“一個人單干，才是未來。”

　　相信有不少人都聽過這個口號。

　　這兩年“一人公司”“OPC”“超級個體”等詞成熱門。

　　創業的門檻越來越低，一張營業執照、一臺電腦、一個AI賬號，就可以當老板。

　　再加上政策的東風扶持，比如北京推出22項舉措，明確鼓勵一人公司為代表的創業新模式等，還有大廠如百度、阿里、騰訊紛紛下場。

　　截至2025年，全國一人公司存量已突破1600萬家，占全國企業總量的27.4%。也就是說，每新增4家企業，就有1家是一人公司。

　　但繁榮的另一面，是現實中殘酷的淘汰，數據顯示，沖進去的1600萬人，已經有接近九成的人正在悄悄退場。

　　網上火爆一人公司，同三年前的“做自媒體實現年薪百萬”，五年前的“電商”本質上是一樣的。

　　“一人公司”的說法之所以越來越上頭，和AI的興起息息相關。

　　很多人的自知之明，僅限于知道自己的能力不夠。但是一旦被人加上AI的翅膀之后，就認為自己可以飛上天。

　　并且當今就業大環境并不好，大廠小廠都在卷。

　　找到工作的人，對工作有抵觸；過了35歲的人，面臨下崗的風險；以及一些在家照顧孩子的寶媽，無法出門工作。

　　販賣焦慮加上夸大成功，讓人們相信，自己會成為那個踩中風口的人。

　　于是一群被職場擠壓、被焦慮裹挾的人，拿著3萬、5萬、10萬等家底，紛紛進入“用AI生產內容”的賽道，AI+文創、AI+短劇、AI+設計、AI+文案……

　　似乎在AI的加持下，只要注冊個OPC，就能躺贏。

　　結果呢？很多人都賠得底掉，成功者寥寥無幾。

　　一名叫廖然的博主，在大廠時，看到前同事做了一個“寵物照片轉卡通T恤”的項目，賺了不少錢。

　　“過去做這個，設計外包費貴，溝通成本高，現在有了AI，自己一個人就能干。”

　　“他行，我也行。”

　　于是，廖然當即注冊了執照，選擇定價39.9元的語錄帆布包，開始創業。

　　然而，帆布包制造出來了，但卻因創意不足，沒有特色，所以也沒有買方，創業自然而然以失敗告終。

　　對此，她忍不住感慨：“AI是效率工具，但創業最需要的是業務客戶資源。AI 把‘制作’這件事變得簡單，卻解決不了‘賣給誰’這個難題……”

　　“大廠工作時不用操心的五險一金，現在每月固定支出近3000元。加上庫存積壓、耗材采購、平臺推廣的投入，已經燒光所有投資。”

　　創業不可能什么錢都自己賺。

　　你擅長談客戶就專心對接渠道，想搞產品研發就要找懂行的人合作，想要穩定的供應鏈就去找靠譜的供應商。

　　一直以來在創業圈，有一個基本常識，就是先有客戶，再有公司，而不是先有公司，再有客戶。

　　能持續發展起來的公司，往往是因為他們找到了合適的市場，而不是單純地在工作室里閉門造車。

　　但是很多人都會因果倒置，想當然地認為把東西做出來，就會有人買單。

　　在深圳隨便一家咖啡館，幾乎到處都是AI創業者的身影。

　　他們瘋狂加群，鉆研工具教程，卻鮮少有人反思，自己的顧客在哪里？

　　有位創業者說：“就像進了個兼職群，結果發現群里所有人都在找工作，但是卻沒一個人招人。”

　　對此有網友回復：

　　“淘金熱里最聰明的人往往都在賣鏟子，要想在互聯網上賺到錢，不如賣課程，賣社群，每個收費幾百塊……”

