夏日已至，又到了一年一度消費(fèi)者們囤積防曬用品的時(shí)節(jié)。在這其中，防曬類護(hù)膚產(chǎn)品成為了眾多家庭的必備之選。同時(shí)，近年針對(duì)兒童的護(hù)膚產(chǎn)品，更是受到了追求生活品質(zhì)的寶媽、家庭群體的高度關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，2025 年抖音母嬰護(hù)膚全年規(guī)模增至 44.4 億元，天貓嬰童護(hù)膚全年規(guī)模攀升至 52.8 億元，其中兒童防曬品類增速尤為突出。

新的消費(fèi)需求誕生新的市場機(jī)會(huì)，也為新的品牌提供“彎道超車”的機(jī)遇。

創(chuàng)立于2019年的海龜爸爸是這個(gè)賽道異軍突起的典型：這家護(hù)膚新銳，成立僅僅四年后，營收便突破 10 億大關(guān)，兒童防曬躋身亞洲銷量第一，還一舉拿下LV旗下基金投資，成為其全球范圍內(nèi)唯一投資的兒童護(hù)膚品牌。

近幾年，海龜爸爸一直保持年均30%到50%的增速，2025年，公司僅在上兒童防曬領(lǐng)域GMV就達(dá)8.2億元，占據(jù)中國兒童防曬市場半壁江山。

華為員工辭職

闖進(jìn)兒童防曬護(hù)膚賽道

讓人出乎意料的是，締造海龜爸爸這一行業(yè)奇跡的，不是一個(gè)資深的美妝護(hù)膚領(lǐng)域?qū)＜?，而是一個(gè)“門外漢”——潮汕80后奶爸許余江勝：在創(chuàng)立海龜爸爸之前，他在華為工作，負(fù)責(zé)海外市場，與護(hù)膚品從無交集。

海龜爸爸創(chuàng)始人&CEO許余江勝

許余江勝之所以會(huì)闖入兒童護(hù)膚賽道，可以說是歪打正著。

一次家庭旅行中，他的孩子因使用成人防曬霜導(dǎo)致皮膚紅腫，他敏銳意識(shí)到市場痛點(diǎn)：彼時(shí)國內(nèi)市場上的兒童防曬產(chǎn)品選擇很少，要么是刺激性強(qiáng)的成人防曬產(chǎn)品，要么是昂貴的國際品牌單品，專業(yè)兒童防曬幾乎是一片空白。

空白地帶，往往就藏著機(jī)會(huì)。

作為“血脈里刻著創(chuàng)業(yè)基因的潮汕人”，許余江勝很快離職，2019年，他拉來了一群要么有海外背景，要么有海外學(xué)歷的超級(jí)奶爸朋友們共同創(chuàng)業(yè)，除了許余江勝，其他人都是化妝品領(lǐng)域的行業(yè)老兵和專家。一群海歸，也是奶爸，做著保護(hù)孩子健康成長的事，“海龜爸爸”就這樣誕生了。

創(chuàng)業(yè)初期，公司團(tuán)隊(duì)僅幾十人，選擇從兒童防曬賽道切入，鎖定中高端市場。

從“門外漢”跑到行業(yè)頭部

奢侈品巨頭LVMH主動(dòng)上門投資

2021年2月，海龜爸爸推出首款防曬霜——一支（40g）定價(jià)64元的“小雪山”。

相比市面上已有的防曬產(chǎn)品，“小雪山”做了很多創(chuàng)新，比如增加產(chǎn)品的互動(dòng)性，蓋子放在紫外線強(qiáng)的地方會(huì)變色，這種設(shè)計(jì)，讓小孩不會(huì)排斥；它率先提出“溫水可卸”的概念，不需要洗面奶，用溫水就可以洗掉，大大降低了父母使用成本。

洶涌而來的流量證明著這款產(chǎn)品的成功，上線四個(gè)月，“小雪山”即成為天貓銷量第一，2021年在天貓賣出超過100萬支。

新品上線即火爆，讓海龜爸爸這個(gè)不足2歲的品牌，在激烈的兒童護(hù)膚搶位賽中拔得頭籌。但對(duì)許余江勝而言，這并不是一個(gè)純?nèi)恍疫\(yùn)的故事，而是堪稱絕處逢生的商業(yè)歷險(xiǎn)。

不為人知的是，為了打磨這款產(chǎn)品，公司在研發(fā)的一年多里一直處于虧損狀態(tài)。2020年公司資金鏈一度斷裂，他跟之前的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們借了一些錢，勉強(qiáng)周轉(zhuǎn)著。

