當大多數(shù)機械專業(yè)應(yīng)屆生把“進大廠”當工程師作為理想職業(yè)時，上海理工大學(xué)機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生李禾然，卻通過社交平臺做起跨境電商，開了家“一人公司”。日前，剛剛從浙江義烏考察供應(yīng)市場回來的李禾然告訴記者，她的線上公司目前已有了穩(wěn)定的客源、日均穩(wěn)定出單，月均營業(yè)額六七萬元。

從云南到上海求學(xué)，讓她開闊了眼界、跳出傳統(tǒng)就業(yè)思路。在她看來，專業(yè)從不是桎梏，而是跨界突圍的底氣。

創(chuàng)業(yè)不易，“小白”一次次踩坑

一個偶然的機會，受身邊朋友啟發(fā)，大四學(xué)生李禾然用業(yè)余時間，在TikTok（抖音海外版）上開了一家主營飾品的小店。為此，她還成立了一家跨境貿(mào)易公司，借此低成本試水“出海”賽道。

然而，零經(jīng)驗的她在創(chuàng)業(yè)初期，店鋪流量低迷、訂單稀少，投入的時間、精力和成本遲遲看不到回報，也曾陷入自我懷疑、萌生過放棄的念頭。

至今她還記得，第一筆訂單就出師未捷。那是一條河蚌珍珠項鏈。因為初次接單，她急于發(fā)貨，未細致核對平臺規(guī)則，將含活體河蚌的貨品直接發(fā)往TikTok倉庫，結(jié)果因存在生物入侵風(fēng)險，貨品被拒收。這讓她小虧一筆，所幸平臺未做其他處罰。“這次失敗給我上了一課，做跨境電商運營，細節(jié)決定成敗。”

看著寥寥無幾的單量，李禾然試過在網(wǎng)上找付費“陪跑”，即請一位熟悉跨境貿(mào)易的老手帶著她走一遍流程。她直言，“感覺用處不大，對方輔導(dǎo)的內(nèi)容其實都是免費的官方平臺資源，或是B站的公益課程，我自己也能搜到。”

創(chuàng)業(yè)之路挑戰(zhàn)重重，她踩的坑一個又一個：曾因定制工廠失誤導(dǎo)致飾品刻錯字，只能發(fā)放優(yōu)惠券安撫客戶；因為客戶沒有讀私信的習(xí)慣，遲遲聯(lián)系不上，結(jié)果訂單黃了；還曾有海外客戶惡意拒收包裹，跨境運費、貨品成本盡數(shù)虧損，卻無法追責。

一次次踩坑，也讓她沉下心逐字研讀平臺規(guī)則、熟記違禁品類、梳理發(fā)貨流程，不斷復(fù)盤優(yōu)化。比如，上架產(chǎn)品時，李禾然精細標注飾品尺寸、材質(zhì)、工藝等參數(shù)，產(chǎn)品介紹清晰規(guī)范，極大降低了售后糾紛，解決跨境銷售最大的售后難題。她還得順應(yīng)時差，熬夜回復(fù)南美的客戶，以確保客戶咨詢及時響應(yīng)。

從去年11月迄今，李禾然的首家跨境商店步入正軌，客源遍布東南亞、墨西哥等地，盈利也逐漸穩(wěn)定。她的跨境公司還開了幾個新號，日均出單可達四五十單。每逢海外大型促銷活動，訂單量爆發(fā)式增長，單日營業(yè)額可達4000至5000元。

在“三手抓”的嘗試中發(fā)現(xiàn)最適合自己的方向

臨近畢業(yè)，李禾然的同班同學(xué)大多深耕本專業(yè)，或備考深造、或投遞先進制造行業(yè)崗位，比如不少人選擇進入上海微電子、奧克斯等知名企業(yè)。但李禾然卻在一次次實習(xí)實踐中發(fā)現(xiàn)，朝九晚五、按部就班的職場生活，并非自己所愛。

為找準適配自身的發(fā)展方向，她開啟考研、國企實習(xí)、創(chuàng)業(yè)“三手抓”，不斷嘗試、體驗不同的賽道。在行業(yè)某頭部“大廠”實習(xí)期間，日復(fù)一日固化的工作內(nèi)容讓她堅定了轉(zhuǎn)型。“雖然‘大廠’工作安穩(wěn)，但對口的傳統(tǒng)工作模式固化、節(jié)奏固定，這種一眼望到頭的生活，并不適合喜歡挑戰(zhàn)的我。而考研深造本來也不是我內(nèi)心的追求。”李禾然坦言。

跨境電商靈活自由的工作時間，和全球各地、不同行業(yè)的人打交道，讓她充滿新奇和熱情。“這個工作不受場地限制。最近，我在義烏考察貨源、在杭州打理店鋪，未來打算旅居各地，一邊探索世界一邊經(jīng)營自己的事業(yè)。依托互聯(lián)網(wǎng)鏈接全球市場，每一次突破都能帶來滿滿的成就感。”隨著“一人公司”生意漸有起色，她果斷放棄考研與傳統(tǒng)就業(yè)，決定全職創(chuàng)業(yè)。

工科思維成就跨界底氣

創(chuàng)業(yè)以來，李禾然發(fā)現(xiàn)，四年大學(xué)學(xué)習(xí)賦予她嚴謹?shù)倪壿嫛毠?jié)的關(guān)注和把控、統(tǒng)籌規(guī)劃的能力。同時，在學(xué)生會以及多個實習(xí)崗位積累的實踐經(jīng)驗，也讓她“可e可i”（人在不同場合靈活切換內(nèi)向或外向的社交狀態(tài)），善于和不同的人打交道，從容對接各類海外客戶。

“可能電商專業(yè)的同學(xué)擅長內(nèi)容創(chuàng)作與流量推廣，但工科生的數(shù)據(jù)分析和精細化運營能力也有獨特優(yōu)勢。”李禾然告訴記者，在選品階段，她依托數(shù)據(jù)大盤精準研判海外市場趨勢，篩選潛力品類，精準投放讓海外客戶下單更果斷。也正是因此，店鋪慢慢有了口碑和穩(wěn)定客源。

如今，她一人就是一支團隊，獨自完成選品、拍攝剪輯、圖文優(yōu)化、客戶對接、物流發(fā)貨、售后處理等全流程工作。她告訴記者，“目前，除了上新產(chǎn)品時有點累，大部分工作的節(jié)奏完全由自己掌控，疲憊時就適度休整，靈活且自由。”

雖然嘗到了甜頭，但她也建議理性入局、切勿盲從。“跨境電商并非人人適配，如果想要嘗試，無需高額投入，網(wǎng)上免費的公益課、平臺官方資源，就足夠普通人跑通基礎(chǔ)流程。”

從云南考到上海，又從上海走向更廣闊的世界，00后的李禾然相信，“人生的邊界從不被定義。我來上海求學(xué)，就是為了拓寬眼界、看見世界。跨境創(chuàng)業(yè)又讓我接觸了全球客戶、感受不同的風(fēng)土人情，這正是我想要的、鮮活且自由的人生。”

原標題：《從“進廠”到“出海”，工科生開了家一人公司 | 我的就業(yè)故事》

欄目主編：姜澎

本文作者：文匯報 儲舒婷