出品 | 4A廣告網 作者 | 林羽

“在血里下毒，讓蚊子咬，主打一個同歸于盡”。

“認蚊子當爹，因為虎毒不食子”。

“把房子送給蚊子，自己走為上策”。

夏天來了，你是否發瘋地尋找防蚊大法，最后沒招了，只能像這樣 開始 邪修……

不過，你恨得牙癢癢的蚊子，在淘寶這里卻成了香餑餑。

最近，淘寶閃購在杭州舉辦了一個「抓蚊子換奶茶」小賽，乍一聽是不是會覺得很無厘頭，但它確實就順利開展了，而且活動十分火爆。

圖源：淘寶閃購小紅書

根據活動規則，只要抓到一只蚊子，并裝袋貼在墻上，就可以兌換一套防蚊神器，其中包括一張18元奶茶免單卡、80cm可伸縮防蚊拍、驅蚊貼、蚊學家證書。這買賣著實是非常劃算了。（IP錯誤，主編遺憾錯過）

圖源：淘寶閃購小紅書

很多網友躍躍欲試，甚至打算引蚊入室。（這 犧牲有點大 ）

圖源：小紅書網友

由于比賽是有人數限制的，很多人沒搶上名額，因此眾人紛紛哀求官方。

“我去不了現場，也抓不到蚊子，能先請我喝冰奶茶降降溫嗎？”好家伙，有種“ 只想拿錢，不想上班 ”的既視感。

圖源：小紅書網友

“抓不到能拿精美的地址和謝謝換嗎？”淘寶：你退一萬步講，我根本聽不見。（裝死.jpg）

圖源：小紅書網友

更有人提出舉辦“誰被蚊子咬得多”比賽，官方都看不下去，出面回復：太殘忍了。

圖源：小紅書網友

由此看來，淘寶閃購這次比賽，吃準的就是大家對蚊子積怨已深的心理，最主要的是對奶茶免單券的向往。（手動狗頭）

不得不說，高手在民間。網友們創作的蚊子形象，甚至是官方都想拿來評獎的程度。

拼豆的、寫實的、抽象的、可愛的應有盡有。

圖源：淘寶閃購小紅書

甚至還有“戴珍珠耳環的蚊子”。（細心的朋友會發現，有一張被主編打碼了，因為畫的過于真實，容易引起不適）

圖源：淘寶閃購小紅書

章魚哥的墳墓爆改蚊子老師的墳墓。雖說制作精美，但章魚哥也太慘，本來打工已經夠痛苦，現在連墓也被霸占了（bushi）。

圖源：淘寶閃購小紅書

總的來說，這場小賽無論從籌備之初，還是圓滿結束，都響應者無數。由此可見，和消費者“玩”在一起，是淘寶閃購自誕生以來就一以貫之的風格，且對于提高品牌話題度和討論度來講，成效顯著。

近年來，這種“游戲化營銷”或“互動式體驗營銷”，在品牌中十分盛行。

比如前段時間，永輝超市開展了一個“贅肉換牛肉”的活動。

每店前100名顧客，成功減重3斤，即可兌換一斤牛肉/小龍蝦/奇異果；100名后到店可兌換1瓶果汁。

圖源：永輝超市小紅書

活動一經發布，大家便爭先恐后地前來稱重，笑死，也是很響應國家減重號召了。

不過有網友則表示：稱重后反倒食欲大漲，擔心復稱的時候重3斤。

圖源：小紅書網友

本來是去領牛肉的，別到時候倒給永輝1斤肉，那可就真成笑話了hhhh

圖源：小紅書網友

相比于淘寶閃購的“抓蚊子換奶茶免單”活動，永輝超市就顯得不那么有誠意。因為換牛肉的門檻是要先在門店消費88元，抵扣1斤牛肉后，明顯超市穩賺不賠，這把算盤倒是打得精明。

除此之外，伊利牛奶曾經也發起了“楊柳絮換牛奶”的活動，給北方朋友來了場苦中作樂的小游戲。

柳絮重災區的網友立馬響應，著手盤算能換多少牛奶。網友曬圖中，白茫茫的柳絮好像下雪一般，要是拿來換牛奶，完全是孤獨求敗來的。。。

圖源：小紅書網友

不僅如此，北京亦莊的商場也在線請求兌換小賽的柳絮。還有北京時裝周、龍潭中湖公園、北京工人體育場，都紛紛向伊利牛奶發起了活動邀請。

眼瞅著活動籌備的熱度越來越高，伊利牛奶運營明顯圖窮匕見了，開始向大家征求小妙招。（主要還是想順便賣賣牛奶）

圖源：伊利牛奶小紅書

于是，有網友支招：把搜集起來的柳絮，當成贈品送給沒見過柳絮的南方人。起猛了，大型“北絮南調”工程要開工了。

還有網友更貼心地建議把柳絮做成羽絨樣本。（簡直營銷天才來的）

圖源：小紅書網友

咱就說，依舊是活動還沒開始，熱度已經如火如荼。

然而這還沒完，網友們持續發力，給這場小賽再上細節。

有希望把獎狀做成冰箱貼的，有提議用柳絮做毛絨立體牛奶箱的，甚至還有二次元急頭白臉地想做個主題痛包的......

只能說這屆網友真的很會玩兒！

圖源：小紅書網友

誰曾想，某天才網友竟提議“雙馬尾北上”的活動，但北方的朋友們根本不買賬，直接將此念頭扼殺在搖籃里。

不過，也有一身反骨的網友本著好奇心，希望來個買牛奶送石楠花的活動。

圖源：小紅書網友

眼見著這場小活動演變成全民討論的話題，官方也及時出面說明：參賽監護人可以帶領符合標準的“候選絮”報名，線下領取獎狀和獎品（伊利產品一瓶）。

可以說，伊利將網友們從“圍觀群眾”變成品牌敘事的共創者，以“收集柳絮”為情緒抓手，既精準戳中了北方人的痛點，也勾起了南方人的好奇。于是，人人避之不及的“春日公害”——柳絮，成為了每個人可交換的“專屬小物件”。

無論是淘寶閃購“蚊子換奶茶”，永輝超市“贅肉換牛肉”，還是伊利“柳絮換牛奶”，都旨在通過不同程度的身體與情感投入，讓消費者在互動中獲得成就感和情緒價值，從而建立起比單純打折促銷更深刻的品牌認同。

根據心理學中的“認知失調理論”，當人們為某件事付出了努力后，為了保持內在認知的一致性，大腦會自動為這種行為尋找合理的解釋。于是，消費者在不知不覺中，將對活動的投入轉化為了對品牌的好感。

這些看似無厘頭的“邪修”玩法，實則是品牌對人性深刻的洞察。它們不再執著于“我能給你什么”，而是巧妙地發問：“你能幫我做什么？”當消費者在互動中感受到被需要、被尊重時，品牌與用戶之間那道無形的墻便轟然倒塌。

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