由于我有做酒友群，經(jīng)常有人咨詢我如何進(jìn)入酒友群，進(jìn)完之后又找我說這個(gè)群沒有漏價(jià)信息，他們進(jìn)群就想撿漏。事實(shí)上，現(xiàn)在白酒撿漏群產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟，真正白酒撿漏群根本都不接待這些不熟的羊毛黨。

我認(rèn)識一位做白酒撿漏群的朋友，他群里面的人幾乎都是同城煙酒店老板和熟悉的人。他們可以快速獲得一些平臺白酒漏價(jià)信息，結(jié)合這些漏價(jià)信息判斷哪些酒可以二次交易，然后精選合適的酒分享到群里，群里的人平時(shí)也沒啥事，所以能第一時(shí)間快速了解信息并秒殺。秒殺完后，群里面專門有人回收這款酒，并送到二手交易商那里銷售。

對于撿漏信息，他們會共享到全國撿漏群中，當(dāng)前撿漏主要是撿平臺補(bǔ)貼的漏，做信息的人跟平臺做電商活動的人熟悉，能夠及時(shí)了解平臺將會做怎樣的電商活動，同時(shí)他們也有數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)及時(shí)監(jiān)控電商產(chǎn)品漏價(jià)，一旦出現(xiàn)漏價(jià)，他們會第一時(shí)間往全國各城市群發(fā)布，各城市群都會有撿漏者響應(yīng)。

當(dāng)前做得成熟的撿漏群有一套完整的利益鏈，他們需要的是一幫沒事的人幫他們買到便宜的大廠酒，然后他們回收二次交易，這也就是這種群里面中小煙酒店老板 居多的原因，

因?yàn)檫@些人平時(shí)沒事干，所以能時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注群信息，一旦出現(xiàn)漏價(jià)，能快速響應(yīng)。其實(shí)他們店鋪銷售的有些貨也是平臺撿漏而來，對于自己當(dāng)?shù)刭u不出去的品牌酒，他們也可以撿點(diǎn)漏，發(fā)給回收商，回收商給他少量辛苦費(fèi)。畢竟有些品牌酒，這個(gè)地方賣不出去，其他地方還是能銷售。

由于撿漏群成員多數(shù)是煙酒店老板，有些酒廠也關(guān)注這種圈子，因?yàn)闊熅频甓嗌儆悬c(diǎn)團(tuán)購客戶，而且煙酒店對撿漏群的群主比較忠誠，有些酒廠做招商、品牌推廣也會借助這種群的資源。

因此對于撿漏群群主來說，煙酒店老板是有價(jià)值的資源。除此之外，這種群里面也有一些沒事干的人，他們的作用就是撿漏，把酒賣給二手回收商。對于群主來說，關(guān)注的是他們是不是沒事干，是不是愿意幫他們下單。

對于群主來說，純撿漏，不二次交易的人沒有意義，還有一些人，撿漏撿著撿著就不關(guān)注白酒了。有些人的心態(tài)就是在自己家里存三五件酒，沒有別的想法，這種人對于群主沒有價(jià)值。

當(dāng)然現(xiàn)在也有一些邊緣撿漏群服務(wù)擼漏酒友，他們一般都是通過發(fā)漏價(jià)信息建立信任，然后再發(fā)一點(diǎn)所謂的白牌漏價(jià)建立信任。這種群里面他們一般都會設(shè)置臥底，這些臥底偽裝成酒友，幫忙說點(diǎn)好話。比方說群主發(fā)個(gè)某白牌酒漏價(jià)，一開始羊毛黨不會撿，群里面的一些活躍分子抱著試一試的心態(tài)撿，撿完開瓶之后說這個(gè)酒品質(zhì)不錯(cuò)，其實(shí)活躍分子多數(shù)都是他們自己的人，目的就是打消羊毛黨的疑慮，一旦疑慮打消，客戶還是很容易轉(zhuǎn)化的。