經(jīng)過一年多的等待，勝利的果實(shí)終于砸在他頭上。2021年海龜爸爸的營收便破1億元，2022年破5億元，2023年跨過10億元大關(guān)，更是成為亞洲銷量第一的兒童防曬類品牌，也成為國內(nèi)兒童護(hù)膚領(lǐng)域最生猛的品牌。

2023年底，海龜爸爸拿到L Catterton（隸屬于LVMH）獨(dú)家A+輪投資，成為其投資的首個(gè)兒童護(hù)膚品牌。

“是對(duì)方主動(dòng)找過來的?！?/p>

許余江勝接受記者采訪時(shí)介紹，當(dāng)時(shí)L Catterton在全球考察一圈，認(rèn)定海龜爸爸“有可能重新定義行業(yè)”，可很好補(bǔ)充其商業(yè)版圖。

之后，海龜爸爸又推“小光盾”系列，強(qiáng)化防水、防汗、高倍防曬的性能，適配游泳、戶外運(yùn)動(dòng)等長時(shí)間日曬場景。

迄今，海龜爸爸的兒童防曬產(chǎn)品，累計(jì)已賣出4200萬支。2025年，公司的線上兒童防曬GMV達(dá)8.2億元，占據(jù)中國兒童防曬市場半壁江山；其中的“小光盾Pro”防曬霜，99元一支（40g），2025年就大賣60萬支。

潛入深海

多點(diǎn)漣漪

依據(jù)我國化妝品相關(guān)法律法規(guī)，具有防曬宣稱的產(chǎn)品，必須按特殊化妝品進(jìn)行注冊(cè)。防曬特證注冊(cè)周期長、費(fèi)用高。企業(yè)為分?jǐn)偝杀?，拿下特證后巴不得一直使用，所以一款產(chǎn)品4-6年都不會(huì)迭代。

許余江勝也曾糾結(jié)過，今年產(chǎn)品比去年好，那去年的庫存怎么辦，要不要繼續(xù)賣。但他最終認(rèn)為，兒童防曬這個(gè)品類不管是從使用體驗(yàn)，還是配方的科學(xué)上，仍有很大的進(jìn)步空間，值得一年更新一次。

就跟手機(jī)每年推新的邏輯一樣，消費(fèi)者的需求是實(shí)時(shí)更新且永遠(yuǎn)無法徹底滿足的，品牌必須要跟上變化。所以，海龜爸爸每年每款產(chǎn)品都有上百萬支庫存需要銷毀。

海龜爸爸研發(fā)實(shí)驗(yàn)室

為了支撐高頻的創(chuàng)新，公司持續(xù)在做相關(guān)的儲(chǔ)備。短短4年時(shí)間，公司在兒童防曬特證上的儲(chǔ)備量就達(dá)到了全國的70%多——在品牌企業(yè)，全國共30多張?zhí)刈C，海龜爸爸就持有26張（目前公司已獲70多項(xiàng)專利，且持有33張防曬特證）。

從海龜爸爸創(chuàng)立之初，許余江勝就立下了目標(biāo)：不做一個(gè)龐然大物，而是做一個(gè)在專業(yè)領(lǐng)域探索得夠深、夠沉，直入無人之境的品牌。

他認(rèn)為，把技術(shù)優(yōu)勢(shì)做到萬米的深度，沒有人能追上，才叫真正的壁壘，也唯有這樣，企業(yè)才能穿越周期。

“只有在新賽道里做壓強(qiáng)式投入，才有機(jī)會(huì)成功?！闭J(rèn)準(zhǔn)這個(gè)邏輯，許余江勝選擇從基礎(chǔ)研究入手，引入諾獎(jiǎng)專家、國家院士團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合清華長三角研究院、南方醫(yī)科大學(xué)等機(jī)構(gòu)，開始數(shù)年攻堅(jiān)。

近年來，實(shí)現(xiàn)在兒童防曬領(lǐng)域單點(diǎn)突破后，海龜爸爸也開始借研發(fā)、渠道、品牌的勢(shì)能拓展單品，從嬰童防曬逐漸延伸到青少年祛痘、敏感肌修護(hù)等，陸續(xù)推出面霜、祛痘等系列。

“多點(diǎn)漣漪”的打法，既不會(huì)讓其跑偏，也不會(huì)稀釋核心競爭力。

許余江勝的期待，是締造一個(gè)專業(yè)的少兒科學(xué)功效護(hù)膚品牌。

來源：21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論、化妝品觀察 品觀、浪潮新消費(fèi)、聚草堂電商圈子

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