出品 | 4A廣告網 作者 | 林羽
“在血里下毒,讓蚊子咬,主打一個同歸于盡”。
“認蚊子當爹,因為虎毒不食子”。
“把房子送給蚊子,自己走為上策”。
夏天來了,你是否發瘋地尋找防蚊大法,最后沒招了,只能像這樣 開始 邪修……
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不過,你恨得牙癢癢的蚊子,在淘寶這里卻成了香餑餑。
最近,淘寶閃購在杭州舉辦了一個「抓蚊子換奶茶」小賽,乍一聽是不是會覺得很無厘頭,但它確實就順利開展了,而且活動十分火爆。
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圖源:淘寶閃購小紅書
根據活動規則,只要抓到一只蚊子,并裝袋貼在墻上,就可以兌換一套防蚊神器,其中包括一張18元奶茶免單卡、80cm可伸縮防蚊拍、驅蚊貼、蚊學家證書。這買賣著實是非常劃算了。(IP錯誤,主編遺憾錯過)
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圖源:淘寶閃購小紅書
很多網友躍躍欲試,甚至打算引蚊入室。(這 犧牲有點大 )
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圖源:小紅書網友
由于比賽是有人數限制的,很多人沒搶上名額,因此眾人紛紛哀求官方。
“我去不了現場,也抓不到蚊子,能先請我喝冰奶茶降降溫嗎?”好家伙,有種“ 只想拿錢,不想上班 ”的既視感。
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圖源:小紅書網友
“抓不到能拿精美的地址和謝謝換嗎?”淘寶:你退一萬步講,我根本聽不見。(裝死.jpg)
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圖源:小紅書網友
更有人提出舉辦“誰被蚊子咬得多”比賽,官方都看不下去,出面回復:太殘忍了。
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圖源:小紅書網友
由此看來,淘寶閃購這次比賽,吃準的就是大家對蚊子積怨已深的心理,最主要的是對奶茶免單券的向往。(手動狗頭)
不得不說,高手在民間。網友們創作的蚊子形象,甚至是官方都想拿來評獎的程度。
拼豆的、寫實的、抽象的、可愛的應有盡有。
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圖源:淘寶閃購小紅書
甚至還有“戴珍珠耳環的蚊子”。(細心的朋友會發現,有一張被主編打碼了,因為畫的過于真實,容易引起不適)
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圖源:淘寶閃購小紅書
章魚哥的墳墓爆改蚊子老師的墳墓。雖說制作精美,但章魚哥也太慘,本來打工已經夠痛苦,現在連墓也被霸占了(bushi)。
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圖源:淘寶閃購小紅書
總的來說,這場小賽無論從籌備之初,還是圓滿結束,都響應者無數。由此可見,和消費者“玩”在一起,是淘寶閃購自誕生以來就一以貫之的風格,且對于提高品牌話題度和討論度來講,成效顯著。
近年來,這種“游戲化營銷”或“互動式體驗營銷”,在品牌中十分盛行。
比如前段時間,永輝超市開展了一個“贅肉換牛肉”的活動。
每店前100名顧客,成功減重3斤,即可兌換一斤牛肉/小龍蝦/奇異果;100名后到店可兌換1瓶果汁。
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圖源:永輝超市小紅書
活動一經發布,大家便爭先恐后地前來稱重,笑死,也是很響應國家減重號召了。
不過有網友則表示:稱重后反倒食欲大漲,擔心復稱的時候重3斤。
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圖源:小紅書網友
本來是去領牛肉的,別到時候倒給永輝1斤肉,那可就真成笑話了hhhh
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圖源:小紅書網友
相比于淘寶閃購的“抓蚊子換奶茶免單”活動,永輝超市就顯得不那么有誠意。因為換牛肉的門檻是要先在門店消費88元,抵扣1斤牛肉后,明顯超市穩賺不賠,這把算盤倒是打得精明。
除此之外,伊利牛奶曾經也發起了“楊柳絮換牛奶”的活動,給北方朋友來了場苦中作樂的小游戲。
柳絮重災區的網友立馬響應,著手盤算能換多少牛奶。網友曬圖中,白茫茫的柳絮好像下雪一般,要是拿來換牛奶,完全是孤獨求敗來的。。。
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圖源:小紅書網友
不僅如此,北京亦莊的商場也在線請求兌換小賽的柳絮。還有北京時裝周、龍潭中湖公園、北京工人體育場,都紛紛向伊利牛奶發起了活動邀請。
眼瞅著活動籌備的熱度越來越高,伊利牛奶運營明顯圖窮匕見了,開始向大家征求小妙招。(主要還是想順便賣賣牛奶)
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圖源:伊利牛奶小紅書
于是,有網友支招:把搜集起來的柳絮,當成贈品送給沒見過柳絮的南方人。起猛了,大型“北絮南調”工程要開工了。
還有網友更貼心地建議把柳絮做成羽絨樣本。(簡直營銷天才來的)
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圖源:小紅書網友
咱就說,依舊是活動還沒開始,熱度已經如火如荼。
然而這還沒完,網友們持續發力,給這場小賽再上細節。
有希望把獎狀做成冰箱貼的,有提議用柳絮做毛絨立體牛奶箱的,甚至還有二次元急頭白臉地想做個主題痛包的......
只能說這屆網友真的很會玩兒!
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圖源:小紅書網友
誰曾想,某天才網友竟提議“雙馬尾北上”的活動,但北方的朋友們根本不買賬,直接將此念頭扼殺在搖籃里。
不過,也有一身反骨的網友本著好奇心,希望來個買牛奶送石楠花的活動。
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圖源:小紅書網友
眼見著這場小活動演變成全民討論的話題,官方也及時出面說明:參賽監護人可以帶領符合標準的“候選絮”報名,線下領取獎狀和獎品(伊利產品一瓶)。
可以說,伊利將網友們從“圍觀群眾”變成品牌敘事的共創者,以“收集柳絮”為情緒抓手,既精準戳中了北方人的痛點,也勾起了南方人的好奇。于是,人人避之不及的“春日公害”——柳絮,成為了每個人可交換的“專屬小物件”。
無論是淘寶閃購“蚊子換奶茶”,永輝超市“贅肉換牛肉”,還是伊利“柳絮換牛奶”,都旨在通過不同程度的身體與情感投入,讓消費者在互動中獲得成就感和情緒價值,從而建立起比單純打折促銷更深刻的品牌認同。
根據心理學中的“認知失調理論”,當人們為某件事付出了努力后,為了保持內在認知的一致性,大腦會自動為這種行為尋找合理的解釋。于是,消費者在不知不覺中,將對活動的投入轉化為了對品牌的好感。
這些看似無厘頭的“邪修”玩法,實則是品牌對人性深刻的洞察。它們不再執著于“我能給你什么”,而是巧妙地發問:“你能幫我做什么?”當消費者在互動中感受到被需要、被尊重時,品牌與用戶之間那道無形的墻便轟然倒塌。
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