實體藥店是我國醫藥零售的核心陣地，承載日常用藥、慢病管理、居家健康養護等關鍵功能，其市場變化是國民健康需求與行業變革的直觀縮影。近五年，國內實體藥店市場持續擴容，2025年銷售額達4819億元再創歷史新高，行業形成化藥穩固主導、生物藥高速崛起、中成藥持續承壓的鮮明格局；細分賽道分化顯著，抗腫瘤藥以23.8%的年均復合增速成為第一增長賽道，阿托伐他汀、人血白蛋白、阿膠位列單品銷售額前三；企業格局呈現華潤領跑本土、阿斯利康領銜跨國的雙強態勢......

本文內容摘自摩熵咨詢《2025年中國藥品銷售市場分析報告》，基于摩熵醫藥數據庫權威數據，全方位拆解2021-2025年實體藥店市場規模、頭部單品、細分賽道及競爭格局，為從業者提供精準的市場研判與戰略參考。摩熵醫藥數據庫長期追蹤中國醫藥全渠道銷售動態，覆蓋醫院、零售、基層醫療等終端，是企業戰略決策與投資者研判趨勢的重要數據基石。

一、實體藥店市場規模與品類結構：穩步擴容，結構持續優化

（一）近五年實體藥店市場規模持續增長，2025年創新高

2021-2025年，中國實體藥店藥品市場規模整體呈現穩步增長態勢，行業規模持續擴容。據摩熵醫藥數據庫統計，2025年實體藥店藥品銷售額達到4819億元，創下近五年新高。這一增長軌跡折射出中國醫藥零售終端在政策引導、消費升級與慢病管理需求釋放等多重因素驅動下的強勁發展勢能。

數據來源：摩熵醫藥實體藥店銷售數據庫

從品類結構來看，化學藥始終占據市場主體，占比維持在50%以上；生物藥占比持續提升，從7.3%升至11.3%，五年提升4個百分點，增長勢頭迅猛；中成藥占比則呈持續回落態勢，從42.1%降至34.8%，五年收縮逾7個百分點。

（二）化藥主導地位強化，生物藥成為增長最快品類

2021-2025年實體藥店市場中，化學藥與生物藥市場規模穩步增長，市場結構呈現“化藥主導、生物藥崛起”的趨勢。

化學藥始終占據主導地位，2025年銷售額增長至2594億元，市場占比同步提升至53.8%，主導地位持續強化；生物藥則成為增長最快的品類，銷售額從281億元翻倍至547億元，占比從7.3%提升至11.3%，市場份額持續擴張；中成藥規模增長停滯，占比顯著收縮。

二、2025年實體藥店TOP20藥品：阿托伐他汀、人血白蛋白、阿膠居前三

2025年實體藥店端TOP20藥品中，化藥頭部品種阿托伐他汀鈣片銷售額達67.7億元，穩居全品類第一；生物藥高值單品表現突出，人血白蛋白銷售額達64.7億元，單抗類藥物整體表現強勁；中藥頭部效應顯著，阿膠單品銷售額達61.6億元，安宮牛黃丸、感冒靈等經典品種穩居前列。

數據來源：摩熵醫藥實體藥店銷售數據庫

三、化藥/生物藥主導實體藥店擴容，中成藥整體動能偏弱

實體藥店市場中，化藥/生物藥成為市場擴容主力，尤其是抗腫瘤藥物和免疫機能調節藥物，憑借超高增速與市場規模，位居全品類賽道首位，是行業核心增長引擎。反觀中成藥賽道，整體增長動能偏弱，多數細分品類處于市場調整或規模萎縮狀態，僅補氣補血等少數滋補類中成藥維持平穩發展態勢，賽道整體發展壓力突出。

2025年實體藥店藥品市場各品類銷售數據

數據來源：摩熵醫藥實體藥店銷售數據庫

四、核心細分賽道：抗腫瘤藥領跑，呼吸系統用藥回調

（一）抗腫瘤藥：市場年均復合增速23.8%，奧希替尼單品領跑

近五年，實體藥店抗腫瘤藥物銷售額從323.9億元增長至761.4億元，年均復合增長率23.8%，在實體藥店整體市場中實現高速擴容，是藥店端增長最快的賽道之一。

從單品表現來看，2025年甲磺酸奧希替尼片以39.7億元的銷售額登頂抗腫瘤藥榜單，成為賽道絕對龍頭。當前實體藥店抗腫瘤藥TOP10品種全面覆蓋口服靶向藥與生物制劑，體現出實體藥店在腫瘤慢病管理與居家用藥場景中的服務能力持續增強。