這種賺錢方式的本質(zhì)是很多羊毛黨根本不懂品酒，不知道白酒品質(zhì)好壞，還有好多人把酒買到了一時(shí)半會兒也不喝。就拿我來說，品酒已經(jīng)品了十年，調(diào)研過各個(gè)產(chǎn)區(qū)的酒廠，對白酒產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、上下游、商業(yè)都有所了解，有了這個(gè)基礎(chǔ)，一般的白牌酒忽悠不了我。但對于多數(shù)消費(fèi)者來說，有誰愿意花十年的功夫研究一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品類？

全國的消費(fèi)行業(yè)太多，我們一生也就七八十年，我們沒有精力把這些行業(yè)都研究一個(gè)遍。就拿我來說，我懂白酒，但我不懂紅酒、不懂茶葉、不懂威士忌，除了白酒以外，其他啥也不懂。如果我以撿漏的心態(tài)進(jìn)入紅酒圈，我也會被他們忽悠得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

其實(shí)我玩酒友圈這些年，有一個(gè)感受。最好的漏就是不要把錢花在沒必要的地方，如果沒有需求，天天研究撿漏，不僅累，也容易影響心態(tài)，不少人研究撿漏研究太深，心態(tài)都變差了。有的時(shí)候在商家那里買東西，收貨之后找各種理由說這個(gè)產(chǎn)品有問題，最后讓商家退款。

在這個(gè)世界上，空氣是免費(fèi)的，陽光是免費(fèi)的，與其如此，不如到公園里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，呼吸一下新鮮空氣，感受一些溫潤的陽光。

我在酒友圈這些年，長時(shí)間沉淀下來的反而是一些有消費(fèi)力、喜歡白酒、喜歡交流的人，這也可能跟我愿意琢磨、愿意分享、愿意交流有關(guān)。當(dāng)然在酒友群，活躍聊天很重要，但聊的內(nèi)容更重要，不少人聊得多，但天天都是吐槽等負(fù)面信息，對于真正喜歡白酒且有實(shí)力的人，不會跟他們交流。

其實(shí)我做酒友群也是有目的的。一方面是拉近我與粉絲之間的距離；另一方面，通過群也方便我篩選粉絲，交流之后，有價(jià)值的粉絲我肯定是一對一服務(wù)，甚至是見面拜訪。

當(dāng)然做群肯定會出現(xiàn)一些人想挖我的流量，他們偽裝成酒友，聊酒友感興趣的內(nèi)容，這是很正常的事，所以這也約束了我在群里多活躍。我多活躍也助于我了解粉絲，做裂變?nèi)骸?/p>

其實(shí)一般一個(gè)300人的群，活躍聊天的也就那十幾號人，想要聊天的可能就那四五十號人，但因?yàn)橐恍┤丝赡芨@些活躍的人不對路，所以也就不聊天了。除此之外，更多都是潛水的人，潛水的人主要看群的聊天質(zhì)量，聊天質(zhì)量低，有些人會退群，即便不退群，他們也會選擇屏蔽，等于退群。

所以做群一般都是把志趣相投的人拉在一個(gè)群，這個(gè)群形成一個(gè)特有的聊天氛圍，然后結(jié)合這個(gè)群的聊天特點(diǎn)，拉相應(yīng)的人進(jìn)來就可以了。對于想要挖流量在群里面做生意的人，我往往會拉一堆相似的人進(jìn)群，這個(gè)時(shí)候群里面特別熱鬧，一天聊一兩千條信息，看都看不完。其實(shí)這挺好的，那些挖群流量做生意的人現(xiàn)在挺焦慮的，這些焦慮的人拉在一起聊天反而會緩解他們的焦慮，雖然我沒辦法給他們帶來客戶，但可以帶來不少同行。

回到話題，今天這篇文章我想說的是，對于喜歡撿漏的酒友，一定要想清楚自己到底需要什么樣的商品，不要為了撿漏而撿漏。如果沒有用酒需求，不如出去曬個(gè)太陽。除此之外，我不建議酒友在三四線品牌酒中撿漏，很多漏撿了沒有意義，這種酒買到只能自己喝，賣到回收渠道人家打三折，態(tài)度就是你愛賣不賣，有的酒甚至要都不要。說到這里，關(guān)于這一期的內(nèi)容，作為酒友的您怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。