賣世界杯周邊，多少帶有幾分“賭”的成分。“賭對了就賺錢，錯了就成了庫存。”

呂長春稱每屆世界杯的年份為“大年”，一旦踩中爆款，短短幾個月就能賺到平時一年都賺不到的錢。

但十二年前“賭球式”備貨20萬面旗幟，最終砸手里的慘痛教訓歷歷在目。這一次，呂長春不再憑直覺豪賭，而是讓AI幫他計算該備什么貨。

為迎接“美加墨”世界杯，去年圣誕節后，呂長春的工廠就已開始生產各國串旗、圍巾、助威禮包等周邊產品，甚至借助AI預測八強，更有針對性地加重強隊產品的比重。

幾個月來，他的生產線都在全速運轉，高峰時，每天對B端的待發貨訂單都在200單左右。

幾屆世界杯撐起30年旗幟生意

作為賽會周邊的制造商，時間的度量衡是四年一次的世界杯。

呂長春家里做了近30年的旗幟生意。

早年間，呂長春的父母賣的是建筑工地上的三角形小彩旗，上面印著“重視質量、安全第一”等宣傳標語。母親從義烏的旗幟工廠拿貨，在廣州駐扎的父親負責將貨銷往一德路、起義路一帶的批發檔口。

2008年北京奧運會前夕，火炬傳遞的浪潮蔓延全國。當時還在杭州上班的呂長春，兼職著幫家里打點義烏門店的生意，親眼見證了一波瘋狂的采購熱潮。

火炬到哪里，文化衫、五環旗、小紅旗就暢銷到哪里，“進貨都要靠搶”。各家生產商手里都沒有存貨，好不容易趕出來了一批，要均勻地分給每個熟客。

為了讓在廣州的父親快點拿到貨，母親每次都把搶到的貨送上長途客車，讓客車司機幫忙帶到廣州，“一個晚上就到了，比物流快。”

2011年，呂長春正式接手了父母的生意，他開始辦工廠，買回了第一臺數碼印花機，并拓展產品品類，通過淘寶、1688等平臺接單。

那是一個充滿紅利的年代。常規的一張4號旗能賣到60元錢，受限于當時的技術，一百張旗子要印上好幾天。干勁十足的呂長春為了趕工期，經常和工人兩班倒，通宵達旦地守在機器旁。

憑借著這股韌勁，他完成了原始資金的積累，生產場地不斷擴大。

這些年，隨著跨境電商的興起，那些在亞馬遜、速賣通、TUME等平臺開店的人，成了呂長春1688店里的主力客群。

從2014年到2022年，一屆屆世界杯見證了呂長春的蛻變。

20萬面旗子秒變庫存

押注世界杯像一場博弈，球迷賭的是綠茵場上的輸贏，而呂長春押的，則是自己賴以生存的營生。

2014年巴西世界杯，是呂長春開工廠后迎來的第一個“大年”。

這個行業要在短暫的周期內抓住爆款，最直接的方式就是預測哪支球隊走得遠，提前備足這支球隊的周邊產品庫存。

比賽瞬息萬變，贏了立刻脫銷，輸了瞬間滯銷，等結果出來再去臨時生產，機器冒煙也趕不上客戶要貨的速度。

那一年，呂長春憑著個人的看球經驗，重金押注了傳統強隊法國隊。他開足馬力，一口氣生產了幾十萬張法國小旗子，準備在法國隊挺進決賽時大賺一筆。

結果，法國隊的征程在1/4決賽中戛然而止，0–1輸給了德國隊。

隨著終場哨聲響起，呂長春手里那二十萬張法國小旗子，瞬間成了庫存。“到2018年俄羅斯世界杯時，法國奪冠，清掉了一部分，剩下的直到去年才清完。”想到十二年前的教訓，呂長春還心有余悸，“幸好當初沒有在旗子上印年份，不然就完了。”

這次的經歷也讓呂長春明白，他必須建立起一套能在短時間內，消化洪峰訂單的彈性生產機制。

今年的“美加墨”世界杯，訂單的洪峰來得同樣很迅速。

做跨境B端客戶的供應商，時間表總是要往前撥好幾個月。從去年圣誕節過后，呂長春店鋪的詢單量就開始呈現出一條明顯的上升曲線。

今年春節后直到四月份，采購迎來了最高峰。因為海運到歐美國家需要漫長的時間，跨境大客戶必須在這個窗口期完成備貨。

這幾個月，是呂長春一年中最忙碌的時候。

春節剛過，工廠按慣例在正月十三開工，但真正能坐在縫紉機前的工人只有五六個。廠里的熟練工多來自云貴地區，按照家鄉的習俗，許多人要過完整個“正月”才肯動身回浙。

偏偏這個時候，手握重金的跨境采購商們等不及，訂單像雪片一樣飛來，后臺待發貨的單子每天穩穩停留在180到200個之間。

他一度不敢給1688店鋪投流，“因為產能接不住。”