（二）呼吸系統用藥：波動調整后回歸常態，安宮牛黃丸領銜TOP10

近五年實體藥店呼吸系統藥物銷售額呈先升后降的波動態勢。2022年沖高至849.4億元，隨后逐步回落，2025年市場規模為637.4億元。疫情相關需求退潮后，市場回歸穩態。

安宮牛黃丸以44.7億元銷售額穩居首位，感冒靈沖劑、復方感冒靈顆粒等家庭常備的感冒止咳類用藥是實體藥店呼吸系統市場的核心品類。這類品種的高頻剛需屬性賦予實體藥店穩定的客流入口價值。

數據來源：摩熵醫藥實體藥店銷售數據庫

（三）消化系統與代謝藥：市場平穩，三大支柱鼎立

相較于高波動、高增長的細分賽道，消化代謝類藥物市場近五年始終保持平穩運行態勢，行業整體規模長期在600億元上下浮動，需求剛性極強，是實體藥店最穩健的基本盤賽道。

從TOP10品種結構可以看出，當前消化代謝藥市場已形成營養補充劑、降糖藥、消化用藥三大核心支柱格局。其中營養補充類產品市場表現亮眼，維生素D滴劑以31.6億元的銷售額位居品類首位；慢性病剛需降糖藥需求穩定，達格列凈片、鹽酸二甲雙胍片常年穩居暢銷榜單；奧美拉唑腸溶膠囊等經典消化用藥同樣需求堅挺，三大品類共同支撐賽道平穩發展，貼合國民日常健康養護與慢病治療需求。

五、企業競爭格局：本土龍頭領跑，跨國藥企強勢占位

（一）抗腫瘤賽道驅動頭部企業高增長

2025年實體藥店TOP20企業中，抗腫瘤賽道驅動多家企業實現銷售額高增長。無論是手握明星抗腫瘤單品的創新型藥企，還是憑借廣泛管線布局全品類的綜合型醫藥巨頭，抗腫瘤和免疫調節藥物的放量都成為業績增長的“發動機”。

（二）本土陣營：華潤領跑，梯隊均衡

本土企業陣營梯隊分布均衡，龍頭優勢突出。其中華潤醫藥憑借完善的產品布局、成熟的線下渠道網絡，以246.8億元的銷售額領跑全行業，領先優勢十分顯著；云南白藥集團、正大天晴、石藥集團等頭部企業緊隨其后，各有核心優勢品類，共同構筑了本土藥企在實體零售終端的核心競爭力。

（三）跨國陣營：阿斯利康領銜，規模優勢突出

跨國藥企陣營則由阿斯利康領銜，憑借在抗腫瘤、慢病、創新生物藥等高端賽道的產品優勢，以157.1億元的銷售額穩居跨國企業首位，諾華、拜耳、輝瑞等國際巨頭緊隨其后，憑借品牌、技術、創新藥優勢，牢牢占據高端藥品零售市場份額，頭部規模優勢突出。

六、結語

回望2021至2025年，中國實體藥店市場的核心敘事清晰而有力：化學藥守住基本盤，生物藥打開新空間，中成藥面臨轉型壓力。抗腫瘤藥物以年均23.8%的增速證明了實體藥店在特藥服務領域的潛力，而頭部企業的競爭則越來越聚焦于創新品種與慢病管理能力。

這些判斷的背后，是摩熵咨詢《2025年中國藥品銷售市場分析報告》對全國藥店終端數據的系統梳理與深度解讀。報告所依托的摩熵醫藥數據庫，以其覆蓋廣泛、更新及時、顆粒度精細的特點，為醫藥行業從企業戰略制定到品類布局優化提供了扎實的數據底座。在市場結構性變遷加速的當下，這類基于真實終端數據的研究，正是行業參與者穿越周期、精準決策的關鍵工具。