境，共同探尋從“流量驅動”到“信任驅動”的增長范式轉移。

論壇由CAAC電商營銷工作委員會副理事長、靈狐科技合伙人石巖擔任開場主持。他在開場中指出，過去一年行業經歷了“焦慮復焦慮”的深層困局：長期主義被反復提及，卻在預算分配中屢遭質疑。

本次論壇旨在通過趨勢洞察、平臺方法論與品牌實戰的三層拆解，厘清長期主義究竟是品牌增長的解藥還是正確的廢話。

PART.01

趨勢洞察：從流量內卷到價值共生

知名趨勢與營銷專家、知萌咨詢機構創始人兼CEO肖明超以《2026電商業態觀察：從“流量內卷”到“價值共生”》為主題，展開主題演講。

他援引哈瓦斯全球報告數據指出，78%的消費者表示即便某一個品牌從生活中消失也毫不在意。

這一數據揭示了品牌同質化的嚴峻現實。肖明超提出，消費者正經歷從“赴美”（為符號感買單）到“祛魅”（為意義付費）的深層心理轉變：一邊精打細算比價，一邊為滑雪裝備、演唱會內場慷慨解囊，看似矛盾的行為背后，是消費者在用意義重新分配時間與情緒。

肖明超進一步指出，產品競爭已從“上新速度”轉向“品質確定性”。市場上條碼商品達2.3億種，消費者對品質的關注度首次超過性價比。通過消費者決策的微觀現象共同指向一個結論：消費者愿為可驗證的技術和真實價值付費。

在此背景下，營銷重心需從“尋找目標用戶”轉向“找到原點人群”，從“單次收割”轉向“持續積累”，因為近80%的消費者在猶豫時仍會選擇知名品牌——品牌依然是決策信任的最終保障。

PART.02

平臺視角：京東的信任生態與全域基建

CAAC電商營銷工作委員會秘書長、京東零售渠道廣告業務負責人孫藝霖隨后發表主題演講《用信任構筑長期品牌建設》。他從京東平臺視角系統闡述了信任驅動的增長邏輯。

孫藝霖指出，當前行業面臨三大博弈：短期轉化與長效經營、流量紅利與價值重塑、品效割裂與全域協同。

京東的解法是推動廣告性質的三大轉變。1.介質從流量交易轉向品牌資產沉淀，2.目標從短效ROI轉向長期信任積累，3.場域從線上流量轉向全域生活場景觸達。

孫藝霖重點介紹了京東的“1+1+1+N”信任矩陣，京東通過信任為核心的全域場景化布局，實現信任的立體化呈現。通過廣告能力全域賦能，打通全鏈路用戶觸達與場域互通，拓寬用戶多元選擇空間，持續強化用戶、商家與平臺三方信任關系，形成信任驅動增長的閉環生態。

依托7億年度活躍用戶、4000萬Plus會員（全網最具消費力群體）、1億“銀發人群”的深厚底盤，京東通過行業最早提出的4A模型?「Aware（認知）、Appeal（吸引）、Act（行動）、Advocate（擁護）」，為成熟品牌提供高質量拉新與品類擊穿方案，為新品提供“穩賺計劃”等銷量保障機制。

在案例分享環節，孫藝霖以某美妝新品全域整合為例，全網曝光達1億、新品GMV同比增長20%；以某乳業品牌聯動為例，通過“看后即買”能力結合211配送與即時零售，有效打通內容場景到消費場景的轉化路徑；以奶粉×寵物品牌跨界為例，通過“愛的邏輯”實現跨品類拉新，快遞盒設計成簡易貓窩更成為免費社交傳播爆款。

最后，孫藝霖總結道：2026年增長的動力不再是“大力出奇跡”，而是精細化運營與全域經營的深度融合。

PART.03

圓桌對話：長期主義落地難的實戰拆解

圓桌對話環節由肖明超擔任主持，飛科電器品牌總監姜瑩、福瑞達珂謐KeyC主理人袁妍紅、WPP Media媒體交付總裁Jerman Zhang與京東零售-渠道廣告業務負責人孫藝霖同臺，圍繞《長期主義落地難？品牌增長“復利曲線”的實戰拆解》展開深度交鋒。

在流量見頂、節點失效、品質覺醒的三重疊加下，中國電商品牌的增長邏輯正在被重寫。長期主義不是理想化的口號，而是經得起精算的現實選擇——方向不缺，如何落地才是關鍵。

首屆電商營銷論壇圓桌對話圍繞兩大核心議題展開：一是長期主義如何在預算博弈中真正落地，二是貨架電商在信任構建中承擔何種不可替代的角色。

飛科電器品牌總監姜瑩、福瑞達珂謐KeyC主理人袁妍紅、WPP Media媒體交付總裁Jerman Zhang、京東零售渠道廣告業務負責人孫藝霖等嘉賓，共同參與討論。

四位嘉賓的核心觀點

01

飛科電器品牌總監 姜瑩

過硬的產品力疊加長期沉淀的品牌力，雙輪驅動，才能實現品牌升級和長效增長；

京東的場景信任、物流體驗與用戶畫像對飛科具有三重不可替代價值。

山東福瑞達珂謐KeyC主理人 袁妍紅

增長不再依賴短期流量收割，而是自主科研實力與差異化技術贏得的用戶長期信賴復利；

京東是展示中國技術與國貨信心的關鍵窗口，消費者為可信賴的技術買單。

02

03

WPP Media 媒體交付總裁 Jerman Zhang

品牌廣告不是C選項而是B選項，頭部美妝開屏廣告帶來的全域新客成本遠低于信息流等“精準”形式；

關鍵指標應兼顧新客獲取效率與后續轉化鏈條。

京東零售-渠道廣告業務負責人孫藝霖

京東正從“流量分發者”轉型為品牌“長期合伙人”，通過打通全域數據鏈路、強化用戶信任資產，幫助品牌實現從單次ROI向用戶全生命周期價值的躍遷。

04

2026年增長動力展望時，四位嘉賓分別給出了自己的關鍵詞：

姜瑩歸結為“產品力加品牌力的長期復利”

袁妍紅主張“自主科研實力贏取用戶長期信賴復利”

Jerman Zhang強調“長期信任帶來的復利”

孫藝霖提出“精細化全域運營”

最后主持人肖明超總結道，今天的長期主義不是盲目的理想主義，而是經過精算、目標明確后的理性樂觀主義實踐。

結語

信任，是穿越周期的硬通貨

從肖明超的消費趨勢洞察，到孫藝霖的京東信任生態，再到品牌方與服務商的多維實戰驗證，本屆電商營銷論壇完成了對“長期主義”的系統性再定義。

長期主義不是放棄短期增長的理想化口號，而是基于精細化運營、全域協同與用戶信任構建的現實增長路徑。在流量枯竭、價格見底的環境下，唯有價值與信任能穿越周期，成為品牌真正的護城河。

首屆電商營銷論壇雖已落幕，但關于“重構品牌長效增長力”的行業對話仍在持續。期待明年，更多品牌在信任驅動的新范式下，跑出屬于自己的增長復利曲線。

◎ 撰寫：馮晏鳴、責編：劉照龍、主編：楊猛。

◎ 聲明：內容僅供參考，不構成投資建議，請謹慎對待。