產能的斷層與訂單的激增，讓呂長春感到了實打實的壓力。“忙的時候，排單要排到十天后。”

為了按時交付，他只能自己坐到工位上去干活，晚上帶著留守的工人加班加點趕生產。同時，他還需要不斷跟客戶協商發貨時間，并瘋狂催促老員工返程、招募新員工。

廠里那些平時周末要帶孩子的寶媽們，也被臨時計入產能，勉強湊齊了三十多人的手工團隊。一個10000條巴西隊助威圍巾的訂單，呂長春硬是逼著工廠在一個禮拜左右交出了貨。因為有無數個訂單排隊等著。

從拍腦袋到看數據

在吃過囤貨的虧、踩過產能分配的坑之后，近兩屆世界杯期間，呂長春對生意的理解發生了改變。他不再依靠個人直覺去拍腦袋做決定，而是將目光投向了平臺的數據與工具。

在上一屆卡塔爾世界杯期間，呂長春團隊發現，在1688生意參謀的熱搜和飆升詞中，圍繞“世界杯周邊場景布置”的需求正在悄然冒頭。他們借鑒了場地布置道具的思路，將賽程表和世界杯掛布結合起來，做了一款“賽程表掛布”。

這款掛布上印著每一場比賽的具體時間和對陣雙方。為了滿足不同時區客群的需求，他們做了美東時間、倫敦時間、北京時間三個版本。

在材質的選擇上，他們也經過了反復測試。既然要將賽程表印在掛布上，就要求面料密度足夠高，以保證字體印刷的清晰度。

同時，掛布發貨時需要折疊，普通的色丁布容易留下折痕。于是他們選定了100%滌綸成分的“桃皮絨”面料。客戶收到貨后，掛起來抖一抖，基本就沒有折痕了，顯得頗為高端。

這款產品做出來后，呂長春忍住了大量備貨的沖動，先掛到1688上測款。等數據跑出正向反饋后，再根據銷量去調整產能。結果，這款掛布大受歡迎，采用熱轉印工藝的生產線每天要趕制幾百上千張。

今年美加墨世界杯前，這款賽程表掛布又迎來了一波熱銷。

在押注爆款的問題上，他讓團隊使用AI工具，預測今年可能進入八強的國家。當然，AI的預測只是參考，他還結合了1688后臺熱度數據、業務員反饋以及近期買家詢盤的趨勢，交叉比對出具有潛力的球隊。

前陣子，后臺關于英格蘭的搜索量激增，他就順勢備了一些英格蘭的庫存。“現在的決策都要基于數據，”呂長春說，“此外，還要以客戶的需求為導向。”

在他的店鋪里，推出了一款為大型賽事配套的“禮品包”。幾年前，呂長春為杭州亞運會生產應援物品時，承辦方要求把旗幟、手拍等產品打包，裝進雙肩包里。

他從中吸取經驗，在今年的世界杯前推出了套裝鏈接：一個松緊帶背包里，裝進圍巾、頭帶、手搖旗、手拍、眼鏡、手環等。

通過數據反饋，考慮到夏天看球炎熱，他們專門外采了折扇放進大禮包里。發現球迷用臉貼久了對皮膚不好，他們就調整產品線，改賣類似眼影、能直接畫在臉上的彩繪顏料。這種一攬子方案，很大程度上提高了客單價。

在這個被呂長春自己稱之為“偏門”的軟標識行業里，產品大多是為了烘托氣氛、錦上添花。踩準了節奏的呂長春，也帶領著工廠，走出了屬于他的世界杯節奏。“我們不再會為了大爆單，而瘋狂地囤貨。”他說，“義烏有很多工廠會在某一支球隊上，大膽地囤幾百萬元，這對我們來說太冒險了。”

如今，在這間工廠里，很少再出現當年那種盲目押注后通宵干活的場景。

在綠茵場上，勝負由球員的腳法決定，而在呂長春的車間里，生意的勝負，是在每一次數據分析、每一次消費者需求的把握、每一款產品的更迭中決定的。用柔性與理性來迎接“世界杯”這個“大年”，對呂長春來說最為踏實。