北京
新澍雅居的開盤價格策略充分體現(xiàn)了開發(fā)商“以價換量”的市場智慧。項目備案均價約7.14萬元/㎡，開盤前經(jīng)過兩輪折扣調(diào)整——最初8.848折后均價約6.3萬元/㎡，此后進一步追加折扣至8.582折，折后均價降至約6.13萬元/㎡，折后總價約372萬至652萬元。
這樣的定價策略，使得項目以接近開發(fā)成本的價格入市，最大限度讓利給購房者。截至目前，近年3月份首推的332套房源，網(wǎng)簽率為30.72%，還有230套房源未售。
周邊競品方面，附近在售新盤如塘城壹號花園、卓越珺奕府參考單價約4.8萬元/㎡。
再看看項目周邊的新房歷史開盤價格——
2024年12月深業(yè)頤樾府（三期）246套99~168平精裝住宅，備案均價約72100元/㎡，總價區(qū)間約636萬～1317萬；
2024年6月深業(yè)頤樾府（二期）252套99~168平簡裝住宅，備案均價約69100元/㎡，總價區(qū)間約612萬～1293萬；
2023年6月深業(yè)頤樾府（一期）358套78~179平簡裝住宅，備案均價約71900元/㎡，總價區(qū)間約533萬～1484萬，截至3月17日依舊累計剩余139套住宅未售罄。
2021年1月入市的尚譽紅山里，152套54-99平毛坯住宅，備案均價約73900元/㎡，總價區(qū)間約476萬-765萬，如果聯(lián)發(fā)紅山新澍雅居開盤價格即便已經(jīng)降到達6萬+/㎡，市場也很難接得住。
“這可能是龍華史上最矛盾的項目”——在深圳樓市自媒體圈，聯(lián)發(fā)·新澍雅居被貼上了這樣的標簽。
一方面，它以2.5超低容積率、69㎡三房的極致戶型、100%得房率引發(fā)全城關注；另一方面，三角形地塊、城中村環(huán)伺、樓間距僅16米等硬傷也讓不少購房者猶豫不決。
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