　　很多創業者沉浸在“AI能搞定一切”的幻覺中，但忘了AI造出來的東西，沒有感情，沒有特色，更沒有人味。

　　另一名網友郭琪，之前做了十幾年傳統活動策劃，手里攥著不少客戶資源，2025年底索性辭了職自己單干，專做非遺文創材料包，直接給活動公司供貨。

　　她本來打算，用AI把那些手作、香道之類的非遺內容打包成標準化的材料包，不依賴人工，實現盈利。

　　選的第一個產品，是全網最火的“合香珠”。

　　結果真干起來才發現錯得離譜，AI吹得再厲害，實際卻連一味合格的香料都調不出來。

　　要知道，合香珠最核心的就是香方配比，那都是老匠人摸了幾十年才攢出來的經驗。

　　像合香、手工印染這類非遺項目，最值錢的就是“人”的經驗，要么自己懂行，要么直接和有經驗的老師傅綁定合作。

　　后來為了搞定供應鏈，讓原材料品質穩定點，她一個人跑遍了各個產地，折騰大半年問題還是不斷。

　　最后只能感慨，AI能干的事確實多，排版、寫文案都不在話下，可供應鏈的坑、手藝上的門道，它半點兒都解決不了。

　　調查顯示，新增的公司當中，僅20%的公司跑通了商業閉環。

　　每5個沖進去的人，有4個都會失敗。

　　而活下來的20%，往往都是先有客戶，才注冊的公司。他們的成功，似乎也跟AI關系不大。

　　因此，很多人都在提醒試水者：

　　“你把AI工具拿掉，還能跑完基本的商業閉環嗎？如果不能，那AI只會讓你失敗得更快。”

　　在蘇州市，90后插畫師章新月曾說：

　　“有先接單后開張，有了靈感先拋給AI幫我記錄，我再選取其中的元素進一步創作。”

　　還有一名叫高虎的創業者，也是“淄博咪度智能”的創始人，業務是做全屋智能和酒店節能改造。

　　像東營神州大酒店的智能化節能改造，就是出自他手。通過搭建AI中控系統，實現燈光、空調、熱水全場景智能控制，投入1—2年可回本。

　　還有周村·錦巷狀元府民宿，雖是七八間客房的小眾民宿，卻成功實現了語音控燈、智能調溫、場景聯動化。

　　目前，他僅一周就簽下20單家裝智能項目。

　　他能成功，是先看到客戶的需求，比如酒店能耗高、智能家居太貴，再設計解決方案。AI只是幫他更快落地的工具。

　　與之相對的，是一名叫馬修·加拉格爾的創業者。

　　在41歲的年紀，用2萬美元啟動資金和十幾種AI工具，創辦了遠程醫療公司Medvi。

　　正式員工只有兩人——他和弟弟。

　　但卻僅在2025年，Medvi就創下4.01億美元營收、6500萬美元凈利潤。2026年預計營收18億美元。

　　但有一次，由于網站崩潰，沒人能修復，所以也沒有了訂單。加拉格爾只能從山上一路跑回家想辦法，即便如此，仍然損失上百個客戶。

　　可見，一人公司的代價，是創始人被公司完全綁死，同時脆弱性也被無限放大。

　　后來，神話翻車了。

　　Medvi接連陷入虛假宣傳、違規營銷、法律訴訟和FDA警告。

　　營銷宣傳全靠AI造假，客戶都是用換臉技術偽造的，資深醫生團隊根本不存在，連對外售賣的減肥藥都未經安全驗證，存在嚴重風險。

　　轟轟烈烈的創業，最終以失敗告終。

　　就像媒體評論說的：“在流沙上建高樓，Medvi不會是最后一個。”

　　太多人拿著AI當捷徑，以為能跳過所有難走的路，最后才發現跳過的坑總會在前面等著自己。

　　有網友問：“如果沒有任何補貼、沒有任何課程可賣，也沒有投資人看上你，什么樣的AI一人公司，能活下來？”

　　從目前的案例可以推測，如今活下來的公司，要么他們本事就自帶客戶，為了穩定的客戶和業務，才“順便”注冊了一人公司。

　　對他們來說，公司只是一個收款和開票的工具，業務核心也從來不是“一人+AI”，而是多年積累的人脈與行業信任。

　　要么是一些技術博主、獨立開發者、行業咨詢師，他們通過持續輸出高質量內容，比如文章、視頻、教程，專業和獨特加上個人品牌和信任，才會吸引客戶主動上門。

　　這類人的核心從來不是AI，而是知識儲備和行業洞察，AI只是放大他們已有能力。

　　在這里，AI只是放大器，而非發動機。是錦上添花，而非雪中送炭。

　　只是其身后的那個“0”，而其本身才是那個“1”。

　　要知道，商業的本質從來沒有變過：客戶愿意為什么付錢？你能提供什么不可替代的價值？

　　AI讓創業變得簡單，同時也讓倒閉變得更輕易。

　　那些活下來的20%，不是AI用得最好的，而是最懂客戶、最懂行業、最懂自己的人。

　　先有客戶，再有公司，而不是買一張營業執照，玩一場“我是老板”的角色扮演游戲。

　　參考資料：

　　1. 澎湃新聞《3萬、半年、注銷：2026年，第一批“一人公司”老板已經退場》

　　2. 北京日報《本市推出22項舉措優化人才服務與勞動者權益保障 鼓勵“一人公司”等創業新模式》

　　3. 頭條新聞《號稱年入18億美元的“一人公司”翻車，極致效率背后是極致脆弱？》

　　4. 淄博新聞網《“一人公司”在淄博》

　　作者：溪月

　　編輯：歌